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マーケターやコンテンツ クリエーターとして、私たちは皆、世界に発信するコンテンツを測定して反応できることに慣れてきました。 Facebook、Google、YouTube などのプラットフォームにはすべて、プラットフォームに組み込まれた詳細な指標があり、クリエーターやパブリッシャーはメディアを詳細に分析できます。

これは常に、従来のメディアに対するデジタル マーケティングの利点と見なされてきました。成功を測定し、特定のコンテンツや広告が他のものよりも優れていると判断できることです。

OTT広告とは？

オーバー ザ トップ (OTT) 広告は、デジタル ストリーミング プラットフォームを介して配信されるコンテンツです。 Hulu、Amazon Prime、Apple TV などを考えてみてください。消費者がますます多くの消費者がケーブルを切断し、従来のケーブル サービスから離れようとするにつれて、これらのストリーミングおよび高速ブロードバンド サービスを選択しています。

これはマーケティング担当者とコンテンツ作成者にどのように役立ちますか?

伝統的に、放送およびリニアテレビは「一度設定すれば、最善を尽くす」タイプのシナリオでした。 オーディエンス メトリクスを追跡できなかったため、長期的なデータに頼らざるを得ませんでした。マークを見逃す可能性は非常に現実的でした。

OTT 広告の出現により、マーケティング担当者は、テレビ放送とデジタル マーケティングの 2 つの世界を最終的に結び付けることができるようになりました。 これにより、マーケティング担当者は最終的に、視聴者が座って選択した番組を積極的に視聴する世界にアクセスできるようになり、詳細なデータの測定が容易になります。

OTT導入前

OTT が登場する前は、ブランドやマーケティング担当者は、マーケティング キャンペーンの効果をテストするためにフォーカス グループに頼らざるを得ませんでした。 これは費用がかかり面倒なプロセスであり、テレビ放送の広告が撮り直されたり、棚上げされたり、完全に放棄されたりすることがよくありました。

これらのキャンペーンのビデオ完了率 (VCR) などの指標を測定したり、これらのキャンペーンに関連付けたりすることができないため、ブランドは次のような指標や目標に依存してテストを行いました。

広告想起

企業は、消費者の目から見たブランドをより記憶に残るものにすることを目標に広告を作成します。 広告想起は、マーケティング担当者が特定のターゲット オーディエンスに対するメッセージを測定できる指標です。 これは主にフォーカス グループで使用されてきましたが、OTT ではグローバルに使用できるようになりました。

ブランド認知度の伸び

Ad Recall に似ているのは、Brand Awareness Lift です。 マーケティング担当者は常に、特定のブランドがすべての人の心の最前線にあることを望んでいます。 ブランド認知度は、特定のブランドが他のブランドよりも想起される可能性を測定します。 これは時間の経過とともに変化し、成功したキャンペーンや優れたクリエイティブによって大きな影響を受ける可能性があります.

これらのメトリクスはすべて、ブランドが引き続きテストおよび測定する必要があることは確かですが、OTT はさらに多くの詳細な機能への扉を開きます。

注目すべきOTT指標

OTT のおかげで、デジタル広告と同じように動画広告にアプローチできるようになりました。 ほぼリアルタイムで、機能しているもの、機能していないもの、および調整可能なものを判断できます。

OTT キャンペーンを最大限に活用するために測定を検討する必要があるいくつかの基本的な指標を次に示します。

月間アクティブ ユーザー数 (MAU)

MAU は、その月にキャンペーン コンテンツにアクセスしたユニーク ユーザーの数として定義されます。 このメトリクスは、キャンペーン マネージャーがキャンペーンのリーチとオーディエンスのエンゲージメントを追跡できるため、重要です。 さらに、MAU を使用して、さまざまなキャンペーンのパフォーマンスを比較したり、一定期間にわたるキャンペーンのパフォーマンスをベンチマークしたりできます。

ビデオ完了率(VCR)

VCR は、視聴者がクリックして離れたりオフにしたりする前に、どれだけの広告を見ているかを測定します。

これが重要な理由は、人々が広告を最後まで見ている場合、広告を見た後にブランドを思い出す可能性が高いことを意味するからです。 さらに、通常は行動を促すフレーズと製品情報を含む広告の最後に到達する可能性があります。 これは通常、より多くのコンバージョンにつながります。

マーケティング担当者にとって朗報なのは、VCR が長年にわたって着実に増加していることです。 専門のマーケティング担当者は、これは、短い形式のデジタル コンテンツではなく、OTT 広告内の長い形式のコンテンツ内に広告が配置されているためであると推測しています。

