Amazonオーガニックリスティングを改善するための5つの専門家のヒント

アマゾンは、主要なブランドから家事専業の親まで、すべての人に、オンラインで商品を販売することで儲かる収入を得る機会を与えました。 3億人を超える買い物客のAmazonのユーザーベースと優れたインフラストラクチャを使用して製品の販売を開始することを誰もが決定できるため、eコマースは数百万のユーザーがアクセスできるようになりました。

あらゆる分野の売り手にチャンスが訪れ、Amazonのオーガニックリストの最初のページに表示される競争はますます混雑しています。

あなたの業界の同様の製品の群衆から目立つために、それはあなたが勝ちたいならあなたがあなたの最高のゲームを持って来なければならないことを意味します。

1.Amazonの検索エンジン

A9として知られるAmazonの検索エンジンには、売り手が商品に関するすべての情報を入力できるユーザーフレンドリーなインターフェースがあります。 これにより、ページの最適化が容易になりますが、A9にも煩わしさがあります。 A9は、予測不可能で頻繁な更新で悪名高い成熟アルゴリズムによって実行されます。

これが、最新のアップデートを常に把握し、次のアップデートがロールアラウンドしたときに迅速に移動できるようにすることが重要である理由です。

2.黄金律：コンバージョン率に焦点を当てる

あなたは検索エンジン最適化の理論的概念に精通しているかもしれませんが、伝統的なSEOの知識は主にGoogleを主要な例として使用しています。 これは、従来のSEO戦術がAmazonで機能しないという意味ではありません。 さまざまな基準に焦点を合わせたいという意味です。

この場合、Amazonの検索エンジンの複雑さを強調したいと思います。 Googleは、広告を販売するために大量のトラフィックを利用するために検索エンジンを構築しました。 一方、Amazonは、商品を販売するための検索エンジンを構築しました。

Googleの成功とは、ユーザーが探しているものをすばやく見つけ、検索エンジンを信頼して再び使用し、広告をクリックする可能性があることを意味します。 Amazonの成功とは、ユーザーが希望する価格で商品を見つけて購入し、eコマースプラットフォームとしてのAmazonの信頼を築き、ユーザーが再び商品を購入できるようにすることを意味します。

Amazonの検索成功指標は、検索あたりの収益と粗利益を中心に展開し、最適化の目標はコンバージョン率の向上に重点を置いています。 これは、Amazonの検索結果ページで上位にランク付けするだけでなく、トラフィックを有料の顧客に変換することも必要であることを意味します。 コンバージョンごとにAmazonの収益が増えるため、ページに報酬が与えられます。

3.ランキング要因

Amazonのお客様は、主に検索を使用して、探している商品を見つけます。 彼らはあなたの製品の検索用語と一致する特定のキーワードを検索します。 ロングテールキーワードは、「シャツ」のようなキーワードとは対照的に、商品がより具体的な検索でランク付けされるのに役立ちます。

追加のランキング要素には、価格、選択、可用性、および販売履歴が含まれます。 商品の売り上げが多いほど、結果リストの上位に表示される傾向があります。 これにより、ページ上のAmazon製品の最適化以外の戦略を利用して、より多くの製品を販売できるようになり、製品の配置に効果的に役立ちます。

ソーシャルメディアからメーリングリストまで、これら5つのランキング要素を改善する目的で、訪問者を製品ページに誘導するために使用できます。

4.関連する要素を検索する

検索は顧客が商品ページを見つける主な方法であるため、商品が検索ニーズに関連していることを確認する必要があります。 あなたは彼らが探しているものを正確に手に入れることができますが、彼らが「ヴィンテージのカメのレイバン」を検索しても彼らがあなたのところに来なければ、あなたにはチャンスがありません。

題名
商品のタイトルは、キーワードを含めるための最も重要な場所です。 関連するキーワードを含むタイトルは、関心のあるトラフィックがあなたを見つけるのに役立つだけでなく、よりあいまいなタイトルよりもはるかに高いレートで変換される傾向があります。

商品タイトル属性に関するAmazonの提案は次のとおりです。

• 材料または主要成分
• 色
• 量
• サイズ
• ブランドと説明
• 生産ライン

キーワードの乱用を避けるために、製品にとって最も重要な属性を含めることに焦点を当てます。 たとえば、「Vintage Tortoise Ray-Bans」は、「Vintage Plastic Medium Tortoise Ray-Bans」の代わりに、検索に十分な説明（製品ライン、色、ブランド）です。

コンバージョンに集中したいので、過度に説明的なタイトルは、他の場所でコンバージョンするトラフィックを送信する可能性があります。

ブランド
顧客は、製品のブランド名を念頭に置いている場合、ブランド名を入力する可能性が非常に高いため、製品のブランド名を必ず含めてください。 ブランドフィールドは製品ページにポップアップ表示され、通常は同じブランドの他の製品にリンクしています。

弾丸
箇条書きは、訪問者が製品の属性をすばやく読み、購入が適切かどうかを判断するための迅速で簡単な方法を提供します。 Amazonのオーガニックリスティングのパフォーマンスを向上させるために、箇条書きの説明に関連する詳細とターゲットを絞ったキーワードを含めます。

検索ワード
これらの検索語は、それぞれ50文字を受け入れる5つの異なるフィールドです。 Amazonの検索と参照のヘルプページにアクセスして、ポップアップする可能性が最も高い検索用語のタイプを確認してください（アクセスするにはセラーセントラルアカウントが必要です）。

従来のSEOのアドバイスは、この部分であなたを間違った方向に導く可能性があります。 単語を繰り返す必要はありません。コンマは無視され、引用符は不要なキーワード制限であり、一般的なスペルミスを含める必要はありません。

アマゾンで上位にランク付けする方法を学びます。

5.パフォーマンスランキング要因

アマゾンは基本的に、製品が最もお金を稼ぐためのオーガニックリストの配置を決定します。 これらの要因はすべて、製品のコンバージョン率を中心に展開されます。 セラーセントラルでコンバージョンデータを表示するには、[レポーター]、[ビジネスレポート]、[詳細ページの売上とトラフィック]の順に移動します。 コンバージョン率が高いほど、オーガニックリストで上位にランク付けされる可能性が高くなります。 レビューは、コンバージョン率を上げるための驚異的な方法でもあります。

画像
製品を紹介するために画像も非常に重要です。 画像要件ページでは、販売者が1000×1000ピクセルを超える画像を使用することを推奨しています。 より良い画像はあなたの製品に対する顧客の信頼を高めることができ、あなたが持っている購入が多ければ多いほど良いです。

価格
価格は、クライアントにとって製品の最も際立った要素の1つです。 アマゾンのランキングはコンバージョン率によって決定され、安価な製品は常に高価格の競合他社を上回っているため、ランキングページのトップは通常、ベストセラーの安価なオプションで占められています。

検索結果ページに従って商品の価格を設定しますが、それでも利益を上げていることと、ビジネスを続ける価値があることを確認してください。 Repricer.comのような自動リプライサーを使用して、24時間年中無休で価格競争力を維持し、より多くの購入ボックスを獲得することを検討してください。