リードジェネレーションのためのヘルスケアコンテンツマーケティングの5つのヒント

ほとんどの業界と同様に、ヘルスケア市場は競争が激しいです。 従来の広告と絶え間なく進化するオンライン マーケティング手法の間で、見込み顧客にリーチする最善の方法を見つけるのは困難です。 そこで、ヘルスケア コンテンツ マーケティングの出番です。

オンラインで回答を求める人が増えているため、ヘルスケアのリード生成戦略をインターネット向けに最適化することが不可欠です。 デジタル マーケティングのトレンドは、これまでのレンガとモルタルの方法をはるかに凌駕する可能性があります。 強力なヘルスケア コンテンツ マーケティング キャンペーンにより、ターゲット ユーザーに一貫してリーチし、それらの連絡先を収益性の高いリードに変えることができます。

ヘルスケア コンテンツ マーケティングの必要性

コンテンツ マーケティングはほとんどの業界で標準的な手法ですが、多くの医療提供者は効果的で思いやりのある方法でコンテンツ マーケティングを実装するのに苦労しています。 科学用語、紛らわしい手順、および防止可能な対策の長いリストにより、ヘルスケア業界について書くのは難しいトピックになっています。

Greystone.net によると、ヘルスケア コンテンツ マーケティングは、他のほとんどの業界と比べて標準に達していません。 オンライン戦略はより効果的になっています。 その結果、ヘルスケア業界は、ブランド開発、トラフィック、リードジェネレーションにおいて遅れをとっています。

では、どのようにあなたの練習はデジタルで前進できるのでしょうか? ヘルスケア コンテンツ マーケティングをよりよく理解することで、Google でのランキングを上げることができます。 これにより、ヘルスケアの見込み客の生成が改善されるだけでなく、競合他社に先んじるのにも役立ちます。

よく整理された計画により、コンテンツ マーケティングとヘルスケアは医療提供者と患者の両方にとって有益です。 以下は、優れた戦略が企業にもたらす効果のほんの一例です。

• 患者や見込み客とのエンゲージメントを改善
• ブランドイメージと声を育てる
• ハードな健康トピックについて読者を教育する
• トラフィックを増やし、オンライン リーチを拡大する

どのようなデジタル ヘルスケア マーケティング計画においても、包括的な目標を理解することから始めることが不可欠です。 見込み客の生成を改善し、オーディエンス メンバーに健康を管理するためのツールを提供したいと考えているでしょう。 両方の目標をサポートできるヘルスケア コンテンツ マーケティング戦略がいくつかあります。

デジタル ヘルスケア マーケティング リードを生成するにはどうすればよいですか?

ヘルスケアのリードジェネレーションは、思ったほどロボットではありません。 成功には、勤勉さと患者への真のケアが必要です。

ヘルスケア マーケティング リードは、広告業務のサービスの使用に関心のある人々です。 適切な努力をすれば、彼らは患者になることができます。 潜在的な顧客は、自分のニーズ、そして最終的には友人や家族のニーズを満たすプラクティスを探しています。

では、リードが他の競合する医療提供者よりもあなたの診療を選択できるようにするにはどうすればよいでしょうか? それは、信頼、信頼性、透明性を通じてもたらされます。 検索結果を改善するために利用できる SEO ツールを使用するときは、各記事、Web ページ、およびソーシャル メディアの投稿にも誠実さと注意を取り入れてください。

開始する準備ができたので、今日から習得できる最高のヘルスケア コンテンツ マーケティング戦略を 5 つ紹介します。

1.ローカルSEOを使用してヘルスケアの見込み客を見つける

ヘルスケアのリードジェネレーションとは、潜在的なクライアントに、競合他社よりもあなたを選ぶ理由を与えることです。 医療提供者は、提供するサービスを患者に知らせ、どのように患者を支援できるかを患者に理解してもらう必要があります。 ただし、その前に、彼らはあなたがどこにいるかを知る必要があります。 ほとんどの場合、見込み客は電話帳であなたの診療所を見つけることはありません。 彼らはインターネット検索エンジンを開くつもりです。

ほとんどの人は、検索エンジンを使用して、医療提供者を含む地元の企業を見つけます。 消費者のローカル検索行動に関する Google の調査によると、ユーザーは検索する際に要件を念頭に置いており、最も一般的な 2 つは場所と近さです。 あなたの医療サービスが並外れたものであっても、潜在的な患者は利便性のためにより近い医療提供者を選ぶかもしれません.

