有料広告のベストプラクティス：インバウンドアプローチ
公開: 2022-04-27
B2B企業は、「有料広告またはオーガニック検索結果に注力すべきか」と尋ねることがあります。 私たちは通常、「絶対に！」とはっきりと答えます。
インバウンドマーケティングへの全体的なアプローチは、戦略的に両方を活用します。 リードの注目を集めることはますます競争が激しくなり、SEOのベストプラクティスと組み合わせて有料のオンライン広告を使用することで、リード生成の取り組みを開始し、インバウンドマーケティング計画を後押しすることができます。
インバウンドマーケティング戦略に関連する有料広告の原則を理解することが重要です。 それで、始める前に、私たち全員が同じページにいることを確認し、インバウンドマーケティングの基本原則を理解しましょう。なぜなら、インバウンドとクリック課金の戦術は多くの同じ要素を使用するからです。 。
インバウンドマーケティングの基本原則
中核となるのは、マーケティングの究極の目的は、リードの生成とビジネスの成長です。 間違いなく、これらは有料広告と同じ目的です。 インバウンドマーケティングはバイヤー中心のアプローチであり、質の高いコンテンツを作成し、目標の達成に役立つ方法で人々を会社や製品に引き寄せるエクスペリエンスを提供することにより、信頼を構築することに重点を置いています。
見込み客の関心を念頭に置いてデジタルマーケティングコンテンツを公開、配布、宣伝することで、インバウンドトラフィックを自然に引き付け、時間の経過とともにエンゲージメント、クローズ、喜びを得ることができます。 単にすべてを捨てる有料広告を使用して、何かが固執して見込み客を引き付けることを期待しても、信頼を築くことはほとんどありません。 インバウンドの場合と同様に、有料広告は、理想的な購入者のペルソナの購入者の旅をターゲットにして、価値のあるコンテンツに向ける必要があります。
インバウンド戦略と有料広告を成功させるには、どちらも優れたWebサイト、ランディングページの強力な使用、強力な召喚状メッセージング、そしてもちろん、継続的な改善に必要な時間とエネルギーが必要です。
インバウンドアプローチを使用すると、有料メディア戦略がより効果的になります
有料とオーガニックの戦術の組み合わせを最適化すると、マーケティング予算はさらに進み、クリック課金（PPC）広告の取り組みは、全体的なインバウンドアプローチを採用することでより効果的になります。 それはすべてコンテンツの使用に集中しています。
PPC広告は高価で非常に競争が激しい可能性があるため、訪問者を獲得するときは、それらを最大限に活用する必要があります。 広告のランディングページに、訪問者にコンバージョンの理由を与える非常に価値のあるコンテンツが含まれている場合、訪問者をコンバージョンする可能性がはるかに高くなります。 たとえば、広告をクリックしたユーザーを単にホームページに誘導するのではなく、電子書籍やその他の高度なコンテンツを使用して、コンバージョンの機会があるカスタムランディングページを作成することを検討してください。
また、LinkedIn、Facebook、Twitterのスポンサー付き投稿など、ソーシャル広告に広告予算の一部を費やすことを検討してください。 有料広告とコンテンツマーケティング戦略を組み合わせることで、予算支出はより大きな利益をもたらし、会社の成長努力をさらにサポートします。
また、一般的なPPC用語を理解し、あなたのような他の企業が有料広告をどのように使用しているかを確認する必要があるため、PPCスペシャリストまたは代理店に相談して追加の視点を取得してください。
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有料広告を「インバウンド」にするためのベストプラクティス
複雑な業界では、PPC広告キャンペーンで引き付けているトラフィックが購入に適格であるか、少なくとも購入決定に影響を与えることを確認する必要があります。 ここに、インバウンドマーケティング戦略に合わせる必要があるいくつかの追加の考慮事項とさまざまなタイプの有料広告があります。
ネイティブ広告とスポンサーコンテンツを使用する
ネイティブ広告は、サイトのコンテンツの自然な部分のように感じる有料メディアです。 広告のデザインは、サイトのデザインを補完し、ユーザーエクスペリエンスを向上させるように調整されています。 これを正しく実装すると、「スポンサーコンテンツ」タグを除けば、ユーザーはそれが広告であることにほとんど気づきません。
ウェブサイトでのネイティブ広告の例（出典： LinkedIn ）
調査によると、消費者は標準のディスプレイ広告より53％多くネイティブ広告を見ました。 ネイティブ広告も購入意向が18％高くなっています。 ネイティブ広告のインバウンドの側面に焦点を当てる場合、クリック率を高めるために、購入者のペルソナと一致する魅力的なコンテンツを作成することが重要です。 目標到達プロセス全体を計画し、インタラクションが発生する場所とユーザーがコンバージョンする場所に焦点を合わせます。
