メーリングリストを育成する方法-完全ガイド[インタラクティブな方法]

調査によると、マーケティング担当者が頻繁に使用するコンテンツ マーケティングの形式の 1 つは、メール ニュースレターです。 したがって、このゲームに参加している場合は、既にメーリング リストを設定している必要があります。 しかし、ほとんどのマーケティング担当者は、このリストを作成することが最初のステップにすぎないことを忘れています。 ほとんどの人は、メーリング リストを作成する方法を知りません。 なんで？ 理解しよう！

ブランドとマーケティング担当者は、新しい見込み客と加入者に重点を置いています。 しかし、古い購読者の関心を維持することは、それ以上ではないにしても、同様に重要です.

見込み客の生成から最終的なコンバージョンまでの道のりは長い道のりであるため、既存の見込み客はセールス ファネルの底に近づく可能性が高くなります。 あなたは単に彼らに価値を提供し続ける必要があります。 ここで、メール ナーチャリングの出番です。

したがって、メーリング リストのナーチャリング、その利点、およびメーリング リストのナーチャリング方法について詳しく知りたい場合は、読み続けてください。

メールナーチャリングとは？

メールナーチャリングは、購読者との長期にわたる関係を育むプロセスとして定義されています。 その素晴らしい点は、あなたが顧客を大切にしていることを顧客に示すことで、信頼を伝えることです。

すでに説明したように、重要なのは購読者数を多くすることではなく、本物の熱心な購読者を獲得することです。 彼らがあなたにサインアップしたら、彼らが何のためにいるのかを彼らに示す必要があります. これを実現するには、メーリング リストを充実させ、ビジネスの提供する価値について知らせる必要があります。

「メーリングリストの育て方」は基本的に「アフター」にフォーカスする部分です。 ユーザーがサブスクライブしたら、ウェルカム メールを送信します。 しかし、導入セッションの後に彼らが何を受け取るかが重要です。 継続的な価値を提供するために送信する予定の一連の電子メールが、電子メールの育成プロセスになります。

したがって、メール ナーチャリングは、購読者をフルタイムの有料顧客に変えるのに役立つプラクティスです。 また、連絡を取り合うのを支援することで、顧客のロイヤルティを構築するのにも役立ちます。

メール ナーチャリングの概念が明確になったところで、その利点を見ていきましょう。

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プロからのヒント:

メールナーチャリングの利点

十分に育成されたメーリングリストは、購読者とのより強い絆を生み出し、ブランドの認知度を高め、製品についてリードを教育します. メーリングリストの育成のいくつかの利点は次のとおりです-

1.販売サイクルの改善

メーリング リストを育てることで、すべてのサブスクライバーがバイヤーズ ジャーニーを通じて永続的な顧客になるように促すことで、セールス サイクルが改善されます。 メールナーチャリングは、購入者の旅のあらゆる段階で購読者を引き付け、支援し、サポートし、購読者を有料顧客にします。 したがって、これは販売サイクルの改善に役立ちます。

2. 顧客とのつながりを築く

メールナーチャリングにより、顧客との継続的なコミュニケーションとエンゲージメントが強化されます。 これは、あなたとあなたのサブスクライバーとの間の接続を構築するのに役立ちます. メール ナーチャリングの目的は、会社のコンテンツとその価値に共鳴する購読者ベースを作成することです。

そして、顧客があなたに共鳴すると、永続的な関係とつながりが自動的に育まれます。

3.費用対効果の向上

メール送信の最大の利点は、費用対効果が非常に高いことです。 メールのナーチャリングの背後にある少しの努力と多くの考えは、長期的には十分に報われる可能性があります。 さらに、調査によると、メール マーケティングは、他の形式のマーケティングと比較してはるかに優れた ROI をもたらすことが示されています。

そのため、適切に行うと、メール マーケティングとさらにメールの育成を行うことで、最小限のコストで最高の結果を得ることができます。

4.コンバージョンの可能性を高める

メーリング リストを育成するには、購読者を惹きつけるために、定期的にエンゲージメントと再エンゲージメントを定期的に行う必要があります。 一貫したメールは、あなたの会社が提供する価値について購読者にリマインダーとして機能します。

このリマインダーは、サブスクライバーが顧客に変わる可能性を高める限界点です。

これに加えて、メール ナーチャリングは、メールのすべてのコンテンツが適切であることを保証します。 これにより、最終的にメールが迷惑メール フォルダーに振り分けられなくなります。

メールナーチャリングの利点は明らかなので、最後にメーリングリストをナーチャリングする方法を学びましょう。

メーリング リストを育てる 9 つの方法

メーリングリストを育てる効果的な方法をいくつか紹介します。

1. 温かいウェルカム メールを送信する

ことわざにあるように、第一印象は最後の印象です。 サブスクライバーがサインアップした直後に受け取るウェルカム メールは非常に重要です。 関連性があり、価値のある内容を含む、簡潔でわかりやすいメールを作成する必要があります。

ウェルカム メールは、あなたとあなたのブランドを可能な限り最善の方法で紹介できるものでなければなりません。 すべての新規サブスクライバーに必要なすべての情報を提供する自動メールを生成できます。 また、サインアップする前に約束したインセンティブ (ある場合) を与えることを忘れないでください。

さらに、キャッチーなフレーズを追加して自己紹介し、注目を集めることができます。 彼らの興味を失わせたくない場合は、ユニークで価値のあるコンテンツを配信する自動化された電子メールを定期的に設定する必要があります。

ノート-

最初の数通のメールは、常に有益で、協力的で、動機付けになるものでなければなりません。 これらのメールを sales-pussy にしないでください。 最高のコンテンツを紹介し、アドバイスを提供し、できるだけ多くの価値を追加してください.

