キラーセルシートの作り方[+ 5つの素晴らしい例]

公開: 2023-03-24

(この記事はもともと 2019 年 9 月 22 日に公開され、2023 年 2 月 23 日に更新されました)

これを想像してみてください: あなたは会議に出席していて、理想的なバイヤーペルソナと実際に会話をしています。

彼らは有力な諜報機関のレポートから飛び出して、スーツを着て、あなたの手を握るために歩いてきたようです.

たぶん、彼らは会議に出席するために国を越えて飛んできたのでしょう。多分彼らは次の州から来たのでしょう。

ねえ、彼らのオフィスはあなたのオフィスから数ブロック離れているかもしれません。

彼らがどこから来たのか、何のためにそこにいるのかは関係ありません。このミーティングから確実にわかることの 1 つは、彼らがあなたの会社に興味を持っているということです。

彼らには問題があり、あなたには完璧な解決策があります。

当然のことながら、彼らはあなたの製品やサービスがビジネスにどのように役立つかについて、どこで詳しく知ることができるかを知りたいと思っています。

販売シートとは何ですか？

セールスシートは、あなたの製品やサービスに興味を持たせるための短くて甘い第一印象です. それはあなたのビジネスのためにいちゃつくようなものです。

同様に、見込み客の関心のレベルと、彼らがあなたの会社にぴったりで、追求する価値があるかどうかを判断するチャンスでもあります。

デモの申し出を急ぐ前に、まずこの専門的な関係が次のレベルに進む可能性を評価する必要があります。有望に見える場合は、正しい手順を実行する必要があります。あなたをそこに連れて行く可能性が最も高いもの。

キラーセルシートは、見込み客のコートにボールを置きます. これには、彼らがあなたとあなたのビジネスについてもっと知りたいかどうか、またその方法を知りたいかどうかを判断するために必要なすべての情報が含まれています.

適切に作成された販売シートは、あなたに代わって販売を行う説得力のあるコミュニケーションの一部です。あなたの主な連絡先は、チームの他のメンバーにそれを伝え、販売プロセスの早い段階で彼らを関与させて、すべての主要な意思決定者に十分な情報を提供することができます.

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販売シートの要素

製品シート、販売シート、または販売スリックとも呼ばれる販売シートは、ブランド、サービス、または製品の 1 ページの広告です。

その本質的な目的は、あなたのビジネスが特定の問題をどのように解決するかを示すことです。

その簡潔さゆえに、正しく理解するのが難しいことで有名なドキュメントです。視聴者の注意を引き、ソリューションのメリットを売り込み、行動を促すための不動産は限られています。

すべての販売シートは、聴衆とメッセージの性質によって異なります。しかし、すべての優れたマーケティングセールスシートに共通するいくつかの基本的な要素があります。

1. オンブランドデザイン

優れたデザインは、それだけで多くのことを伝えます。美しいレイアウトと十分な余白により、権威と落ち着きを伝えることができます。しかし、雑然としたデザインは見込み客にストレスを与え、あなたと一緒に仕事をする可能性を低くする可能性があります. したがって、これらの原則を念頭に置いて、できるだけ多くの情報を 1 ページに詰め込もうとする衝動を抑えてください。また、販売シートが会社の独自のブランディングと一致していることを確認する必要があります。

全体として、これらの要素がブランドに合っていることを確認してください。

ロゴ
見出しのフォント
段落フォント
背景色
フォントの色
アクセントカラー

2. 説得力のある見出し

デザインだけではあなたの製品/サービス/ビジネスは売れません。あなたのコピーは、あなたから購入することが彼らの最善の利益になる理由を見込み客に納得させる必要があります。

真実は、ほとんどの人がざっと目を通すことです。そのため、ピッチの大部分は見出しで明確にする必要があります。優れた見出しは、読者に何が役立つかを伝えます。そのため、見込み顧客が受け取る主要な結果や、あなたと協力することで顧客が解決する問題に焦点を当てるようにしてください。

これらの見出しテンプレートを使用して、説得力のあるものを作成します。

{商品タイプ} から {特典}
{製品タイプ} により、{主な成果} が可能になります
{問題点} を取り除く
{product type} で {問題点} を修正

3. 簡潔な文章

メッセージを伝えるための単語数は非常に限られています。言葉を賢く選んでください。 1 ページの販売シートは販売するように設計されているため、コピーは簡潔で説得力のあるものにする必要があります。

