テストランディングページを分割する方法

公開: 2023-09-20

スプリットテストは、最近インターネット上で飛び交う単なるバズワードではありません。これはマーケティングキャンペーンの重要な部分であり、広告を並べて配置し、どちらのパフォーマンスが優れているかを確認します。 分割テストは企業のコストを節約し、収益をもたらさない広告方法への投資を防ぎます。ランディングページは分割テストが必要な広告の 1 つです。ランディングページとは何ですか? なぜ企業はこれらの Web ページを作成する必要があるのでしょうか? そして、ランディングページの A/B テストはどのように行うのでしょうか? テスト用ランディングページを分割する方法は次のとおりです。

ランディングページとは何ですか?

ランディングページは、ブランドがリードを変換するために作成するスタンドアロンの Web ページです。これらは、ブランドのマーケティングおよび広告キャンペーンのために構築されたページです。ランディングページとは、ユーザーがバナー広告、オンライン広告、ソーシャルメディア広告、または Web サイト、Facebook、Google、または YouTube からの電子メールをクリックした後に「ランディング」する場所です。

Wix のランディングページの例を次に示します。大きなヒーローのイラスト、見出し、CTA ボタンが 1 つある、シンプルだが魅力的なランディングページを紹介しています。 Wix のランディングページのマーケティング目標は、ユーザーにトライアルの開始やプランの購読を勧めることです。

Web ページとは異なり、ランディングページはコンバージョンという 1 つの目標に焦点を当てています。ランディングページは遮るもののないデザインですっきりと見えます。一方、Web ページには、閲覧者にブランドについて教育するために、より多くのテキスト情報や視覚的要素が含まれています。ランディングページは、見込み顧客を行動喚起に導く邪魔な要素を排除します。

ほとんどのランディングページには、ヒーロー画像、見出し、小見出し、本文、登録フォーム、そして最も重要な行動喚起が含まれています。 CTA ボタンは最も重要な視覚要素であるため、ランディングページのデザインに対して目立つ必要があります。これにより、ユーザーは何をすべきかがわかり、セールスファネルの次のステップに進むことができます。

ランディングページは効果があるのか？

調査によると、ランディングページが 10 ～ 15 程度ある企業ではコンバージョンが55%増加します。ランディングページは、ページの構造が優れており、理解しやすく、魅力的で、コンバージョン性が高いものであれば、効果的にユーザーをコンバージョンに導きます。

ランディングページが機能するかどうかをテストする 1 つの方法は、A/B テストとも呼ばれる分割テストです。テスト用ランディングページを分割する方法については、以下をお読みください。

スプリットテストまたはA/Bテストとは何ですか?

分割テストは、2 つの異なるランディングページを比較するプロセスです。また、さまざまな電子メール広告、オンライン広告、広告コンテンツを分割テストして、どれが最も多くのエンゲージメントやコンバージョンを獲得するかを確認するために使用することもできます。

A/B テストまたはスプリットテストは、どの広告方法がターゲットユーザーの共感を呼ぶかを特定する方法です。こうすることで、将来的により多くのコンバージョンを獲得できる、より優れたランディングページデザインを作成できます。

分割テストはどのように機能しますか?

テストランディングページを分割する方法は、2 つの異なるデザインをテストすることで機能します。 1 つは「コントロール」と呼ばれ、もう 1 つは「バリアント」と呼ばれます。

最初のバージョンはオリジナルのもので、2 番目のバージョンは最初のバージョンよりもうまく機能するかどうかを確認するために多様化されています。 2 番目のものを変更して、より多くのユーザーにアピールするかどうかを確認する必要があります。コピー、行動喚起、カラーパレット、グラフィック、レイアウトを変更できます。

2 番目の方がより多くのフォロワーまたは登録を獲得した場合、それがスプリットテストの勝者とみなされます。

2 つのランディングページを分割テストする例を次に示します。このテストでは、コンバージョン目標に焦点を当てます。最初のランディングページには 2 つの CTA ボタンが表示されますが、2 番目のランディングページでは 1 つのみに焦点が当てられています。

理論的には、ユーザーがアクションを促すボタンが多すぎると混乱する可能性があるということです。最初のオプションには、無料トライアルを開始するか、デモを予約するかの 2 つのオプションが表示されます。どちらの方がコンバージョンが少なくなる可能性があります。

ランディングページの A/B テストの利点は何ですか?

