効果的なインバウンドマーケティング戦略を作成する方法は？

インバウンドマーケティングのアプローチは、潜在的な購入者を煩わせるのではなく、引き付けることに重点を置いています。 このアプローチを採用することで、企業は、理想的な顧客を念頭に置いて生成された教育的で有益なコンテンツを提供することにより、さまざまなマーケティングプラットフォーム全体で見込み顧客、リード、および顧客を引き付け、変換し、喜ばせることができます。

主に適格なインバウンドリードを引き出します。これにより、販売サイクルが短縮され、顧客のユーザーエクスペリエンスが向上します。 これは彼らがより多くのために戻ってくることを維持し、あなたの会社をサポートする顧客の結果としてあなたのマーケティング活動をバイラルキャンペーンに変えます。 この記事では、インバウンドマーケティングとは何か、そして効果的なインバウンドマーケティング戦略を作成する方法を紹介します。詳細に飛び込みましょう！

インバウンドマーケティングとは何ですか？

インバウンドマーケティングは、消費者のニーズ、要望、購入の過程に基づいたバイヤー中心のアプローチです。 それがそうではないのは、売り手に利益をもたらすだけの高価なソリューションです。

このアプローチは、理想的な購入者のペルソナの問題点を認識し、魅力的な相互作用を通じて解決策を提供しようとします。 そのさまざまなフェーズは、購入者の旅のさまざまな段階に対応しています。 対象となる顧客には、購入ライフサイクル中に顧客を引き付け、変換し、育成し、楽しませるために、これらの手段を通じてパーソナライズされたコンテンツが提供されます。

インバウンドアプローチは、コンテンツ/コンテキストの理解を強調します。 理想的には、検索やソーシャルメディア向けに完全に最適化され、ターゲットの見込み客を引き付けるコンテンツの作成に集中する必要があります。 コンテキストとは、ターゲット顧客にとって最も魅力的なコンテンツと、それらを販売ファネルに引き込む可能性が最も高いコンテンツを知ることです。

インバウンドマーケティングのメリットは何ですか？

インバウンドマーケティングは、適切な消費者を見つけ、彼らをコンバージョンに導くこと、そして継続的に彼らを喜ばせることに焦点を当てています。 従来のマーケティングは時代遅れであり、今日の消費者にはもはや魅力的ではありません。 これは、インバウンドマーケティングが空白を埋めるためにやってきたところです。

販売せずに販売することは、あなたの会社のサービス、商品、および業界の認識を促進することに焦点を合わせています。 しかし、販売していない場合、どうすれば利益を増やすことができますか？ ブランドを開発し、ソートリーダー/業界の専門家としての地位を確立し、関連するリードをキュレートすることによって。

効果的なインバウンドマーケティングは、マーケティングに全体的なアプローチを取り、パーソナライズされたコンテンツをターゲット顧客のペルソナに適切なタイミングで提供することに基づいており、購入を余儀なくされることなく、情報に基づいた知識に基づいた意思決定を行うことができます。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違いは何ですか？

一言で言えば、インバウンドマーケティングは「バイヤー中心」です。この焦点は、顧客が利用できるより多くの情報の結果であり、顧客が独自の知識に基づいた購入決定を下せるようにします。 インバウンドマーケティングは、ビジネスが販売する従来の内容から、ビジネスが誰であるか、そしてなぜそれが何を販売するのかということに焦点を移します。

従来のマーケティングは、売り手が提供するものとその商品またはサービスの特性に焦点を当てた「売り手中心」です。 2つの最も重要な違いは、インバウンドマーケティング会社が知識と資料を提供し、業界の思想的リーダーおよびイノベーターとしての地位を確立していることです。

インバウンドマーケティングのアプローチは、忍耐強く、積極的です。 それは決して敵対的ではなく、販売を強制しようとしません。 代わりに、インバウンド企業は、購入者の問題点を解決し、パートナーシップを構築することに関心を持っています。

