ソーシャル広告の A/B テストで ROAS を最大化する方法

公開: 2023-02-24

目立ち、ターゲットユーザーに効果的にリーチするのは難しい場合があります。競争が激化する中、マーケティング担当者は、限られた予算を戦略的に使用して最高の結果を生み出すという課題に直面しています。 2023 年に入ると、マーケティング担当者はデジタル広告費を最適化して強力なキャンペーンを推進し、最大の効果を発揮できるようにすることが重要です。これを行う 1 つの方法は、ソーシャル広告のテストです。

キャンペーンの成功をベンチマークする方法

広告費用対効果(ROAS) を最大化することは、マーケターにとって最優先事項であり、指標を正確に計算する方法を理解することは非常に重要です。 ROAS を改善する方法について詳しく説明する前に、まず ROAS の測定方法と、それが議論全体でどのように参照されるかを確認しましょう。

ROAS を計算するには、キャンペーンの総収益をキャンペーンの総費用で割ります。

たとえば、5,000 ドルを費やしたデジタル広告キャンペーンを実行し、コンバージョンファネルで 15,000 ドルの収益を上げた場合、ROAS は 3 対 1 になります。

注として、今日のブログ投稿では、いくつかの B2C の参照と例が表示されます。しかし、今日話していることはすべて、B2B キャンペーンにも関連しています。

広告からページへのジャーニーを最適化する

広告費用対効果を高めるには、ターゲットオーディエンスの心に響くメッセージを作成する必要があります。メッセージが対象ユーザーに関連するものであることを確認するには、マーケティングファネルの要素を対象ユーザーセグメントごとに最適化し、ファネル全体で A/B テストを実行することが重要です。

最適化の方法について詳しく説明する前に、潜在的な顧客がたどる基本的な広告からページへのジャーニーを理解しましょう。

以下に示すのは、広告から顧客へのジャーニーがどのようなものかを単純化しすぎた鳥瞰図です。

コンバージョンプロセスは、視聴者が最初に広告を見たときに始まります。ランディングページに続く広告へのターゲットオーディエンスの露出。ランディングページのコンバージョン率を高めるには、オーディエンスのニーズを念頭に置いて、すべての要素でオファーを強調する必要があります。

また、広告とランディングページ、およびその後に続くその他のメッセージ (ウェルカムメールシーケンス、ナーチャリングシーケンスなど) の間のメッセージが完全に一致している必要があります。

広告からページへのエクスペリエンスを最適化するには、ソーシャル広告テストやページテストなどの A/B テストも行い、ページでコンバージョンに至っていないリードに高い CPC (クリック単価) を支払っていないことを確認します。

メッセージマッチングの広告からページへの例を分析し、改善の余地があるかどうかを確認してみましょう。

サスクワッチブーツのページへの広告の例

このサスカッチブーツの広告では、ハイキングブーツが 10% オフになります。広告コピーには、ワールドクラスのハイカー、アニッシュアンダーソンの社会的証明が含まれており、クリエイティブにはブーツの画像が使用されています。

ランディングページにはハイカーからの完全な引用が掲載されており、ヘッドラインとサブヘッドラインが顧客の視点からブーツの特徴を強調するようになっています。

ただし、コピーを分離すると、快適な角度を強調することを除いて、製品についてあまり説明しません. 耐久性、他の自然の要素に対してどのように機能するかなどについては言及されていません.

このページには、見込み客を広告からページに誘導した 10% オフのオファーも含まれていません。割引オファーがないことで、ページから切迫感が失われています。

ページに「セール」メッセージを追加するとどうなるか見てみましょう。このページには、CTA「Shop Sale Now」が追加され、切迫感も含まれています。

ただし、見込み客に節約できる金額を正確に示すことで、このランディングページを微調整することはできます。潜在的な顧客が自分で計算する手間を省く方が常に良いです.

