コーチングビジネスのウェブサイトを通じてオンライン販売を増やす

公開: 2022-02-21

コーチとして、あなたは自分のサービスを売っているだけではありません。あなたはまた、あなたと協力することで人々の生活をより良く変えることができるという考えを人々に売り込もうとしています.

潜在的なクライアントがあなたのウェブサイトにアクセスするとき、彼らはあなたが現在の状況から抜け出し、より良い状況に導くために必要なものを持っているという証拠を探しています. あなたのウェブサイトは、他の人がそれを行うのをどのように支援したかを彼らに示す必要があります.

コーチングサービスを売り込み、売り上げを伸ばすために使用できる素晴らしいヒントやコツをすべて読んだことがあるかもしれません。しかし、それらは機能しますか？そして、彼らはすべてのコーチに効果がありますか?

ニッチに関係なく、すべてのコーチを支援するコーチとして売り上げを伸ばすための最良の方法をいくつか紹介します。

ウェブサイトへの投資 - スピード、クリーン、そして簡単

デジタル時代にオンラインでの販売を促進するには、オンラインで確固たるプレゼンスを持つことが重要です。問題はウェブサイトがないことだけではなく、古いウェブサイトでさえ機能しません。優れたウェブサイトは有望なリードの絶え間ないトラフィックを意味しますが、間違ったウェブページはオンライン販売にさらに悪影響を与える可能性があります.

読み込みに時間がかかりすぎるページは、短い注文を受けた潜在的な訪問者によって放棄されます. 訪問者は目的を持ってサイトにアクセスします。あなたの仕事は、Web サイトをできるだけナビゲートしやすくすることです。使いやすさを向上させるために、Web サイトの読み込みが速く、ユーザーフレンドリーであることを確認してください。

調査によると、ページの読み込み時間が 4 秒以内になるように撮影する必要があります。時間が短いほど、コンバージョンが向上します。ページの読み込み時間を短縮すると、直帰率が低下し、コーチングビジネスのオンライン売上が向上します。

Google の PageSpeed Insight、GTmetrix などのツールを使用すると、サイトの速度や速度を確認できます。もう 1 つの方法は、Bluehost、GoDaddy、Hostinger などの高速で信頼性の高い Web ホスティングを利用することです。

お客様の声/社会的証明を追加

顧客がコーチングサービスにすでに満足している場合は、別の方法で利益を得ることができます。満足した顧客は、あなたのコーチングビジネスを宣伝し、彼らの経験をあなたのウェブサイトの社会的証明に変える最良の方法です. 後で、これらの社会的証明は、コールドビジターを新しいクライアントに変え、コーチングの売上を増やすことができます.

最も一般的な種類の社会的証明には、ビデオの証言、レビュー、ソーシャルメディアの共有カウンター、メディアへの言及、FOMO ポップアップなどがあります。もう 1 つの方法は、カスタマージャーニーのすべての段階で、ソーシャルプルーフをマーケティングファネルに実装することです。

社会的証明を使用してウェブサイトの売上を向上させる方法はいくつかあります。社会的証明の背後にある考え方は、人は他人の行動に従う傾向があるということです。そのため、多くの人は他人の経験に気を配っています。

関連：社会的証明の50以上の実際の例

販売ページ

売り上げを伸ばすには、訪問者にコースを購入するよう説得することがすべてです。そしてセールスコピーは何よりも優れています。販売ページまたはランディングページは、ユーザーがシステムを購入したり、何もせずに離れたりする主な理由の 1 つです。問題は、クリエイティブなランディングページビルダーまたはコピーライターを見つけることかもしれませんが、それは問題である必要はありません。

