KOL キャンペーンを開始するための準備方法

キー オピニオン リーダー キャンペーン (KOL キャンペーン) は、中国市場での成功に不可欠です。 2020 年 7 月から 2021 年 9 月にかけて Statista が実施した調査によると、中国の回答者の 34% が有名人や KOL が宣伝したために製品を購入したため、製品の販売とエンゲージメントへの影響は明らかです。

中国は世界第 2 位の消費者市場であり、西側諸国への進出を希望する多くの国際企業に有利な機会を提供しています。 相性の良い KOL を選択することで、ブランドは短期間で迅速かつ効果的に宣伝を行うことができます。 しかし、中国の KOL の数がさまざまなカテゴリとともに増加し続けているため、多くのブランドは、ターゲット ユーザーにとって最も魅力的なコンテンツを作成できる適切な KOL と協力することが難しいと感じています。

以下は、ブランドが次の KOL キャンペーンを開始する前に従うべき手順のチェックリストです。

1. 目標を定義する

明確な目標は、ブランドがキャンペーンで最高の結果を達成するために必要なものを正確に指定するのに役立ち、KOL コンテンツのガイドラインとして機能します。 ブランドは複数の全体的な目標を持つことができますが、キャンペーンを作成するときは、いくつかの重要な目標に焦点を当てることをお勧めします。 あまりにも多くの焦点を当ててプロセスを圧倒すると、あいまいで骨抜きにされた結果につながることがよくあります。

ブランドの認知度を高めることを目的としたキャンペーンもあれば、エンゲージメントに焦点を当てたものもあれば、コンバージョンと売上を増やすことを目的としたキャンペーンもありますが、これらの目的は次の 3 つの主要な目標に要約できます。

1. フォロワーベースを育てる
2. ブランド認知度を高める
3. 販売促進

これらの目標は重複する可能性がありますが、ブランドは目標の優先順位を付けるために、各キャンペーンで最も重要なものを指定する必要があります。

2. ターゲットオーディエンスを理解する

中国で効果的なインフルエンサー マーケティング戦略を実現するには、ブランドが適切な人々とつながり、適切なツールを活用する必要があります。

「適切な人々」とは、KOL キャンペーンごとに異なるターゲット オーディエンスを指します。 ブランドは、現在のオーディエンスをターゲットにすることも、まったく新しいオーディエンスにリーチすることもできます。 ブランドが関わりたいと考えている人々を理解することは、一緒に働くのに最適なインフルエンサーを定義するのにも役立ちます。

3. 中国のソーシャル メディア戦略を策定する

中国のソーシャル メディアのエコシステムは西側諸国とはまったく異なり、時間とともに変化し続けています。 中国の主流のソーシャル メディア プラットフォームは、WeChat、Weibo、Douyin (TikTok)、RED、および Bilibili です。

これらのアプリを検討する際に、ブランドが考慮すべきいくつかの質問を以下に示します。

1. これらのアプリにはどのような種類のコンテンツがありますか?
2. どのような販売機会がありますか?
3. これらのプラットフォームはどれくらいの ROI を生み出すことができますか?
4. ユーザーベースはどのようなものですか? 彼らはあなたのターゲットオーディエンスですか？
5. これらのユーザーにどのように売り込むことができるでしょうか?

このような質問に対する答えを見つけることは必ずしも容易ではないため、KOL キャンペーンに最適なアプリをすばやく分類する効果的な方法は、競合他社をベンチマーク リファレンスとして使用することです。

Launchmetrics の中国向けインフルエンサー マーケティング ソフトウェアは、独自のキャンペーン分析による完全な投稿クリッピングのリストを含むキャンペーン モニタリングを提供します。 そのキャンペーン レポートは、プラットフォーム経由で実行されたかどうかに関係なく、同じ詳細な分析を提示します。

ブランドは、これらのキャンペーン レポートから、推定実際の支出、インフルエンサーの数、ソーシャル メディア プラットフォーム、キャンペーンに関連する投稿の量など、全体的なパフォーマンスの内訳を取得します。 ブランドは、メディア インパクト バリュー、総 ROI、リーチ、エンゲージメントなど、関連するソーシャル メディア プラットフォームの詳細なパフォーマンスを具体的に確認することもできます。 さまざまなプラットフォーム間でデータを比較することで、ブランドはどのプラットフォームが最良の結果を生み出すのに役立つかをよりよく理解できます。