ヘルスケアのリードジェネレーションを実店舗ビジネスに近づけることが重要です。 幸いなことに、Google により、人々はローカル サービスをさらに簡単に見つけることができるようになりました。 必要なサービスを入力し、「近く」または類似の用語を追加するだけで、Google は連絡先情報、レビュー、道順などのローカル検索結果を表示します。

ヘルスケア コンテンツ マーケティングによるローカル検索エンジンの最適化は、ローカル リードがあなたのプラクティスを見つける絶好の機会です。 ローカルレーダーに乗るだけです。

ローカル SEO 検索ランキングを改善する方法

通常の SEO 戦術と同様に、ランキング スケールを上げる最大の方法は、特にローカル検索向けにコンテンツを最適化することです。 これは、ブログ投稿で場所固有のキーワードを使用することを意味します。 記事にこれらのキーワードを追加するだけでなく、その地域に関するコンテンツに焦点を当てる必要があります。 あなたの町について話したり、地元のニュースに言及したり、その地域の最高の特徴を強調するガイドを作成したりしてください。 キーワードは大いに役立ちますが、質の高いコンテンツには、ローカルの深さと幅の両方も含まれます。

Google マイ ビジネスで連絡先情報を更新することを忘れないでください。 Google の便利なプロモーション ツールは、ランキングを上げるための重要なリソースです。 プロフィールに情報、写真、オファーを追加して、デジタル ヘルスケア マーケティングのリードを引き付けることができます。 このアカウントの最も簡単な使い方は、住所と連絡先情報をウェブサイトや Google マップなどのオンライン ディレクトリに明確に記載することです。 現在の患者からオンライン レビューを集めることも、検索エンジンのランキングを上げるのに役立ちます。

2. ソーシャル メディアに投稿してブランド イメージを構築する

ヘルスケアに関する深刻なトピックについてソーシャル メディアで話し合うのはためらわれるかもしれませんが、実際には、ヘルスケア マーケティングのリードのほとんどがソーシャル メディアで時間を過ごしているため、ソーシャル メディアはソーシャル メディアにリーチするのに最適な方法です。 主要なソーシャル メディア プラットフォームでプロフィールを確立することで、リード ジェネレーションが向上し、特に若いクライアントにとって、あなたのプラクティスが正当でモダンに見えるようになります。

また、前述のように、医療提供者はデジタル戦略の改善に苦労しています。 今すぐ固定観念を打ち破り、真っ先にソーシャル メディアに飛び込みましょう。 この信じられないほどのリソースは、あらゆる年齢の患者にリーチし、ブランド イメージを大幅に向上させることができます。

ヘルスケアコンテンツを共有する方法

ヘルスケア コンテンツ マーケティングは、Facebook、Twitter、およびその他のプラットフォームで行うことができます。 共有する内容をクリエイティブに表現し、聴衆に対して個人的になることを恐れないでください。

ソーシャル メディアでは、さまざまな種類のメディアが優れたツールになります。 最も人気のあるメディア タイプをいくつか使用して、読者を惹きつけ、独自の方法で情報を共有する方法を次に示します。

• インフォグラフィック:統計情報やその他の重要な情報をカラフルな方法で一覧表示します。 免疫システムをサポートする食品を挙げたり、乳がんに関するデータを表示したりできます。
• ビデオ: YouTube は、最も人気のある Web サイトのトップ 500 の 2^番目です。 チュートリアルを提供するか、ヘルスケアのトレンドを常に把握してください。
• 調査:デジタル ヘルスケア マーケティングのリーダーに、健康ニーズをよりよく理解するのに役立つ何かについて調査する機会を与えます。
• 投稿:読者の注意を引くような小さくてキャッチーなものを書きましょう。 チームメンバーや勇敢な患者の写真を含めることで、内部スクープを提供することもできます.

