B2Bインバウンドチームのための10のベストHubSpot認定

公開: 2022-04-27

多くの人がインバウンドの方法論を「マーケティングのこと」と考えています。 それがあなたの会社の他の人のように聞こえるなら、それは組織の転換の時です。

B2B企業がインバウンドの成長を真に体験するには、すべてのチームを調整し、マーケティング部門だけでなく、インバウンドアプローチの組織的な賛同を得る必要があります。

しかし、それに直面しましょう。 インバウンドの方法論を把握し、ビジネスを成長させる可能性を他の人に伝えることは難しい場合があります。 そこでHubSpot認定が登場します。

HubSpot認定のメリットは何ですか？

HubSpot認定は、B2B組織の成長戦略に関連する複数のトピック（インバウンドの基本からデジタル広告、セールストレーニング、リードセグメンテーション、Webデザインなど）に関する試験や実践的な演習と組み合わせられることが多い自習型のコースです。

認定は、チームを教育するだけではありません。 これらはバイインの創出に役立ち、従来のマーケティングからインバウンドマーケティングに移行している複雑なB2B企業にとって特に重要です。 彼らもまた：

  • 営業、サービス、マーケティングチームに継続教育を提供する
  • チームにスキルの構築、検証、開発、拡張を促す
  • キャリアアップのための資格を学び、追加する意欲を示します
  • LinkedInなどのソーシャルチャネルに表示されたときに認識を提供する

始める準備はできましたか？ 組織内のさまざまなチームに対して開始するために推奨されるHubSpotAcademy認定を、優先度の順に示します。

すべての人に推奨されるHubSpot認定

インバウンド認証

無料のインバウンド認定を取得する理由はたくさんあります。 一言で言えば、それはあなたのチームにあなたのインバウンドプログラムの背後にある哲学の包括的な理解を提供するための最良の方法です。 インバウンド認定は、すべてのビデオを視聴するのに2時間未満かかり、4つのインタラクティブなクイズが含まれています。 あなたのチームは以下について学びます：

  • インバウンドビジネスを運営するための基本
  • フライホイールモデルでビジネスを成長させる
  • バイヤーペルソナの作成
  • バイヤーの旅を発展させる
  • ビジネス目標の設定
  • インバウンド入門

マーケティングチームに推奨されるHubSpot認定

基本的なインバウンドマーケティング認定コースに加えて、マーケティングチームは次のコースをチェックする必要があります。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングの力の概要と、コンテンツを作成および転用して人間と検索エンジンを同様に引き付け、引き付けるための実用的なヒントを受け取ります。 12のレッスンと11のクイズがカバーします：

  • コンテンツマーケティング戦略の計画
  • 質の高いブログを書き、アイデアを思いつく
  • トピッククラスターとピラーページの作成
  • コンテンツを宣伝する方法
  • もっと

HubSpotマーケティングソフトウェア

他の主要なイニシアチブと同様に、強固な基盤が必要です。 このコースでは、HubSpotのすべてのツールがどのように連携するかを確認するために必要な知識を提供します。 リソース、ビデオ、およびクイズは無料ですが、このコースの正式な認定が必要な場合は、いくつかの追加の演習を完了し、ProまたはEnterpriseHubSpotのサブスクリプションを取得する必要があります。 一般に、HubSpotMarketingHubを使用して次のことを行う方法について学習します。

  • 連絡先データベースを探索する
  • 購入者のペルソナを使用する
  • コンテンツ戦略とキャンペーンを作成する
  • ブログ、ランディングページ、CTA、フォーム、およびセグメンテーションを作成します
  • ソーシャルメディア、メール、ワークフローを理解する
  • 分析とレポートを活用する

マーケター向けのHubSpotCMS

2時間以内に、HubSpot CMS（コンテンツ管理システム）を使用して高性能のWebサイトを作成および管理する方法の基本を学びます。 このコースでは、次のことを学びます。

  • HubSpotCMSの基本と優れたユーザーエクスペリエンスを作成する方法
  • Webページを作成し、検索エンジン用に最適化する方法
  • 素晴らしいブログを作成するために必要なもの
  • HubSpotCMSでアセットを整理および管理する方法
  • 最大の結果を得るためにHubSpotCRMをHubSpotCMSと組み合わせて使用​​する方法

メールマーケティング

あなたのチームはこのコースでEメールマーケティングの基礎をマスターすることができます。 見込み客の受信トレイで目立つという課題は誰もが知っています。このコースでは、次のことに関する実践的なハウツーを提供します。

