ソーシャルメディアを使用したインバウンドマーケティング戦略

公開: 2022-06-12

マスマーケティング手法は、以前ほど効果的ではなくなりました。ポップアップ広告とハードセルは、消費者を引き付けるよりも迷惑にする可能性が高くなります。今日、人々はマーケティングコミュニケーションを受け取るかどうか、いつ、どのように受け取るかを決めるのが好きです。

これがインバウンドマーケティングが重要な理由です。企業は、視聴体験や読書体験を中断するのではなく、有機的に引き込むことで潜在的な購入者にリーチできます。インバウンドマーケティングとは、適切なコンテンツを適切な人に適切なタイミングで配信することです。

この記事では、ソーシャルメディアで使用できるインバウンドマーケティング戦略について説明します。しかし、最初に、まだ完全に確信していない場合に備えて、その利点のいくつかを見てみましょう。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

インバウンドマーケティングは、より質の高いリードを引き付ける方法をビジネスに提供します。これは、インバウンドマーケティング戦略では、消費者に決定力を与えるためです。あなたは潜在的な顧客の注意を引くためにコンテンツを使用して、彼らがあなたのところに来るようにします。

あなたの会社にとっての3つのインバウンドマーケティングのメリットを見てみましょう。

1.経費の削減

全国放送の30秒のスポットに115,000ドルも費やすことを忘れてください！インバウンドマーケティング戦略を実装する場合、必要なのは高品質のコンテンツだけです。
あなたはあなたのウェブサイトを宣伝するのに少し費やさなければならないかもしれませんが、それはあなたがアウトバウンドマーケティングに支払う必要がある何千ドルと比較して何もありません。より少ないお金を使ってより良い結果を得る？それはお互いに有利です！

2.質の高いトラフィック

あなたに来る潜在的な顧客は彼ら自身の意志でそうしているので、彼らはあなたが提供しなければならないものに興味を持っている可能性が高いです。つまり、あなたがする必要があるのは、あなたの製品やサービスが彼らの問題点に対処することを彼らに納得させることだけです。

アウトバウンドマーケティングでは、オーディエンスの共感を呼ぶ場合とそうでない場合があるメッセージを送信します。現在、ほとんどのマーケターは、アウトバウンドマーケティングがインバウンドマーケティングよりも質の高いリードを引き付けることが少ないことを認識しています。

3.有意義な関係

インバウンドマーケティングでは、オーディエンスと正しい関係を築くことができます。それはあなたが彼らに購入をさせるために彼らにあなたの顔のメッセージを送らないからです。代わりに、あなたは価値を提供し、彼らにあなたのところに来る選択肢を与えます。

あなたは潜在的な顧客との関係を正しく始めるので、あなたは彼らをさらに育て、信頼に基づいて意味のある関係を築くことができます。あなたはそれらのいくつかを将来あなたのために保証するブランドアンバサダーに変えることさえできます。

ソーシャルメディアがインバウンドマーケティングの重要な部分であるのはなぜですか？

Facebookだけでも6000万を超えるアクティブなビジネスページがあり、2025年までにソーシャルメディアのユーザーは全体で44億人を超えると予測されています。ソーシャルメディアは、C2Bエンゲージメントとフィードバックのための視聴者の頼みの綱であるため、インバウンドマーケティングの重要な部分です。

したがって、最高のソーシャルリスニングツールを使用して、ブランドについて彼らが直接関与していない場合でも、彼らが何を言っているかを理解し、現在のトレンドに影響される優れたコンテンツを作成することが不可欠です。

ソーシャルメディアを使用した4つのインバウンドマーケティング戦略

このセクションでは、ソーシャルメディアを使用した4種類のインバウンドマーケティング戦略について説明します。これらすべてを一度に使用する必要はありません。ターゲットオーディエンスがいる可能性が最も高いプラットフォームを選択し、それらに焦点を当てるだけです。

結局のところ、彼らが使用していないプラットフォームであなたのコンテンツを宣伝しているなら、あなたはあなたのターゲット消費者をあなたに連れて行くことができません。

1.Instagramストーリーを活用する

Instagramストーリーは、視覚的なストーリーテリングに最適です。ハイライトに追加しない限り、24時間しか持続しないため、視聴者が見逃さないように、絶え間ないやり取りを促します。

インバウンドマーケティングコンサルタントエージェンシーであるDevShopによると、Instagram Storiesは、次のような多くの理由でインバウンドマーケティングに役立ちます。

Instagramストーリーは、ユーザーのデバイスの画面全体に表示されるように設計されており、フィード内の他のソースからの気を散らすものを減らします。目標は、他の（競合する）コンテンツの邪魔をすることなく、ユーザーとブランドの間に親近感を生み出すことです。
エンゲージメントを促進します。投票、スライダー、質問ボックスなどのツールは、顧客やフォロワーを直接対話するように招待するため、Instagramで目立つ方法です。

ブランドは、Instagram Storiesを使用して、質の高いリードを獲得するために、好きなだけクリエイティブになります。フォロワーが10,000人以上の場合は、上にスワイプ機能を使用して、ユーザーをWebページに直接送信することもできます。