テスト用ランディングページを分割する方法を知ることで、ビジネスオーナーはデザインに微妙な変更や大幅な変更を加えることができます。これにより、マーケティング目標に応じて、将来のランディングページのデザインに変更を使用できるようになります。

マーケティング担当者がテスト用ランディングページを分割する必要がある理由は次のとおりです。

データ: 分割テストにより、マーケティング担当者はデータを収集、読み取り、分析できます。 A/B テストは、直感に基づいてマーケティングキャンペーンを作成するのではなく、実際のユーザーの行動を活用して情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。
ユーザー調査: ユーザー調査を実施している場合、ランディングページの分割テストは、ポジショニング、メッセージング、オファーのテストに役立ちます。これにより、ターゲットユーザーの共感を呼びそうなキャンペーンを公開できるようになり、推測を排除してコンバージョン率を高めることができます。
グローバル調査: ランディングページの分割テストを使用すると、国際的なコンバージョンに適している可能性のある要素をテストできます。グローバルな対象ユーザーに合わせたランディングページコンポーネントを組み込むことができます。これらの要素が機能するかどうかを確認し、世界中のマーケティングに向けてランディングページキャンペーンをさらに推進してください。
リスクの低減: Web ページ全体をやり直す代わりに、分割テストを使用することで段階的な変更を加えることができます。これにより、現在のマーケティングとコンバージョンのパフォーマンスが損なわれるリスクが軽減されます。
コンバージョン: ランディングページを分割テストする最大のポイントは、どのページが最も多くのコンバージョンを獲得したかを把握することです。 A/B テストの後、最も多くのコンバージョンを促進する最適なバリアントが見つかります。

分割テストできる 8 つのランディングページ要素

さまざまなランディングページの要素や機能をテストすることが重要です。経験則では、微妙な変更を加え、それ以上の変更ではなく 1 ～ 2 つの変更に制限します。これにより、視聴者の混乱を防ぎ、広告主がコンバージョンに寄与するコンポーネントを正確に特定できるようになります。

さらに、バリアントランディングページに 1 ～ 2 つの変更を加えると、マーケティング担当者がスプリットテスト結果を読み取って分析することが容易になります。

A/B テストできる一般的なランディングページの機能をいくつか示します。

1. 見出し

見出しはターゲットユーザーを引き付ける最初のものです。これにより、ユーザーがランディングページを閲覧するかどうかが決まります。見出しがキャッチーで簡潔であることを確認してください。 フォントサイズ、カーニング、書体、書き込みトーン、およびコピーを試してください。どの見出しが視聴者の注意を引き、CTA ボタンをクリックさせるかを分析します。

2. 小見出し

目標は、見出しでユーザーの注意を引くことなので、見出しを簡潔にすることが重要です。ここで補助的な見出しが登場します。小見出しは見出しを完成させ、顧客が得られるものについての詳細情報を提供します。ただし、小見出しには、ユーザーがランディングページをさらに詳しく調べるための、より価値のある情報が含まれていることを確認してください。

3.本体

本文や段落が適切に書かれていると、コンバージョン率が高まります。そうは言っても、あなたの体には、ターゲットユーザーの問題点を解決するすべての機能と利点が含まれている必要があります。ランディングページにテキストのブロックを記述することは避けてください。 箇条書きを使用し、文章を短くすることで、読者がテキストをスクロールしやすいようにします。 団体は聴衆のすべての質問に答える必要があるため、明確かつ簡潔な情報を提供してください。

4. グラフィックス

ランディングページのデザインは、ユーザーが Web ページに長く滞在する要因の 1 つです。新製品を宣伝する場合、より快適でシームレスなブラウジングを実現するには、高品質で最適化された画像を使用することが重要です。ランディングページを分割テストする場合は、画像とレイアウトを試してください。 製品の最良の角度を強調するか、ビデオデモンストレーションを含めて、製品が顧客にどのように役立つかを説明します。

5. フォーム

フォームはセールスファネルの重要な部分です。これらのフォームは顧客とのつながりとなり、マーケティングや販売の目的で必要なデータを収集できます。フォームは、ランディングページの作成が目標である場合、見込み顧客の発掘にも役立ちます。 フォームの長さを試して、どのフォームが放棄率を高めるかを確認できます。 Web サイトのフォーム分析を使用して、ためらい時間やインタラクション時間などを判断することもできます。例としては、Clicktale、Mouseflow、Formisimo、Hotjar、Decibel Insight などが挙げられます。

6. 社会的証明

社会的証明とは、評価、推薦、推奨、レビュー、賞、認定、バッジ、メディアでの言及を指します。あなたの主張を人々が信じられるように信頼性を高めるには、ランディングページにこれらの信頼マークが必要です。社会的証明のレイアウトを試すことができます。 スクロールしなければ見えない部分の上に追加した方がよいでしょうか? どのような社会的証明がターゲット層の共感を呼びますか? 何個表示すればいいでしょうか？ 何が最も効果的かを判断し、最も多くのコンバージョンを獲得しましょう。

