インバウンドのためのPPCキーワードリスト戦略を開発する方法
公開: 2022-04-27
質問に対する答えを見つけるために最後にGoogleを検索したとき、情報を見つけることを期待して、「方法...」または「なぜ...」の行に沿って何かを入力しましたか？ 検索エンジンの結果の上部にある広告に気づきましたか、それとも関連するブログ記事を表示している上位のオーガニック検索結果にスキップしましたか？
私はそれが後者だったという推測を危険にさらすつもりです。
私のポイントは、すべてのリソースをオーガニック検索にプールすることを主張するのではなく、自社の有料広告に対してよりスマートなアプローチを取ることです。 コンバージョンを獲得する前に見込み客の信頼を本当に獲得しようとしている場合は、クリック課金型広告キャンペーンの一環としてブログコンテンツを宣伝することをお勧めします。
PPCリソースをどこに割り当てるかを最適に決定するには、会社の現在のコンバージョン目標を検討し、そこからキーワードリストとPPC広告を作成することが重要です。
1.PPCキーワードの研究目標を決定する
ランディングページで迅速なコンバージョンを獲得することはあなたの会社の最優先事項ですか、それとも訪問者を役立つブログコンテンツに誘導することがより重要ですか？ または、次のような他のアイデアを念頭に置いているかもしれません。B2Bインバウンドプログラムでのクリック課金広告のトップ7のユースケース。
コンバージョンが会社の最優先事項である場合は、目標到達プロセスの途中のコンテンツオファーにより多くのPPCリソースを割り当てるのが賢明です。 一方、貴重なブログコンテンツがあり、コンバージョンを獲得する前に見込み客との初期レベルの信頼を確立したい場合は、目標到達プロセスのトップPPCキャンペーンが効果的な方法です。
購入者の旅の最初の2つの段階（認識と検討）に基づく潜在的なキーワード戦略は次のとおりです。
意識向上段階の目標
建物の信頼。 認識段階はすべて信頼の構築に関するものであるため、選択する業界のキーワードは、特定の製品やサービスをプッシュするのではなく、問題/課題に関連する用語とほぼ一致する必要があります。 ハウツーブログ記事や比較ビデオなど、潜在的な購入者に情報を提供し、学習に役立つコンテンツに誘導する広告のキーワードのリストを作成します。 たとえば、工業用潤滑油プロバイダーは、「予知保全プログラムの確立」に関するキーワードをターゲットにすることができます。
キーワードを決定するには、業界に関連する有機的な指標を詳しく調べます（ SEMrushやGoogle Search Consoleなどのツールを使用）。 特定の検索用語ですでに有機的に上位にランク付けされている場合は、お金を節約でき、それらにPPCドルを費やすことはありません。
ただし、キーワードが結果の上位10または20に含まれていない場合は、人々の注意を引くためにPPCジュースが必要になります。 もちろん、オーガニック検索結果でキーワードが5位、15位、75位のいずれであるかに関係なく、有料広告のキーワードで1位にランク付けする必要がある場合を除きます。 その場合は、1位にしたいすべてのキーワードに広告を掲載してください。
この戦略的アプローチは、 SEOとPPCが連携して機能することを思い出させます。 PPCスペシャリストまたはインバウンドマーケティングチームは、検索結果でオーガニックキーワードがどのように機能するかを引き続き分析および監視し、有料広告キーワードを増やして、期待どおりに機能していないもののギャップを埋める必要があります。
検討段階の目標
ソリューションの提供。 潜在的な購入者が認識段階で問題を特定すると、購入者の旅の一環として解決策を真剣に検討し始めます。 キーワード選択へのアプローチは、一歩前進する必要があります。 たとえば、ビジネステクノロジーサービスのプロバイダーは、訪問者が単にソリューションを閲覧していて購入する準備ができていないため、「マネージドITソリューション」などのキーワードをターゲットにする可能性があります。 このキーワードリストは、訪問者をWebサイトのページに誘導して、会社がITニーズをどのように解決できるかを説明する広告で使用されます。
製品の提供。 このキーワードのリストは、商品やサービスに直接関連しており、すぐにコンバージョンを獲得できます。 たとえば、「最高の管理IT企業」を検索するユーザーは、電子書籍やケーススタディなど、コンバージョンを促進するように設計されたWebページやランディングページに移動できます。
喜びを生み出す。 誰かがPPC広告に応じてあなたのサイトにアクセスすると、あなたはある程度の信頼を得て、彼らにあなたのブランドに親しんでもらうことができれば幸いです。 以前の訪問者をリターゲットし、すでに訪問したページに基づいて新しいコンテンツを表示できるGoogleリマーケティング広告を使用して、その信頼を構築します（そして彼らが戻ってくるようにします）。 リターゲットされた広告は、新しいコンテンツを提供する場合もあれば、クリックしなかった以前のGoogle広告の微調整バージョンである場合もあります。おそらく、追加のインセンティブや特別オファーです。
