9 IBM の例: 広告コンバージョンを最適化する方法

IBM の予測分析を使用して 10 年前の NCAA トーナメント ブラケットを埋めることを想像できますか? IBM Watson プラットフォームは、ユーザーが日常生活に適用できるツールに開発されました。 IBM は世界最大の企業の 1 つですが、製品を使用する人々や企業に影響を与えるために、革新を続け、新しい方法を模索しています。

新しいテクノロジーの開発に対する IBM の投資は、IBM の成功に大きな役割を果たしました。 しかし、テクノロジーの進歩だけでは、企業の成長を説明することはできません。 IBM は、リードを生成するための戦略の主要な部分としてクリック後のランディング ページを活用する経験豊富なデジタル マーケティング チームを採用しています。

ポスト クリック ランディング ページは、コンバージョンという 1 つの目的のために設計されたスタンドアロン ページです。 クリック後のランディング ページでは、説得力のある見出し、視覚的な合図、社会的証拠などの説得力のある要素を使用して、見込み客に行動を起こすよう説得します。 IBM のポスト クリック ランディング ページは、e ブック、無料試用版、ニュースレター、ホワイト ペーパーなどのオファーに対して行動を起こすよう見込み客に求めます。

IBM マーケティング・チームがコンバージョンのためにクリック後のランディング・ページを最適化し、リード生成を最大化するいくつかの方法を以下に示します。

9 IBM ポストクリック ランディング ページの例

1.サイバーセキュリティペーパーを宣伝する

Google で「IBM サイバー セキュリティ」を検索すると、IBM の広告が表示され、IBM のワトソン テクノロジーへのリンクとクリック後のランディング ページが表示されます。 「コグニティブ時代のセキュリティ」リンクをクリックすると、訪問者は以下のクリック後のランディング ページに移動します。

ページの機能:

• IBM 広告とクリック後のランディング ページのメッセージの一致。 どちらもタイトルに「コグニティブ時代のセキュリティ」を使用しています。
• コピーを最小限に抑えることで、訪問者は論文に時間をかける価値があるかどうかをすばやく評価できます。
• CTA のすぐ上にあるプライバシー ステートメントのリンクは、データについて懸念している見込み客に安心感を与えることができます。

ページの変更点または A/B テスト:

• ヘッダーのロゴはリンクされているため、訪問者はオファーを考慮せずに簡単にページを離れることができます。
• ヘッダーのハンバーガー メニューと検索機能は、クリック後のランディング ページの提供から気をそらすものです。 終了ポイントを制限し、紙に注意を向けるために、ヘッダー リンクを削除する必要があります。
• コピーのすぐ下にある「いいえ」のリンクは、ビジターがオファーについてさらに学んでいるのと同じように、ページから離れる方法を提供します。
• 社会的証拠がないということは、このオファーが見込み客と感情的に結びつかないことを意味します。 サイバーセキュリティに関する論文に証言を追加すると、コンバージョンが向上する可能性があります。
• 画像がないということは、見込み客がダウンロードを求められている論文がどのようなものか確信が持てないことを意味します。 プレビューを追加すると、見込み客がダウンロードすることを選択した場合に、論文がどのように見えるかを垣間見ることができます.
• コピーのすぐ下に余白があると、ページのバランスが崩れます。 このスペースは、証言や論文の表紙の画像で埋めることができます。
• コピーがないため、読者は自分が何をダウンロードしているのかを正確に知ることができません。 箇条書きや短い説明文を追加すると、より多くのコンバージョンにつながる可能性があります。
• ページ内でCTA の色が繰り返されているため、目立ちにくくなっています。 赤や緑などの色に変更すると、コンバージョンが増加する可能性があります。
• フッター リンクは、見込み客が変換せずにページを離れるもう 1 つの機会です。

2. 視聴者に Blueworks Live トライアルへのサインアップを促すため

ページの機能:

