動作する製品説明の書き方（例を含む）

オンラインで商品やサービスを購入することを考えている場合、画像と商品の説明という2つの要素があります。

画像が好奇心をそそる場合、購入の旅の次のステップは製品の説明を読むことです。 その短い読書の瞬間に、あなたはページを閉じるか、もっと読むか、購入するかを決定します。

あなたのビジネスのための製品説明を書く方法がわからない場合、あなたの訪問者のほとんどが最初のオプションを選択している可能性があります。

幸いなことに、そのようにする必要はありません。 優れた製品説明の書き方を学ぶことは、学び、実践できるスキルです。 学ぶためにいくらかの時間を投資することはあなたがかなりのマージンであなたの売り上げを増やすのを助けるかもしれません。

強力な製品説明を書く必要がある理由

商品説明は、商品の説明以上のものです。 また、潜在的な顧客に製品を販売するチャンスでもあります。

あなたが店の販売員であるかのように、製品の説明を書くことを考えてください。 顧客が製品について質問した場合は、それについて説明するだけでなく、その顧客に関連する可能性のある機能と利点を強調します。

Salsifyの調査によると、消費者の87％が、製品のコンテンツが購入決定にとって非常にまたは非常に重要であると考えています。 言い換えれば、製品の説明は売上に大きな影響を与えます。 効果のない説明がある場合は、失っている顧客の数を想像してください。

別の調査によると、購入の失敗の5分の1は、情報が不明確または欠落していることが原因でした。 より良い製品の説明を書くだけで、失敗した販売の5分の1を修正できるとしたら、何があなたを止めているのでしょうか。

平凡な製品の説明を説得力のある売り込みに変えることができるいくつかの効果的なヒントがあります。 今こそ、製品の説明を書く方法を学ぶ機会です。

製品の説明の書き方（8つのヒントと8つの例）

販売する製品の説明を書く方法を学ぶことは簡単な作業ではありません。 オンラインで利用できる製品は数十億あります。 したがって、製品カテゴリ内でも、数百または数千のブランドと競合している可能性があります。

ただし、上記で確立したように、効果的な製品の説明を書くことは重要です。 販売する商品説明の書き方に関する次の8つのヒントは、商品ページの影響を最大化するのに役立ちます。 また、優れた製品の説明がどのように見えるかを示す8つの例があります。

1）ターゲットオーディエンスを定義する

すべてのマーケティングは、ターゲットオーディエンスを念頭に置いて作成する必要があります。 最終的に、あなたがあなたの製品の説明を納得させる必要があるのはあなたの聴衆です。 したがって、あなたの文章はその聴衆（または複数の聴衆）に合わせて調整する必要があります。

あなたの聴衆のための製品説明を書く方法

ターゲットオーディエンスの明確な定義を書くと、非常に役立ちます。 ペルソナは、オーディエンスを定義するための優れたツールです。 ペルソナを作成するプロセスでは、ターゲットオーディエンスをより明確に考える必要があります。 以下は、ペルソナで定義できるいくつかの特性です。

• ペルソナの名前、年齢、写真
• その人があなたの製品の説明を見つける方法の説明
• その人の興味（これらを一般的かつ比較的広く保つ-ペルソナはグループを表す）
• 購入行動に影響を与える可能性のあるその他の関連詳細

ペルソナを使用すると、ターゲットオーディエンスのより有意義な理解を確立できます。 また、どの機能や利点がペルソナを最も興奮させるかなどの質問を始めることもできます。 さらに、ペルソナがあなたの製品を彼または彼女の友人にどのように説明するかについて考えるかもしれません。 つまり、各ペルソナのバイヤーストーリーを伝えて、オーディエンスについて考え、理解することができます。

製品説明例＃1

これは、ターゲットオーディエンスに焦点を当てた製品説明の優れた例です。 パンパースは、優れた品質のおむつやその他のベビー用品で知られています。 パンパースピュアプロテクションハイブリッドおむつは、明らかに子供を気遣い、無駄を少なくする母親を対象としています。 製品のシンプルでありながら明確な説明とともに、焦点を絞ったタグライン「赤ちゃんに良い、地球に良い」に注意してください。

