HubSpot Eメールマーケティング：B2Bが今必要としているベストプラクティスとキャンペーン

公開: 2022-04-27

3,800％の投資収益率（ROI）を誇ることができるB2Bメールマーケティングツールは多くありませんが、メールマーケティングは可能です。 1これは印象的な潜在的な支払いであり、平均的な顧客が特定の日に受信する121通の電子メールの背後にある主要な推進力である可能性があります。 1

どのようにしておしゃべりを乗り越えて、見込み客の心にスポットを当てたり、既存の顧客の心にさらに忠誠心を築いたりしますか？ 3つの言葉：HubSpotEメールマーケティング。

HubSpot Eメールマーケティングは、Eメールマーケティング戦略を実現するための最も簡単な方法です。 ユーザーフレンドリーなツールは、プロセスをガイドするテンプレートを提供します。 ドラッグアンドドロップ機能を使用すると、フラストレーションや遅延なしに、プロモーション、自動育成、自動RSS 、およびその他の電子メールを作成および変更できます。 Eメールマーケティングの第一印象の重要性を考えると、Eメールが送信前にどのように見えるかを正確に知ることは大きな利点です。

しかし、HubSpotのEメールマーケティングは、美学のためだけのものではありません。 詳細な分析が各電子メール送信に付随するため、何が実行されているか、何が実行されていないかを正確に把握し、それに応じて戦略を調整します。

HubSpotEメールマーケティングがB2BEメールマーケティングの有効性をどのように改善できるかを以下の概要で見てみましょう。

  • B2Bメールマーケティングを活用する時期
  • HubSpotEメールマーケティングのベストプラクティス
  • ROIを向上させるEメールマーケティングキャンペーン

B2Bメールマーケティングを活用する時期

Eメールマーケティングの美しさの1つは、その汎用性です。 B2Bマーケターは、次のような多くの人気のあるタッチポイントでこれに依存しています。

  • パーソナライズされた相互作用による関係構築
  • 見込み客のエンゲージメントを促進するための最高のブランド認知度と製品マーケティング
  • タイムリーで関連性のあるコンテンツプロモーションによるリードの生成と育成
  • 効率的なリード管理のための内部通知の自動化

すべてがマーケティングチームと営業チームにとって価値のある時間の投資ですが、時間はしばしば貴重です。 HubSpot Email Marketingは、プロセスを簡素化して、購入者の旅の中でEメールマーケティングを最大限に活用できるようにします。

HubSpotEメールマーケティングのベストプラクティス

効率化にはベストプラクティスがあり、HubSpot Email Marketingは、結果を理解、測定、および改善するためのアクションステップの実装を支援します。 HubSpotツールを使用した簡単な勝利：

  • 件名A/Bテスト：件名は魅力的である必要があります。 2つのバージョンのパフォーマンスを比較すると、視聴者が何に引き寄せられ、クリックするかがわかります。 さらに、パーソナライズを検討してください。 件名に名前が表示されていると、クリックにつながる短い一時停止が発生する場合があります。 絵文字—控えめかつ適切に使用—もメッセージを目立たせます。
  • パーソナライズトークン：電子メールは効率的ですが、時には非人格的であると感じることがあります。 電子メール本文内でパーソナライズトークンを控えめに使用すると、メッセージをより会話的でパーソナライズされた感じにすることができます。

スマートメールコンテンツ

  • グラフィック：ビジュアルを電子メール本文に組み込むと、メインメッセージが簡潔に伝達されます。これは、受信者の約80％が電子メールを読むのではなくスキャンすることを考えるとゲームチェンジャーです。 2
メールグラフィック（1）
  • Webサイトのクリックスルー：電子メールには、Webサイトへのトラフィックを促進するクリック可能な要素（通常はハイパーリンクまたはグラフィックCTA）を少なくとも1つ含める必要があります。 Webサイトへの複数のリンクを含めることを選択すると、HubSpotのEメールマーケティングの[分析]タブで、視聴者の共感を呼んでいるものの内訳を確認できるため、有益な場合があります。

メールデータ

  • 再送信：メールが爆発してから約1週間が経ちました。 みんなあなたのメッセージを見ましたか？ HubSpotデータが答えを提供し、再送信機能を使用すると、電子メールを受信したが開いていないオーディエンスのユーザーをターゲットにすることができます。 見出しのバリエーションを使用すると、アクションが促される場合があります。
  • 埋め込みビデオ： HubSpot Email Marketingでは、ネイティブビデオを電子メールに埋め込むことはできませんが、解決策はあります。 新しいタブで開くビデオの自動再生にハイパーリンクされた「再生」ボタンアイコンを使用して、ビデオのサムネイル画像を含めます。

これらは、HubSpot Email Marketingが時間、労力、およびROIをあなたの側に置くことができるいくつかの方法にすぎません。 詳細については、無料のHubSpotAcademyメールマーケティング認定コースをご覧ください。

詳細： HubSpotを利用する理由

ROIを向上させるEメールマーケティングキャンペーン

HubSpot Email Marketingの助けを借りて、劇的なROI結果を得ることができます。 接続性が鍵であり、これらの簡単なセットアップと送信オプションにより、B2Bメールマーケティングがさらに強化されます。

  • ウェルカムメール：ウェブサイトで変換する新しい連絡先を歓迎するためにメールキャンペーンを自動化することは、謝辞であると同時にチャンスでもあります。 ウェルカムメールは、トラフィックをWebサイトに戻すために使用することを目的として、連絡先に高レベルで役立つ情報を提供する必要があります。
  • キャンペーンのリターゲティング：自分の危険で顧客リストのセグメンテーションを無視します。 それがないと、電子メールメッセージングは​​特定のニーズや問題点に対応できず、ひいては、関連するアップセル、クロスセル、さらには紹介を増やすのに効果的ではありません。 これは、B2Bマーケターや営業担当者が見逃すことのできない機会です。
  • 再エンゲージメントキャンペーン：受信者が最後の11通のメールを開いたりクリックしたりしていない場合、連絡先はエンゲージメントがないと見なされ、HubSpotはデフォルトで追加のメッセージを送信しません。 しかし、連絡先が「暗くなる」からといって、それが失われた原因であるとは限りません。 専用の再エンゲージメントキャンペーンを設定して、コンテンツとブランドを前面に押し出します。
  • 販売の可能性：自動化は、外部のマーケティングキャンペーンだけのものではありません。 HubSpotワークフローは、パーソナライズされた電子メールを営業チームに送信して、新しいリードが生成されたとき、リードをフォローアップする必要があるとき、またはリードが販売適格ステータスに進んだときに通知することもできます。 これにより、見込み客と販売およびマーケティングチームの摩擦がなくなり、チームがより多くの取引を成立させることができるため、販売効率が向上します。

HubSpot Eメールマーケティングツールのようなシンプルなツールを使用することは、B2Bマーケティングと販売の成功の基本であり、完全なインバウンドプログラムの重要な部分です。 無料のチートシートで、Eメールマーケティングのパフォーマンスを最適化するためのヒントをさらに入手してください。B2Bメールメトリクスを改善する10の方法

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