4. 適切な KOL を選択する

KOLの選択に関しては、大きいほど良いとは限りません。 マイクロ KOL は商業化されていないため、より良い結果をもたらす場合があり、フォロワーとの直接的な関係を築くことに多くの時間を費やす傾向があります。 フォロワーのエンゲージメントを検討する場合、ブランドはコメント欄に表示されるやり取りが本物かどうかを区別する必要があります。 フォロワーの KOL とのエンゲージメントのパフォーマンスを知ることは非常に重要です。

以下は、キャンペーンの KOL を調達する 3 つの主要な方法です。

1. さまざまな KOL を直接比較し、ブランド価値に最も適したものを選択します
2. 以前のキャンペーンを分析し、どの KOL が最大の価値をもたらすかを確認します
3. 同様の競合他社のキャンペーンをチェックして、どの KOL が最も多くのエンゲージメントを生み出しているかを確認します

KOL評価

Launchmetrics のインフルエンサー マーケティング ソフトウェアKOL Evaluationは、ブランドが 6 つの重み調整可能な指標に基づいて KOL のグループをランク付けするのに役立ちます。 あなたのブランドの名前を入れることによって; KOL のリストがさまざまな階層で表示されます。 影響、コミュニティ、コスト効率、活動性、コンテンツ、関連性などの指標に基づいてスコアが付けられます。 合計スコアをブランドの目標に合わせるために、各指標の重みを調整できます。 各評価の後、ブランドは今後の参考のためにインフルエンサーのリストと加重スコアを保存できます。

オプション B: KOL モニター

ブランドの以前のキャンペーンのパフォーマンスを確認するには、ブランドはKOL Monitorにアクセスできます。 このツールは、投稿アクティビティ、メディア インパクト バリューの生成、平均パフォーマンス、エンゲージメントを比較し、ブランドが支持者を特定するのに役立ちます。

KOL Monitor は、指定されたタイムラインでブランド キーワードについて最も多く語った 10 人のキー オピニオン カスタマー (KOC) を選択します。 それらは、ヒーロー KOC、最近の KOC、過去の KOC、潜在的な KOC など、さまざまなカテゴリに分類されます。 ブランドは、投稿の URL を提供して KOC を手動で入力することもできます。2 日以内に投稿がレビューされ、ブランド リストに追加されます。

オプション C: KOL 分析

インフルエンサーの使用と価値を競合他社のグループに対して適切にベンチマークすることは、いつでも簡単ではありません。 多くの場合、使用される指標はプラットフォーム間で完全に類似しているわけではありません。 分析モジュールを使用すると、ブランドは、インフルエンサーの数、インプレッション、投稿数、エンゲージメント、またはメディア インパクト バリューなどの指標に基づいて、キャンペーンを比較およびベンチマークできます。

KOL Analytics は、ブランドからブランドへの分析だけでなく、製品から製品への分析も行います。 Launchmetrics のブランド ライブラリと精密キーワード検索を使用することで、ブランドはインフルエンサー Launchmetrics のブランド ライブラリと精密キーワード検索を理解でき、ブランドは特定の期間における競合他社のインフルエンサーの使用状況を理解できます。 ブランドはまた、KOL を層に分析して個々のクエリをより深く掘り下げ、その検索の上位 100 人のインフルエンサーを発見したり、キーワード クラウドを使用してコンテンツをよりよく理解したりすることもできます。

ブランドは誰と協力するかを確認した後、コンテンツ作成で KOL キャンペーンを開始できます。 Launchmetrics には、コンテンツの作成、保留中、変更、承認済み、投稿済みなど、KOL のコンテンツを処理するための適切に構造化されたワークフローがあります。 このように慎重に管理されたワークフローにより、ブランドは、特に複数の KOL と一度に提携する場合に、キャンペーンにかかる時間を最大 60% 節約できます。

11 万以上の検証済み中国 KOL の広範なデータベースを使用して、ブランドは検索履歴に基づいて推奨される KOL を受け取り、KOL オーディエンス メトリクスを活用してブランドとの関連性と親和性を理解できます。 Launchmetrics は、競合他社を分析し、提携している上位の KOL を特定することで、ブランドが競合他社に対してベンチマークを行い、コミュニティとそのエンゲージメント メトリックを調査するのに役立ちます。

キー オピニオン リーダーの可能性について詳しくは、以下をクリックしてガイドをご覧ください。