2）読者の要望やニーズにつながる

ターゲットオーディエンスについて考えているので、製品の説明を読んでいる可能性のある人々の要望とニーズを考慮する必要があります。 これらのニーズは、ペルソナに使用した調査と分析によって通知する必要があります。

読者のニーズを念頭に置いて製品の説明を書く方法

製品の説明を書き始める前に、製品が読者の要望やニーズをどのように満たすかについてメモを取ります。 場合によっては、ニーズに役立つ特定の機能があるかもしれません。 ただし、製品の説明は機能を超えている場合があります。 多くの場合、顧客は自分のライフスタイルに適合し、それを向上させる製品を見つけたいと考えています。

たとえば、キャンプ用品のブランドをお持ちの場合は、高級テントの説明を書いている可能性があります。 このための聴衆は、製品に関するかなり詳細な情報を探している可能性があります。 彼らはテントを知っていて、過度にふわふわした製品の説明を見たくありません。 しかし、彼らは冒険を求めている可能性もあります。 したがって、課題は、製品自体に関する詳細な情報を提供すると同時に、顧客が求めている可能性のあるライフスタイルについても話すことのバランスを取ることです。

絵を描いているかのように製品の説明を考えると役立つ場合があります。 読者が製品を使用して満足している自分を想像できるようにする必要があります。

製品説明例＃2

次の例は、確かにその声とスタイルがダウンしているブランドであるコンバースからのものです。 この製品で、コンバースはクリーンレザープラットフォームチャックテイラーオールスターの個性を強調しています。 「90年代のガールズバンドのアイコニックなルックス」や「エッジの効いた雰囲気」などのフレーズは、靴に個性を与え、象徴的でエッジの効いたライフスタイルを求める女の子が自分でペアを購入するように促します。

3）自然で利益志向の言語を使用する

あなたが直接の顧客にアイテムについて話しているかのようにあなたの製品の説明を書いてください。 言い換えれば、言語を自然に保ちます。

一部の作家は、過度にフォーマルまたはドライになりたがります。 商品説明を少し楽しんでも大丈夫です。 ドラフトを自分自身または近くの誰かに声を出して読んでみてください。 通常の会話のように聞こえない場合は、書き直しを検討してください。 もちろん、ブランドのトーンを維持したいのですが、それが関連性があり、自然な響きであることを確認してください。

自然に聞こえる製品説明の書き方

製品の説明を書く方法を学ぶときは、これを覚えておいてください。ほとんどの説明は、専門用語や専門用語を必要としません。 ただし、非常に知識のある読者がいる場合は、製品仕様セクションの作成を検討してください。 これにより、メインの説明に技術的な詳細を詰め込むことなく、技術的な詳細を含めることができます。

さらに、あなたは自分の言語を利益に集中させたいと思っています。 衣料品ブランドの場合、あなたは励ましの友人の役割を果たすことができます。 言い換えれば、あなたの説明は、あなたがそのアイテムについて好きなことと、それが読者によく見える理由を強調しています。

この観点から単語の選択について考えることは、コンピューターで生成されたように聞こえる説明を作成することを避けるのに役立ちます。 それはまた、読者にあまりにも厄介な営業担当者を思い出させる過度にふくらんでいる言葉から離れるのに役立ちます。

製品説明例＃3

自然言語は、あらゆる人口統計の読者にとって重要です。 男性用にデザインされたTrendHimのLasseDanteWatchをチェックしてください。 スタイリッシュな時計は、製品自体と同じように滑らかで魅力的な説明によって完全に補完されます。 機能と利点の両方が、過度に技術的でなくても、または逆に過度に流動的でなくても、どのように強調されているかに注目してください。

4）パワーワードを活用する

パワーワードを使用すると、製品の説明の影響を増やすことができます。 これらは、読者からの感情的な反応を引き出す強力な単語やフレーズです。 それらは、製品を使用することのより魅力的な精神的なイメージを想起させるのに役立ちます。

文脈と使用法に応じて、さまざまな言葉がこの法案に適合する可能性があります。 これらはいくつかの一般的な例です：

• 息をのむ
• 至福
• 高揚
• 度胸
• 反抗的
• 大胆不敵
• 征服する

ご想像のとおり、これらの単語の使用は、いくつかを選んで製品の説明に追加するほど簡単ではありません。 たとえば、作業用ブーツのペアはざらざらしていて、その日を征服するのに役立ちます。 しかし、彼らは至福でも息をのむようなものでもありません。 一方、おいしいケーキは至福かもしれません。

