ランディングページへの検索エンジントラフィックを増やす方法（SEOとCROは必要に応じて連携します）

重要なランディングページへのクリックをどのように促進していますか？

何年もの間、Googleのオーガニックトラフィックは、コンバージョンに関して他のトラフィックソースよりも優れたパフォーマンスを示してきました。

• インバウンドリード（オーガニック検索トラフィックで生成されたもの）は、アウトバウンドリード（ダイレクトメールや印刷広告）よりも61％低いコストであることがわかっています。
• 検索エンジン最適化リードの成約率は14.6％ですが、アウトバウンドリードの成約率は1.7％です。

それ以来、マーケターがグーグルオーガニックよりも効果的なオンライントラフィックソースを指し示すという証拠はありません。

そうは言っても、ランディングページがあまり多くのリードを獲得していない場合は、Googleでランク付けしてみることをお勧めします。 そこから、それはその仕事をし、より多くのリードを生み出し、コンバージョンを促進し、人々をあなたのウェブサイト上の最も必要とされている場所に押しやることができます。 そうだとすれば、これは大きな違いを生むかもしれません。

コンバージョン率の高いランディングページを作成する方法についてはすでに説明しましたが、自然なトラフィックを生成するページはどうでしょうか。 検索エンジン最適化（SEO）とコンバージョン率最適化（CRO）を組み合わせることができますか？ 彼らはお互いを傷つけますか？ これについては、今後さらに詳しく説明します。主な目標は、検索エンジンとコンバージョンの両方に最適化されたページを作成することです。

これを行うための確実な方法がいくつかあります。

キーワードの研究とクラスタリングから始める

SEO戦略の多くは、プライマリサイトの場合と同じように、コンテンツに帰着します。 戦略的なキーワードの使用を通じてランディングページを最適化するだけでなく、ユーザーの注意を引くことにも関連する必要があります。

どうやってそれをしますか？ まったく同じキーワード調査を通じて、ブログやホームページで行うことになります。

あなたの業界に関連するキーワードを検索することから始めます。 ここで重要なのは、焦点を当てる単一のキーワード文字列を見つけることではなく、全体的な概念を取得して、それに対してページを最適化することです。 トピックのキーワードフレーズのバリエーションごとに個別のランディングページを作成することはできないため、サブトピック用にページを最適化するためのキーワードグループを見つける必要があります。

これを行うには、キーワードリストの「クラスタリング」手法を試してください。つまり、関連性や一般的な修飾子によってキーワードをカテゴリにグループ化します。

Serpstatは、長いキーワードリストをグループ化して、ランディングページを構築するための一般的な概念を簡単に特定するのに役立つツールです。 たとえば、[ハイキング]のグループを考え出すときに、Serpstatは次のサブトピックを考え出すのに役立ちました。

• ハイキングエリア
• 無料ハイキング
• ハイキングツアーなど

それぞれの概念には、ランディングページを最適化するためのより多くのキーワードが含まれています。 これらの識別されたグループのスクリーンショットは次のとおりです。

さて、あなたのサイトがすべて[ハイキング]に関するものである場合、上記のグループは、さまざまなタイプの顧客の利益をよりよく提供するために構築する必要のあるランディングページを特定するのに役立ちます。

SEOとCROの両方にどのように役立ちますか？

• 競争力の低いキーワードを見つけることは、ページへのGoogleオーガニックトラフィックを生成する機会を特定するのに役立ちます
• 関連性の高いキーワードターゲティングは、実際の問題を解決するランディングページを構築するのに役立つため、より多くのユーザーがページに積極的に関与するようになります。

ランディングページのコピーをキーワードの意図に一致させる

キーワードをグループ化し、焦点を当てるさまざまなサブトピックを特定するだけでは十分ではありません。 また、ランディングページのコピーとCTAを、特定の各キーワードグループを検索しているユーザーの意図に一致させる必要があります。

Googleを検索している人の中には、購入しようとしている人もいれば、特定の概念についてもっと知りたいと思っている人もいます。 アクション（ダウンロードなど）を実行しようとしているユーザーもいれば、特定のトピックに関する最新情報を入手したいユーザーもいます（ページをサブスクライブまたはブックマークしようとしているユーザー）。 お金を節約したり、購入する前にもっと調べたりしたい人もいますが、すぐに商品を購入したい人もいます。

各キーワードはユーザーの意図を表しています。場合によっては、検索者が何をしているのかがはっきりしていることもあれば、ユーザーの意図に合わせてランディングページのさまざまなバージョンをテストする必要があることもあります。