7. 構造

ランディングページには気が散るものがあってはなりません。これらの Web ページは、ユーザーを行動喚起に導き、クリックして次のステップに進むよう促す必要があります。したがって、クリーンで変換率の高い構造を作成することが不可欠です。 ユーザーの期待に応えるために、ユーザーに馴染みのあるレイアウトを選択してください。 見出しはコピーの上部に、フィールドまたはフォームはコピーの下または横に、CTA ボタンは下または中央に配置する必要があります。ユーザーがすべての情報を簡単に参照できるように、ナビゲートしやすい構造を作成します。

8. 内容

コンテンツは、ランディングページのコピーや本文だけに関係するものではありません。ランディングページの A/B テストの方法を学ぶときは、データの視覚化も含め、あらゆる要素を考慮する必要があります。 コンテンツは、ページのグラフ、インフォグラフィック、製品プレビュー、アニメーション、ビデオを指すこともあります。どのようなタイプのコンテンツが、登録フォームの送信や行動喚起ボタンのクリックにつながる見込み客を増やすかを確認します。

テスト用ランディングページを分割する方法

テストランディングページを分割する方法については、次のステップバイステップガイドに従ってください。

1. 目標を特定する

達成したい目標を特定します。目標を把握すると、どの変数または要素を変更するかを決定するのに役立ちます。また、ランディングページを変更して、視聴者の関心を維持できるようにするのにも役立ちます。 目標には、Web サイト訪問数の増加、クリック率の増加、見込み客の獲得、ニュースレター購読者の増加、維持率、収益の向上などが含まれます。

2. テストする変数を 1 つ選択します

ランディングページの A/B テストの一般的なルールは、一度に 1 つの変数をテストすることです。 2 つ以上の変更を加えて複数の変数を同時にテストすると、どの変数がより多くのコンバージョンをもたらしたのかを特定できなくなります。ただし、多変量テストと呼ばれる、複数の変数をテストすることが合理的な場合もあります。

新しい変数は「挑戦者」と呼ぶことができます。 3 つ以上のバリエーションを作成する場合は、A、B、C などのラベルを付けることができます。

プロのヒント:一度に 1 つの変数を実行し、コントロールとバリアントのランディングページを同時に実行していることを確認してください。こうすることで、パフォーマンスが季節や月ではなく、テストしている変数に基づいていることがわかります。

3. トラフィックを分割する

テストユーザーのリスト間でトラフィックを分割していることを確認してください。 Optimizely や HubSpot などの分割テストツールを使用して、トラフィックを複数のバリエーションに分割します。 ツールを使用すると、ユーザーはランダムな変動にさらされることになります。

4.分割テストを実行する

ランディングページの分割テストをかなりの期間実行します。 ランディングページの A/B テストを途中で終了しないようにしてください。これは、結果とパフォーマンスを分析するために十分なデータを確実に収集するためです。

プロのヒント:サンプルサイズは、結果を得るために十分な統計データが必要な一部の分割テストにも適用されます。

5. 結果の監視とデータの分析

追跡している関連指標で統計的に有意な差を探します。 ほとんどの分割テストツールでは、勝者を決定するのに役立つ計算も提供します。

十分なデータを収集したら、どのバリエーションが最も肯定的な結果をもたらすかを確認します。クリックスルー率、直帰率、コンバージョン率などの定量的データと、ユーザーのフィードバック、ヒートマップなどの定性的データの両方を考慮します。

6. 変更を実装する

最適なバリエーションを選択したら、この要素または変数をメインのランディングページに実装します。

7. 繰り返して繰り返す

A/B テストや分割テストは 1 回限りのプロセスではありません。コンバージョンと収益を最大化する改善を確実に行うには、継続的にテストを繰り返す必要があります。ランディングページの分割テストは、マーケティングキャンペーンを確実に最適化するための継続的なプロセスです。

結論

電子メール、オンライン広告、ランディングページなどのマーケティングキャンペーンに対して分割テストを実行することは、ビジネスの収益を伸ばすために不可欠です。テスト用ランディングページを分割する方法を知っていれば、将来のキャンペーンでエラーが発生する余地はほとんどなくなります。また、効果のない広告手法にマーケティング予算を過剰に投資することも避けられます。デジタルマーケティングにおいてデータは極めて重要です。ブランドはデータを活用して、市場を追い詰めて売上を伸ばす方法を決定します。また、A/B テストは、将来のキャンペーンをより正確に計算してデータとユーザーの行動を抽出する方法です。

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