セールスファネルのコンバージョンを増やすには?

公開: 2022-04-21

セールスファネルのコンバージョンをどのように増やしますか? 現在獲得しているコンバージョン数が非常に少ない場合、これは不可能な作業のように思えるかもしれません。それでも、目標を達成し、セールスファネルのコンバージョンを増やすためにできることはたくさんあります。今日のセールスファネルのコンバージョン率で成功を収めるのに役立つ 10 のヒントを紹介します。

序章

セールスファネルのコンバージョンは、あらゆるビジネスの成功に不可欠ですが、多くの企業は、コンバージョンを望むほど高くするのに苦労しています。あなたがこれらの企業の 1 つで、セールスファネルコンバージョンを改善または増加させたい場合は、セールスからファネルへのコンバージョンを増やすための 10 のヒントのリストをご覧ください。

問題から始めます。
説得力のあるものを提供します。
しっかりとしたオファーを作成します。
買いやすいように。
社会的証明を使用する
適切な買い手を見つけます。
彼らが望むものを彼らに見せてください。
彼らに行動を起こしてもらいます。
約束したものを届けてください。
顧客のように考えてください。
紹介を求めます。

これらのトリックは、セールスファネルのコンバージョンを促進し、すぐにより多くの収益を得るのに役立ちます!

問題から始める

あなたはオンライン販売を成立させようとしており、より多くの顧客を変換するために、販売を目標に向ける必要があります。幸いなことに、セールスファネルのコンバージョンを増やすためにできることはたくさんあります。

実際、コンバージョン率を上げてそれを維持するのに役立つ素晴らしいヒントがあり、それが売り上げの増加につながります!

どうぞ：

ウェブサイトにアクセスして、読み込みが速くないためにクリックしてしまったことは何回ありますか?

人々は待つことを嫌います。そのため、セールスファネルのコンバージョンを増やす上でスピードが非常に重要な役割を果たします。

読み込みに時間がかかりすぎると、ユーザーはサイトを離れてしまい、ユーザーを失うことになります。

代わりに、訪問者が購入する前に立ち去ろうとしないように、サイトが読み込まれることを確認してください。

誰かがあなたの広告やソーシャルメディアの投稿をクリックすると、次にどこに移動しますか?

あなたが販売しているものやその価格に関する情報がないページに訪問者がたどり着いた場合、あなたは潜在的な販売機会を失う可能性があります.

ユーザーが購入を決定する前に必要なすべての情報 (価格を含む) がすべてのランディングページに含まれていることを確認してください。

また、彼らが欲しいものを簡単に見つけられるようにする必要があります。ホームページでは、解決する問題と、それが潜在的な顧客にどのように役立つかを明確に説明する必要があります。

魅力的なものを提供する

何かを販売している場合、無料のものを提供すると、ほとんどの場合、セールスファネルのコンバージョンが増加します。

潜在的な顧客に価値があり、費用がかからないものは何ですか?
ダウンロード、ガイド、または電子書籍など、基本的にデジタルなものを提供すると、販売する商品に多くの人が関心を持つようになり、販売目標到達プロセスのコンバージョンを増やすのに役立ちます。
返金を提供することは、あなたのビジネスの購入を検討している潜在的な顧客とあなたとの間の信頼を育むのにも役立ちます。

あなたが販売しているものを試してみる時間があると感じた人は、将来的に購入する可能性が高くなります.

しっかりとしたオファーを作成する

あなたの申し出がすべてです。派手な見出しがあっても、最初に目にするのはそれだけです。それが弱かったり一般的だったりする場合 (今日のセールスファネルのコンバージョンを増やしましょう!)、人々は競合他社をクリックすることがあります。あなたはそれを望んでいません。

ターゲットオーディエンスに直接語りかけ、行動を促す具体的で魅力的なオファーを作成する必要があります.

信頼、信頼性、緊急性が組み込まれたオファーを作成すると、次の 2 つのことが起こります。

1) 人々は、自分が何に興味を持っているかを知っているので、あなたに連絡先情報を提供することをより快適に感じます。

2) 彼らはあなたのオファーがどれだけの価値を提供するかを認識しているので、あなたから購入します。

購入しやすくする

サイトがナビゲートしやすいことを確認してください。製品を販売している場合、簡単なチェックアウトプロセスとショッピングカートを使用すると、セールスファネルのコンバージョンが増加します。

PayPal または主要なクレジットカードでの支払いを可能にすることで、ユーザーは財務情報を複数回入力する必要がなくなります。

できれば、顧客にモバイルデバイスから購入してもらいましょう。コンバージョン率も向上します。（人々はこれまで以上に多くの携帯電話で買い物をしています。）

商品も早く届きますように。最近では、人々は優れた顧客サービスを期待するよりもさらに迅速な発送を期待しています。したがって、在庫レベルを計画するときは、輸送時間を考慮してください。

多くのオンラインショッパーは営業時間後に注文を行いますが、ほとんどの企業は今でも地元の郵便サービスに頼って荷物を翌日配達しています。翌日の午前 10 時 30 分までに配達することを約束するだけです。

商品が倉庫から出荷されるまでにかかる時間が不明な場合は、最速だと思われるものに 2 日を追加してください。あなたの会社の舞台裏で何が起こっているかを知っていれば、配送時間が遅くても許してくれるかもしれません!