ソーシャル メディア プラットフォームに特化したヘルスケア マーケティングのトレンドを使用することもできますが、プロファイルを使用して Web サイトへのリンクを作成することもできます。 すべてのソーシャル メディア プロファイルで、連絡先情報と営業時間が正しいことを確認してください。

3. ヘルスケア リードが尋ねる質問に答える

Pew Research Center によると、35% の人がインターネットを使用して病状を調べたり、診断を見つけようとしたりしています。 さらに、70% 以上の人がインターネットを使用して健康情報を検索しています。 これは、あなたのウェブサイトで一般的な健康に関する質問への回答を提供することが、リード生成の優れたソースになる可能性があることを意味します.

これらの一般的な質問に応えるために使用できるヘルスケア コンテンツ マーケティング手法がいくつかあります。 最初のオプションは、一般的な健康問題について話し合うセクションをウェブサイトに用意することです。 Health FAQs と呼ぶか、このセクションにキャッチーなタイトルを付けて、人々が簡単に見つけられるようにします。 毎週または毎月、新しいトピックについて投稿できます。 ソーシャル メディアで共有すると、多くのフォロワーを獲得できます。

テキストベースの投稿以外にも、他の種類のヘルスケア コンテンツ マーケティングに手を伸ばすこともできます。 YouTube アカウントを使用して、健康上の問題や症状について話し合う短い動画を作成します。 多くの場合、ビデオ形式は、特定のトピックを説明する最も簡単な方法です。 大きな医学用語や理論に精通していない一般の人々をターゲットにしていることを覚えておいてください.

ポッドキャストは、視聴者を引き付けるもう 1 つの優れたオプションです。 健康フェアのイベントや近隣の学校でのインフルエンザの発生など、地域社会に焦点を当てたトピックについて話し合うことができます。 少し異なる聴衆にリーチしたい場合は、専門家をホストして、ヘルスケアのトピックや最新の医療ニュースについて話し合うことを検討してください。

適切な質問をする

あなたのヘルスケアの専門分野についてどのような質問がされているかわからない場合は、これを最優先する必要があります。 Serpstat や SEMrush などの SEO ツールを使用して、ニッチで人気のある質問を見つけることを検討してください。 キーワードを操作して、ポップアップする質問を確認し、それらをヘルスケア コンテンツ マーケティング戦略に使用できます。

おそらく最も簡単な方法は、フォロワーに質問をすることです。 元患者、読者、ヘルスケア マーケティング リードに、検索に関する問い合わせや、どのように検索するかについて尋ねます。 強調できる可能性のある FAQ がないか、ソーシャル メディア アカウントを監視することを忘れないでください。

4. ヘルスケア ブログを作成する

最高のヘルスケア コンテンツ マーケティング戦略にブログが含まれるのには理由があります。ブログは、ほとんどのコンテンツを配置する場所です。 このマウント シナイの例のように、Web サイトにブログを作成すると、リード生成の増加から検索エンジン ランキングの向上まで、数え切れないほどのメリットが得られます。

よく書かれた有用なコンテンツを投稿することで、人々が信頼できる信頼できる思いやりのあるリソースとしてあなたの医療行為を確立するのに役立ちます. 定期的にブログを書くことで、あなたとあなたのスタッフにとって重要な医療問題に取り組む機会も得られます。

ヘルスケア コンテンツ マーケティング プランでブログを使用する方法

ヘルスケア ブログを成功させるための主な鍵の 1 つは、一貫性です。 最初の記事を投稿する前に、新しい投稿を作成する頻度を決定します。 ほとんどの場合、少なくとも週に 1 回を目標にする必要があります。 新しいコンテンツを定期的に投稿することで、ヘルスケアにおける見込み客の生成を改善し、ターゲット ユーザーが Web サイトに再度アクセスするよう促すことができます。 メール キャンペーンでブログ投稿を使用して、ソーシャル メディア アカウントにリンクすることもできます。

もう 1 つの重要な鍵は関連性です。 ブログは、知識を共有する機会をはるかに超えており、SEO がすべてです。 最適化されたブログ投稿は、実践に関連し、読者の検索クエリで上位にランクされるキーワードを含める必要があります。

フォーマットはランキングと読者維持に役立ちます。 読み物が多すぎたり、文法が間違っていたり、デザインが魅力的でなかったりすると、視聴者を見つけるよりも早く失う可能性があります。 ヘルスケア マーケティング ライターとして、フォーマットに関する次の 3 つのヒントを念頭に置いてください。

ホワイトスペースを作成する

テキストと写真の間のスペースは、あなたが思っているよりもはるかに多くのことをします.

