10 ステップで平均クリック単価を引き下げる方法

クリック単価を下げるためのヒントはたくさんありますが、平均 CPC を下げることは、品質スコアを向上させることにつながります。

関連性と意図が重要であり、品質スコアを向上させるには、適切なユーザーをターゲティングした適切な広告を作成し、それらの広告をメッセージに一致するクリック後のランディング ページに接続して、ターゲット ユーザーの共感を呼ぶオファーを提供する必要があります。

これを正しく行えば、トラフィックやコンバージョンを犠牲にすることなく、CPC を最大 50% 節約できます。 ただし、詳細に注意を払わないと、最大 400% のプレミアムを支払うことができます。

品質スコアを改善すると CPC がどのように低下​​するかを簡単に見てみましょう。

品質スコアを向上させると CPC がどのように低下​​するか

平均 CPC を引き下げるには、この数値がどこから来たのかを理解することから始めます。

Google は、以下によって決定される広告ランクを使用して CPC を計算します。

• 上限クリック単価
• 広告の品質
• 広告ランクのしきい値
• 検索のコンテキスト
• 広告表示オプションまたは広告フォーマットの予想される影響
• 競合他社と比較した上記のすべての要因

Google は一流の広告を視聴者に表示することを好むため、高品質の広告エクスペリエンスを奨励するシステムを構築しました。 その結果、高品質の広告を掲載する広告主は、より低い CPC を支払うことになります。

Google は、3 つの要素で構成される品質スコアと呼ばれる測定値を使用して、広告の品質を広告主に報告します。 品質スコア: 次の 3 つの要素で構成されます。

• 予想クリック率:特定のキーワードでユーザーが広告をクリックする可能性。
• 広告の関連性:広告メッセージがキーワードの検索意図とどの程度一致しているか。
• ランディング ページのエクスペリエンス:クリック後のランディング ページと検索意図との関連性。

したがって、オーディエンスの検索と顧客としてのニーズに関連性の高い広告とランディング ページを作成することで、最終的に CPC を引き下げることができます。

Google の品質スコアと CPC との関係について理解を深めたところで、CPC を改善するための手順について説明します。

1. 入札戦略を調整する

上限入札単価は常に CPC を制限します。 したがって、入札戦略を変更することは、広告費用を抑えるための近道です。

たとえば、個別 CPC または拡張 CPC 入札戦略を試すことができます。 これらにより、各キーワードの上限入札単価を制御して、特定の費用しきい値を下回るようにすることができます。

入札単価を手動で設定することで、上位掲載を回避できます。これは、平均 CPC の上昇を避けるために使用される一般的な戦術です。 位置 1 は位置 2 よりもコストがかかり、位置 2 は位置 3 よりもコストがかかります。 大量の検索業界にいる場合でも、トップ ポジションを完全に回避することで、十分なクリック数とコンバージョン数を獲得できる可能性があります。

ただし、上限入札単価を制限すると、クリック率と品質スコアに悪影響を及ぼす可能性があります。 CPC を引き下げるときは、広告費用対効果を達成するのに十分なクリック数とコンバージョン数の達成を犠牲にしないようにしてください。

2. 競合するブランドのキーワードを避ける

広告オークションに勝つには、競合他社よりも高く入札する必要があるため、平均 CPC を簡単に引き下げるもう 1 つの方法は、競合オークションを避けることです。 低コストのキーワードのみに入札することで、予算内でより多くのクリックを獲得できます — 複数のキーワードにお金を使うことを計画している場合.

一般的な経験則として、競合他社のブランド キーワードは避けるべきです。 これらの用語を検索する人々は競合他社を特に探しているため、予想される CTR と広告の関連性は低くなります。 これは品質スコアに悪影響を及ぼし、広告費用を増加させます。 さらに、人々が競合他社を探していた場合、ランディング ページで多くのコンバージョンを獲得することはほとんどありません。

ただし、このルールにはいくつかの制限があります。 たとえば、「{ブランド} の代替品」などの競合他社のキーワード検索で広告を掲載することができます。 この場合、魅力的な広告とランディング ページを提供して、競合他社と比較して優位に立つことができれば、すでに購入ファネルに深く入り込んでいる検索者からコンバージョンを獲得するための費用対効果の高い方法になる可能性があります。