インバウンドマーケティングのより有機的なアプローチとは対照的に、従来のマーケティングの広告への攻撃は、新しいクライアントを引き付けるためにはるかに多くの費用がかかります。 インバウンドマーケティングは、価値を提供し、情報に通じた人々と連絡を取ることに重点を置いていますが、従来のマーケティングでは、予算と大量の非個人的な広告による繰り返しに重点を置いています。

インバウンドマーケティング戦略の重要な7つのコンポーネント

1.オンサイトコンテンツマーケティング。

オンサイトコンテンツマーケティングは、さまざまな点で重要です。 新しいコンテンツは、新しい読者をプラットフォームに引き付けるだけでなく、現在の読者と見込み客をブランドに引き付け続け、顧客維持を高めるのに役立ちます。

有益で独創的で有用なコンテンツを提供する必要がありますが、これは必ずしも単純または単純であるとは限りません。 しかし、高品質のコンテンツが一貫して流れているため、そのメリットは計り知れません。

2.オフサイトコンテンツマーケティング。

オフサイトのコンテンツマーケティング戦略も同様に機能し、自分のサイトで公開する代わりに別のサイトで公開することを除いて、適切に記述された、ターゲットを絞った有用なコンテンツを提供するように促します（できれば主要なメディア出版物です！ ）。

ここでの利点は、他の方法ではあなたのことを聞いたことのない新しい視聴者との露出を得るチャンスです。 紹介トラフィックを獲得し、より大きなパブリッシャーとの提携に向けて努力するにつれて、ブランドの信頼性は徐々に高まります。

3.検索エンジン最適化（SEO）。

オンサイトとオフサイトで行われるコンテンツマーケティングは、検索の可視性を高めるための十分な燃料を提供します。 オフサイトコンテンツはサイトへの接続を明示的に作成し、オンサイトコンテンツはインバウンドリンクを描画します。 あなたのウェブサイトへの高品質で有用なインバウンドリンクの数が多いほど、検索エンジンでのランクが高くなります。 実際には、最近のGoogleのレポートによると、コンテンツとインバウンドリンクはアルゴリズムの上位3つのランキング要素のうちの2つです。

ただし、検索エンジンからのインバウンドトラフィックを増やすために組み込む必要がある、SEOの他のより高度な側面があります。 これには、モバイルデバイスの最適化、Web速度の最適化、戦略的なニッチなキーワードフレーズのターゲティングが含まれます。 これは時間のかかる手法ですが、見事に成果を上げています。

4.ソーシャルメディアマーケティング。

オーガニックソーシャルメディアマーケティングは、Facebookのアルゴリズムの変更によりヒットしましたが、新しい露出を獲得するための最も成功した方法の1つです。 ソーシャルメディアを介して、世界中のほぼすべての人とコミュニケーションを取り、忠実な視聴者を着実に構築することができます（定期的に有用な洞察と資料を持っている限り）。

オンサイトとオフサイトのコンテンツをここに配置して露出を増やしてください。そうすれば、顧客はさらに多くの理由で滞在することができます。 ソーシャルメディアはあなたのウェブサイトへの一貫したトラフィックを促進し、あなたがそれ自身であなたのブランドを作成するのを助けることができます、しかしそれはあなたの他のインバウンドマーケティング戦略の影響を増幅することから来る本当の強みです。

5.インフルエンサーマーケティング。

インフルエンサーマーケティングは簡単なアイデアですが、実際に実装するのはもっと複雑です。 コンセプトは、あなたのニッチで最高の評判と最大の聴衆を持つオピニオンリーダー、ムーバー、シェーカーであるあなたの市場の「影響力者」をターゲットにすることです。 コンテンツプロジェクトでこれらのインフルエンサーと協力することで、あなたの製品を彼らの聴衆に紹介し（しばしば相互利益のために）、より良い評判を得ることができます。 最も難しい部分は、適切なインフルエンサーを見つけることであり、適切なインフルエンサーには多額の費用がかかる場合があります。