PowerWordsを使用して製品の説明を書く方法

適切なパワーワードは、製品説明の効果を大幅に高めることができます。 それでも、説明が不自然に聞こえないようにすることが重要です。 さらに、一般的すぎることは避けてください。 市場に出回っているブーツのすべてのペアがざらざらしている場合、説明はもはや何も意味しません。 優れたパワーワードは、刺激的で注目に値するものでなければなりません。

製品説明例＃4

パワーワードを活用した商品説明です。 アナスタシアのソフトグラムアイシャドウパレットは、「エッセンシャル」や「グラマラス」などの言葉を使用して、製品の利点を説明しています。 さらに深く掘り下げるために、彼らはあなたが得るであろう色合いを説明するために「ビロードのようなベージュ」や「暖かいチョコレートブラウン」のような豊かな言葉を使います。 そのような説明のあるアイシャドウを購入したくない人はいますか？

5）読みやすいフォーマット

世界で最も魅力的で説得力のある言語を使用できますが、誰も読んでいない場合でも、効果のない製品の説明があります。 書式設定は、適切な説明を作成する上で最も重要な部分の1つであり、変更が最も簡単な部分の1つでもあります（つまり、適切な書式設定を使用しない言い訳はありません）。

読者の立場になってください。 彼らはおそらく、特定の製品のいくつかのオプションを検討し、それらを比較しています。 それはまた、彼らがあまり注意深く読まなくてもあなたの製品に関するトップラインの情報を手に入れたいということを意味します。 スキャン可能なフォーマットを選択すると、非常に役立ちます。

製品の説明をフォーマットする方法

適切なフォーマットは、伝達する必要のある情報の量によって異なります。 箇条書きは非常に役立ちます。 さらに、製品名のすぐ下に短い説明と、ページの少し下にある別の長い説明を含む分割された説明があると、読みやすくなります。

選択するレイアウトに関係なく、文章が短く、要点がはっきりしていることを確認してください。 最も関連性の高い情報を最初に含めるようにしてください。

説明をテストすると役立つ場合があります。 あなたの製品を見たことがない人にそれを渡して、説明を読むための短い時間枠（たとえば10秒）を許可します。 次に、製品について説明または描画するように依頼します。 あなたは人々が正しい考えを得ているかどうかを見ることができます。

製品説明例＃5

多くの場合、Amazonの商品説明は、簡単で明確な方法でフォーマットする方法の優れた例です。 Loyfunによるこの防水Bluetoothスピーカーは、箇条書きにうまくフォーマットされていますが、それでも重要な詳細が満載です。

もちろん、Amazonには商品説明をフォーマットする独自の方法があります。 Amazonで販売する場合は、Amazonの商品説明ガイドを確認して、説明を簡単に改善してください。

6）高品質の画像を使用する

上記のヒントは、主に製品を説明するために使用される単語に焦点を当てています。 ただし、すべての製品の説明には写真も含める必要があり、製品のビデオを含めると大きな違いが生じる場合があります。

あなたのペルソナに戻って、彼らがあなたの製品について知りたいと思うかもしれないことを考えてください。 また、あなたの製品を見て、どのような側面が興味深いかを考えてください。 すべての商品説明には、少なくとも正面から見た商品の高品質な画像を含める必要があります。 ただし、リアショットとプロファイルショットも必要になる場合があります。 複雑な詳細がある場合は、いくつかのクローズアップを検討してください。

顧客が詳しく調べたいと思われる商品がある場合は、商品の画像を拡大する方法を追加することを検討してください。 これは、読者が興味のある分野を調べるのに役立ちます。

あなたの製品の説明のために写真を撮る方法

写真はすべて高解像度で、経験豊富な写真家が撮影する必要があります。 製品写真にはいくつかのアプローチがあります。 アイテムのイメージを単独で、いくつかの補完的なアイテムと一緒に、またはコンテキストでステージングすることができます。 どちらのアプローチを選択する場合でも、製品が簡単かつ完全に見える写真が少なくとも1枚あることを確認してください（たとえば、製品だけの写真と使用中の写真が1枚ある場合があります）。