3.ロングテールキーワードを狙う

競争の激しいショートテール キーワードに過大な支払いをしないようにするには、代わりにロングテール キーワードをターゲットにします。

ロングテール キーワードは、より焦点を絞った意図的な検索です。 そのため、その検索に関連する広告やランディング ページを簡単に作成できます。 関連性が高まると品質スコアが向上し、CPC が低下します。

たとえば、「エンタープライズ アカウンティング ソフトウェア」を検索している人は、一般的に「会計ソフト」を検索している人よりも明確な意図を持っています。 エンタープライズ会計ソフトウェアに関するランディング ページは、検索に関連するエクスペリエンスを提供する可能性が高く、クリックがビジネスのコンバージョンになることを期待するのがより現実的です。

4. 除外キーワードを使用する

広告が無関係な検索で表示されると、CTR と品質スコアが低下し、長期的には CPC が上昇します。

除外キーワードを使用すると、関連性の高い検索に対してのみ広告が表示されます。

たとえば、スキーを販売している場合は、「スキー」というキーワードを含む検索を幅広くターゲティングできます。 ただし、「スキー コンディション」、「スキー パス」、「スキー ロッジ」、「スキー ヒル」などの検索はすべて、お客様のビジネスとは無関係です。 これらの用語を除外キーワード リストに追加すると、CPC の急激な上昇を避けることができます。

5. 単一キーワードの広告グループを使用する

高い品質スコアを達成するには、広告コピー自体が検索キーワードとできるだけ関連している必要があります。 毎回これを実現する最も簡単な方法は、1 つのキーワードの広告グループを使用することです。

そうすることは、ターゲットとするキーワードごとに独自の広告セットを作成することを意味します。

たとえば、製品が HR ソフトウェアの場合、「中小企業向けの HR ソフトウェア」や「エンタープライズ HR ソフトウェア」など、さまざまなロングテール キーワードをターゲットにすることができます。

これらの各キーワードを「HR ソフトウェア」を広くターゲットとする広告を含む 1 つの広告グループに固執するのではなく、キーワードごとに 1 つのキーワードの広告グループを作成し、1 つのセットの広告を中小企業について具体的に記述し、もう 1 つの広告セットを記述します。エンタープライズについて。

この焦点により、正確な検索に非常に関連性の高い広告を簡単に作成でき、幅広いターゲットを絞った広告では触れられない独自のセールス ポイントに触れます。

この戦略を使用すると、CTR が向上し、CPC が低下し、コンバージョン率が向上します。 悪くない。

6. オーディエンスと広告をセグメント化する

PPC を十分に長く行っている場合、ヒント 1 ～ 5 は目新しいものではないかもしれません。 キャンペーンを次のレベルに引き上げるのは、セグメンテーションから始まります。

ほとんどの PPC 広告キャンペーンは、1 種類の顧客しかいないと想定するか、消費者を完全に見落としています。

たとえば、多くの PPC スペシャリストは、誰を引き付けたいかに関係なく、すべての広告キャンペーンに同じ定型的なキーワードを注入した広告コピーを使用しています。 目標が関連性の高い広告エクスペリエンスを作成することである場合は、オーディエンスの非常に明確な全体像を把握する必要があります。

まず、人口統計データ (年齢、職業、場所、性別、収入、交際ステータスなど) とサイコグラフィック データ (興味、価値観、態度、行動など) を使用して、オーディエンスのペルソナを定義します。 次に、これらのペルソナを使用して広告キャンペーンを刺激します。

Google 広告のターゲティング オプション自体では、地域、デバイス、曜日、時間帯などの従来のターゲティング セグメントを使用できます。

さらに一歩進めるには、サイコグラフィック プロファイルを使用して広告メッセージとクリック後のランディング ページを調整し、視聴者の感情に直接訴えかけます。

したがって、CPC が向上するだけでなく、収益も向上します。

7. コンバージョン中心の設計原則に従う

ポスト クリック エクスペリエンスは、視聴者に感銘を与え、品質スコアを向上させる絶好の機会です。 CPC を引き下げると、広告主は広告自体に集中しすぎることがよくあります。

コンバージョン中心のデザインとは、ページ訪問者の特定の目標を達成することを目的として、クリック後のランディング ページを作成することを意味します。 ページ上のすべての要素が、訪問者をその目標に到達させる役割を果たします。

