Twitter を B2B マーケティングに使用する方法: 究極のガイド!

B2B (企業間) マーケティングに関しては、LinkedIn などのプラットフォームが優先され、Twitter は無視されることがよくあります。ただし、B2B Twitter マーケティングには、マーケティング戦略全体を大幅に強化できる独自の利点があります。

B2Bマーケティングとは何ですか?

B2B マーケティング(企業間マーケティング) とは、企業が自社の製品やサービスを個人消費者ではなく他の企業に宣伝するために使用する戦略と実践を指します。目標は、より効率的な運営、収益の増加、またはサービスの強化に役立つソリューションを提供することで、組織のニーズを満たすことです。

B2B マーケティングの重要な側面

1. 対象者– ビジネス、組織、専門家。
2. 焦点– ロジック、ROI (投資収益率)、製品価値を重視します。
3. 販売サイクル– より長く、複数の意思決定者が関与します。
4. コンテンツ– 情報提供、詳細であり、購入者への教育に重点を置いています。
5. チャネル– X、LinkedIn、電子メール マーケティング、ホワイトペーパー、ウェビナー、トレード ショー、ケース スタディ。

リアルタイムの更新、幅広いリーチ、真のエンゲージメントを促進する機能を備えた X (旧 Twitter) は、関係を構築し、リードを生成し、ソート リーダーシップを確立するための優れたプラットフォームです。

そこで、この記事では、B2B マーケティングで Twitter を効果的に使用する方法を説明し、実用的なヒントを共有し、Twitter でのプレゼンスを最適化する戦略を提供し、いくつかの例を取り上げ、その過程でCircleboom がどのように役立つかを説明します。

1. B2B マーケティングにおける Twitter の力を理解する

具体的な戦略に入る前に、Twitter が B2B マーケティングにとって非常に貴重なツールである理由を理解することが不可欠です。 Twitter が B2B マーケティング戦略の一部となるべき理由は次のとおりです。

• リアルタイムのエンゲージメント: Twitter のリアルタイムの性質により、企業は視聴者と即座にエンゲージメントできるため、業界のニュース、最新情報、洞察を共有するのに最適です。

• ネットワーキングの機会: X (旧 Twitter) は、業界のリーダー、潜在的な顧客、パートナーとの直接コミュニケーションのためのプラットフォームを提供します。会話に参加したり、Twitter チャットに参加したり、インフルエンサーとつながることができます。

• コンテンツ配信: Twitter はコンテンツ配信に効果的なチャネルであり、ブログ投稿、ケーススタディ、ホワイトペーパー、ウェビナーをより幅広い視聴者と共有できます。

• ブランドの可視性と思想的リーダーシップ:価値のあるコンテンツと洞察を継続的に共有することで、ブランドを業界リーダーとしての地位を確立し、対象ユーザーの間で信頼性と信頼を構築することができます。

大手企業は、Twitter を使用して洞察、教育コンテンツ、最新情報を共有する場合があります。フォロワーと関わることで、専門家のアドバイスやニュースを求める強力なコミュニティが構築されます。

Google 広告の例を次に示します。

B2B Twitter マーケティング戦略は、企業がその専門分野における思想的リーダーとしての地位を確立し、一貫したエンゲージメントと見込み顧客の発掘を促進するのに役立ちます。

2. B2B マーケティング用に強力な Twitter プロファイルを設定する

あなたの Twitter プロフィールは、潜在的なクライアントやパートナーがあなたのビジネスに対して抱く第一印象です。したがって、ブランドのアイデンティティを反映し、価値提案を効果的に伝えることが重要です。

X (Twitter) にビジネス アカウントをすでにお持ちであると仮定して話を進めます。そうでない場合は、次の記事が役に立つかもしれません。

B2B マーケティング用に Twitter プロフィールを最適化する方法は次のとおりです。

• プロフェッショナルなプロフィール画像を選択する:すべてのプラットフォームでブランドの一貫性を維持するには、会社のロゴをプロフィール画像として使用します。

• 自己紹介を最適化する: Twitter の自己紹介には、会社の事業内容を明確に記載し、関連するキーワードを含める必要があります。独自のセールスポイントや主なサービスについて言及します。例: 「革新的な SaaS ソリューションでビジネスの成長を支援 |デジタル変革とクラウドサービスの専門家。」そして、それはSEOにも役立つことを覚えておいてください。

