ラジオ業界でクリック課金型管理サービスを提供する方法

公開: 2022-08-01

ここ数十年でメディアの状況は劇的に変化し、それに伴い広告の状況も変化しました。ラジオ業界の人々にとって、成熟した市場と新しい広告チャネルとの競争により、収益は停滞しています。

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ラジオは依然として多くの地元広告主の戦略の重要な要素ではありますが、彼らがさらに投資を開始する可能性が高いチャネルではありません。 2019 年の広告費と 2023 年の予測数字を比較すると次のようになります。

(出典: eMarketer)

何十億ドルもの資金がデジタルに流れ込む中、将来生き残って繁栄するラジオ放送局は、変化する状況を受け入れるラジオ放送局となるでしょう。クリック課金型管理サービスの追加は、デジタル変革における重要な一歩です。

ラジオにおけるコアコンピテンシーを正しく位置付ければ、デジタルソリューションの販売における成功を妨げるのではなく、助けることができます。ここでは、ビジネスの将来性を保証するために、クリックごとの支払い管理サービスでサービスを強化する方法を説明します。

クリックごとの支払い管理サービスを提供する必要があるのはなぜですか?

ラジオ広告というコアサービスに加えてデジタル広告ソリューションを提供することは、あなたとあなたの地元の広告主の両方にとって理にかなっています。あなたはどちらも、より強力な広告サービスから利益を得られる立場にあり、広告主にとって比類のない価値のあるパートナーとしての地位を確立する機会を持っています。

広告主と視聴者に関するいくつかの重要な事実を考慮してください。

顧客はオンラインです

通勤中、家事中、運動中など、米国人の 92% は今でも毎週ラジオを視聴しています。しかし、彼らは残りの時間の多くをオンラインで過ごしています。平均的な人は毎日約 7 時間をオンラインで過ごします。これは、消費者の習慣を受け入れ、広告主がターゲット視聴者の前に立つのを支援するペイ・パー・クリック管理サービスを提供したいラジオ放送局にとって、大きなチャンスとなる。

ラジオ収入が停滞する中で成長する

地元の広告主は広告予算をラジオに費やしなくなっている。中核となるラジオ広告のみに依存しながらビジネスを成長させるということは、減り続ける広告主の資金をめぐってより熾烈な競争が行われることを意味します。それは今後10年間の持続可能な成長の秘訣とは言えません。クリックごとの支払い管理サービスを提供すると、はるかに大きく成長する収益源にアクセスできるようになります。これらのサービスを追加することで、持続的な成長を目指すことができます。

より多くの価値を提供し、定着率を向上させる

ラジオ広告は効果的であるため、デジタル化が進む世界でもラジオ広告の重要性は維持されています。しかし、それだけではもはや単独の広告戦略としては十分ではありません。クリック課金型広告を使用すると、広告キャンペーンのパフォーマンスに関するより詳細なデータをクライアントに提供できます。ラジオとは異なり、デジタルでは個々のキャンペーンのパフォーマンスを追跡し、継続的に調整や調整を行って最適化することができ、最終的には広告主の ROI を向上させることができます。

提供できる価値が高ければ高いほど、広告主は今後も広告主と協力し続けたいと考えるようになり、顧客維持率が向上します。

全体的な取得コストを削減する

広告主がラジオ支出を削減すると、ラジオ広告の新規顧客を獲得するコストが着実に増加します。より堅牢な広告ソリューションを提供することで、より魅力的なパッケージを提示し、より多くのユーザーにサービスを提供できるようになり、顧客獲得コスト (CAC) を削減できます。

ペイ・パー・クリック管理サービスを提供する際の課題を克服する

ビジネスを成長させ、保護するための次の最良のステップは、デジタル広告サービスの提供であると確信しているかもしれません。ただし、デジタル販売に具体的にどのように移行するかについて懸念があるかもしれません。

結局のところ、デジタル広告はラジオ広告とはまったく異なるものです。新しい専門用語を学ぶ必要があり、営業担当者はクリックごとの支払い管理サービスを専門とするデジタル代理店と競争する必要があります。

これらの課題は、思っているよりも簡単に克服できます。ラジオ広告を提供するというコアコンピテンシーは、既存の広告主と将来の広告主にとって独自の価値があるものとしての地位を確立するのに役立ちます。

