インフルエンサー マーケティング キャンペーンの成功を測定する方法

マーケティング キャンペーンは、企業が新しい見込み顧客を引き付けて販売を促進するのに役立つはずです。 マーケティング キャンペーンのパフォーマンスを判断するには、売り上げ以上のことを測定する必要があります。 キャンペーンの成功を判断するのに役立つ重要な指標について知っておく必要があります。

この記事では、キャンペーンのパフォーマンスを測定する方法について説明します。 早速本題に入りましょう。

マーケティング キャンペーンの成功を測定するために、どのような指標を考慮する必要がありますか?

キャンペーンごとに異なる一連のビジネス目標があり、売り上げを伸ばしたいブランドもあれば、ソーシャル メディアでのエンゲージメントを高めようとしているブランドもあります。 目標が何であれ、キャンペーンのパフォーマンスを適切に判断するには、KPI を決定する必要があります。

キャンペーンの成功を判断するのに役立つ KPI のリストを次に示します。

1. 投資収益率 (ROI)

ROI は、キャンペーンのパフォーマンスを測定する最も重要な指標の 1 つです。 しかし、ROI を測定するにはどうすればよいでしょうか。 たとえば、ソーシャル メディア キャンペーンの費用が 2,000 ドルで、売上高が 6,000 ドルの場合、ROI は 4,000 ドル、つまり 300% になります。 ROI が高いほど、キャンペーンの成功率が高くなります。 したがって、キャンペーンのパフォーマンスを測定するときは、ROI から始めることをお勧めします。

2. 販売単価

2 番目に重要な KPI は、販売単価です。 キャンペーン全体の支出に対する各販売の支出を測定します。

販売単価を簡単に測定するには？

例を見てみましょう: ソーシャル メディア キャンペーンの費用が約 500 ドルで、5 件の売上が発生したため、売上あたりのコストが 100 ドルになるとします。

3.コンバージョン単価

この措置は、直接オンライン販売を行う企業、特に顧客が仮想ショッピング カートにアイテムを追加できるようにする企業にとって重要です。 コンバージョンあたりのコストは、Web サイトの訪問者を有料の顧客にするために必要な費用を定量化する指標です。

4. コンバージョン率

目標完了率とも呼ばれるコンバージョン率は、キャンペーンの過程でリードまたは有料顧客に変換された Web サイト訪問者の割合を測定します。 たとえば、マーケティング キャンペーンの 1 週間に 1,000 人の Web サイト訪問者が 100 人のリードを獲得した場合、10% のコンバージョン率が達成されます。

5. ウェブサイトのトラフィック

ビジネス Web サイトでの広告は、マーケティング戦略の一般的な構成要素です。 総トラフィック データを使用して Web サイトの全体的な効果を評価し、それをマーケティング キャンペーン以外の期間のトラフィック数値と比較できます。 Web サイトへのトラフィックを定期的に監視すると、どのキャンペーンがいつ効果的であるかを判断するのに役立ちます。 コンピューター ユーザーとは対照的に、モバイル デバイスを使用する訪問者からのトラフィックを追跡することもできます。

マーケティング キャンペーンの実行中に Web サイトの訪問者が減少した場合は、デバッグを検討してください。 壊れたリンクや非アクティブなリンクを見つけて、見つけた技術的な問題を修正します。

6. 新旧の訪問者

この測定値は、Web サイトの長期的な関連性を示すのに役立ちます。 再訪問の割合が高いということは、ユーザーがあなたの Web サイトを頻繁に再訪する価値があると感じていることを示しています。 特定のコンテンツ、キャンペーン、または広告のパフォーマンスをさらに評価するには、ウェブサイトに素材を追加するときにこの指標を確認することを検討してください.

7.直帰率

ランディング ページを表示しただけで Web サイトを離れた訪問者の数は、直帰率によって測定されます。 これは、次の決定に役立ちます。

• 無関心
• 質の悪いコンテンツ
• ロードの長い遅延 (またはエラー)

訪問者をページにとどめ、提供するものに関連する適切なコンテンツへの接続を含めるには、グラフィック コンテンツ、魅力的な行動を促すフレーズ、およびユニークな行動を促すフレーズを提供することを検討してください。 たとえば、新製品を紹介する Web サイトのホームページにユーザーを誘導する新製品のデビューのマーケティング キャンペーンは、そうでないキャンペーンよりも直帰率が低くなる可能性が高くなります。

8. 感想

インプレッション、つまりコンテンツと広告の合計ビュー数は、マーケティング キャンペーンの重要な指標です。 ユーザーが異なるデジタル チャネルで広告を 2 回以上表示した場合でも、すべてのインスタンスが記録されます。

9.ソーシャルリーチ

インプレッションとは対照的に、この統計は個々のユーザーのみをカウントしますが、ソーシャル メディアで何人の個人があなたの素材を見たかを示します。 ただし、コンテンツを表示するすべての人が関与するわけではないため、リーチが広いほどエンゲージメントが向上します。 ソーシャル リーチ指標の数値が高いことは良いことです。 ソーシャル ネットワークは次の方法で拡張できます。

• 各ソーシャル メディア アカウントのブランディング
• オンライン ポスターとのやり取り
• 厳選記事を定期的にシェア

10. クリック率 (CTR)

広告のコンテンツで生成されたクリック数と、広告が受け取ったインプレッションの総数を比較することにより、クリック率が計算されます。 この指標を使用して、視聴者に対する広告の関連性を判断できます。

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