6.ニュースレターをメールで送信します。

メールマーケティングは一般的にアウトバウンド戦略として分類される可能性があるため、このリストにメールニュースレターを含めることを躊躇しました。 一方、電子メールの更新は、通常、サイトへの定期的なトラフィックストリームを確立しながら、加入者の忠誠心と保持力を高めるために、加入者にコンテンツを提供することに重点を置いています。

あなたのコンテンツはあなたの読者と視聴者に付加価値を与え、あなたの商品やサービスを宣伝するためだけに使われるのではないので、それはインバウンドマーケティングとして分類することができます。 さらに、Eメールマーケティングは簡単な成果になる可能性があります。調査によると、Eメールマーケティングは実装が2番目に簡単な戦略でしたが、含まれている10の戦略の中で5番目に高いROIを提供しました。

7.パーソナルブランディング。

最後に、パーソナルブランディングは、前述のほとんどすべての手法と組み合わせて使用​​できます。 たとえば、オフサイトコンテンツ戦略を推進するために、上位レベルのチームメンバーの一部に、より多くのオンサイトコンテンツを生成させ、ゲスト投稿の機会のために信頼できる出版物に連絡したり、寄稿者になったりする場合があります。

当然、ソーシャルメディアでコンテンツを共有したいと思うでしょう。 インフルエンサーマーケティング戦略では、より個人的なアピールを行うこともできます。 企業ブランドをさまざまなパーソナルブランドに結び付けることで、ビジネスをより親しみやすく、個性的で、信頼できるものにすることができます。これは、最近の顧客が見つけるのが難しい3つの属性です。

インバウンドマーケティング戦略のこれらの重要な要素についての知識を持って、効果的なインバウンドマーケティング戦略を作成する方法の次のセクションに飛び込みましょう！

インバウンドマーケティング戦略を作成するための10のステップ

ステップ1：目標を設定する

目標の設定は、インバウンドマーケティング戦略を開発するための最初のステップです。 目標は、目的の目的地に到達するためのロードマップとして機能します。 どんなマーケティングキャンペーンでも、あなたがどこに向かっているのかを知るために優先順位を確立する必要があります。

実用的で、正確で、測定可能で、期限付きの目標を設定します。 インバウンドマーケティング戦略の進捗状況を監視するのに役立つ主要業績評価指標（KPI）を定義します。 目標を正しく設定するために、業界と競合他社を分析できます。

ステップ2：バイヤーペルソナを作成する

バイヤーペルソナは、ターゲットの人口統計を表しています。 バイヤーペルソナは、ターゲットオーディエンスの優先順位、要望、および課題を特定するのに役立ちます。 ターゲットオーディエンスについて広範な調査を実施します。

彼らの人口統計、好み、趣味、課題、購買習慣などを発見してください。 バイヤーペルソナは、顧客をよりよく理解するのに役立ち、顧客向けにカスタマイズされたコンテンツとエクスペリエンスを開発できます。 購入者のペルソナからどこから始めればよいかわからない場合は、 これがあなたを助ける簡単なガイドです。

ステップ3：キーワード調査

関連するコンテンツを提供するために、ターゲットオーディエンスが何を検索しているかを特定することが重要です。 コンテンツ戦略を立てる前に、キーワードの調査が重要です。 ターゲットオーディエンスが使用するキーワードまたは検索クエリのタイプを決定します。 キーワード分析ソフトウェアを使用して、ターゲットオーディエンスが使用するキーワードのさまざまな組み合わせを見つけます。 より多くのアイデアを得るには、競合他社が競合しているキーワードを見てください。