温かいウェルカム メールの例を次に示します。 これは、ショート、スイート、サクサクの完璧なブレンドです。 長すぎたり退屈したりすることなく、メッセージを伝えます。 また、箱から出してメールを作成する興味深いゲームプレイもあり、ウェルカムメールで常に高く評価されています.

ソース

2. メールリストを分割する

熱心で忠実な購読者のリストを作成するには、メーリング リストをセグメント化するのが最善の方法です。 さまざまな基準に基づいて購読者をセグメント化し、カスタマイズされたメールを送信できます。 これにより、付加価値のある関連コンテンツを確実に受け取ることができます。

つまり、すべての購読者を 1 つのメーリング リストに詰め込むのではなく、さまざまな好みや人口統計、およびその他の要因に応じてリストを準備します。 これにより、特定のグループに的を絞ったメッセージを送信できます。

セグメント化された電子メールにより、読者は実際に必要なものを確実に入手できます。 彼らは、探しているコンテンツを消費して、真の価値を付加することができます。 セグメント化すればするほど、サブスクライバーが受け取るパーソナライズされたコンテンツが増えます。

必読 ：

3. メールの内容をパーソナライズする

セグメンテーションとパーソナライゼーションは密接に関連しています。 コンテンツのパーソナライズとは、個人向けに特別に作成されたコンテンツを配信することを意味します。 電子メールから「スパム」要因を取り除きます。 まさにこの理由から、パーソナライズされたメールは開封率が高くなります。

さまざまな方法でメールをパーソナライズできます。 あいさつ文に名前を追加するような基本的なものから、購入履歴に言及するなどのより高度なものまであります。

メールにインタラクティブなコンテンツを含めることは、メールをよりパーソナライズする 1 つの方法です。

さらに、パーソナライゼーションにより、メールによるコミュニケーションが 1 対 1 のものになります。 パーソナライズされた電子メールで送信される情報は関連性が高いため、関心が高まります。

以下に例を示します。次の例は、非常に簡単な方法で電子メールをパーソナライズする方法を示しています。つまり、読者を名前でアドレス指定します。 これは、詳細に注意を払い、すべてのメール コンテンツをコピーして貼り付けただけではないことを示しています。

出典：イエスウェア

4.インタラクティブなコンテンツに参加する

インタラクティブなコンテンツは、読者をあなたのコンテンツに惹きつけます。 また、そのようなコンテンツをメールに埋め込むと、通常の退屈なメールと比較して要素が追加されるため、より幅広い視聴者を引き付けて関与させるのに役立ちます. これにより、育成プロセスがさらに簡単になります。

メールで使用できるさまざまな対話型ツールがあります。 それらのいくつかは、クイズ、電卓、景品、および製品の推奨事項です. これらの楽しいコンテンツは、メールのインタラクティブ性を高め、コンバージョン率を高めるのに役立ちます.

物事を簡単にするために、Outgrow にはすべてが 1 か所にまとめられています。 それは正しい！ Outgrow を使用すると、マーケティング活動を急上昇させ、メールを際立たせるさまざまなツールを作成できます。 上記とは別に、メール用のフォーム、投票、評価、調査を作成することもできます。

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メールに簡単に埋め込むことができる電卓の例を見てみましょう。 電卓は一連の質問をし、論理的に計算された応答を返します。 電卓を使用すると、見込み客が選択肢を比較検討し、それに応じて選択することが容易になります。

ユーザーが夢の真珠のネックレスのコストを計算するのに役立つこの計算機をご覧ください。 その結果、購入する価値があるかどうか、または予算に合っているかどうかを判断できるようになります。 定量化された結果は、意思決定プロセスを容易にします。 これにより労力が軽減され、サブスクライバーに価値が追加されます。

注: Outgrow コンテンツをメールで開始する方法については、こちらをご覧ください。 このブログをチェックしてください。

もう 1 つの例は、GoDaddy ニュースレターからのものです。 GoDaddy のメールには、読者が理想的なサイト ビルダーを見つけるためのクイズが埋め込まれています。 このようなクイズ付きのメールは、b2b セクターでうまく機能します。

ソース

インタラクティブ コンテンツの使用方法の詳細については、このブログをご覧ください。

5. メールの自動化を利用する

メールの自動化は、メーリング リストを育成するためのもう 1 つの効果的な戦略です。 タイムリーな電子メールが購読者に送信されるようにします。 さらに、電子メールの自動化により、電子メールの送信プロセスが煩わしくなくなり、労力とエネルギーが削減されます。

また、電子メールを自動化することは、電子メールの非個人化を意味するものであってはならないことを確認する必要もあります。 自動化は必ずしもロボット的である必要はありません。 これは単に、メッセージが適切なタイミングで適切な人に遅滞なく配信されることを意味します。

自動化は、配信されるコンテンツの制御を失わずに作業負荷を軽減するため、電子メールを育成するためのスマートな方法です。

6.特別オファーとすべてへの早期アクセスを提供する

メールを開くたびに売り込みを受け取るのが好きな人はいません。 購読者が求めているのはインセンティブです。 報酬と特別オファーは、それを実現する方法です。 彼らがあなたのメールを購読するほど、顧客に変わる可能性が高くなります.