• 重要なツイートを固定する:固定ツイート機能を使用して、製品の発売、ケーススタディ、今後のウェビナー、さらにはキャンペーンなどの重要なコンテンツを強調表示します。
• Web サイトへのリンクを含める:サイトへのトラフィックを促進するには、Web サイトのリンクがプロフィールに表示されていることを確認してください。

各分野のグローバルリーダーのほとんどは、自社のサービスと専門知識を強調する最適化された Twitter プロフィールを持っています。彼らの固定ツイートは、重要な最新情報や思想的リーダーシップのコンテンツを宣伝することが多く、Web サイトへのトラフィックを促進し、視聴者にそのツイートについてもっと学ぶよう促します。

自慢ではありませんが、 Circleboom のプロフィールは次のようになります。きちんとしたプロフィール写真、Web サイトへのリンク、最適化されたプロフィール、さらには固定ツイートも含まれています。

3. B2B Twitter マーケティング戦略の開発

B2B Twitter マーケティング戦略を成功させるには、綿密に計画し、視聴者をターゲットにする必要があります。効果的な B2B Twitter マーケティング戦略を開発するための基礎となるブロックは次のとおりです。

B2B Twitter マーケティング戦略の構築を開始するための目標を定義する

まずは、Twitter マーケティング活動で何を達成したいのかを定義します。一般的な目標は次のとおりです。

• ブランド認知度の向上、
• リードとコンバージョンの生成、
• 業界のインフルエンサーとの関係を構築し、
• ウェブサイトへのトラフィックを促進します。

ただし、それは名前だけではありません。 Twitter やその他のデジタル マーケティング プラットフォームでの取り組みの最も優れた点は、ほぼすべての取り組みが測定可能で評価可能であることです。

したがって、次のような具体的な目標を設定することもできます。

• より多くの印象を生み出し、
• エンゲージメント率の向上、
• 新たなフォロワーを獲得し、

これらすべてを測定するには、 Twitter Analytics が非常に役立ちます。

対象ユーザーの特定: B2B Twitter マーケティング戦略は誰に向けますか?

Twitter でターゲットとするユーザーが誰であるかを理解します。これには、意思決定者、業界の影響力者、潜在的な顧客、またはその他の企業が含まれる可能性があります。

Twitter 分析ではいくつかのアイデアが得られますが、サードパーティのTwitter 分析ツールを使用すると、視聴者についてさらに詳しい洞察が得られる可能性があります。

たとえば、Circleboom Twitter を使用すると、次のようなフォロワーやフォローしているユーザーについてほぼすべてを知ることができます。

• 彼らの 性別 分布、

• 言語は 彼らは話します、

• それらがどこにあるのか、

• 彼らがいるタイムゾーン、

• 時代 オンラインのとき そのため、彼らはより活動的になる可能性が高く、

• 彼らの興味は何なのか。

さらに、認証済みのフォロワーやインフルエンサーのフォロワーが表示されるため、コラボレーションの可能性を有利にスタートできます。

この情報を組み合わせると、視聴者をより深く理解し、コンテンツをカスタマイズするのに役立ちます。

たとえば、次の質問により正確に答えることができるようになります。

「視聴者のほとんどは男性ではないでしょうか? キャンペーン中にも性別ターゲティングを適用する必要がありますか?」

または

「英語を話さないフォロワーは何人いるでしょうか? では、私たちも別の言語でツイートしましょうか?」

または

「私たちのフォロワーは私たち以外に何に興味を持っていますか? ここから何か相互プロモーションのアイデアを思い出せるでしょうか?」

または

「次回のウェビナーへの注目を最も集めるために、その招待ツイートを送信するのに最適な時期はいつですか?」

または

「長期的なパートナーシップに適しており、当社のブランド擁護者になってくれる可能性があるインフルエンサーは誰ですか?」

等々...