各グループは通常特定のインテントに一致するため、キーワードクラスタリングはインテントの識別に役立ちます。 キーワードクラスタリングの別の例を次に示します。今回は[ソーシャルメディア]という用語で、各グループが解決すべき問題と一致する意図を明確に表しています。

選択したサブトピックの背後にある考えられる意図を特定したら、さらに掘り下げて、実際の顧客と読者がそれらの単語をどのように使用しているかを調査します。 うさぎの穴をたどって、それらのキーワードを使用してどのような質問が行われているのか、そしてそれらがどのように答えられているのかを確認してください。 あなたはそれらにもっとよく答えることができますか？

ランディングページで質問に答えることは、それをより魅力的にするための効果的な戦術です。 質問は人間の自然な反射を引き起こします：人々は無意識のうちに立ち止まって答えようとします。 このようにして、ランディングページの質問により、ユーザーはより注意を払い、目的のアクションを実行できます。

したがって、私は常に質問の調査をランディングページ最適化プロセスの一部にします。質問は、Google向けに最適化し、ユーザーを引き付けるための関連する魅力的なコピーを作成するのに役立ちます。 フォーラムや質問サイトを検索して、人々が何を言っているかを確認してください。 検索ソーシャルメディアプラットフォームは、リアルタイムで会話を見ることができます。

Buzzsumoの新しい「質問アナライザー」は、選択したキーワードに関するユーザー生成コンテキストを調査するための優れたツールです。 検索ボックスに入力するだけで、BuzzsumoはQ＆Aサイトのインデックスを調べて、用語に関する人気のある質問を一覧表示します。

やがて、ランディングページのコンテンツを作成するときに従うべきしっかりした青写真ができあがります。

Google Analyticsの数値に注意してください。1つは、検索の参照トラフィックが増加していることを確認する必要があります（つまり、最適化の取り組みが結果を促進していることを意味します）が、注意を払うべきもう1つの重要な指標はランディングページのバウンス率です。 検索結果をクリックするほとんどの人があなたのサイトを試さずに去っているなら、それはあなたが彼らが探していたものを彼らに与えていないことを意味しているに違いありません。 この場合、キーワードの選択、コピー、およびランディングページの設定のアドレスを変更してください。

複数のランディングページと複数のエンゲージメントシグナルを監視するために、Cyfeを使用して、1つの便利なダッシュボード内で複数のWebサイトレポートとカスタムメトリックを監視するための個別のダッシュボードを作成できます。 一度カスタマイズして定期的にアクセスし、重要なトレンドを見つけてください。

SEOとCROの両方にどのように役立ちますか？

• ページ滞在時間の延長とバウンス率の低下はどちらも、ページがユーザーのニーズに十分に応えていることを示す重要なシグナルであるため、ユーザーはSERPでページをより高く宣伝します。
• ユーザーの意図をランディングページのコピーとCTAに一致させると、より多くの人々が積極的に関与してからコンバージョンに至るでしょう。

基本的なページ上のSEOチェックリストに目を通す

適切に選択されたキーワードが必要です。 よく書かれたメタ記述が必要です。 検索可能な画像のファイル名が必要です。 ページに一貫したフローと完全な最適化を提供するには、適切なヘッダータグと、バッグをメタデータに関連付けるキーワードの使用が必要です。

最適化のシグナルとしてキーワード密度に注意を払わなければならなかった時代は過ぎ去りましたが（幸運なことに！）、キーワードの配置を監視して、検索エンジンのクローラーやユーザー（人々）に目立つようにする必要があります。検索ボックスに入力したばかりの単語を見ると、滞在してエンゲージする意欲が高まります）。

クイックオンページSEOチェックリスト

物事をシンプルかつ基本的にするために、コアキーワードが次のページ要素に配置されていることを確認してください。

1. ランディングページの見出し（したがってそのタイトル）
2. ランディングページのURLスラッグ
3. ランディングページの「折り畳みの上」セクション（つまり、さまざまなデバイス間でユーザーがスクロールする前に表示される画面の部分）
4. ランディングページの小見出し（h2 / h3タグ）

画像はどうですか？

ランディングページで使用するすべての画像について、ガイドラインの個別のミニリストがあります。

• 画像ファイル名と代替テキストにコア用語を入力します
• 画像を約100KBに保つ

画像はGoogle画像検索でランク付けされるため（上​​記の2つの手順を実行した場合）、ブランドで簡単に識別できるようにするために、画像が適切にブランド化されていることを確認してください。

