変換用のランディングページコピーの書き方

現代のマーケティング担当者、ビジネスオーナー、またはライターなら誰でも、ランディングページについて聞いたことがあるでしょう。 ランディングページは、間違いなくWebサイトの重要なセクションの1つであり、変換を担当します。つまり、通常のリードを貴重なサブスクライバー、パートナー、または顧客に変換します。

ランディングページがホームページであるという一般的な誤解があります。 正しい場合もありますが、すべての場合に当てはまるわけではありません。 ランディングページは、スタンドアロンページ、サービスページ、またはホームページの場合があります。

ランディングページを定義するのは、訪問者がキーワードを入力することで検索エンジンを介してランディングページを見つけることができるということです。 ランディングページは、直接の口コミの推奨やURLの共有に依存しません。 パフォーマンスの高いオーガニック検索では、サイトが結果で上位にランク付けされるように、高品質のランディングページのコピーが必要です。そうしないと、リストの下部に表示されない（そして忘れられる）ままになります。

そのため、グレードAのコンバージョンを求める場合は、ランディングページのコピーにそれにふさわしい特別な扱いを提供する必要があります。

見出しをポップにする

成功するランディングページは、ブランド、ビジネス、または組織の提供を要約する強力な見出しを特徴としています。 訪問者は、あなたのランディングページが何であるかをすぐに理解し、疑いの余地はありません。 強力な見出しを作成する方法はいくつかあります。

• あなたは一言であなたの提供を要約することを選ぶかもしれません。 キャンペーンモニターは、「忘れられないメールマーケティングで成果を上げる」ことで、ユーザーがサービスのメリットをどのように享受できるかを共有する素晴らしい仕事をしています。
• あなたの見出しは質問を投げかけ（すなわち、手頃な休暇を探していますか？）、小見出しで魅力的な解決策をフォローアップするかもしれません（例えば、私たちは町で最も安いリゾート料金を持っています）。 レンタル会社のRoomezeは、このアプローチで実用的な例を示しています。
• 「3,203人が私たちのシャンプーを愛しています。あなたもそうします」などの社会的証明を見出しに含めてください。 おそらく証言やレビューへのリンクを付けて、ページの下部にあるステートメントをバックアップすることを忘れないでください。

ソリューションに焦点を当てる

他のマーケティングソリューションと同様に、ランディングページは、製品/サービスの機能を簡単にしながら、ソリューションに焦点を当てる必要があります（サービスの詳細ページでより詳細に説明する必要があります）。 ランディングページは、リードに勝利の印象を与えるチャンスであることを忘れないでください。 コンバージョンを促進する現実的なソリューションを提供する必要があります。

ターゲットオーディエンスのニーズと好みを調査し、コピーでそれらに直接応答することを検討してください。 読者に（競合他社ではなく）答えがあることを納得させる、共感的で知識豊富な口調を使用してください。 訪問者がより多くのことを学びたいと思うようにするのに十分な、提供物でこれらのニーズを満たす方法を2つから3つ挙げてください。

理想的には、提案するソリューションは、機能的な目的を超えて、心地よい要素を含める必要があります。 たとえば、ブティックでは、買い物客が「夏の喜びを満喫」できる快適なドレスを販売する場合があります。 現代の顧客は、より強い感情的なつながりを求めています。

Havard Business Reviewによると、「大手銀行がミレニアル世代向けに感情的なつながりを刺激するように設計されたクレジットカードを導入した後、セグメント間の使用は70％増加し、新規口座の成長は40％増加しました。」 同じ概念がランディングページのコピーにも当てはまります。これは基本的にカスタマージャーニーの最初のフェーズです。

ビジュアルを活用する

ビデオ、描画、または高品質の写真は、ランディングページのコンテンツに多様性を追加します。 具体的には、一部の最新ブランドは、ランディングページの上部にある静的なヒーローメッセージを魅力的なビデオに置き換えました。 マーケティングビデオは、ブランドを人間味のあるものにし、訪問者とのより強いつながりを橋渡しするインタラクティブな要素をランディングページに追加します。

インパクトのあるランディングページの動画には、完璧な配信を行うプロのナレーション俳優と、適切に構成された文章と表現でマーケティングのビジョンを実現する才能のある脚本家が必要です。 最良の結果を得るには、スクリプトを明確、簡潔、会話形式で配信することを検討してください。

保証を提供する

保証または保証のいくつかの類似性は、ますます複雑で不確実な現代の風景に大いに役立つ可能性があります。 また、ランディングページのコンバージョンを増やすのにも役立ちます。 保証は、プレミアムサービス基準、安全性保証、その他のメリットなど、コスト削減を超える可能性があります。 いつものように、証明書や顧客の声など、信頼できる証拠を使用して約束をバックアップする必要があります。

表示された保証の横に賞、盾、メダルのシンボルを含めて、視聴者の信頼を高めることができます。 これらのシンボルはまとめて信頼バッジと呼ばれ、サイトの全体的なコンバージョンを高めるのに役立ちます。

クラッターを明確にする

すでに説明したように、ランディングページが最初の連絡先です。 したがって、簡潔なコピーでメッセージを明確にする必要があります。 テキストの壁がくすんでいると、訪問者の意欲が失われ、ランディングページの読み込み速度が遅くなる可能性があります。 最適化されていない画像や大量のメディアファイルは、読み込み時間が短くなる多くの原因のほんの一部です。

Googleによると、読み込み時間が遅れると、バウンスの可能性が大幅に高まります。 1〜3秒の遅延は、バウンスを32％増加させますが、1〜10秒の遅延は、123％の増加をもたらします。 したがって、見事なビジュアルと長い書き込みコンテンツでランディングページを美しくしたいと思うかもしれませんが、バウンスのリスクとコンバージョンへの悪影響を常に考慮してください。

CTAを最適化する

ランディングページが成功するたびに、CTAが明確に定義されます。 リードをコースに登録する場合でも、購入する場合でも、メーリングリストに追加する場合でも、これらのコンバージョンを獲得するには、著名なCTAが必要です。 主なアイデアは、CTAをページの他の部分から目立たせることです。下線を引くか、太字を使用するか、ボタンとして表示します。

さらに、CTAコピーは、行動を促すためのパンチを詰め込む必要があります。 受動的な「送信」や「クリックしてください」ではなく、「今すぐ購入」や「カウントしてください」など、読者に力を与えるよりエネルギッシュな代替案を検討してください。

質の高い作家がコンバージョンを後押し

最終的には、堅実なランディングページをまとめるためにロックスターライターが必要になります。 スクリプトプラットフォームを使用すると、プロジェクトに最適なライターを簡単に見つけることができます。 さまざまな専門分野を持つ精査された執筆専門家の多様なデータベースから採用することにより、手間のかからないプロセスをお楽しみください。

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