ブログを通じてコースを販売する方法: 包括的なガイド
公開: 2023-06-30あなたは素晴らしいオンライン コースを開発しましたが、今度は「ブログを通じてコースを販売するにはどうすればよいでしょうか?」と考えています。
そうですね、あなたは正しい場所にいます。
私はこれを複数のコースで何度も行いました。
いくつかは現在廃止されており、いくつかは間もなく発売され、その他はテクノロジーの変化により廃止されるものですが、実証済みの戦略を使用してブログを通じてそれらすべてを販売することに成功しました。
この記事では、完璧なプラットフォームの選択から、コースを飛ぶように売るのに役立つマーケティング戦略まで、すべてを取り上げます。
ニッチな専門家とのコラボレーション、補足資料の作成、CTA の力、プロモーションのためのソーシャル メディア チャネルの使用など、ブログを通じてコースを販売する方法について説明します。
さあ、しっかりと準備を整えて、オンライン コースを効果的に販売する方法を学びましょう!
目次: ブログを通じてオンライン コースを販売する方法
- ブログを通じてコースを販売するにはどうすればよいですか? 8つのステップ
- 1. 適切なコース プラットフォームを選択する
- 2. ニッチな専門家とのコラボレーション
- 3. 補足資料でコースの価値を高める
- 4. コースを効果的にマーケティングする
- 5. コースとブログのコンテンツをシームレスに統合する
- 6. オンライン プラットフォームにコースを掲載する
- 7. 有料広告を使用してオンライン コースを販売する
- 8. 優れた顧客サービスの提供
- ブログを通じてコースを販売して銀行を作る
ブログを通じてコースを販売するにはどうすればよいですか? 8 つの賢いステップ
1. 適切なコース プラットフォームを選択する
成功したい場合は、オンライン コースをホストして販売するための適切なプラットフォームを選択することが最初のステップです。
いくつかの人気のあるオプションを見てみましょう。
オンラインコースにWordPressプラグイン/テーマを活用する
ブログ、ウェブサイト構築、およびそれらに付随するものすべてに最も推奨されるプラットフォームは何ですか? ワードプレス。
理由はいくつかあります:
プラットフォームのオープンソース バージョンである WordPress.org 上に構築する場合、データはあなただけのものになります。 オンラインでの存在感を高めたり、借りた土地でコースを販売したくないので、これは重要です。
賢く、あなたのウェブサイト、別名コンテンツハウスからコースを販売してください。
WordPress は無限にカスタマイズ可能で、何百ものプラグインやテーマを適用してサイトの外観、雰囲気、ユーティリティを微調整できます。
たとえば、LearnPress、LearnDash、LifterLMS などのプラグインは、Web サイトでコースを作成および販売するのに最適です。
これらのプラグインとシームレスに統合し、一貫したユーザー エクスペリエンスを提供する Eduma のようなテーマも見つかります。
最後に、ブログは WordPress プラットフォームに組み込まれているため、ブログを簡単に作成して、ブログを通じてコンテンツ マーケティングやコースの販売を開始できます。
Teachable、Thinkific、Kajabi などの人気のあるコース プラットフォームを比較する
WordPress を使用したくない場合は、次のような他の一般的なプラットフォームを検討してください。
- Teachable – このオールインワン ソリューションにより、技術的なスキルを必要とせずにコースを作成、マーケティング、販売できます。 機能と料金プランを確認してください。
- Thinkific – コース作成者にコースを構築、マーケティング、販売するための幅広いツールを提供する、もう 1 つのユーザーフレンドリーなプラットフォームです。
- Kajabi – オンライン コースやその他のデジタル製品を作成、マーケティング、販売するための包括的なソリューションです。
各プラットフォームの機能とコストプランを比較検討し、ニーズと予算に合った理想的なプラットフォームを選択してください。
2. ニッチな専門家とのコラボレーション
それ自体を販売するオンライン コースを作成したいですか? ニッチな専門家と協力することが役立ちます。
- ステップ #1 : 対象読者を含め、同じような価値観と目標を共有する、業界内で定評のある教育者を調査します。
- ステップ #2 : 電子メールや LinkedIn などのソーシャル メディア プラットフォームを通じて連絡し、コラボレーションが双方にどのようなメリットをもたらすかを示します。
- ステップ #3 : ターゲットとする視聴者に向けて明確にカスタマイズされたオリジナルのカリキュラムを作成し、彼らが日々直面する固有のニーズや課題に応えます。