適切なキーワードを使用すると、Googleの検索結果ページでのコンテンツのランキングが向上します。 それはあなたのターゲットオーディエンスがあなたのコンテンツを見つけやすくします。 関連性の高いキーワードは、視聴者がコンテンツを見つけて操作するのに役立ちます。 あなたのウェブサイトがあなたのターゲットオーディエンスに利用可能であるためにあなたのSEO努力にとってキーワードは重要です。 コンテンツ戦略の基礎となる重要なキーワードの特定を支援するために、広範なキーワード調査を実施します。

ステップ4：ブログを設定する

ブログはコンテンツ戦略の重要な要素です。 ブログはあなたがあなたのウェブサイトへのトラフィックを促進するのに役立ちます。 キーワード調査を行うと、ターゲット市場がどのような問題を探しているかがわかります。 これらの検索用語をブログトピックとして利用してください。 ブログはあなたのリードに関連するコンテンツを提供します。 あなたが彼らに教育資料を提供するならば、彼らはあなたのウェブサイトを信頼できる情報源とみなすでしょう。

定期的にブログを書いたり投稿したりします。 ブログは、リードがあなたのウェブサイトを発見して関与するのを支援します。 特定の主題に集中するために、柱のページと主題のクラスターを構築することもできます。 これはあなたのSEOの取り組みを支援します。

ステップ5：SEOを実装する

SEO、または検索エンジン最適化は、ウェブサイトを持っているすべての会社にとって重要です。 SEOは、ウェブサイトがよりアクセスしやすくなるように支援します。 コンテンツを最適化することにより、ページ上のSEOから始めます。 ターゲットとするキーワードをタイトル、メタディスクリプション、URL、およびコンテンツ全体に組み込みます。 これにより、検索エンジンがWebサイトを見つけて、それを検索しているオーディエンスに表示しやすくなります。

コンテンツに内部的なつながりを含めます。 内部リンクは、ユーザーにとって重要なWebサイト上の他のページにつながるハイパーリンクです。 内部リンクを使用すると、検索エンジンがWebサイトのページにインデックスを付けるのが簡単になります。 さらに、コンテンツには内部リンクがあるため、特定の主題を詳細にカバーするのに役立ちます。

ページ上のSEOについて説明した後、他のSEO戦術に進むことができます。 リンク構築、ローカルSEO、ゲストブログ、およびその他の戦略は、これらの例です。 検索エンジン最適化を使用して、ドメイン権限を強化し、検索結果ページに表示されるようにします。

ステップ6：購入者の旅に基づいてコンテンツを作成する

インバウンドマーケティングの目的は、コンテンツを使用してターゲット顧客を引き付け、引き付け、楽しませることです。 コンテンツだけではありません。 ターゲットオーディエンスが興味深く重要だと感じるのはコンテンツです。 バイヤーの旅の段階は、資料をパーソナライズするために使用する必要があります。 各ステージは個別であり、各ステージに合わせたコンテンツが必要になります。 この資料は、リーダーが貴重な情報を提供し、問題を解決するのに役立ちます。

インバウンドファネルの例を次に示します。

• 目標到達プロセスのトップ（認識段階）：これらのリードは、主題に関する一般的な情報を求めています。
• 目標到達プロセスの中間（評価段階）：この目標到達プロセスのリードにブランドを知らせます。
• 目標到達プロセスの最下部（決定段階）：この目標到達プロセスの見込み客は、ブランドに投資するかどうかを決定する前に、製品/サービスの利点に関する情報を探しています。

各段階では、異なるタイプのコンテンツを使用する必要があります。 ソーシャルメディア、ブログ投稿、ビデオ、インフォグラフィック、およびその他の手段を通じて意識を高めることができます。 じょうごの真ん中にあるコンテンツは、製品またはサービスの配置を開始します。

ブランドを提示するには、ウェビナー、カタログ、FAQカード、およびパンフレットを使用できます。 リードは、目標到達プロセスの下部で製品またはサービスをテストしています。 彼らにあなたの製品やサービスについてのより多くの情報を与えること、そして相談や見積もりを提供することは、あなたのブランドから購入するように彼らを誘惑します。