そのため、3 分間の動画のような短い形式のコンテンツよりも、座ってテレビ番組などの長い形式のコンテンツを視聴しているユーザーの方が、広告の大部分を視聴する可能性が高いことに注意してください。

顧客生涯価値 (CLV)

CLV は、顧客の長期的な収益性を測定するのに役立つため、OTT 広告キャンペーンで重要です。 このメトリクスでは、最初の購入だけでなく、将来の購入や紹介を含む、顧客の生涯価値全体が考慮されます。

顧客の CLV を理解することで、企業は広告予算を最適に配分し、投資収益率を最大化する方法について、より多くの情報に基づいた決定を下すことができます。

顧客獲得コスト (CAC)

顧客獲得コスト (CAC) は、企業が新しい顧客を獲得するために費やす金額です。 企業が OTT キャンペーンの有効性を判断するのに役立つため、CAC を追跡することは重要です。 CAC が高すぎると、企業が利益を上げるのが難しくなる可能性があります。

通常、これには、販売およびマーケティング費用を、獲得した顧客数で割ったものが含まれます。 顧客獲得コスト (CAC) に関しては、留意すべき点がいくつかあります。 まず、CAC が顧客生涯価値 (CLV) よりも低いことを確認することが重要です。 これにより、獲得した各顧客から確実に利益を得ることができます。

次に、広告キャンペーンで適切な人をターゲットにしていることを確認する必要があります。 CAC が高すぎる場合は、間違ったオーディエンスをターゲットにしているか、広告に多額の費用を費やしている可能性があります。 最後に、CAC を追跡して、広告キャンペーンのパフォーマンスを確認できるようにすることが重要です。 これにより、必要に応じてキャンペーンを調整して、CAC をできるだけ低く保つことができます。

エンゲージメント率

この測定値は、視聴者が広告を操作する頻度に関連しています。 この指標が高い値に戻った場合、ユーザーはその広告が自分のニーズに非常に関連性があり、価値があると感じていることを意味します。

同様に、エンゲージメント率が低い場合は、クリエイティブを再調整する必要があるか、間違ったオーディエンスをターゲットにしているため、全体的な戦略的ターゲティングを修正する必要があることを意味する可能性があります.

エンゲージメント率を高める最善の方法は、ターゲット ユーザーのニーズを製品やサービスの機能と利点に結びつけることです。 そのつながりが確立されると、視聴者の心に響く魅力的なクリエイティブをより適切に作成できます。

これらの指標の測定方法

このデータを取得したら、結果を比較して、キャンペーンを効果的に実行していることを確認するにはどうすればよいでしょうか? 基本的に、データをテストするには主に 2 つの方法があります。

オーディエンス分割テスト

理科の授業で、コントロールと被験者を用意して何かをテストしたことを覚えていますか? これはよく似ています。 オーディエンス分割テストでは、テスト グループは広告を受け取り、コントロール グループは「ゴースト広告」と呼ばれるものを受け取ります。 ゴースト広告は、公共広告のような無害なものである可能性があり、広告を配信せずにターゲット ユーザーを特定することのみを目的としています。

このテストは、指定された同じグループの人々を対象に、指定された期間におけるクリエイティブの有効性を測定することを目的としています。 これにより、同じオーディエンスに対するクリエイティブの効果を正確に測定できます。 近所や大都市圏の特定の地域や地域によって、非常に細かく、オーディエンスを分けることもできます.

ジオマッチテスト

オーディエンス分割テストは、事前に準備され承認された一連の基準を満たす利用可能な人々の幅広いプールがある場合に最適です. しかし、その基準やグループが利用できない場合はどうすればよいでしょうか?

ジオマッチングに入ります。 ジオマッチングを使用すると、選択した市場に基づいてテストし、場所に基づいてクリエイティブが機能するかどうかを判断できます。

たとえば、市場が中西部であるとしましょう。 シカゴをターゲットにして、ゴースト キャンペーンと選択したクリエイティブを 30 日間の試用版として実行できます。 トライアルに続いて、すべての指標を測定し、すべてが目標に対してどのように積み重なっているかを確認できます。

結論

OTT Advertising は、ビデオ広告と放送広告を 21 世紀に完全にもたらしました。 広告主は、これまで見過ごされてきたメディアやオーディエンスに対して、詳細なメトリクスと属性測定を適用できるようになりました。

ますます多くのストリーミング プラットフォームが広告機能を統合し、より多くの消費者がコードを切断するにつれて、ブランドやマーケターは OTT チャネルを介してそれらにリーチする機会が増えるでしょう。

オーディエンスを定義し、魅力的なクリエイティブを作成し、メッセージを戦略的に適用することで、マーケティング担当者はリアルタイムでキャンペーンを微調整して、すべてが計画どおりに目標を達成できるようにします。

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