  • 連絡先の管理とセグメンテーション
  • メールの配信可能性
  • メール送信の分析とテスト
  • メールデザインの重要性
  • リード育成と関係構築

販売に推奨されるHubSpot認定

インバウンドセールス

個々の営業担当者は、新しい見込み客を特定し、インバウンド方法論を指針として新しい見込み客とつながるための実用的なヒントを受け取ります。 これは、コールドコールやアウトバウンドセールスの取り組みから彼らの考え方を変えるための優れた入門書として役立ちます。 について学ぶ：

  • インバウンドセールスの基本
  • パッシブバイヤーよりアクティブバイヤーを優先する
  • 行動を起こす権限を与えられたバイヤーの注目を集める
  • コンテキストを理解し、パーソナライズされた販売プレゼンテーションを提供する

セールスイネーブルメント

インバウンドの成功の基本原則は、販売とマーケティングを調整して、同じページに表示され、同じ目標に向かって取り組むことです。 このコースは、チームが次の方法でそれを行うのに役立ちます。

  • 共有収益目標の調整
  • リード資格基準の作成
  • チームにSLA（サービスレベルアグリーメント）の責任を負わせる
  • バイヤーペルソナを使用してヒーローステートメントを作成する
  • 販売におけるコンテンツの力を理解する
  • 販売後の育成
  • もっと

摩擦のない販売

今日の市場で競争上の優位性を獲得するには、販売ファネルを超えて、販売フライホイールを採用することで摩擦を減らす必要があります。 摩擦のないセールスコースは約1時間しかかからず、次のことを望むセールスリーダーに最適です。

  • 営業チームが販売により多くの時間を費やせるようにする
  • 営業チームをターゲットバイヤーに合わせる
  • 継続的な学習の文化でチームを動機付け、変革する

カスタマーサービスに推奨されるHubSpot認定

サービスハブソフトウェア

あなたのビジネスを成長させる最良の方法の1つは、あなたがすでに持っている顧客を喜ばせることです。それは彼らのニーズに応えるための比類のないアプローチを開発することを意味します。 この認定は、カスタマーサービスマネージャーとエージェントに役立ちます。

  • カスタマージャーニーマッピングを把握する
  • HubSpotのヘルプデスクツールを理解する
  • チャットの会話とジョブチケットを設定する
  • 役立つリソースの知識ベースを確立する
  • 顧客フィードバック調査とアドボカシーを設定する

ボーナスコース

公式の「認定」は取得できませんが、HubSpot Academyには、カスタマーサービス担当者が主要なサービスハブ機能をより深く掘り下げるのに役立つ個別のチュートリアルがあります。

  • 会話（チャットとメッセンジャー）
  • 切符売場
  • フィードバック調査

IT/ウェブサイト管理に推奨されるHubSpot認定

開発者向けHubSpotCMS

マーケティングチームまたはITチームに独自のWeb開発者がいる場合は、HubSpotのCMS（コンテンツ管理システム）について学ぶことをお勧めします。 このコースには、彼らを助けるレッスンが含まれています。

  • HubSpotCMSでWebサイトを構築および管理する方法を学ぶ
  • CMSツールを使用してさまざまなアセットを作成する
  • HubSpotツールを使用してその効果を最大化する
  • プロセスを合理化し、生産性を向上させる

成長主導型設計（GDD）

今日のWeb開発者は、1回限りのアプローチではなく、成長主導の考え方でWebデザインにアプローチする必要があります。 すべてのWebデザイナーは、次のような教訓から恩恵を受けることができます。

  • GDD方法論を使用して、ユーザー価値を提供し、ビジネスの成長を促進するWebサイトを構築および最適化する方法
  • 戦略を立て、発射台のWebサイトを構築し、データ駆動型の継続的改善サイクルを実装して、Webサイトを最高のパフォーマンスで実行してインバウンド結果を得る方法

どこから始めればよいかわからない？

圧倒されていると感じていますか？ 心配はいりません。一歩ずつ物事を進めて、一人で行かないでください。 チームや組織内の他の人と話し合って、インバウンドマーケティングの会話を始めます。 組織の変化は一夜にして起こりませんが、HubSpot認定は、そこに到達し、メッセージングの一貫性を維持する上で極めて重要な役割を果たすことができます。

まだ営業チームとマーケティングチームの調整に苦労している段階にある場合は、以下の役立つガイドをご覧ください。 全員が同じページにいると、すばらしいストーリーが展開されます。

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