また、同様のペルソナを持つ他のブログや企業に連絡して、サイトのコンテンツに基づいて、召喚状やその他の広告を掲載することについて問い合わせることもできます。 作成しているコンテンツがユーザーの希望と一致する場合、ユーザーはクリックスルーする可能性がさらに高くなります。 （ヒント：Sparktoroなどの無料ツールを使用して、ペルソナがアクセスする可能性のあるサイトを見つけてください。）
有料のソーシャルメディア広告を活用する
有料ソーシャル広告は、インバウンドを使用してデジタル広告を実装するための優れた方法です。 これは、ペルソナが最も頻繁に使用するソーシャルネットワーク上のさまざまなタイプのスポンサー付きコンテンツと広告で行うことができます。 LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagramは、どのユーザーに売り込むかを決定するのに役立つすべての作業を行います。 誰に売り込みたいのか、最も意味のある検索用語について明確かつ正確に説明してください。そうしないと、単にお金を無駄にしているだけです。
コンテンツのルックアンドフィールを投稿しているチャンネルに一致させ、サイズのガイドラインに準拠したグラフィックを使用してください。 さらに重要なのは、チャンネルが視聴者に関連していることを確認することです。 間違ったプラットフォームに適切なコンテンツを投稿している場合、スコアとエンゲージメントはフラットになります。 実験を続けて、どのチャネルが最高のROIを提供し、主要なペルソナが最も関与している時間帯を確認してください。
モバイルUX向けにPPC広告を最適化する
B2Bにとっては依然として重要ですが、デスクトップ広告の将来は下降傾向にあると言っても過言ではありません。 昨年、すべてのWebサイトトラフィックの約半分がモバイルデバイスに起因し、アメリカ人の87％がインターネットを使用するときに複数のデバイスを使用しています。 全体として、世界のモバイル広告は2022年までに2400億ドルを超えると予想されています。
有料広告のベストプラクティスは引き続き適用されますが、モバイル向けの広告をデザインする場合は、ユーザーエクスペリエンス（UX）がさらに重要になります。 ソーシャルチャネルは、デスクトップよりもモバイルで人気があることに注意することが重要です。 友達と会うのを待っている間、またはチェックアウトラインに立っている間、FacebookやTwitterを開く頻度はどれくらいですか。
モバイルに関する最後の注意点：広告ブロッカーはデスクトップにしばらく存在していましたが、モバイルデバイスでより多くの注目を集め始めています。 Google Chromeを除いて、ほとんどのブラウザにはデフォルトで広告ブロッカーがあり、ユーザーはさまざまなアプリをダウンロードして広告をブロックすることもできます。 これは、従来のアウトバウンド広告にとって課題となります。PPCキャンペーンと組み合わせてできるだけ多くのインバウンド戦術を使用して、配信するコンテンツが関連性があり、対象とするオーディエンスに確実に届くようにする理由はなおさらです。
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よくある間違いを避ける
有料広告のベストプラクティスを理解することは、何をすべきかを知ることであると同時に、何をすべきでないかを知ることでもある場合があります。 インバウンドの概念を使用してデジタル広告を実装するときに避けるべきいくつかの一般的な間違いは次のとおりです。
- コンテンツファネルの早い段階で製品やサービスを宣伝する。 ユーザーが購入者の旅の最上位にいるときに、特定の商品やサービスをユーザーにプッシュするのではなく、役立つ関連性の高いコンテンツを提供する
- 聴衆が多すぎる。 少なくとも成功することなく、すべての人をターゲットにすることはできません。 あなたが奉仕したい人と彼らにとって重要なことに焦点を当てる
- 十分なテストが行われていません。 指標、カスタムオーディエンス、関連性スコアを確認します。 より多くのいいねやコンバージョンを得るためにスポンサー付きコンテンツをプッシュするより良い時期はありますか？ あなたの主なペルソナは、あなたが思っていた方法で相互作用していますか？ そうでない場合は、何かを変更し、目標を達成するまで作業を続けます
- 広告コンテンツにアプローチするためのキーワードの最適化を検討していません。 あなたのビジネスに関連するキーワードを確認し、それらの検索された用語に広告コンテンツを集中させます。 理想的な顧客が特定の何かを検索している場合は、それらのクエリを中心に広告をターゲティングします
有料広告は本質的にアウトバウンドですが、インバウンド方法論に偏らせるために使用できる戦術はたくさんあります。 したがって、PPCの世界を掘り下げる前に、ツールキット「インバウンドプログラムを改善する方法」を使用して、インバウンドプログラムがしっかりしていることを確認してください。 マーケティング活動の主なポイントは、バイヤーのペルソナのために優れたコンテンツを作成することに焦点を当てることです。 その焦点を維持すると、より多くの（そしてより良い）リードが得られます。