- ステップ #4 : 専門家の協力者を招待して、その独自の専門知識に焦点を当てたカリキュラム用の特定のレッスンを作成してもらいます。
- ステップ #5 : インタビューやゲスト投稿でブログ上の専門家を強調します。 専門家を紹介するコースの行動喚起 (CTA) をブログ内に配置します。 (CTA については後ほど詳しく説明します。)
たとえば、私のコンテンツ変換システム プログラムには、事業税の構造と記録管理に関するヒントとガイダンスを提供する実際の公認会計士を含む、注目の専門家による完全なコース カリキュラムが含まれています。
業界の専門家と協力することは、大きなセールスポイントであることに加えて、次のような大きなメリットがあります。
- 視聴者の共感をより効果的に高める、より質の高いコンテンツ。
- つながりのネットワークが広がれば、コースの露出も増加します。
- 視聴者間の相互プロモーションの可能性。
潜在的なパートナーをどこから探し始めればよいかわからない場合は、関連するオンライン コミュニティに参加するか、業界イベントに参加してください。
覚えておいてください: コラボレーションは相互に利益をもたらすものでなければなりません。 ブログやその他のマーケティング チャネルを通じて製品やサービスを宣伝することで、見返りに価値を提供できるように準備してください。
さあ、オンライン コースの販売の成功を高める強力なパートナーシップを築きましょう。
3. 補足資料でコースの価値を高める
補足資料は、オンライン コースのゲームをレベルアップし、入学希望者にとってより魅力的なものにすることができます。
これにより、ブログで販売しやすくなります。
電子ブック、ガイド、その他のリソースは、生徒がコースワーク全体で学ぶ重要な概念を強化しながら、関連トピックについての追加の洞察を提供します。
特に電子ブックは、コースのメインコンテンツに収まらない、または追加の説明が必要な特定の主題を深く掘り下げるのに最適です。
また、コースで説明した特定のテクニックや戦略を適用する方法について段階的な説明を記載したガイドを作成することもできます。これは実践的な学習者に最適です。
これらの教材がコースの主要な内容と一致していることを確認するには、学生がさらに情報や説明を必要とする可能性がある領域を特定します。
- 同様のコースを受講した以前の受講生からのフィードバックを分析します。
- ディスカッション中に出される一般的な質問を特定します。
- あるいは、学習者がカリキュラムを進める過程で遭遇する可能性のある潜在的な障害をブレインストーミングするだけでも構いません。
これは、どの種類の追加リソースが既存のコンテンツ提供を最も補完し強化するかを正確に特定するのに役立ちます。
4. コースを効果的にマーケティングする
高品質のマーケティング コンテンツは、コースの利点を紹介し、潜在的な顧客や生徒に貴重な情報を提供するのに役立ちます。
YouTube/ソーシャルメディアチャンネルで宣伝する
体験談、成功事例、レッスンのプレビューなど、コースの重要な側面に焦点を当てた魅力的なビデオ コンテンツを作成し、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームで共有して、専門分野のトピックに興味を持つ幅広い視聴者にリーチします。
メールリストを増やすための無料インセンティブを提供する
メール リストを増やすことには、ターゲット顧客に直接連絡できるため、時間をかけて関心を高めることができるなど、大きなメリットがあります。
自分のコンテンツを成長させるには、ブログ コンテンツやコース コンテンツと結びついた景品やリード マグネットを提供することを検討してください。
ダウンロード可能なリソースや、コースで扱われる主題に関連するウェビナーへの独占アクセスなど、他のインセンティブを提供することも検討できます。
これは、景品の価値を楽しんだ後、本格的なプログラムに投資する可能性が高い潜在的な顧客との信頼を確立するのに役立ちます。
5. コースとブログのコンテンツをシームレスに統合する
次に、コースをブログのコンテンツと統合する方法を考えます。
ここでの魔法の言葉は「CTA」です。
これは、読者にコースへのサインアップなどの特定のアクションを促す単なるテキスト プロンプトとリンクです。
ブログで読者との信頼関係を築いているので、あなたが書いたトピックについてさらに詳しく学べるコースを読者に紹介することができます。 たとえば、あなたが自然の中で素晴らしい写真を撮影することについてブログを書いている写真家の場合、関連ブログの 1 つで自然写真に関するコースに読者を誘導できます。
素晴らしい例: マスタークラスには、自然写真に関するブログ ガイド内に写真コースへの CTA が含まれています。
出典: マスタークラス
では、これをシームレスに行うにはどうすればよいでしょうか?
