リマーケティング戦略を使用してより多くのリードを獲得する方法
公開: 2021-10-13目次
リマーケティング戦略
需要の創出は、あらゆるビジネスにとって絶え間ない闘争です。 使用するすべてのリマーケティング戦略には予算があり、すべての費用が重要です。 しかし、あらゆるマーケティング活動にもかかわらず、統計によると、初回訪問者のわずか 3% しか購入に至らず、潜在顧客の 97% が失われています。
戦術を使って以前の視聴者を呼び戻し、最終的にもう一度変更の機会を与えます。 リマーケティングは、以前の顧客を呼び戻すことを目的としているため、同様の概念です。 しかし、それはまた、すでに購入した人に何度も何度も購入を強いることにもなります。
リマーケティングも同様です。 実際、どちらも、主要な世代と代替戦略の有効性を高めるために実装するのに最適な戦略です。 また、マーケティングの投資収益率 (ROI) を向上させることもできます。
リターゲティングはどのように機能しますか?
復元キャンペーンは、トラッキング ピクセルまたは Cookie を使用して実行され、ドメインに到達した瞬間からドメインを離れるまでのユーザーの行動を記録します。 Google や Facebook などのサードパーティ ネットワークによって提供されるこれらのピクセルまたは Cookie を介して、Ridarget 広告を使用するドメインをリダイレクトすると機能します。
これは、ソーシャル メディア マーケティング エージェンシーが、あいまいなリンクをクリックするだけで、類似の製品を指す広告をいかに簡単に取得できるかを示しています。
リマーケティングとは
リマーケティングでは、メールを使用して以前の顧客に再度働きかけ、再び取引を行うようにします。 これは通常、リマーケティング メールを通じて行われます。つまり、事前に選択された顧客がリマーケティング メールを受け取ることができます。
リターゲティングとリマーケティング戦略には類似点がありますが、どちらも以前にあなたのビジネスと接触したことのある人に再エンゲージすることを目的としています。彼らは伝統的に異なるチャネルを使用し、異なる方法を使用しています. ソーシャル メディア マーケティングの専門家は、主要な世代に対してリターゲティング キャンペーンを使用することが多く、リマーケティング メールは顧客維持のためによく使用されます。
リマーケティング戦略でリターゲティング キャンペーンを使用するのはいつですか?
基本的に、リマーケティングとリターゲティング戦略の両方を持つことは、あなたのビジネスに驚異的な効果をもたらします。 消費財会社のキンバリークラークは、Google 広告を再配置するという戦略のおかげで、ウェブサイト訪問者のコンバージョン率が 60% に達しました。
一方、ソーシャル メディア マーケティング会社のレポート ツールである eMarketer は、顧客の 81% がリマーケティング メールを受信したときに追加購入する可能性が高いと報告しています。
次の場合はリターゲティングを選択します。
- 新規顧客を獲得したい
- ウェブサイトの直帰率が高い
- 見込みのある電子メール アドレスのリストがありません
次の場合はリマーケティングを選択します。
- 過去または現在の顧客に再度アプローチしたい
- Google Ridarjetting または Facebook Ridarjetting には広告予算がありません
- あなたはすでに顧客のメーリングリストを持っています
リターゲティングおよびリマーケティング戦略に使用できるチャネルは?
リターゲティングとリマーケティング キャンペーンの両方を実施すると、すべてのターゲット顧客を統合する完全なセールス ファネルを作成するのに役立ちます。 Google Restart 以外に、ソーシャル メディア マーケティング会社がソーシャル メディアのリターゲティングに使用できるチャネルはどれですか? このセクションでは、ソーシャル メディア マーケティングの専門家からの推奨事項を共有します。
Google を除けば、ソーシャル メディア マーケティングの専門家なら誰でも、ソーシャル メディアのリターゲティング キャンペーンに最適なチャネルが Facebook と LinkedIn であることを知っています。 各サイトですでに広告を掲載していることを念頭に置いて、各チャネルの復元オプションを設定する方法を次に示します。
リターゲティングとリマーケティング戦略を効果的に実装する方法
広告が視聴者を感動させない場合、リターゲティングは何を達成するのでしょうか? 全体的な戦略が細分化されている場合、リマーケティングはあなたのビジネスに何をもたらしますか? ソーシャル メディア マーケティングの専門家に聞いてみると、リターゲティングとリマーケティングを成功させる鍵は、目標に忠実でありながらクリエイティブな広告を作成することだと教えてくれます。
1. ユーザーの問題点に対する解決策を強調したコピーを作成する
現在、利用できる時間が非常に少ないため、リマーケティング ユーザーに広告を掲載する最善の方法は、次のメリットです。 あなたが販売する製品。 これらの人々はあなたのウェブサイトを訪問したことはありますが、購入をフォローしていないことを覚えておいてください.
2.消費者が好む商品を見せる
顧客が従わない理由はたくさんあります 購入決定。 理由が何であれ、同様の製品を紹介する動的広告を使用して、もう一度見てもらい、Web サイトに呼び戻すことができます。
3. 切迫感を生み出す
人間はリスクを嫌う種です。 後でやらなかったことを後悔するよりも、今何かをした方がいい. これがFOMOマーケティングが機能する主な理由です（消えることへの恐怖）。 切迫感を生み出すことは、消費者を失う前に大きな取引に関与したいと思うようなものであり、リターディング広告でターゲットにする必要があります.
4. カートを放棄したお客様への割引の提供
土壇場でマーケティング活動が無駄になると、常にイライラすることがあります。 顧客がチェックアウトする前にカートを降ろした場合、購入者の 88% がオンラインでそうします。 Best Buy は優れたソリューションを思いつきました。それは、顧客がリターゲティング広告で何をしたかを思い出させることです。
5. 顧客へのクロスセル
過去の顧客に再エンゲージすることは、リマーケティング キャンペーンの重要な側面です。 このクロスセリング戦術は、新しいマーケティング、新しい製品/サービスの提供、または現在提供している割引やプロモーションを発表する再マーケティング メールと組み合わせると最も効果的です。
結論
あらゆるマーケティング活動を行ったにもかかわらず、最初の訪問で変化するターゲット顧客の割合はごくわずかです。 これは、潜在的な顧客に対する十分なブランド認知度がないことから、その時点で購入する準備ができていないことまで、さまざまな理由で言えます。
しかし、タッチポイントを増やすことで販売の可能性を高めることができるため、リターゲティングとリマーケティングが機能します. 重要なのは、キャンペーンをより効果的にするために目標を明確にすることです。
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