ランディングページに長いコピーが必要ですか？

多くのマーケターやグラフィックデザイナーは、顧客の気を散らさず、実際のオファーに集中しないように、ランディングページでできるだけ少ない単語を使用するように誘惑されていることを知っています。 この観点は理にかなっています。すべてのランディングページが作成された後、通知するのではなく、変換するために作成されます。

残念ながら、ランク付けする場合は、ランディングページにしっかりとしたコピーが必要です。 検索エンジンは、各Webページをクロールして理解するために、そのように単純なテキストを必要とします。 十分な量のテキストコンテンツが含まれていない限り、ページのランクが高くなることはめったにありません。

コピーをメインのCTAの下に移動できますが、書き込む必要があります。 キーワードグループの他の単語を使用して、説得力のあるものにし、コンテキスト内でCTAを繰り返します（これにより、オファーがもう一度強化されます）。 ランディングページに少なくとも500語の堅実なコンテンツを作成することを目指し、検索エンジン用に作成したものではなく、ランディングページの不可欠な部分に見えるテキストについて、デザイナーにこのメモを書きます。

そうすれば、クローラーでランディングページを大幅に向上させることができます。

SEOとCROの両方にどのように役立ちますか？

• 基本的なSEOは、より高いオーガニックランキングをもたらします
• ページ上のキーワードの使用により、ユーザーはページが提供するものにもっと注意を払うように促され、コンバージョンファネルのさらに下に送られます。

モバイルデバイス向けに最適化

2018年ですが、モバイル向けではないWebサイトがまだたくさんあるのは素晴らしいことです。 デバイス間を移動できるモバイルフレンドリーなデザインが標準である必要があります。 結局のところ、調査によると、ユーザーの57％は、モバイルフレンドリーであると思わない場合、Webサイトを推奨することすらなく、ましてや自分でWebサイトを使い続けることはありません。

ますます多くの顧客がモバイルデバイスを使用してウェブを検索している一方で、Googleはモバイルフレンドリーなページへの露出をますます増やしています。 検索マーケターにとって最大のニュースの1つ

は、モバイルファーストインデックスに移行するGoogleの計画です。つまり、ページのモバイルバージョンを、それに基づいてプライマリページとランキングページ（デスクトップユーザーとモバイルデバイスユーザーの両方）として扱います。
ランディングページはすべて、任意の画面サイズで使用できるように作成し、ユーザーが選択した方法に関係なく簡単にナビゲートできるようにする必要があります。 最高評価のAlexaWebサイトの80％はすでにそれを選択していますが、そのランキング内の20％はまだ選択していません。 それはあまりにも多くの数であり、ランディングページは単純または一時的であると見なされるため、見過ごされがちです。

SEOとCROの両方にどのように役立ちますか？

• ページのモバイルフレンドリーはすぐに強力なランキングシグナルになります：あなたのサイトがモバイルデバイスで使用可能でない限り、あなたは見つかりません
• モバイルデバイス向けに最適化することで、より多くのユーザーがランディングページを利用できるようになり、コンバージョンにつながるようになります

ランディングページへの内部リンク

ランディングページは、Webサイト運営者からの自然なリンクを簡単に生成できるものではありません（例として設定される非常にクリエイティブなページを作成しない限り）。 しかし、検索エンジンは依然としてWebページを検出してランク付けするためにこれらのバックリンクを必要とし、それを回避する方法はありません。

回避策は、そのページの内部の可視性を高めることです。 リンクを自然に引き付けるブログ投稿、ガイド、その他の非営利資産を使用して、重要なランディングページに継続的にリンクします。 クローラーがランディングページを見つけるのに役立つだけでなく、クローラーへのクリック数を増やすのにも役立ちます。 実際の人々がクリックしてランディングページにアクセスすると、コンバージョンが増加し、より間接的なメリットがもたらされることを願っています。つまり、ソーシャルメディアやブログからランディングページにリンクする人々がその権限を拡大します。

仕事を簡単にするために、重要なページへのコンテンツ内リンクを自動的に作成するのに役立つこの便利なプラグインを使用してみてください。 しばらくの間更新されていませんが、私はまだ自分のブログでかなりうまく使用しています。

SEOとCROの両方にどのように役立ちますか？

• ページ上のアクティビティが増えると、間接的に、自然な被リンクやソーシャルメディアの共有など、よりポジティブなSEOシグナルが発生します。
• 内部リンクが多いほど、ランディングページへのクリックスルーが増え、コンバージョン数が増えます。