メーリング リストを充実させる最善の方法は、購読者に特別な気分を味わってもらうことです。 彼らは、非購読者よりも優位に立っていると感じるはずです。 これはまた、より多くの人々を引き付けることができる非加入者のための FOMO (逃すことへの恐怖) 状況を作り出すことを意味します。

読者を惹きつける方法の 1 つは、新製品の発表にいち早くアクセスできるようにすることです。 もう 1 つの方法は、忠実であることに対して顧客に報いることです。 これは、彼らとの健全で長期的な関係を維持する上で大いに役立ちます。

以下に例を示します。次のメールは、サブスクライバーが「メンバー限定」の特典をどのように利用できるかを示しています。これにより、早期アクセスや特別割引やオファーが得られます。

出典: 可視性に火をつける

7. ただ売るのではなく、見込み客を教育する

メールが過度に販売主導にならないようにすることが重要です。 あなたの最終的な目標は、購読者を顧客に変えることですが、購読したいだけの人には何も用意されていないように見えるべきではありません. あなたのコンテンツが購入したい人向けに特別に調整されていると感じた場合、彼らはすぐに購読を解除します.

これを避けるには、代わりに見込み客を教育し、メールをできるだけ有益なものにすることに集中する必要があります. 彼らはあなたとあなたの製品、そして製品が彼らにとってどのように役立つかを明確に理解できる必要があります.

さらに、教育は製品だけを中心に展開するべきではないことに注意してください。 あなたの電子メールはバランスが取れており、読者が決定を下す前に知りたいと思うすべての必要な情報を提供する必要があります.

さらに、メールは会話調で読みやすいものでなければなりません。 販売戦略に集中する代わりに、本物のコンテンツで視聴者に付加価値を与えることに集中してください。

8. メールに一貫性を持たせる

一貫性が常に重要であることに疑いの余地はありません。 メールを送信する適切な頻度を選択する必要があります。 メールの頻度は、週に 2 ～ 3 回程度にする必要があります。

毎日のメールでスパムを送信したくないし、忘れられたくないでしょう。 さらに、メールに一貫性を持たせることで、読者がメールを楽しみにしていることも保証されます。 その後、それは習慣になります。

さらに、フォローアップ メールも定期的に送信する必要があります。 フォローアップは、本当に違いを生む可能性のあるリマインダー コールとして機能します。

9. 最高のコンテンツと成功事例を共有する

過去にうまく機能していた古いコンテンツを再利用することは、メーリング リストを育てる効率的な方法です。 古くなることのない常緑のコンテンツが常に存在します。 そして、あなたの新しい購読者はそれを読むに値します.

あなたの新しいサブスクライバーの一部は、あなたの最近のブログ投稿の 1 つが原因でサインアップした可能性があります。

同様に、サクセスストーリーも非常にうまく機能します。 他のユーザーがあなたの製品を使用して得た結果を見れば、人々はあなたを信頼する可能性が高くなります. したがって、最高のクライアントを除外し、彼らが達成した定量化可能な結果に注目し、このデータを共有するための承認を求め、製品を誇示してください!

以下に例を示します。次のメールは、HubSpot を使用したクライアントのサクセス ストーリーと、それが会社の成長にどのように役立ったかを説明しています。

出典: HubSpot ブログ

結論

そして、それはラップです！ このブログでは、メールのナーチャリングと、メーリング リストをナーチャリングする方法について説明します。 このブログで紹介したすべての方法のうち、できるだけ多くの方法を試してみて、メール マーケティング ゲームが 10 倍改善されることを確認してください。 あなたに最適なものをご覧ください。 2 つの方法を組み合わせて、目的の結果を得ることができます。

メーリング リストを育成する最も一般的な方法の 1 つは、プロモーション メールでインタラクティブなコンテンツを利用することです。 Outgrow の 7 日間の無料トライアルにサインアップして、双方向性の魔法を自分で体験してください。

よくある質問

1. 育成メールとは?

育成メールは、有益なコンテンツやオファーを送信することで、リードを見込み客に、見込み客を有償顧客に育てるのに役立つメールです。 これらの電子メールは時間ベースで、購読者に新しい情報や更新について通知するために送信されます。

2. コールド メーリング リストをどのように育成しますか?

メーリング リストを育てる方法はたくさんあります。 コールドメールをパーソナライズしてインタラクティブにすることから始めるべきです。