不況に備える方法: 積極的な意思決定による長寿の確保

市場シェアを犠牲にすることなく財務を管理する方法: 外科的リストラの役割

あまりにも多くの企業が、不況時に必要なコスト削減にチェーンソーのようなアプローチを使用し、一時的な市場の課題に対応して、財務ツリーを剪定する代わりに伐採します。 事後対応型のリストラは多くの場合、あまりにも多くの犠牲を払うことを意味し、得られるものはほとんどありません。

外科的リストラは、不況に備える方法です。 プロセスには次のものが含まれます。

• 高価値プロセスへの投資
• 作業の複雑さと在庫量の管理
• キャッシュフロー、運転資金、投資の管理
• 中核事業への投資を増やすための非中核資産の売却
• 研究開発（R&D）への投資
• ロジスティクスの再編
• マーケティング活動の維持と強化
• パーソナライゼーションとデジタル統合による消費者関係の改善

景気後退前計画の使い方: ビジネス成功の 4 つの鍵

成功している企業は、さまざまな将来のシナリオを計画または想定することを好み、最悪のシナリオが発生した場合に緊急の運用手順を策定できるようにします。 不況は避けられないため、ビジネスの「最悪の場合」のツールキットの 1 つの側面は、不況前の計画です。

不況に強い計画では、防御、攻撃、コアの強み、投資という 4 つの主要分野に焦点を当てる必要があります。

1. 防衛。 防御を行うには、コア資産に集中するために外科的なコスト削減とコア以外の製品とプロセスの削減が必要です。
2. 攻撃。 不況の前と最中の攻撃的な戦略には、コア製品、人材、およびマーケティングへの投資が含まれます。 市場の低迷期に成功する企業は、その強みを発揮し、減速する衝動を避けます。
3. コアの強み。 企業の核となる強みには、イノベーション、品質、価値、顧客関係などの中心的な能力が含まれます。多くの業務は、R&D を縮小し、必要最小限のプロセスに移行するために失敗します。
4. 投資。 研究開発、消費者との関係、マーケティングへの投資は、不況時に繁栄する企業とかろうじて生き残る企業との違いを定義します。 経済の低迷期には、広告や消費者との関係の価値を過小評価する企業が多すぎます。

不況に備える方法: 継続的なマーケティング活動の重要性

多くの経営者は、マーケティングは経済が厳しい時期の犠牲的な支出であると考えていますが、その主張は研究によって裏付けられていません. 1974 ～ 1975 年および 1981 ～ 82 年の不況では、広告に投資した企業が、マーケティング予算を縮小または廃止した企業よりも大きな成長を遂げたことが示されました。 2008 年、マーケティング予算を維持または増加した企業は、そうでない競合他社よりも 3.5 倍のブランド認知度を経験しました。

不況時ほど顧客維持が重要になることはありません。 企業がマーケティング予算を廃止または削減するとき、それは顧客に休業を告げるようなものです。

マーケティングはコミュニケーションです。 クライアントや消費者との定期的なやり取りにより、持続可能な関係が構築されます。 マーケティング チャネルに投資し、場合によっては予算を増やすことで、顧客関係を改善し、信頼を確立し、金融危機の場合でもロイヤルティを構築できます。

コンテンツ マーケティングを活用する方法: 与え続ける贈り物

新しい時代のマーケティング活動は、従来のメディアとデジタル メディアを組み合わせています。 不況に備える方法を理解しようとする企業にとって、デジタル マーケティングにはいくつかの利点があります。 ほとんどのデジタル メディアへの取り組みは、よりターゲットを絞ったオーディエンス リーチにより費用対効果が高く、リード ジェネレーション、ブランド認知度、および顧客エンゲージメントの機会を改善します。

コンテンツ マーケティングは、デジタル マーケティングのサブセットです。 業界のリーダーによると、コンテンツ戦略は、企業が不況時に関連性と収益性を維持するための最も手頃で持続可能な方法の 1 つです。

消費者がインターネット体験を改善するために広告ブロッカーに依存しているため、企業はバイヤーを引き付ける別の方法を必要としています。 コンテンツ マーケティングに投資している企業は、そうでない企業の 8 倍近くのトラフィックを経験しています。 また、コンテンツ マーケティングは、他のアウトバウンド マーケティング手法に比べてコストが約 60% 少なく、コンバージョン率が約 6 倍高くなります。

多くの企業がコンテンツ戦略を社内で管理しようとしていますが、予算の使い方が非効率的であることがよくあります。 主要な組織の 70% 以上が、コンテンツ マーケティング活動をアウトソーシングすることの価値を認識しており、特に不況に備える方法を考えている場合に顕著です。

コンテンツ マーケティングは効果的なマーケティング ソリューションです。 この戦略は、本質的な広告を超えて、消費者との関係の領域を掘り下げています。

顧客関係を育む方法: 信頼性、品質、パーソナライズの重要性

ソーシャル メディア プラットフォームの使用、個人的な会話への参加、期待を上回る、フィードバックの実施など、収益性の高い消費者関係を促進する方法はいくつかあります。 多くのコミュニケーション手法の有効性にもかかわらず、コンテンツ マーケティングは企業にとって重要な機会を提供します。

不況における回復力とは、経済情勢に関係なく、権威と信頼性を促進することです。 企業は、効果的なコンテンツ開発の 6 つの要素を活用することで、関係を育み、信頼できる評判を築くことができます。

1. 洞察、研究、レポートなど、関連するタイムリーな情報を調査して公開する
2. 視聴者のよくある質問を特定し、研究に裏付けられたコンテンツで対応する
3. 他の権威ある組織と協力する
4. 社内の対象分野の専門家 (SME) を特定して活用する
5. 有意義なコンテンツでソーシャル メディアの存在感を確立する
6. ケーススタディ、レビュー、証言を強調する

不況を乗り切ることはコスト削減以上のものであり、事後対応の意思決定に頼るべきではありません。 不況前の計画を通じて作成された積極的な対応により、企業は営業力を維持しながら、マーケティング予算を再強化し、権威と消費者の信頼を促進する広告戦略に集中することができます。

コンテンツ マーケティングは費用対​​効果の高いマーケティング チャネルであり、BKA Content などの外部企業の専門知識を活用することで、企業はブランドの認知度、権威、消費者のロイヤルティを向上させることができます。 不況に備える方法を理解することは、外部からの支援の必要性を認識することです。 BKA Content の毎月の SEO ブログ作成サービスにサインアップして、リード、トラフィック、売上を増やしましょう。