チームをデジタル広告サービスの販売に移行する方法は次のとおりです。

クリック課金型広告管理ソリューションを販売するために営業チームをトレーニングする

ラジオ放送局が自社のポートフォリオにデジタル広告ソリューションを追加する際に直面する課題の 1 つは、営業スタッフに新しいサービスの販売に慣れてもらうことです。実際には、他の従来型メディア企業もこれらの変更に成功しており、そこからメモを取ってチームのスムーズな移行を確実にすることができます。

チームをトレーニングし、責任を持たせるために、専門のデジタルリードを雇用することを検討してください。デジタルの経験を持つ新しい営業スタッフを大量に雇用するのではなく、デジタルリードは既存の営業スタッフにとって頼れるリソースとなり、彼らが機会を特定し、新しいサービスを位置づけるのに役立ちます。
クライアントにどれだけ価値のあるデータを提示できるかをチームに示すことで、チームのモチベーションを高めます。クリック課金型広告サービスの経験があまりない営業担当者にとって、これらの広告ツールがラジオと比較してどれほど強力であるかを時間をかけて理解してもらうことは、多くの場合、モチベーションと活力を与えてくれます。
営業チームに新しいデジタルサービスへの参加を促すもう 1 つの確実な方法は、確保した新しいデジタル広告主に対して手数料ベースの構造を採用することです。このカテゴリのボーナスを増やすことで、より多くのクリック課金型広告サービスの販売に集中して時間を有効に使えば、営業スタッフにそれを販売する十分な理由を提供することになります。

クリック課金型管理サービスを提供する際の優位性

おそらく、既存の地元広告主との高度な信頼に基づいた長期にわたる関係がすでに構築されていると思われます。これは、他のデジタル専用広告プロバイダーとの差別化を図る上で、強力な差別化要因となります。

確かに、デジタル代理店はたくさんあるかもしれませんが、デジタルのみの広告サービスプロバイダーがラジオなどの従来の広告を自社のサービスに組み込むことに軸足を移すことがどれほど難しいかを考えてみましょう。従来のメディアに新規参入するのは非常に困難であるため、そのようなことが起こっているとは考えていません。

ただし、ラジオビジネスとしては、提供できるサービスにデジタル広告をはるかに簡単に追加できます。これにより、サービスを組み合わせてオールインワンのマルチチャネルキャンペーンを提供できるため、独自の利点が得られます。これにより、広告主はデジタル専門代理店ではなく貴社を選ぶ大きな理由となります。

波及効果

ラジオ広告の場合、広告が効果を発揮しているという確固たる証拠を提供するのは困難です。波及効果は常に発生しており、広告がユーザーに Google 検索の実行を促し、販売につながり、その販売がオーガニック検索から直接得られたように見えます。

このため、ラジオ広告の販売者がキャンペーンの効果を定量化することが歴史的に困難になってきました。ラジオ広告とデジタル広告の両方を販売することで、マルチチャネルキャンペーンの効果に関するデータを表示できるようになります。

バンドル価格

従来の広告サービスとデジタル広告サービスの両方を販売すると、バンドル価格取引を提供して広告主に協力を求めるまたとない機会が得られます。利益が増加し、広告主は複数のサービスをより良い価格で利用できるようになります。

時間が経つにつれて、デジタル広告スペースに参入すると、SEO サービスや Web サイト構築などをバンドルで提供できるようになり、デジタルサービスをさらに成長させる機会が広がります。

ホワイトラベルのクリック課金型管理サービスを提供する

ペイ・パー・クリック管理サービスをゼロから提供し始めるのは、費用がかかり、困難な作業となるでしょう。

ペイ・パー・クリック管理サービスの提供を開始する最も簡単な方法は、ホワイトラベル PPC プラットフォームを使用することです。顧客はラジオ広告の配信を信頼しているため、デジタルサービスでも同じレベルの品質を提供する必要があります。ホワイトラベルサービスを利用すると、独自のブランド名で地元の広告主に再販できるさまざまなデジタル PPC ソリューションにアクセスできます。外部チームにキャンペーン管理などのサービスをすべて自社の旗の下で提供させることができます。こうすることで、社内チームを雇用するリスクや課題を抱えずに、一流のサービスを提供しているという自信を得ることができます。

ラジオの未来はデジタルです

ラジオ業界で生き残るためには、顧客にデジタル広告ソリューションを提供することがますます必要になります。コアとなるサービスに固執することは、取り残されることを意味します。ビジネスに明るく収益性の高い未来を確実にもたらすために、クリックごとの支払い管理を拡張することで広告主のニーズを満たすという課題に立ち向かいましょう。