• ヘッダー ナビゲーションがないと、見込み客がクリック後のランディング ページにとどまり、オファーに集中するのに役立ちます。
• 見出しの「無料」という言葉は見込み客の目を引き、オファーに対して何も支払う必要がないことを知らせます。
• 箇条書きのコピーにより、訪問者はそのオファーが時間を割く価値があるかどうかをすぐに判断できます。
• 箇条書きの下にある証言の引用は強力ですが、ヘッドショットを使用するとさらに効果的です.
• CTA の上にあるプライバシー ポリシーのリンクは、データについて心配している見込み客に安心感を与えます。
• CTA の色は独特で、ページの他の場所で繰り返されることはありません。 これにより、目立たせ、訪問者の目を引くことができます。

ページの変更点または A/B テスト:

• Blueworks Live のロゴがリンクされているため、訪問者はオファーを変換せずにページを離れることができます。
• このクリック後のランディング ページには画像がありません。 コンピューターで使用されている Blueworks Live の画像、またはこのページの紹介文の顔写真は、クリック後のランディング ページを最適化するのに役立ちます。
• トラスト シールは、このページと Blueworks Live のセキュリティに対する信頼を高める可能性がありますが、ここでは使用されていません。
• フォールドの下の「まだ無料トライアルの準備ができていません」セクションは、別のオファーへのリンクです。 これにより、無料トライアルに集中できなくなり、コンバージョンが減少する可能性があります。 この 2 番目の CTA を削除すると、クリック後のランディング ページでのコンバージョンを最適化するのに役立つ可能性があります。

3. ニュースレターの登録を増やす

ページの機能:

• 見出しは、訪問者が到着するとすぐに、このポスト クリック ランディング ページが何のために設計されているかを正確に知ることができます。
• 箇条書きのコピーにより、見込み客はニュースレターの重要なポイントをすばやく知ることができます。
• ニュースレターの画像は、プロスペクトがコンバートした場合に期待できるものを示しています。
• 5 フィールドのフォームは十分に短いので、多くの個人情報を送信するのにうんざりしている見込み客を怖がらせることはありません。
• ページ フッターのプライバシー ポリシーは、IBM が彼らのデータを悪用しないという見通しを見込み客に与えます。

ページの変更点または A/B テスト:

• ヘッダー内のリンクされたロゴにより、訪問者はオファーを読まずにページを離れることができます。
• 余白を誤用すると、折り目の上のページが少しおかしくなります。 折り目の上のコピーは中央に配置されるため、両側の空白は無駄なスペースのように感じられます。 IBM はコピーを左側に移動し、証言などの別の要素を右側に追加することができます。
• CTA ボタンの色はページ内で繰り返されるため、目立ちません。 オレンジなどの色に変更すると、コンバージョンにプラスの効果がある可能性があります。 カラー ホイールをざっと見てみると、適切な対照色を選択するのに役立ちます。
• 「提出」という CTA のコピーは非常に刺激的ではありません。 「IBM ニュースレターを今すぐ受け取りましょう」と言うと、より良い結果が得られる可能性があります。
• フッターのソーシャル メディア リンクにより、訪問者はオファーに変換せずにページを離れることができます。

4. ファイルとオブジェクト ストレージの電子ブックを提供する

ページの機能:

• 見出しと小見出しにより、訪問者は電子ブックで何を期待できるかを明確に理解できます。
• 電子ブックの表紙画像は見込み客にビジュアルを提供するため、見込み客は変換した場合に何をダウンロードするかを正確に把握できます。
• 6 フィールド フォームは十分に短いため、変換を妨げる摩擦が発生しません。
• CTA の上にあるプライバシーに関する声明により、訪問者は完全な声明にアクセスできるため、情報が共有される場合はどのように共有されるかを知ることができます。

ページの変更点または A/B テスト:

• ヘッダー ロゴにカーソルを合わせると、完全なナビゲーション メニューが表示されます。 このナビゲーション メニューを削除して、訪問者がこのクリック後のランディング ページのオファーに集中できるようにする必要があります。
• コピーの下にある「いいえ、ありがとうございます」というリンクは、訪問者がオファーを十分に考慮せずにページを離れる別の機会を提供します。
• 背景画像はビジーで、ページに何も追加せず、オファーから気をそらします。
• このポスト クリックのランディング ページには、社会的証拠、推薦状、または電子ブックがコンバージョンを増やすのに役立つとわかった誰かからのビデオが欠けています。
• ページにはすでにさまざまな青の色合いがあるため、CTA の色を変更できます。
• フッター内のリンクは、訪問者がオファーを変換せずにこのページを離れる別の機会を提供します。

5. ウェブキャストへのサインアップを増やす

ページの機能:

• メニュー ナビゲーションがないため、訪問者はページにとどまり、オファーに集中できません。
• アブストラクトのコピーは説明的であり、訪問者は 60 分間の Web キャストの内容を明確に理解できます。
• Web キャストのプレゼンターには、顔写真、役職、および会社名が付いています。 これは、ストレージ インフラストラクチャに関する権威者としてそれらを確立するのに役立ちます。
• カプセル化されたフォルムは、見込み客の視線を自然に引き寄せます。

ページの変更点または A/B テスト:

• 12 フィールドのフォームは圧倒され、摩擦が増える可能性が高く、最終的にコンバージョン数が減少します。
• ソーシャル メディアのリンクにより、訪問者はオファーを利用せずに離れることができます。 ページは、ソーシャル チャネルを宣伝するのではなく、Web キャストに完全に集中する必要があります。
• プライバシーに関する声明のテキストはリンクされていません。つまり、IBM がデータをどのように使用するかに関心のある見込み客は、変換を決定する前に情報を入手することができません。
• CTA の色は数回繰り返され、ページから「飛び出す」ことはありません。 赤や黄色に変更して、より目立つようにすることもできます。
• 「送信」という CTA コピーは退屈で、行動を促すものではありません。 「ウェブキャストに登録してください」など、より親しみやすいものに変更すると、より多くの行動を促す可能性があります。
• フッターのリンクにより、訪問者は変換せずにページを離れることができます。

6. ESG 分析書への関心を高める

ページの機能:

• 見出しとサブ見出しは、クリック後のランディング ページのオファーを説明します。
• 電子ブックの表紙の画像により、訪問者は、このオファーで変換した場合に何を受け取ることができるかを正確に知ることができます.
• プライバシー ステートメントのリンクは、個人データがどのように使用されるかについて心配している見込み客に安心感を与えます。
• CTA コピーは個人的なものです。 「私の ESG 分析を入手してください」は、「提出してください」よりもはるかに説得力があります。

ページの変更点または A/B テスト:

• ヘッダーの IBM ロゴはリンクされており、ハンバーガー メニューにもナビゲーション リンクが表示されます。 ヘッダーからリンクを削除して、訪問者がオファーに集中できるようにする必要があります。
• 電子ブック カバーの画像を大きくして、ページ上でより目立つように中央に配置することもできます。
• このページには社会的証拠がありませんこのコピーは VersaStack の ROI について述べており、電子ブックが企業に財政的にどのような影響を与えたかを証明する証言は、ここで非常に効果的である可能性があります。
• 背景にいる男性の画像は、視覚的な合図として CTA の方を向かせることができます。 さらに、気が散る可能性のある非常に忙しいイメージです。
• フッター内のリンクは削除する必要があります。これにより、訪問者がクリック後のランディング ページをコンバージョンせずに離れる機会がもう 1 つ増えるからです。

7. SAP HANA 移行 Web キャストを宣伝する

ページの機能:

• ヘッダーにメニュー ナビゲーションがないということは、訪問者がページにとどまり、オファーを検討する可能性が高くなることを意味します。
• このコピーは、見込み客が Web キャストから何を期待できるかを説明していますが、テキストのブロックを読むように強制することはありません。
• カプセル化されたフォームは見込み客の目を引き、コンバージョンの可能性を高めます。
• 講演者には、名前、役職、顔写真がリストされているため、見込み客との信頼性が向上します。