社会的証明を使用する

社会的証明は、販売コンバージョンを増やすための強力なツールです。ウェブサイトのコンバージョン率を改善し、コンバージョン数を増やすために使用できます。

社会的証明とは、人々が何をすべきか、何を信じるべきかを決定するために使用する概念です。彼女らは、意思決定や意見形成のために、他人の意見に頼ることがよくあります。

社会的証明を効果的に使用するための最初のステップは、意思決定への影響を理解することです。 2 番目のステップは、いつ使用すべきか、いつ使用すべきでないかを識別することです。

WiserNotify のようなツールは、社会的証明の自動化によって信頼を築き、コンバージョン率を高めるのに役立ちます。販売ポップアップ、変換通知、レビュー、お知らせなどを表示できます。また、緊急性を高めるウィジェットを提供し、200 以上のツールと直接統合します。また、オーディエンスの行動に基づいてオーディエンスをインテリジェントにターゲティングすることもできます。

関連：社会的証明の50以上の実際の例

適切なバイヤーを見つける

あなたの商品やサービスを買っているのは誰ですか？
誰に買ってもらいたいですか？

コンバージョンにつながるセールスファネルを構築するには、まずターゲットを絞った購入者を獲得する必要があります。

購入者のペルソナを構築する: 購入者、そのニーズ、および問題をよく理解すればするほど、より効果的にコンテンツを作成し、購入してもらうためのオファーを作成できます。

バイヤーを掘り下げるための私たちのお気に入りの方法の 1 つは、Facebook 広告を使用することです。

方法は次のとおりです。

対象となる購入者の質問のサンプルをいくつか書き留めます (たとえば、競合他社は何をしていて、私はしていないのですか?)。 Facebook にアクセスして、これらの用語でタグ付けされたすべての投稿を対象とする広告を設定します。

彼らが望むものを彼らに見せてください

顧客のニーズを満たす効果的なセールスファネル。しかし、それらの要件が何であるかわからない場合はどうでしょうか?

それらを発見する最良の方法の 1 つは、共感マップと呼ばれるものを使用することです。

それを作成するには、まず、ターゲット市場が経験している可能性のある問題点のリストを書き留めてから、これらの問題が互いにどのように関連しているか、およびそれらの問題がどこから発生するかを示すツリー状の図を作成します。

そうすることで、潜在的な顧客の世界観をよりよく理解し、彼らの視点から物事を見ることができ、彼らが何を望んでいるのかを正確に理解するのに役立ちます.

これは、感情的なレベルで人々の心に響くメッセージを作成するのにも役立ちます。

たとえば、ビジネスがより多くのリードを使用できると誰かに伝える代わりに、より多くのリードが問題を解決したり、何らかの形で生活を改善したりする理由を説明します。

彼らに行動を起こしてもらう

まず、セールスファネルのコンバージョンを増やす必要があります。そのためには、訪問者に行動を起こしてもらう必要があります。何らかの方法でコンテンツや製品と対話する必要があります。

そのためのいくつかの方法は次のとおりです。

ランディングページでフォームを使用する必要があります。
メールやブログ投稿に明確な行動を促すフレーズ (CTA) を含めることで、Web サイトで電子書籍やホワイトペーパーなどの貴重な無料コンテンツを提供できます。
ウェビナーやライブワークショップなどの今後のイベントについて、彼らが簡単に見つけられるようにしてください。

何を伝えるかだけでなく、どのように伝えるかが重要であることを忘れないでください。

約束したものを届ける

紹介は、時間と労力を惜しまない場合、顧客ベースを迅速に拡大するための優れた方法です。

紹介を増やす最も簡単な方法は、他の人にあなたを紹介してくれるかどうか顧客に積極的に尋ねることです。ぎこちなく感じるかもしれませんが、潜在的なサービスや製品について意見を求めるような単純なメールを送信することは、始めるのに最適な場所です.

また、友人や家族に、あなたのタイプの仕事を探している人を知っているかどうか尋ねることで、物事をワンランク上のものにすることもできます.

忘れてはならないのは、古いセールス格言によると、誰もがあなたの製品やサービスを利用できる人を少なくとも 6 人は知っているということです。その事実を口にしないでください！

顧客のように考える

1 人か 2 人の顧客を獲得したら、その顧客に、あなたの製品に興味を持ちそうな人を他に知っているかどうか尋ねます。

誰かがすぐに興味を持っていなくても、あなたの製品を共有することで、彼らはあなたとビジネスをすることに気分を良くし、その気持ちが将来の売り上げにつながる可能性があります.

紹介に加えて、メールニュースレター、Twitter または Facebook を通じて顧客に連絡することで、ブランドの認知度を高めることができます。

より多くの人があなたのブランドとその素晴らしさに気付くにつれて、より多くの人があなたとビジネスをしたいと思うようになります. 顧客の立場で考え、顧客が望むものを提供しましょう!

紹介を求める

紹介が一番だ、という古い格言があります。と思うかもしれませんが、ちょっと待ってください。私の製品やサービスの恩恵を受ける人々を実際に知っている必要はないのでしょうか? 答えはイエスです。ただし、紹介元は必ずしも親しい友人や家族である必要はありません。

より多くの紹介を確実に得る最も効果的な方法は、すでに関係を持っている人 (顧客など) に尋ねることです。

最後にわざわざ誰かに紹介してもらったのはいつですか?

このアプローチは、人々があなたをとても愛しているので、あなたのドアをノックして彼らのビジネスを提供することを期待するのではなく、セールスファネルのコンバージョンを増加させます.

結論

どんなに素晴らしいビジネスアイデアでも、誰かに買ってもらえなければ意味がありません。目標到達プロセスを完璧にすることはできませんが、販売プロセスの各段階でコンバージョンを最大化するためにできることがあります。この投稿の戦略は、コンバージョン率を最適化し、すべての販売からより多くを得るのに役立ちます. ただし、100% の確率で機能する戦略は 1 つもないことに注意してください。あなたの会社に最適なものが見つかるまで、いくつかの異なるものを試してみてください。これらのヒントを組み合わせて使用すると、セールスファネルのコンバージョンが増加し、最終的な収益が向上します。