Amazonアトリビューションでコンバージョン率を改善する方法
公開: 2021-11-03Profit Whalesの友人からのゲスト投稿。ブランドがマーケティング予算を使用し、コンバージョン率を効率的に高めるのに役立ちます。
Amazonの出品者は、外部の広告チャネルが売り上げに与える影響を追跡および測定することがいかに難しいかを直接知っています。 どのような種類のコンテンツとどのチャネルがAmazonページに最も多くの視聴者を呼び込むのに役立つかは、答えるのが難しい質問です。 ユーザーがあなたの店に着陸したら、それは彼らがどこから来たのか誰にも分かりません。
消費者を追跡し、オフチャネル広告キャンペーンの効率を測定するのに役立つ、非常に数少ない、長く延期されているツールの1つは、AmazonAttributionです。
Amazonアトリビューションとは何ですか?
マーケティングタスクの範囲が広いため、販売者がオムニチャネルマーケティングの取り組みをより包括的に把握し、カスタマージャーニーをより適切に把握することは困難な場合があります。 Amazon Attributionは、外部広告のパフォーマンスを追跡するために明示的に作成されました。
Amazon Attributionは、Amazon以外のエクスペリエンスを改善することで、売り上げ、トラフィック、コンバージョン率などのビジネスを後押しすることを約束する新しいツールです。 このツールは、Amazon以外のマーケティング戦略がAmazonの売上にどのように影響するかについての洞察を提供します。 これは、最終的にAmazonの売上またはトラフィックを変換する外部トラフィックを追跡するのに役立ちます。
しかし、なぜこの外部トラフィックが非常に重要であり、Amazonでのコンバージョンのために外部リードを推進するために時間と労力を費やす必要があるのでしょうか。 状況を明確にしましょう。
なぜAmazonへのトラフィックを増やすのですか?
アマゾンでの競争は熾烈で、広告費は急上昇しています。 したがって、企業が広告予算を使用するための創造的な方法を見つけること、あるいはおそらくそれらを削減することは不可欠です。 アマゾンは売り手とブランドに、広告のリーチを拡大するのに役立つさまざまな魅力的な内部広告ソリューションを提供していますが、ブランドが外部広告ソリューションを見つけることは依然として重要です。
外部トラフィックは、Amazonに最大の全体的なランキングとキーワードランキングの影響をもたらします。 そのため、Amazonは、市場でうまく変換される外部リストを支持しています。 アマゾン以外のマーケティング活動の結果として発生した売上から最大10%のキャッシュバックを提供するブランド紹介ボーナスプログラムも開始しました。
なぜAmazonアトリビューションはとても重要なのですか?
一部の売り手は、Amazonが世界最大のショッピングサイトであるため、Amazonでの認知度と販売を達成することがますます困難になっていると感じています。 Amazonは、スポンサー製品、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイなどの広告オプションを提供しています。これらは、人々にあなたの製品に注目してもらうための優れた方法である傾向があります。 アマゾンの売り手の膨大な数は、広告サービスの最終価格に大きな影響を与えます。 一部のブランドは、これらのAmazon広告を購入するのが難しいと感じています。
このようなブランドのその他のオプションには、Google広告、Facebook広告、またはニーズに合って外部トラフィックを増やすその他の外部チャネルを介した広告が含まれます。 さらに、Amazonは外部を促進するリストが大好きなので、外部トラフィックが最終的にAmazonで変換される限り、オーガニックキーワードのランキングも向上します。
ただし、Amazonのリストへの外部トラフィックを測定したり、そのソースを特定したりすることは、かなり長い間不可能でした。 また、ほとんどの企業がマルチチャネル広告を使用していましたが、ユーザーの製品とのインタラクションを追跡し、Amazon以外のチャネルからのコンバージョン率を測定するツールがなければ、最大限に使用することはできませんでした。 実際、どのチャネルがビジネスの成長に主に関与しているかを特定できない場合、マーケティング戦略を改善することはできません。
しかし、それは起こりました。Amazonは、マーケターがマーケティングキャンペーンのパフォーマンスを測定できるようにする正確なコンバージョンデータを提供する待望のツールをリリースしました。 企業は、販売目標到達プロセスと広告キャンペーンを最適化する機能を利用して、認知度とコンバージョン率を高める効果的な戦略を開発できるようになりました。
誰がAmazonアトリビューションを使用でき、どのくらいの費用がかかりますか?