ヒント： Instagramストーリーをスケジュールできることをご存知ですか？それはあなたの時間を節約し、あなたのマーケティングをより効率的にします。

2.ビデオを作成する

バイラルビデオは注目を集めるのに最適な方法です。山火事のように広がる動画は、必要なすべての質の高いリードを生み出すだけではありません。また、売り上げ、ブランド認知度、エンゲージメントを劇的に向上させます。ボーナス：あなたのビデオがうまくいけば、あなたはYouTubeでお金を稼ぐことさえできます！

ソーシャルメディアで動画を口コミで広めるための決まった公式はありません。次の特性を持つコンテンツは、パフォーマンスが向上する可能性が高くなります。

それはターゲットオーディエンスと共鳴します
ブランドとターゲットオーディエンスと互換性のある説得力のあるビジュアル戦略を使用しています
それは創造性を醸し出しています
対象者の感情に訴える
共有可能です
それは人々がソーシャルメディアにいるときに公開されます

Doveの「StoptheBeautyTest」ビデオは、これらすべての特性に適合しています。 2021年2月にインドで開始されたキャンペーンは、美のステレオタイプの概念をやめさせようとしました。それは、一人一人がそれ自体で美しいことを理解するよう人々に促しました。

3.インフルエンサーマーケティングキャンペーンを開始します

インフルエンサーは、ターゲットオーディエンスの注意を引き、彼らをあなたの道に送るのを助けることができます。インフルエンサーと一緒に仕事をするとき、インフルエンサーはすでに彼らと確立された関係を持っているので、あなたの聴衆の注意を引き、彼らと関わるのは簡単です。

実際、Instagramインフルエンサーの平均コンテンツエンゲージメント率は5.7％であり、これはブランド自体が公開するコンテンツのほぼ2倍です。ただし、キャンペーンに適したインフルエンサーと提携する必要があります。あなたが選ぶ人はあなたのターゲットオーディエンスに食料調達するべきです。注意を払う：

オンラインフォロワーの数
適所
ソーシャルメディアの活動レベル

インフルエンサーの評判も重要です。あなたはプロ意識で知られている影響力のある人を求めています。その人の価値観は、あなたの会社の使命とビジョンにも適合している必要があります。

適切なプラットフォームを選択することも忘れないでください。ターゲットとする消費者が主にFacebookユーザーである場合は、Facebookのインフルエンサーを選びます。彼らがInstagramユーザーの場合、Instagramインフルエンサーが最善の策です。つまり、インフルエンサーは、ターゲットの消費者が使用するプラットフォームを使用する必要があります。

ディオールは、インフルエンサーを利用して製品を宣伝することで知られています。

若い世代をターゲットにしたかったので、Iga Wysockaなどの若いInstagramインフルエンサーを利用して、2021年秋冬コレクションを宣伝しました。

4.有料広告を使用する

有料広告を戦略的に使用することで、ソーシャルメディアで適格なリードを生み出すことができます。有料広告を使用すると、コンテンツを適切な人の前にすばやく表示できます。オーガニックソーシャルメディアの投稿はターゲットオーディエンスにリーチするための便利なツールですが、有料のソーシャルメディア広告はさらに優れています。あなたが支払うとき、あなたはあなたのターゲットオーディエンスの特定のメンバーに焦点を合わせることができます。

有料広告キャンペーンを実行する場合は、ターゲットとする消費者がいるプラットフォームを選択してください。また、広告は関連性があり、タイムリーで、価値を提供する必要があります。あなたは人々に広告をクリックしてもらいたいですか？次に、それを行う理由を彼らに与えます。

プロのヒント：注意を引く最初の行を使用します。ソーシャルメディアは受動的なメディアであるため、スクロールをやめさせ、あなたが言わなければならないことに注意を払うように、人々に十分な関心を持たせる必要があります。

ソーシャルメディア広告を掲載するときは、キャンペーンごとにランディングページを作成する必要があります。あなたのウェブデザインエージェンシーまたは社内部門はいつでもこれを手伝うことができます！ターゲットオーディエンスをホームページに送信しないでください。そうした場合、彼らは道に迷ったり気を散らしたりする可能性があります。ランディングページは、広告の延長である必要があります。キャンペーンの目標を反映した、シンプルで簡単な召喚状が1つ含まれている必要があります。

テイクアウェイ

ソーシャルメディアは、インバウンドマーケティングのパフォーマンスを向上させる強力なツールです。ソーシャルメディアプラットフォームを使用して、優れたコンテンツを提供することにより、ターゲットオーディエンスの注目を集めることができます。積極的なアウトバウンドマーケティング戦略を通じて人々にあなたのコンテンツを見るように強制する代わりに、あなたは彼らにそれを消費したいと思わせます。これは、価値のある魅力的な資料を提供することで実現できます。

この記事では、ソーシャルメディアを使用した4つのインバウンドマーケティング戦略を紹介しました。これで終わりです。アプローチを賢く選択してください。ターゲットオーディエンスを理解します。ソーシャルメディアに投稿するのに最適な時期を知ってください。そしてもちろん、結果を監視し、それに応じて調整します。これらすべてのことを行うと、次の忠実な顧客になる可能性のある質の高いリードをすばやく得ることができます。