ページの変更点または A/B テスト:

• プライバシーに関する声明はリンクされていません。つまり、自分のデータについて心配している訪問者は、変換を決定する前に IBM のポリシーについて読む機会がありません。
• ソーシャル メディアのリンクにより、訪問者は変換せずにページを離れることができます。
• CTAの色はページ内で何度も繰り返されるので目立ちません。 ボタンを黄色でデザインすると、CTA により多くの注目を集めることができます。
• CTA のコピーは魅力的ではありません。 「提出する」は、「今すぐ移行の専門家になる」またはもっと刺激的な言葉に置き換えることができます。

8. コンテンツ管理電子ブックのダウンロードを促進する

ページの機能:

• ホワイトペーパーの画像は、訪問者がホワイトペーパーを変換してダウンロードした場合に何を期待できるかを示しています。 ただし、用紙が少し大きくなる可能性があります。
• 箇条書きのコピーにより、訪問者は、コンテンツ管理のホワイト ペーパーを読む価値があるかどうかをすぐに判断できます。
• ページの上部にある視覚的な合図の矢印は、見込み客が情報を入力するフォームに注意を引くのに役立ちます.
• プライバシーに関する声明により、訪問者は安心してフォームに記入し、個人情報を IBM に提供することができます。
• CTA コピーは人を惹きつけるものである「ホワイトペーパーを入手してください」は「提出する」よりも説得力があります。

ページの変更点または A/B テスト:

• ヘッダーの IBM ロゴの上にマウスを置くと、ナビゲーション メニューが表示されます。 これらのヘッダー リンクは、訪問者をページにとどめ、オファーに集中させるために削除する必要があります。
• コピーの下にある「興味なし」リンクは、訪問者がコンバージョンする前にページから離れてしまいます。 このリンクを削除すると、コンバージョンが増加する可能性があります。
• タブレットに画像を追加すると、背景画像がさらにいっぱいになり、ブランディングが組み込まれます。
• CTA の色は、クリック後のランディング ページの他の要素と同様の青の色合いです。 この色を赤または緑に変更すると、より目立つようになります。
• また、フッター リンクは訪問者にページを離れる機会を与えるため、コンバージョンを最大化するために削除する必要があります。

9. 訪問者に IBM Cloud Webcast への登録を依頼するには

ページの機能:

• ヘッダーにナビゲーション メニューがないため、訪問者はオファーに集中できません。
• アブストラクトのコピーにより、訪問者は Web キャストを変換して視聴することで期待できることをすぐに知ることができます。
• スピーカーには、名前、タイトル、およびヘッドショットがすべて表示されます。 これは、IBM クラウド上での権威者としての地位を確立するのに役立ちます。
• プライバシー ステートメントのリンクは、データがどのように使用されるかについて心配している訪問者に安心感を与えます。

ページの変更点または A/B テスト:

• ソーシャル メディア リンクは、訪問者がオファーを考慮せずにページを離れる機会を与えます。
• カプセル化されたフォームを追加すると、見込み客の目に留まり、コンバージョンの可能性が高まります。
• CTAのコピーは当たり障りのないものです。 「送信」は、「IBM クラウドの Web キャストを表示する」などに変更できます。
• このページでは黒の CTA カラーが多すぎます。 随所に見られ、来場者の目に留まりません。 オレンジ色または赤色の CTA は、コンバージョンを増やすのにより効果的である可能性があります。
• フッター リンクにより、訪問者は変換せずにページを離れることができます。

見込み客の目を引くポスト クリック ランディング ページをデザインする

IBM は、説得力のある要素を使用して、ニュースレター、ホワイトペーパー、無料試用版、および電子ブックのオファーで見込み客を説得しています。 IBM のマーケティング・チームは、コンバージョンを最大化するための適切な要素を使用して、クリック後のランディング・ページを最適化することに長けていることが証明されています。

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