あなたのビジネスに適した見込み客を獲得する方法

適格なリードジェネレーション

ビジネスを成長させたい場合は、ウェブサイトの訪問者とどのようにやり取りし、販売パイプラインを通じて成長させるかについて慎重に検討する必要があります. これを行う方法は、それに値する主要な世代にかかっています。適切な人々を招待して、Web サイトのコンテンツと対話させ、連絡先情報を提供し、ビジネスとの関係を築いてもらいたいと考えています。

値するリードを獲得することは、ユキにとってゲームである必要はありません。 有望な見込み客を見つけて、販売目標到達プロセスを通過させるために使用できる実績のあるトリックがあります。

適格なリードジェネレーションの開始

ランダムな見込み客獲得戦略を試して、それがうまくいくと信じるのではなく、意図的で効果的な見込み客獲得のために、これらの推奨事項に従うように努力してください.

主張する質の高いコンテンツを作成する

コンテンツとは、人々があなたとあなたのビジネスを知ることができるように提供するものです。 質の高いコンテンツは、あなたのサイトにガイドと機会をもたらし、あなたがあなたの主題分野について知っていることを示し、連絡先情報を提供するように促します.

サイトに投稿する質の高いコンテンツの種類:

視聴者が関心を持っているテーマに関するブログ投稿

ブログ投稿を書く:

• 専門分野に関する一般的な質問に答える
• 視聴者が目標を達成できるように支援する
• 人々がオンラインで探しているキーワードを追加する

これらの投稿は、あなたをその分野の思想的リーダーとして位置付け、視聴者があなたのブランドを貴重で有用な情報と結び付けるのに役立つはずです。

電子ブックまたはその他の長い形式の PDF

ブログ投稿ではなく、特定のトピックについて多くのことを伝えたい場合は、電子ブックまたは長い PDF を作成します。 有用な情報、アドバイス、ヒント、および読者がインタラクティブなワークブック デザイン内に独自の情報を入力するセクションを含めます。

白い紙

ホワイト ペーパーは、特定のトピックに関する研究を含む電子ブックまたは PDF です。 自分で調査を行うか、独立した調査会社を雇って、サイトの訪問者に提示するホワイト ペーパーに情報を要約することができます。

ケーススタディまたは顧客事例

誰かがあなたから購入することを考えているとき、過去にあなたの製品やサービスを購入したことがある人と話すと、彼らは励まされます.

ピラーページ

ピラーページは、特定のトピックへの完全なガイドとして機能する Web サイトのページです。 いくつかのブログ投稿を書き、同じトピックに関する電子ブック、ホワイト ペーパー、またはケース スタディを作成したら、そのトピックに関する知識を表現するピラー ページとしてコンテンツをリンクできます。

見込み客獲得のためにコンテンツを最適化する

Keep のような顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアを使用すると、リードを簡単に獲得してフォローできます。 フォームで収集された情報は CRM に直接送られ、タグを使用して、各フロントの特定の関心と、それらがどのようにサイトに来たかを示します。

モバイル ユーザーが簡単に情報を提供できるようにする

あなたが個人的に知っているすべての人について考えてみてください。雇用主や子供の学校から提供されたものではないコンピューターを自宅に持っている人は何人いますか? 実際、今日のほとんどの人は、コンピューターではなくモバイル デバイスでインターネットを閲覧しています。 ウェブサイトがモバイル ユーザー向けに最適化されていない場合、ユーザーがコンテンツを利用するのが難しくなります。

あなたのビジネスにとって有能な見込み客を見つけたい場合は、他の人があなたの情報にアクセスし、任意のモバイル デバイスを使用して自分の情報を提供できることを確認してください。

検索エンジン向けにウェブサイトを最適化する

今日のほとんどの人は、検索エンジンにアクセスしてクエリやトピックを入力することで情報を見つけています。 このプロセスでサイトを見つけたい場合は、Web サイトを SEO (検索エンジン最適化) にアップグレードする必要があります。 つまり、ウェブサイトに投稿やページを作成するときは、検索クエリに追加できるキーワードやフレーズを使用してください。

ブログ投稿とサイト ページのコンテンツで、同じキー フレーズを数回使用します。 そうすれば、誰かが同じトピックを検索すると、あなたのウェブサイトは検索結果で上位に表示されます。

ソーシャルメディアの力を利用する

ソーシャル メディアは質の高い見込み客の優れたソースです。実際には、視聴者全員がそこにいて、1 日を通して暇な時間を過ごすからです。 自分のウェブサイトへのトラフィックを意図的に使用している限り、ソーシャル メディアは主要な生成プロセスのパートナーになります。

Keep などの CRM ソフトウェアを使用すると、ソーシャル メディアの力を活用できます。 ソーシャル メディアのリーダーがサイトを訪れたら、Keep のフォームとランディング ページを使用して、簡単にタグを付けて CRM に取り込み、関連するニュースをフォローできます。

電子メールを使用して有望なリードを特定する

最後になりましたが、従来のメール リード ジェネレーション キャンペーンで失敗することはありません。 他のツールの重要性が増減しても、メールは強力なキー機能です。

メールマーケティングにより、チャンスをつかむことができます。 説得力があり、簡潔で、価値のあるメールを作成して、購読者が定期的に開封する習慣を身に付けられるようにします。 メールには、販売チャネルでの移動を促進するための強力な見出しと行動を促すフレーズを含める必要がありますが、過度に販売志向であってはなりません。

メール マーケティングのベスト プラクティスは、オーディエンスの弱点とコミュニケーションを取り、問題を解決したり、質問に答えたりするための情報を提供してから、セールス ファネルにさらに進むための行動を起こすよう依頼することです。

これらの手順を使用することで、定期的にメールを開封し、コンテンツを読み、埋め込まれたリンクをクリックする人が顧客になる可能性が高いため、不適格な見込み客と適格な見込み客を分けることができます。

マーケティング キャンペーンと顧客セグメンテーション

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