10% 割引のコピーを組み込み、割引の金額を強調した場合のランディングページは次のようになります。

一番上の本物のチェリーとして、それはまた、広告からの正確なハイキングブーツをもたらします. おまけとして、ランディングページには、製品の星評価を表示したり、より関連性の高い CTA「私のサイズを見つけてください」を追加したりするなど、追加の最適化が含まれています。

次のキャンペーンで広告からページへのジャーニーを最適化するためのヒント

それでは、広告費への投資を最大化するために採用できる (そして採用すべき) 戦術を掘り下げてみましょう。これらの 5 つのヒントを次のデジタルキャンペーンに適用すると、ROAS の改善に役立つ可能性があります。

メッセージに一貫性を持たせる

Facebook 広告などのソーシャル広告で A/B テストを実行すると、どのクリエイティブやコピーがオーディエンスに最も影響を与えるかを分析するのに役立ちます。

適切な機会を診断する

キャンペーンを成功させるには、マーケターとして適切な機会を診断する必要があります。どうやってそれができる？

クリック単価または CPC が広告費用対効果の入力指標であるのと同様に、CPC を変更すると ROAS に直接影響することを意味します。CPC には、クリックスルー率とコンバージョン率という独自の入力指標もあります。

クリックスルー率 (CTR):クリックにつながったインプレッションの割合。CTR が予想よりも低い場合、通常、改善できる点が 2 つあります。

広告クリエイティブの品質。クリックを正当化するのに十分なほど誰かの注意を引くことができますか?
オーディエンスターゲティングの精度。クリックスルーするのに十分な関連性のあるメッセージを見つけた適切な人をターゲットにしていますか? そうでない場合は、聴衆を再考してください。興味や人口統計のカテゴリに基づいてグループをターゲティングしている場合は、サイトを操作したことのあるコンテキストターゲティングまたはリターゲティンググループも検討してください。

次に、コンバージョン率: Web サイトにアクセスした合計人数のうち、目的のアクション (製品の購入、ニュースレターの購読など) を行った訪問者の割合。 コンバージョン率の低さは、以下の問題を診断します

ランディングページのレイアウトと品質は、訪問者がクリックした広告から期待していたものと一致していますか? ここでは、メッセージの一貫性が非常に重要です
繰り返しますが、オーディエンスターゲティングの精度です。特に B2B 企業の場合、これは、適切なタイプの企業をターゲットにしていても、適切な意思決定者ではない可能性があることを意味します。

オーディエンスターゲティング、広告のクリエイティブデザイン、メッセージ、ランディングページを調整し、クリック単価と関連性によって結果として ROAS がどのように変化するかを確認します。

パーソナライズされた広告からページへのジャーニーを提供する

上で共有したように、対応するランディングページと同じ商品を広告に表示することをお勧めします。動的な広告とランディングページのテンプレートをさらにパーソナライズして、特定の訪問者が以前の訪問から見ていた製品や、訪問者が見ていた製品に関連する製品を表示できます。

ユーザーエクスペリエンスを個人の好みや興味に合わせてパーソナライズすると、コンバージョンにつながる可能性が高く、より魅力的で関連性の高いジャーニーを作成できます。

顧客のニーズと好みを理解し、尊重していることを示すことで、より強いつながりを育み、ブランドロイヤルティを高めることができます。また、パーソナライズされた広告からページへのジャーニーを提供することで、ブランドを競合他社と差別化し、混雑した市場で際立つことができます。

テストでコンバージョンまでの時間を短縮

ここでリードするにはスピードを上げることがすべてです。そして、ページの訪問者から得られる限られた注意を最大限に活用してください。したがって、次のような戦術を採用します。

ページ上のプロモーションのテスト
ヒートマップデータ
A/B テスト
希少性に焦点を当てる (時を刻む時計、取引終了日)
アップセルまたはクロスセルの提供
社会的証明を強調する

広告からページへのジャーニーを最適化することは、広告費用対効果を最大化するために重要です。効果的な広告キャンペーンの主要な要素に焦点を当てることで、視聴者に魅力的な体験を提供し、ビジネスにより大きな成果をもたらすことができます。広告からページへのジャーニーにおけるすべてのタッチポイントは、収益に影響を与える可能性があることを忘れないでください。そのため、各要素が連携して視聴者に可能な限り最高のエクスペリエンスを提供できるように時間をかけてください。

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