ステップ7：販売とマーケティングを調整する

インバウンド戦略ではマーケティングが重要な役割を果たしますが、営業チームを無視してはなりません。 マーケティングチームはコンテンツを開発し、インバウンドキャンペーンの基礎を築きます。 このコンテンツの結果としてリードが生成されると、購入決定に影響を与えるためにリードがさらに育成されます。

リードの準備ができたら、彼らはあなたと話したいと思っています。 ここで営業スタッフが活躍します。 営業チームは潜在的な見込み客と対話し、彼らを目標到達プロセスの下に移動させて顧客に変えるために彼らを説得します。

マーケティング部門と営業部門は協力する必要があります。 営業チームは、採用されているすべての戦術に注意する必要があります。 これは、リードとのセールスコールをより正確にするための情報を収集するのに役立ちます。 彼らは顧客の問題点に精通しているので、営業チームはコンテンツの主題を提案することさえあります。

ステップ8：関連するランディングページを作成する

ランディングページは、リードがこれらの召喚状、コンテンツ、または広告をクリックした後のリードの宛先です。 ランディングページは、製品またはサービスを含むページ、ダウンロードする資料を含むページ、または記入するフォームを含むページの場合があります。

あなたのウェブサイトのランディングページは、リードを変換する任意のページです。 このページは、その意図された目標に関連している必要があります。 訪問者が行動し、回心できるように設計する必要があります。

魅力的なレイアウト、配色、フォントを使用してランディングページをデザインすることに集中してください。 ターゲットオーディエンスがこのWebサイトを操作できるように、ユーザーエクスペリエンスを向上させる必要があります。 ユーザーエクスペリエンスが悪いためにユーザーがすぐにページを離れると、バウンス率が高くなる可能性があります。

ステップ9：ソーシャルメディアを活用する

ソーシャルネットワーキングは、Webサイトへのトラフィックを増やすための強力なツールです。 これらのチャネルは、つながりを作り、ターゲットオーディエンスについて学び、彼らに連絡するのにも役立ちます。 あなたのソーシャルメディアサイトを使用して、あなたのビジネスのためのポジティブなイメージを確立してください。 視聴者を引き付けるには、ブログ投稿やその他の投稿をソーシャルメディアで共有します。 ターゲット顧客が関与しているソーシャルメディアサイトを利用します。

ソーシャルメディアでの存在感を高めるために、PPC広告キャンペーンやサポートされているコンテンツに投資することもできます。 これは、ブランド認知度を高め、Webサイトへのトラフィックを増やすための優れたツールです。 彼らがあなたが提供する商品やサービスを探しているなら、あなたはソーシャルメディアを通してあなたのターゲット市場の大部分に到達することができます。

ステップ10：顧客の関与を維持する

顧客がコンバージョンを達成した後も、高品質のコンテンツを引き続き利用できます。 聴衆は常に教育的で洞察に満ちた資料を探しています。 顧客の関心を維持するために、引き続き教育コンテンツを電子メールで送信してください。 月刊ニュースレターや電子書籍は、顧客に貴重な知識を提供するための素晴らしい方法です。

これらの洞察には、情報、数字、業界ニュースなどが含まれる可能性があります。 あなたの製品や業界に関する情報を彼らに提供するものなら何でも。 また、ビジネスの最新情報を顧客と共有して、会社の最新の動向について顧客に最新の情報を提供することもできます。

目的は、顧客の関心を維持し、忠実な顧客に変えることです。 顧客は、あなたからこれらの更新を受け取ったときに、彼らが無視されないことを感謝し、知っています。 これは、顧客との長期的な関係を築くための優れた方法です。

最後の言葉

それでおしまい！ この記事が、インバウンドマーケティングと、ビジネスを成長させるための効果的なインバウンド戦略を作成する方法についての情報を提供してくれることを願っています。 このトピックに関する詳細については、以下にコメントを残してください。