UX Planet は、特にヘルスケア コンテンツ マーケティング プランの一部として、ホワイト スペースを使用すると、あらゆる状況でエレガンスとバランスの両方が促進されることを発見しました。 読者が投稿を楽しむのに十分なスペースを提供し、デザインを追加します。 テキスト ブロック間に十分なスペースを空けて、段落を短く簡潔にします。

ヘッダーを使用する

ヘルスケア ブログの投稿は人気のある読み物です。つまり、読者が自然に理解できるようにテキストをフォーマットすることが重要です。 文章を整理する優れた方法は、ヘッダーを使用することです。 ヘッダーは、読者と Google の両方にとって最も重要なものを定義するのに役立ちます。 ヘッダーにいくつかのキーワードを挿入し、それらをキャッチーにして、より多くの訪問者を引き付けます。

関連する画像を探す

余白とヘッダーはテキストを分割するのに非常に役立ちますが、画像はヘルスケア コンテンツ マーケティングにまったく新しいレベルをもたらします。 ポップな色とメディアの変更は、記事に多くの効果をもたらします。 実際、BuzzSumo は、100 ワードごとに 1 枚の画像で共有数が 2 倍になることを発見しました。 強力なツールのようですね。

定期的にブログを書くもう 1 つの利点は、記事のライブラリをすばやく作成できることです。 これにより、サイトへの訪問者に読むための十分なコンテンツが提供され、より長く滞在するように促されます. アーカイブされた投稿は、ヘルスケアのリードを生み出すこともできます。 実際、「古い」投稿を最適化すると、トラフィックが増加し、高いクリック率を獲得できます。 ブログを定期的に更新することで、検索エンジンの上位表示にもつながります。

5. ヘルスケア Web サイトの開発とマーケティング

質の高いブログに加えて、ヘルスケア コンテンツ マーケティングのトレンドから利益を得ることができる Web サイトの他の部分があります。 実際、Web サイト全体を少し最適化することができます。

医療提供者として、あなたは可能な限り信頼できる存在である必要があります。 これを行うには、ウェブサイトでブランド アイデンティティを明確に表現します。

ブランドアイデンティティを改善する方法

ブランド アイデンティティを構成する品質、価値、経験は、ヘルスケア マーケティングの見込み客に印象を与える可能性があります。 訪問者がページに到達した瞬間から、あなたの得意分野と理想を可視化することで、最初からブランドを形成することができます。

あなたのウェブサイトをあなたの練習のように見えるようにすることから始めましょう. ヘルスケア プロバイダーとして、ヘルスケア コンテンツ マーケティングを通じて、読者が自分の使命を理解できるように支援できます。 チームの写真を使用し、潜在的な見込み客があなたに何を期待するかを理解するのに役立つ強力なミッション ステートメントを含めます。

読み込みが速く、見た目がプロフェッショナルで、訪問者にポジティブな体験を提供するサイトを作成することに重点を置いてください。 ウェブサイトを最適化した後、オンラインの連絡フォームを含めたり、患者がウェブサイトから予約時間をリクエストできるようにしたりすることができます。 予約を忘れないように、患者がテキスト メッセージにサインアップできるようにします。

魅力的でエラーのないコピーが必要なのは、ウェブサイトのブログ セクションだけではありません。 多くの場合、サイトのランディング ページは、訪問者があなたの診療所に対して抱く第一印象を左右します。 人目を引く興味深いランディング ページは、訪問者がサイトの他の部分にアクセスして連絡先フォームに記入するように促すこともできます。 印象的な見出しと簡潔な文章は、効果的なランディング ページの鍵です。 いくつかの画像やその他の視覚的要素を組み込むこともお勧めです。

ヘルスケア コンテンツ マーケティング プランを開始する

明確に定義されたヘルスケア コンテンツ マーケティング戦略は、インターネット時代に関連性を保ち、成功を収めるのに役立ちます。 潜在的な患者に手を差し伸べ、役立つコンテンツを提供することで、一貫した見込み顧客の生成につながる可能性があります。 ランディング ページを更新してブログを維持する最も効率的な方法は、執筆を外部委託することです。 当社のコンテンツ ショップをチェックして、ヘルスケア サイト用にカスタマイズされた専門的な記事を入手してください。