まず最初に、対象読者の共感を呼び、コースの教材に関連するブログ記事を特定します。
これにより、貴重なコンテンツの閲覧から、主題をさらに深く掘り下げるオンライン コースへの登録へのスムーズな移行が保証されます。
ここで、これらのブログ投稿内に「今すぐ購入/今すぐ登録」ボタンを戦略的に配置する方法について説明します。
重要なのは、読者が学習の旅をさらに進めようと考えている自然な休憩や一時停止を見つけることです。
- ヒント #1:洞察に満ちたヒントや統計情報を共有した後、ボタンを配置します。これは、ユーザーがより多くの知識を求めるようになるものです。
- ヒント #2:各セクションまたは小見出しの終わり近くに行動喚起 (CTA) を挿入します。これにより、コースにすぐにサインアップすることで得られる価値が強調されます。
さらに魅力的なものにするために、これらの CTA を通じて登録したブログ読者限定の期間限定割引やボーナスを提供することを検討してください。
適切に作成された CTA は、高品質のコンテンツと組み合わせると驚異的な効果を発揮します。そのため、視聴者やコースに最適なものが見つかるまで、躊躇せずに実験してください。
読者が顧客になるのに役立つブログと CTA の作成の詳細については、見込み顧客生成ファネルの構築に関する私のガイドをご覧ください。
トラフィックやリードを獲得し、最終的にはブログ CTA のクリックを獲得できるコンテンツをどのように作成して公開するかまだわかりませんか? プロセスが必要です。それは私のコンテンツ プロセス ブループリントにあります。
6. オンライン プラットフォームにコースを掲載する
Udemy、Skillshare、Coursera、LinkedIn Learningなどの人気のあるプラットフォームにコースを掲載すれば、コースの範囲を拡大するのは簡単です。
ただし、ただ真っ先に飛びつくのではなく、まず市場調査を実施し、競合を分析してください。
これらの手順は、自分のコースがニッチな分野で他のコースより際立っている理由を特定し、潜在的な学生にとってより魅力的なものにするのに役立ちます。
コースを販売するための人気のオンライン プラットフォーム
さまざまなプラットフォームがさまざまな視聴者に対応し、独自の機能を提供しているため、賢明に選択してください。
- Udemy:幅広いトピックをカバーする 130,000 以上のコースを備えた大規模なマーケットプレイス。 幅広い視聴者にリーチするには最適ですが、競争率が高くなる可能性があります。
- スキルシェア:デザイン、写真、ライティングなどのクリエイティブなスキルに焦点を当てます。 個別の価格設定ではなく、すべてのコースへのサブスクリプションベースのアクセスを提供します。
- Coursera:世界中のトップ大学や組織と提携する教育プラットフォーム。 学術的な信頼性を求めている場合に最適です。
競合他社を分析し、サービスを差別化する
数多くの同様のサービスの中で目立つためには、他の成功したクリエイターの正しい行い (および間違った行い) に注目してください。
彼らの間違いを避けながら、彼らのベストプラクティスをコースに取り入れてください。
次に、コースを他に類を見ないものにする独自のセールス ポイントを特定し、マーケティング資料で紹介します。
適切なプラットフォームと十分に差別化されたサービスがあれば、キャンディーのようにコースをオンラインで販売できるようになります。
7. 有料広告を使用してオンライン コースを販売する
有料広告は、特に Facebook 広告や Google 広告で適切な視聴者をターゲットにしている場合、オンライン コースの販売に大きな変革をもたらす可能性があります。
- ステップ #1 : 理想的な顧客プロフィールを特定し、顧客の共感を呼ぶターゲットを絞った広告を作成します。
- ステップ #2 : コースに登録するメリットを示す魅力的な広告コピーとビジュアルを作成します。