検討段階のキーワードは確かに重要ですが、競合他社はおそらく同じキーワードリストを使用して広告を作成しています。これは、認識段階と検討段階のキーワードの両方を含めることの価値を強調しています。
2.有料メディア戦略で購入者のペルソナの質問に対処する
バイヤーペルソナ（理想的な顧客の架空の表現）を評価するときは、必ず次の2つの質問を自問してください。
- 私の理想的な見込み客はGoogleでどのような質問を検索しますか？
- 私の会社は現在、ブログ記事でどのような質問に答えていますか？
これらの回答が一致している場合は、有料検索を介して宣伝するための質の高いコンテンツがすでにあります。 そうでない場合は、コンテンツ戦略を再検討して、購入者のペルソナに直接話しかけ、購入者に役立つコンテンツを提供していることを確認することをお勧めします。 私たちはおそらく、最終結果が役に立たないときにイライラするだけの答えを見つけることを期待して、有望なリンクをクリックしました。 そのマーケターにならないでください。
購入者のペルソナが探している種類のコンテンツがあることを確認したら、次の手順に従います。
- コンテンツが扱うキーワードと質問のリストを作成します
- これらのキーワードをStoryBase 、 Mozなどのキーワード調査ツールに入力するか、 SEMrushキーワードマジックツールを使用して、さらに関連性の高いキーワードを特定します。
- 関連する検索クエリ/質問に基づいて追加のPPCキーワードの機会を見つける
- これらの洞察を使用して、ブログ戦略を改善します
SEMrushでのキーワード調査の例
たとえば、StoryBaseの質問機能を使用すると、特定のキーワードを入力して、それらのキーワードを含む質問と関連検索のリストを表示できます。 Mozのキーワードリストツールを使用すると、特定のキーワードを入力して、キーワードの量、難易度、機会、および可能性を分析できます。 SEMrushは、最初のアイデアを超えて考えるのに役立ち、考えもしなかった可能性のある追加の潜在的なPPCキーワードを推奨します。
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キーワードツールを使用したこの調査は、Google広告内でブログコンテンツと認知度レベルの広告キャンペーンを成功させるための前提条件です。
3.Google広告キャンペーンを作成します
最後のステップは、上記のステップ2で行った調査と一致するキーワードリストをGoogle広告に作成することです。 その後、キーワードリストをGoogle広告内の個々のキャンペーンに形成することができます。 たとえば、さまざまな市場セグメントに製品やサービスを提供する場合は、それぞれに個別のキャンペーンを作成する必要があります。 これらのキャンペーンは、広告グループと広告コピーを形成するだけでなく、B2Bの意思決定者と影響力を持つ人々に到達するためにブログコンテンツを最適化する必要があるキーワードも形成します。
ブログのコピーの内容を反映したキーワードを有料広告キャンペーンに含めることが重要です。 有料広告で入札しているキーワードがコンテンツのキーワードと一致すると、品質スコア（広告のランクを上げる指標）が1/10から10/10に上がる場合があります。
たとえば、キーワードが「データセンターエンクロージャ」であり、データセンターエンクロージャのページにリンクされたキーワードを使用して広告を掲載している場合、品質スコアを取得できる可能性が高くなります。 ただし、ロングテールキーワードとして「最寄りのコンピュータ修理センターはどこですか」を使用し、データセンターのエンクロージャに言及または関連性がないため、同じページにリンクすると、品質スコアを取得できません。
つまり、競合他社がそのキーワードを利用しているという理由だけでキーワードに入札しているにもかかわらず、コンテンツのどこにもそのキーワードを含めないと、広告スコアが低下し、キャンペーンの結果が期待外れになります。 Google広告に表示される品質スコアが高いほど、広告の掲載結果は高くなります。
意識向上段階の機会を活用する
コンテンツ作品の目標は即時のコンバージョンを獲得することですが、役立つコンテンツを作成するだけで見込み客との信頼を確立し、業界のソートリーダーとしての会社を確立し、長期的なコンバージョンを促進します。 この価値は、オーガニック検索だけでなく、ブログコンテンツを宣伝し、購入者の旅の認知段階やそれ以降で競合他社に先んじることができる有料検索広告を通じてもたらされる必要があります。有料広告は、結果を改善する1つの方法にすぎません。 インバウンドプログラムの推進に関するその他のアイデアについては、徹底的なオンラインガイド「インバウンドマーケティングの取り組みを改善する方法」をご覧ください。