あなたが企業のマーケティング担当者、代理店の従業員、さらには中小企業の経営者であれば、上記の少なくとも 1 つを言ったり聞いたりしたことがあると思います。

つまり、私はこれらすべての立場にいて、ええ、いくつかを言い、すべてを聞きました。

B2B Twitter マーケティング活動のコンテンツ計画 (途中でいくつかの支援が必要)

コンテンツ計画は、目標と対象読者に合わせて行う必要があります。 B2B Twitter マーケティングに適したコンテンツ タイプをいくつか示します。

• 業界のニュースと洞察:業界に関連するニュースと洞察を共有して、ソート リーダーとしてのブランドを確立します。
• 教育コンテンツ:視聴者に価値を提供するブログ記事、ホワイトペーパー、ケーススタディへのリンクを投稿します。
• 会社の最新情報:製品の発売、イベント、成果など、会社に関する最新情報を共有します。
• 魅力的なコンテンツ:アンケート、質問、Twitter チャットを使用して、エンゲージメントを促進し、フォロワーとの関係を促進します。

さらに必要な場合は、さらに長いリストを以下に示します。

しかし、たとえ世界中のコンテンツのアイデアをすべて持っていたとしても、何を投稿するかを決めた時点でコンテンツ計画は終了するわけではありません。むしろ、それには次のようなすべての取り決めが含まれています。

• タイミング、
• デザイン要素と
• 場合によっては、複数のアカウントの管理を担当することもあります。

そこで、もう少しお手伝いをさせていただきます。

ブログ投稿をツイートとして自動的に公開できるとお話したのを覚えていますか?さて、これを可能にするツールであるCircleboom Publishについて詳しく説明しましょう。

Circleboom Publish を使用すると、複数のアカウントであっても、ツイートやTwitter スレッド全体を作成、デザイン、投稿またはスケジュールすることができます。

簡単に言うと次のことができます。

• 基本的なテキストツイートからTwitter スレッド全体まであらゆるものに適用でき、一度に 25 ツイートという制限はありません。
• そのおかげで AI ツイート ジェネレーター、テキストを作成したり、既存のテキストを改良したり、絵文字を追加したり、文法チェックを適用したり、言語を翻訳したりすることができます。
• さらに、URL、プレーン テキスト、またはその他のツイートからツイートやスレッドを生成する機能も提供します。
• あなたの好みと視聴者を分析するので、ワンクリックで次のツイートを生成できます。
• Circleboom Publish の組み込み機能には Canva も含まれているため、ウィンドウを変更せずに既製の投稿テンプレートを使用したり、独自のデザインを作成したりできます。
• コンテンツの作成が面倒な場合は、いつでも Unsplash からビジュアルを、Giphy から GIF を厳選したり、ウェブ全体から興味のある分野の記事を簡単に見つけて厳選したりできます。
• カレンダーがあれば大丈夫です。ただし、Circleboom では最適な投稿時間を設定することもできます。
• 最後になりましたが、ツイートを自動化できます RSS フィードを Twitter アカウントに接続します。

しかし、最も重要な部分はまだ来ていません。14 日間の無料トライアルがあるため、制約なしでこれらすべてを自分でテストできます。

視聴者と積極的に関わることは、B2B Twitter マーケティングの重要な部分です

Twitter で関係を構築するにはエンゲージメントが鍵となります。そして、それを促進するには、次のことを行う必要があります。

• メンションに応答し、
• 関連コンテンツをリツイートし、
• 業界関連の会話に参加します。

これは、視聴者との信頼を築くのに役立ちます。

4. Twitter 機能を活用して B2B Twitter マーケティングを成功させる

はい、Circleboomはクールです。しかし、正直に言うと、Twitter には、B2B Twitter マーケティング活動を強化できるいくつかの優れた機能もネイティブに提供されています。

ここではその一部を紹介します。

B2B Twitter マーケティングにおける Twitter リストの効果的な使用

Twitter リストを使用すると、業界リーダー、競合他社、潜在的な顧客など、特定の基準に基づいてユーザーのカスタム リストを作成できます。

Twitter リストを効果的に管理すると、関連する会話の最新情報を常に入手し、ターゲット ユーザーとより効果的に関わることができます。

Twitter リストでは許可されます 業界のインフルエンサー、パートナー、競合他社を監視できます。これにより、業界のトレンドに関する情報を常に入手し、主要な関係者と効果的に関わることができます。

詳細については、こちらをご覧ください。

B2B Twitter マーケティング戦略に役立つ Twitter 投票

Twitter 投票は、視聴者を惹きつけ、貴重な洞察を収集するための優れた方法です。アンケートを使用して、業界、製品、サービスに関連する質問をしてください。

これにより、エンゲージメントが高まるだけでなく、マーケティング戦略に役立つデータも得られます。

一部の企業は、Twitter 投票を定期的に使用して視聴者を惹きつけ、好み、使用方法、業界のトレンドについて質問しています。これらのアンケートは重要なエンゲージメントを生み出し、視聴者の好みに関する具体的な洞察を提供します。