- ステップ #3 : Web 開発、デジタル マーケティング、グラフィック デザインなどの人気のトピックに関連する、成果の高いキーワードを選択します。
- ステップ #4 : Google Analytics などのツールを使用して、キャンペーンのパフォーマンスを定期的に分析します。
ボーナス ヒント: 限られた予算で小規模から始めて、経験を積んで成功したキャンペーンの管理に自信を持ってスケールアップしてください。
Facebook と Google 広告で成功する方法
- コースを修了した生徒たちの実際の成功事例を紹介する目を引く画像やビデオを作成します。
- 両方のプラットフォームでリターゲティング手法を活用して、興味は示しているもののまだ購入を決定していない潜在顧客を再エンゲージします。
- さまざまな広告バリエーションを A/B テストして、どれが最もパフォーマンスが高いかを判断し、それに応じてキャンペーンを最適化します。
有料広告チャネルをマスターすることで、より幅広い視聴者にリーチし、ブログを通じてより多くのオンライン コースを販売できるようになります。
8. 優れた顧客サービスの提供
満足している学生はあなたのコースを勧める可能性が高く、それは一流のサポートから始まります。
優れた顧客サービスにより、競合他社との差別化が図られ、学生の満足度も向上します。
ボーナス: 満足した学生は、コースへの CTA を含むブログ投稿など、サイト全体で活用できる推薦文やケーススタディを提供してくれる可能性が高くなります。
電子メールサポート: 実証済みの方法
電子メールは、その利便性と使いやすさのため、援助を提供するためのアプローチとして今でも好まれています。
コース関連のお問い合わせ専用の電子メール アドレスを作成し、あらゆる質問や懸念事項にタイムリーに回答できるようにします。
ライブチャットの力: 最も必要なときにすぐに助けられる
コース プラットフォームにライブ チャットを組み込むと、リアルタイムのサポートが提供され、デジタル時代では非常に貴重なツールになります。
Intercom、tawk.to、Drift などのサービスは、ほとんどのプラットフォームに簡単に統合できるため、学生との間のシームレスなコミュニケーションが可能になります。
優れたサポートを提供するためのヒント:
- フレンドリーな口調:対話は親しみやすく、かつプロフェッショナルなものに保ちます。これらはお金を払っている顧客であることを忘れないでください。
- 迅速さが重要です。品質を犠牲にすることなく、できるだけ早く対応します。 答えを待ち続けるのが好きな人はいません。
何よりも、積極的に行動しましょう。
過去の受講生が直面した一般的な問題を分析し、コース教材内で事前に対処します。
積極的に行動することで、サポート リクエストの必要性が減り、同時に学生の全体的な満足度も向上し、双方にメリットが得られます。
ブログを通じてコースを販売して銀行を作る
ご覧のとおり、ブログやウェブサイトを通じてコースを販売するのは簡単ではありません。 むしろ、これは多層的なプロセスであり、成功するには優れた包括的な戦略が必要です。
それを実現するためのチェックリストは次のとおりです。
- コンテンツをホストするのに適切なコース プラットフォームを選択してください。
- ニッチな専門家との関係を構築して、高品質の教育コンテンツを作成します。
- ワークブックやクイズなどの教材でコースを補完します。
- 効果的なマーケティング戦略を使用して売上を伸ばします。
- 自分の専門知識やコースのカリキュラムに関連するコンテンツのトピックについてブログを書きます。 CTA を含めてコースにサインアップすると、さらに詳しく学び、さらに深く学ぶことができます。
- 競合他社よりも目立つように、ニッチなトピックに焦点を当てます。
- 生徒を満足させるために優れた顧客サービスを提供します。
これらのヒントに従うことで、あなたのブログを収益性の高いコース販売マシンに変えることができます。
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