販売ページ変換を使用してオンライン販売を促進するための 3 つの要素を次に示します。

説得力のあるオファー:これは最終的に訪問者をあなたのコースに参加させるものです. 短いトレーニングビデオやリソースガイドの場合もあります。それは、理想的な顧客に付加価値を与えるという約束でさえあるかもしれません。コピーは明確で、オファーの利点を述べている必要があります。
行動を促すフレーズ:これは、訪問者に何らかの行動を起こすように求める場所です。問い合わせフォームに記入し、ボタンをクリックして、営業担当者から電話を受けるように依頼します。または、期間限定の割引オファーを提供して、コースを購入してもらいたいと考えています。
分析を確認する:ランディングページの分析を確認して、販売ページを改善し続ける必要があります。 Google アナリティクスは、訪問者数、コンバージョン率、キーワード分析などに関する分析を取得するための優れたツールです。

Leadpages、ClickFunnel、WordPress ユーザー向けの Elementor プラグインなどのツールを使用して、これをさらに一歩進めます。魅力的な販売ページを編集することで、訪問者をクライアントに変換し、販売を増やすことができます。

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ポッドキャストを使って宣伝する

コーチとしてのあなたの主な目標は、クライアントを引き付けることですが、時間の制約や少人数の聴衆のために、それを達成することはできません. コーチングビジネスのポッドキャストを開始するときは、視聴者やクライアントと話をします。

たとえば、販売に関するポッドキャストを運営しているとします。各エピソードでは、ストーリー、販売アドバイス、企業の専門家へのインタビュー、クライアントの成長をどのように支援したかについてのストーリーを共有できます. リスナーは、手順を踏んでサービスを事前予約する場合があります。

オンライン販売に加えて、価値、有益なコンテンツ、アドバイスを共有していないため、彼らとの信頼を築き、専門家としての地位を確立しています.

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メールマーケティングの構築を開始

すべてのコーチは電子メールで販売することはできませんが、すべてのコーチは何らかの形で電子メールリストを持っている必要があります。メールマーケティングの ROI が驚異的であることは事実です。

最初のステップは、電子メールの収集です。メールの収集方法は自由です。ニュースレターの購読を提供したり、購読や無料の電子ブックの割引を提供したり、その他の方法を選択したりできます。

適切なメーリングリストを作成したら、メールを送信してリードの注意を引きます。 MailChimp、ConvertKit など、数え切れないほどのアプリがあります。最初の電子メールは購読者への歓迎の挨拶であることを忘れないでください。その後、自動化された電子メールツールを使用して売上を増やしたり、電子メールリストを改善したりできます。

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有料セッションの提供

無料の初回セッションを提供することは、コーチング業界では一般的な慣行となっています。これらは「発見セッション」と呼ばれます。

無料セッションの戦略は、クライアントが企業またはクライアントが行う必要のあるすべての作業を発見できるようにすることであり、コーチはそれを専門としています. しかし、クライアントが無料のコーチングを受けると、探しているものを手に入れたので、戻ってきたり、有料のセッションに参加したりしない可能性があります.

一方、有料セッションの動作は異なります。クライアントは有料セッションによってあなたの専門知識を明確に把握し、セッションを見逃すことはありません。これにより、クライアントは質問に答えてもらい、あなたが彼らにとって適切なコーチであるかどうかを判断できます.

コーチングビジネスを改善したい場合は、最初のセッション自体から見込み客に課金を開始することが重要です. 売上を増やし、クライアントがより詳細なセッションに戻ってくるようにするのに役立ちます.

まず、Zoom、Vimeo、その他多くのセッションツールが優れた選択肢となります。また、Calendly を使用してセッションや会議をスケジュールし、WordPress、Wix などのさまざまな Web サイトプラットフォームと統合することもできます.

ウェブサイトを通じて売上を伸ばす方法は？

コーチとしてオンライン販売を最大化する方法は無数にあります。このリストをインスピレーションとして使用して、特定の戦略を開始するための最初の一歩を踏み出すことができます。見込み客に、問題の解決や目標の達成を支援できるという気持ちと、それらを達成するためにどのように支援できるかを伝えてください。