製品説明例＃6

私たちはハリーの製品画像、特にウィンストンセットが大好きです。 やわらかなピンクを背景にしたなめらかな黒のかみそりはとても魅力的で、影と色のユニークな使用が各画像の魅力を高めています。 5枚の写真はそれぞれの商品を表しており、「箱に入った贅沢なシェービング用品一式」というタグラインが画像にぴったり合っています。

7）SEOのベストプラクティスを適用する

すべてのオンラインマーケティングコンテンツと同様に、製品の説明は、検索エンジン最適化のベストプラクティスを念頭に置いて作成する必要があります。 結局のところ、あなたは人々にあなたの製品を見つけて読んでもらいたいのです。 優れたSEOは、製品のオンラインでの認知度を高めるための鍵です。

SEOで製品の説明を書く方法

キーワードはSEOの中心です。 ターゲットオーディエンスが検索する用語の種類を調査するために時間を費やしてください。 一般的なキーワードは通常、より具体的な用語よりも競争力があることに注意してください。 そのため、「女性の中層黒のプロパンツ」よりも「黒のパンツ」を追求する方が、より多くのブランドと競争する必要があります。

さらに、より具体的なキーワードは、購入意欲が高いため、より役立つ場合があります。 上記の例では、長いキーワードは、すべての種類の黒のズボンではなく、関連性の高い種類のズボンを探している訪問者のみを引き付けます。 キーワードの選択には、オーディエンスのサイズ、予算、購入意向のバランスを取ることが含まれます。

通常、検索エンジンは有用で関連性のあるコンテンツを最高にランク付けします。 したがって、システムのゲームについてあまり心配する必要はありません。 代わりに、関連するキーワードを選択し、それらを有用な製品説明に適用することに焦点を当てます。

それでも、画像にaltタグを含めたり、ページにメタの説明とタイトルを含めたりするなど、いくつかのベストプラクティスを使用することをお勧めします。 さらに、正規の見出しが適切にフォーマットされていることを確認してください。

製品説明例＃7

ナイキは、運動衣料業界の先駆者です。 彼らが何年にもわたって行ってきた広範なブランディングは、会社が今後何年にもわたって知られるのに役立ちます。 彼らはSEOを使用して、大量の在庫をフィルタリングします。 顧客がNikeWindrunnerを希望した場合、数十のオプションが表示されます。 ただし、誰かがXLフリースウィンドランナーを探していた場合、ナイキの慎重に設計された製品の説明にはこれがメタデータに含まれているため、関心のある顧客が簡単に見つけることができます。

8）説明を製品に適合させる

このヒントは明白に聞こえるかもしれませんが、予想よりも深くなっています。 上記のすべてのヒントは、優れた製品説明を書くのに役立ちます。 ただし、最終的には、特定の製品に対して適切に機能する必要があります。

いくつかのアイテムは、製品名と印象的なイメージだけで最も売れています。 他の人は、顧客を引き付けるために詳細な技術データを必要としています。 製品の説明を作成するときは、一般的なガイドラインだけでなく、顧客と製品のニーズに必ず従ってください。

上記のように、テストを使用して、製品の説明が機能するかどうかを判断できます。 また、テストを使用して、説明が必要かどうかを判断することもできます。

製品説明例＃8

最後の例は、BestSolarLightingのソーラーパワーフェアリーフラワーライトです。 画像と読みやすい製品説明の組み合わせが大好きです。

これが、時計、おむつ、景観照明のいずれを販売する場合でも、読者の注意を引く素晴らしい製品説明を作成できることを理解するのに役立つことを願っています。

プロの作家と協力して、より良い製品の説明を書く

これで製品の説明の書き方を理解できましたが、それを書くのは簡単なことではありません。 上で説明したように、それらはあなたの売上に大きな影響を与える可能性があります。 さらに、それらはうまく書くのは簡単ではありません。 あなたのためにあなたの説明を作成するためにプロのライティングサービスを雇うことを検討してください。 経験豊富な作家は、売れる製品の説明を書く方法を知っています。 執筆サービスへの投資はそれ自体で報われるでしょう。

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