インバウンドマーケティング計画を後押しするためにPPCを使用する5つの方法
公開: 2022-04-27オンラインでの存在感を高めるために常に取り組んでいますか？
SERPでの激しい競争を見たことがありますか？
トラフィックを獲得するためにクリック課金（PPC）マーケティングまたは有料メディア戦略を検討しましたか？
PPCインバウンドマーケティングですか、それとも短期的な修正ですか？
長期的なSEO戦略は検索ランキングでの継続的な成功に不可欠ですが、特に短期的なトラフィック結果を生成しようとしている場合、企業はPPCを見落としてはなりません。
クリック課金型広告やインバウンドマーケティングを水や石油のように扱う人もいますが、実際には、PPCは、見込み客が検索中にあなたを見つけるためのもう1つの方法です。 インバウンドマーケティング戦略を補完するためにPPCを使用することが理にかなっている場合は確かにあります。 Webサイトのトラフィックを増やすだけでなく、オーディエンスに関するより深い洞察を得ることができ、それを使用して全体的なマーケティング戦略を形作ることができます。
PPC広告を使用してインバウンドマーケティングの取り組みを促進するための5つのお気に入りの方法を次に示します。
インバウンドマーケターがクリック課金型マーケティング戦略をどのように使用できるか
1.新しいインバウンドマーケティングプログラムを加速する
インバウンドマーケティングの取り組みの即時の結果をお探しですか？ PPCキャンペーンを開始する
オーガニックコンテンツには注意と一貫した投稿が必要ですが（Google検索結果の最初のページを作成するまでランキングを上げるには数か月かかる場合があります）、PPC広告を使用して、適切な入札戦略を使用し、適切なキーワードを選択して、当日トップに立つことができます1。 これにより、PPC広告がインバウンドマーケティングと連携して機能し、結果をスピードアップできます。
さらに、PPCとSEOの間には相乗効果があり、検索者が欲しいものを見つけたときにPPCクリックがSEOを後押しします。 また、SEOが向上すると、有料広告への反応も向上します（これについては後で詳しく説明します）。
関連：30の人気のあるPPC用語を理解するためのクイックガイド
PPCは、商品にすばやく目を向ける必要がある場合にも、ビジネスにスポットライトを当てることができます。 Clever Clicksによると、PPC広告はブランド認知度を最大80％向上させることができます。
2.キーワードデータを取得する
キーワードの発見は、強力なSEO戦略を作成するために不可欠です。 見込み顧客が検索で使用している単語や用語がわかれば、より見つけやすいコンテンツを作成するために必要な情報を入手できます。 さらに、検索エンジンはいつどこに広告を表示するかを知っています。
別の考え方として、見込み客にコンテンツを見つけてもらいたい場合は、検索エンジンが最初にコンテンツを見つける必要があります。
B2Bマーケターは、他の企業が自社の製品をどのように検索するかについての考え方を探る必要があります。 1つの方法は、オンラインソースからキーワードデータを取得して、過去に最もパフォーマンスが高かったキーワード、各キーワードの競争レベル、およびそれらのパフォーマンスの将来の見積もりを確認することです。
SEMrushなどのソフトウェアは、オーガニック検索のトラフィックとキーワードのランキングを可視化します。 Google広告ツールのキーワードプランナーを使用すると、マーケターはキーワードを検索し、過去の統計とトラフィック予測を取得し、有料キャンペーンで使用する競争力のある入札単価と予算を選択できます。
3.特定のオーディエンスをターゲットにする
ドッグフード会社は猫の飼い主への販売にあまり成功しないため、視聴者を理解し、彼らに連絡する方法を知っていることが重要です。 テクノロジーとPPC広告の進歩のおかげで、インバウンドマーケターは、次のような多くの人口統計を使用してオーディエンスをハイパーターゲットにすることができます。
- 年
- 性別
- 位置
- 時刻
- 端末
- キャリア
- 興味と習慣
- インテントサイン（彼らが積極的に研究しているもの）
- インタラクション（以前にビジネスとどのように関係していたか）
- …もっと
建設管理会社の例を次に示します。新しく作成された高度なコンテンツに興奮しているとしましょう。 LinkedInの「スポンサーコンテンツ」広告を使用すると、他の専門家や他の州のフィードに広告が表示されることを心配することなく、建設業界で働くWisconsinitesをターゲットにすることができます。
4. A/Bテストと調整のためのトラフィックを提供します
PPC広告の利点の1つは、Webサイトへのトラフィックを瞬時に増やすことができることです。 これは常に持っていればいいのですが、ほとんどの企業が長期的に余裕があるわけではありません。
ソフト製品発売のA/Bテストのように、すぐにトラフィックが必要な場合、PPCは必要なビューを取得するのに役立ちます。 キーページへのトラフィックをA/Bテストの見出し、ランディングページのデザイン、行動を促すフレーズなどに誘導できます。 調整できる結果が表示されるまで、それほど時間はかかりません。
そういえば、SEO調整はPPCと調和して機能します。 ポイント1から覚えておいてください：SEOが優れているほど、PPC広告のパフォーマンスも向上します。 たとえば、Google広告を使用している場合、SEOが優れていると、広告品質スコアが上がる可能性があります。これは、PPC広告がGoogle検索で上位にランク付けされる要因の1つです。
PPCは、特定のコンテンツを宣伝するためにも使用できます（トランザクション製品に加えて）。 たとえば、SEOに最適化されたブログを公開すると、オーガニックページのランキングが高くなります。 また、PPCを使用してGoogle検索の上にコンテンツをすぐに表示することもできます。 PPCを使用して新しいコンテンツの認知度（およびクリック数）を収集すると、ブラウザに広告をクリックするよう促すキーワードと、広告をより魅力的にし、将来の最適化の取り組みに役立つ行動を促すフレーズを学ぶことができます。
クリック課金型マーケティング戦略とPPCとSEOの関係について詳しく知るには、このロードされたHubSpotの記事を読んでください。
5.ソーシャルメディアでのリーチを拡大する
現在、非常に多くの企業がインバウンドマーケティング戦略を実施しているため、ソーシャルアリーナはますます混雑しています。 Statistaによると、米国企業の91％が2019年にマーケティングにソーシャルメディアを使用していました。
社会的な騒音を通して聞こえるのはますます難しくなっています。 ただし、ターゲットを絞ったPPCキャンペーンを使用すると、ソーシャルプラットフォームで探している正確なオーディエンスを見つけて、その目の前で最高のコンテンツを入手できます。
それで、PPCインバウンドマーケティングですか？ それはあなたの戦略の中で場所を見つけるでしょうか？ 統合されたSEOとコンテンツ戦略は、多くのインバウンドマーケターが長期的に最も有益であると見なしている方法ですが、特定の状況ではPPCを検討する必要があります。 特にソーシャルメディアでは、ターゲットオーディエンスにコンテンツを見てもらうための優れた方法であり、より多くのリードを引き付け、コンバージョンを増やすのに役立ちます。
さて...あなたはインバウンドマーケティングの力をよりよく理解し、始める準備ができています。 しかし、どのように？ ガイドにある7つの重要なステップを確認してください：インバウンドマーケティング入門。