Twitter スペースは B2B Twitter マーケティング活動の一環として役立ちます

特定のトピックに関するディスカッションが予定されている Twitter スペースに参加または主催すると、あなたのブランドを業界の権威として位置づけることができます。

これらのチャットに参加することで、業界の専門家とネットワークを築き、視聴者と交流し、自分の専門知識を披露することができます。

Twitter スペースを頻繁に主催して参加し、業界のトレンド、戦略、ベスト プラクティスについて話し合うことができます。これは、専門家の強力なコミュニティを構築し、ブランドの認知度を高めるのに役立ちます。

この概念を初めて使用する場合は、まず他の人が何をしているかを確認するとよいでしょう。どうやって？これらのスペースをここからダウンロードするだけです。

Twitter 広告は B2B Twitter マーケティングに必須です

Twitter 広告は B2B マーケティングに非常に効果的で、特定の人口統計、興味、行動をターゲットにすることができます。

プロモート ツイート、フォロワー広告、ウェブサイト カードは、認知度を高め、トラフィックを促進し、見込み顧客を獲得するのに役立ちます。

はい、これらは一般的な概要ですが、これらの広告の作成と最適化に関しては、次のように話し合うべきことがたくさんあります。

• Twitter 広告のベスト プラクティス、
• Twitter 広告を介して競合他社のフォロワーをターゲットにする、
• Twitter 広告のコストを削減し、
• Twitter 広告のパーソナライズされたターゲティング。

ただし、これらにはすべて共通点があります。すべて Twitter アカウントをエクスポートします。これは、Circleboom Twitter が提供する機能の 1 つでもあります。

任意のアカウントのフォロワーやフォロー、またはプラットフォーム上で実行したスマート検索の結果として表示されたアカウントのリストをエクスポートする機能により、任意のユーザー グループを自社のターゲット オーディエンスに変えることができます。 。

実際、これらすべてについて詳しく説明した詳細なケーススタディは次のとおりです。

5. Twitter B2B マーケティングの取り組みの測定と分析

Twitter B2B マーケティング戦略を確実に成功させるには、定期的に取り組みを測定して分析することが不可欠です。追跡すべき重要な指標は次のとおりです。

• エンゲージメント率:いいね、リツイート、返信、メンションを監視して、コンテンツが視聴者の共感を呼んでいるかを測定します。

• フォロワーの増加:フォロワーの増加を長期的に追跡し、戦略の有効性を評価します。

• Web サイトのトラフィック: Google Analytics などのツールを使用して、Twitter が Web サイトに誘導しているトラフィックの量を測定します。

• リードの生成:フォーム入力、サインアップ、その他のコンバージョン指標を通じて Twitter から生成されたリードの数を追跡します。

上で説明したように、Twitter Analytics と Circleboom は、視聴者、コンテンツのパフォーマンス、全体的なエンゲージメントに関する貴重な洞察を提供します。これらの指標を定期的に確認すると、戦略を洗練し、データに基づいた意思決定を行うのに役立ちます。

また、フォロワーとエンゲージメントのグラフの上位と下位をチェックして、ツイートのパフォーマンスを追跡し、最も魅力的なコンテンツ タイプを特定することもできます。

これらの洞察を分析することで、視聴者の心に最も響くコンテンツに焦点を当てるように戦略を調整できます。これにより、エンゲージメント率が向上し、フォロワーが増加し、リード生成が向上します。

結論: Twitter で B2B マーケティング戦略を強化する

Twitter を戦略的に使用すると、B2B マーケティングの強力なプラットフォームになります。強力なプロフィールを設定し、ターゲットを絞ったマーケティング戦略を開発し、Twitter の機能を活用し、パフォーマンスを定期的に分析し、Circleboom のような強力なツールを使用することで、Twitter での B2B マーケティング活動を最大限に活用できます。

ブランド認知度の向上、業界のインフルエンサーとの関わり、リードの獲得など、目的が目的であっても、Twitter は目標を達成するための多用途のプラットフォームを提供します。今すぐこれらの戦略を取り入れ始め、実際の例をインスピレーションとして活用し、Twitter での B2B マーケティング活動が成功するのを見てください。