Amazon Attributionは、企業の行動計画と目標を設定するための重要な情報源になっています。 Amazon Attributionを使用する利点の1つは、現在無料で利用できることです。 これはeコマースの所有者にとって素晴らしいニュースです。 Amazon Attributionには、プラットフォームのサービスコンソールまたはAmazonAdvertisingAPIと統合されたツールを介してアクセスできます。 Amazon Attributionはまだベータ段階であり、北米とヨーロッパのAmazonBrandのレジストリセラーのみが使用できます。
Amazonアトリビューションの仕組み
Amazon Attributionは、次の3つの主要なタスクを完了するのに役立ちます。
- 対策:クロスチャネルのデジタルマーケティング活動の影響を謎のままにするのではなく、それらがコンバージョンと収益にどのように影響するかを理解するようにしてください。
- 最適化:マーケティングチャネルを測定したら、どれがうまく機能していて、どれが創造的な変更を必要としているかを判断できます。
- 計画: Amazon Attributionが提供する主要なコンバージョン指標(クリック率、詳細なページビュー、カートへの追加)に従って、将来のマーケティングキャンペーンを計画します。
Amazonの小売業者の責任の1つは、さまざまなAmazon広告キャンペーンのパフォーマンスを比較することです。 ブランドやビジネスの認知度を高めようとしている場合は、印象に細心の注意を払う必要があります。 これにより、広告キャンペーンが生み出した認知度を評価できます。
売り上げを伸ばしたい場合は、コンバージョン率を分析して、インプレッションから得られた認知度が売り上げにどの程度変換されるかを確認する必要があります。 投資収益率を正確に評価するには、平均クリック単価を追跡する必要があります。 CPCメトリックはプレースメント間で異なることを覚えておくことが重要です。

Amazonのラストタッチアトリビューションモデルは、顧客が広告をどのように操作したかなど、さまざまな要素を考慮しています。 アマゾンはまた、より具体的なアトリビューションを提供するのに役立つ新ブランドのメトリクスを導入しました。 それらが既存の顧客であるか、広告属性の購入を行う新規顧客であるかを確認することができます。 このようにして、Amazonの新規顧客を獲得するためのコストを見積もり、どの取得チャネルが最もコスト効率が高いかを見つけることができます。
最高のAmazonアトリビューション機能
単にURLを追跡するだけでなく、AmazonAttributionにはマーケターが利用できる多くの機能があります。
フルファンネル広告分析
認知から検討、購入など、重要な販売目標到達プロセスのデータを適切に提供することは、AmazonAttributionの重要な機能です。 Amazonは、Facebook、Instagram、または製品の宣伝に使用したその他のチャネルで、消費者が製品をどのように操作するかを示しています。 顧客が商品をクリックする頻度、詳細ページへのアクセス数、商品がショッピングカートに追加された回数に関するデータを取得できます。
オンデマンドのAmazonコンバージョンメトリクス
キャンペーンのパフォーマンスをリアルタイムで確認できます。 リアルタイムのマーケティングレポートにより、マーケターはマーケティングキャンペーンをこれまでになく迅速に効率的かつ正確に適応させることができます。
カスタマーインサイト
Amazonセラーは、買い物客がブランドにどのように関与しているかを発見し、広告戦略で何を変更する必要があるかについて新鮮な洞察を得ることで、潜在的に新しい販売手段を探ることができます。 つまり、マーケターは、オンラインストアにアクセスしたユーザーが、そこにアクセスした後の動作を理解することができます。
さまざまな広告チャネルのさまざまな追跡
Amazon Attributionを使用すると、マーケターはさまざまなタグを作成して他のマーケティングチャネルを指定し、それぞれに個別のレポートを作成できます。 何百ものタグを作成して、各チャネルのパフォーマンスに関する詳細なレポートを生成できます。
Amazonアトリビューションを使用する利点
Amazon Attributionが広告のパフォーマンスを追跡する方法についてはすでに説明しましたが、このコンソールから他のメリットを得ることができます。
このツールを正しく使用すると、次のことができます。
- 最も訪問されたチャネルでそれらに到達することにより、ターゲット顧客に到達し、より速くそしてより速くあなたの売り上げを増やします。
- 配送とカスタマーサービスに加えて、Amazon Primeをミックスに追加して、ビジネスに最適な組み合わせを確保します。
- 最適化されたリストまたは詳細ページに顧客を誘導します。
- ソーシャルメディアチャネルを通じて需要を促進します。
- デジタルプラットフォーム全体に多様なコンテンツ素材を提供することで、ブランドを顧客の心に留めてください。
- DSPリターゲティングを導入して、購入者と再び交流し、高度な効率を維持します。
Amazonアトリビューション入門
Amazon Attributionは、ブランド登録済みのプロのサードパーティ販売者のみが利用できることはすでに説明しました。 開始するには、サインアップフォームに記入するか、セラーセントラルから登録する必要があります。
アトリビューションアカウントを設定すると、追跡したい商品やキャンペーンを追加できるようになります。
アトリビューションタグ
アトリビューションタグは、FacebookまたはGoogleのトラッキングピクセルと同様に機能します。これにより、サイト全体の訪問者をトラッキングできます。 彼らがあなたのアマゾン以外の広告をクリックした瞬間から、タグは顧客の製品検索の全過程に「付けられ」、彼らをずっと追跡します。 あなたがする必要がある唯一のことはあなたの外部のマーケティングキャンペーンに追跡URLを挿入することです、そしてそれはあなたのAmazonリストまでユーザーを追跡します。 アトリビューションにサインアップした後、Amazonはアトリビューションタグのセットアッププロセスを容易にするためのステップバイステップのガイドを提供します。
注:数十の注文を作成できますが、レポートを生成し、この情報を外部データと組み合わせる必要があることに注意してください。 メディアにクリックピクセルを追加するときは、一度にすべてを追加する必要がないように、日付をメモしておくことをお勧めします。
持ち帰りメッセージ
Amazon Attributionは、Amazonのリストにアクセスする前にカスタマージャーニーに光を当て、オムニチャネルマーケティングの取り組みをより適切に実装するための洞察を提供します。
顧客のブラウジングの習慣について学ぶのに今ほど良い時期はありません。 なぜ待つのですか? アカウントを設定し、Amazonプラットフォームの外部でマーケティングキャンペーンを最適化し、より多くのコンバージョンを促進し、努力を収益化する方法を学びます。
あなたのマーケティング活動で頑張ってください!
Ihor Dubovetskyiは、 ProfitWhalesの共同創設者兼CEOです。
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