コンバージョン中心のデザインの作成には、次のベスト プラクティスが含まれます。

• 視覚的な階層:スケール、コントラクト、方向、および位置を使用して注意を向けます。
• メリット重視の見出し:独自の販売提案を最初に伝える
• メッセージマッチ:最初に独自の販売提案を伝えます。
• 簡潔なコピー:コピーは読みやすさと説得力を優先する必要があります
• 手間のかからないフォーム:フォームは読みやすく、記入しやすいものにする必要があります
• 明確なコンバージョン目標:ページごとにコンバージョン目標を 1 つだけ設定する必要があります
• 情報メディア:動画や写真は、コンバージョンの目標を邪魔するのではなく、追加する必要があります

これらのベスト プラクティスに従うことで、コンバージョンが促進され、品質スコアとクリック単価が向上する可能性が高くなります。

8. 広告とページの比率を 1:1 にする

広告グループごとに 1 つのキーワードのみを使用する必要があるのと同様に、広告とリンク先ページの比率も 1:1 にする必要があります。

HubSpot の調査によると、ランディング ページが 40 を超える企業は、5 未満の企業よりも 12 倍多くのリードを生成します。なぜでしょうか?

誰かが広告をクリックするのは、広告のメッセージがなんらかの形で共鳴したからです。 ランディング ページのメッセージが一致している場合、つまり広告と同じピッチが特徴である場合、より強い反響を呼ぶ可能性があります。

1 つのメッセージを含む 1 つのランディング ページを指す 20 の異なる広告がある場合、ランディング ページが 20 の広告すべてと効果的に一致することはおそらくありません。 各広告にメッセージが一致する独自のランディング ページを使用することで、品質スコアの重要な要素であるランディング ページの関連性を最大限に高めることができます。

オーディエンス セグメントを使用すると、これをさらに進めることができます。 各オーディエンス セグメントに合わせて広告とランディング ページの組み合わせを調整することで、セグメント化されたメッセージをさらに強化できます。

9. クリック後のランディング ページをテストして最適化する

ポスト クリック ランディング ページのベスト プラクティスに従うだけでは、ここまでしか進みません。 ランディング ページを常にテストして最適化することで、品質スコアとコンバージョン率を時間の経過とともに徐々に向上させることができます。

ポスト クリック ページを最大限に活用するには、A/B テストと多変量テストを実施します。

A/B テストでは、元のランディング ページのデザインを、1 つ以上の変数が異なる別のデザインと比較してテストします。

たとえば、次のいずれかを変更できます。

• コンテンツまたはメッセージ
• ページのレイアウトまたは長さ
• CTAまたはフォームデザイン
• ビデオまたはビジュアル
• オファーまたはインセンティブ
• パーソナライゼーション

多変量テストには、複数のページ要素間の変更と相互の相互作用のテストが含まれます。

たとえば、2 つの異なる見出し、2 つの代替ボタンの色、および 2 つのフォーム形式を切り替えた場合の影響をテストできます。 この戦略では、8 つの個別のページの組み合わせが提供されるため、どのページ形式が最も効果的かを知ることができます。

これにより CPC が下がるだけでなく、有料トラフィックからより多くのコンバージョンを得ることができます。

10. 広告のテストと最適化も続ける

広告は静的なままであってはなりません。 時間をかけて、最もパフォーマンスの低い広告コピーを新しいテキストに置き換えて、最もパフォーマンスの高い広告と競合させます。

広告表示オプションを試し続け、コピー自体で A/B テストを実施し、物事を新鮮に保つために新しいメッセージを試すことを恐れないでください。

持ち帰りのメッセージ: 関連性に焦点を当てる

CPC を引き下げるということは、クリック前およびクリック後のエクスペリエンスにおいて、視聴者との関連性を高めることです。

キーワードをインテリジェントにターゲティングするパーソナライズされた広告セットとランディング ページを作成することで、視聴者に一流の広告体験を提供すると同時に、クリック単価を下げることができます。

これらの手法を完全に最適化されたランディング ページと組み合わせる

CPC を引き下げることは、マーケティング戦略の一部にすぎません。クリックに続くランディング ページを最適化することは、別の方法です。 インスタがお手伝いします。 構築、最適化、変換のストレスを軽減するために、3 つの異なるプランを提供しています。これにより、より良いランディング ページを作成し、より良い結果を得ることができます。 ここで Instapage のデモをスケジュールします。