簡潔にするのは簡単ではないので、次のヒントを試してください。

可能な場合は、段落の代わりに箇条書きとリストを使用してください。
セールスシートを作成する前に、セールスシートに含める必要がある重要な詳細について、社内の利害関係者と合意します。
セールスシートのテキストセクションは 3 つまでにしてください。
セールスシート全体を最大 100 語に抑えます。

能動態を使用する、余分な単語をカットする（多くの場合 -ly で終わる）、文法を 3 回チェックするなどの単純なことで、売れるコピーとまあまあのコピーの違いが生まれることがよくあります。

4.有益なビジュアル

画像はセールスシートの大きな部分を占めます。画像は、主要なメッセージを伝えるために、メインの見出しとシームレスに組み合わせる必要があります。

商品を販売している場合は、その商品の魅力的な画像を含めたいと思うでしょう。しかし、特定のサービスを提供する会社の能力を売り込む場合は、ポートフォリオのサンプル、埋め込みレビューや星の評価平均などの社会的証明、またはクライアントの平均結果を示すグラフを含めることができます。

ビジュアルについては、次のアイデアを検討してください。

商品の大きな写真 1 枚
3 ～ 4 個のポートフォリオサンプルのギャラリー
製品オプションのイメージ
クライアントの平均的な結果と ROI を示すインフォグラフィック
あなたの会社の統計を含むインフォグラフィック
顧客の画像を含む会社または製品のレビュー
ユーザー作成コンテンツ
オフィスやチームの写真

5. 説得力のある行動を促すフレーズ

あなたのデザインは彼らの注目を集め、あなたのコピーはあなたが彼らのためのものであると彼らに確信させましたが、あなたの顧客に次に何をしてもらいたいですか?

視聴者に行動を促すには、行動を促すフレーズ (CTA) が必要です。あなたの見込み客は知的で成功した人々です (彼らがあなたのような人とビジネスを行う意思があるのであれば、彼らはそうであるに違いありません) が、彼らは心の読者ではありません. 彼らに何をしてもらいたいかを正確に伝える特定の CTA を含める必要があります。

CTA は、販売シートの最も重要な要素です。非常に多くの製品販売シートは、視聴者に次に何をすべきかを伝えていないという理由だけでうまくいきません。たとえば、あなたへの連絡方法などです。

各行動を促すフレーズがクライアントに依存する場合は、それを販売シートから除外して、代わりにメールに含めることができます。たとえば、「セールスシートを確認したら、電話を設定しましょう」と書くことができます。

いつ販売シートを使用するか

セールスシートは、誰かがあなたのビジネスで最初に目にするブランドコンテンツである可能性があります。

そのため、この販売資料は販売ファネルの最上部にあります。これは、紹介の後、直接、または初期の発見の電話や電子メールの後に、残り物として使用するための頼りになるコンテンツです.

見込み客が知る必要のあるすべての情報と、次に何をすべきかを明確に定義した指示が含まれています。

Proposify が登場する前の暗黒時代には、セールスワンシートは、他のすべてのセールス資料と同様に、電話のそばで息を切らして折り返しの電話を待っていた担当者によって見込み客に届けられました。または、シートのパンフレットをロビーや受付デスクでほこりを集めて座ったり、会議で手に入れたい人に無計画に配布したりしました。

そんな日々はとうの昔に過ぎ去りました。

現在、販売シート (およびその他のさまざまな販売ドキュメント) は、生きている資産です。電子メールで送信したり、オンラインで表示したり、コメントしたり、共有したりできます。ビデオ、調整可能なテーブル、およびその他のカスタマイズ可能な機能を追加できます。 Proposifyの提案ソフトでセールスシートを共有し、顧客からコメントをもらうことができます。彼らが何に興味を持っているかがわかったら、完全な提案を作成して彼らに送ることができます。

販売シートの例 5

スクロールして、デザイン、レイアウト、コピーに関するインスピレーションを探してください。

販売シートの例 #1

この売上シートの例は Proposify で作成されました。デザインから調整可能なテキストボックス、CTA ボタンまでのすべての要素は、Proposify の堅牢で使いやすいエディターを使用して追加されました。このセールスシートは、架空のビジネスである Bonjour Bonsai と、その主力製品であるデスクの小さな木の仲間を宣伝します。

明確なビジュアルと説得力のある利点を組み合わせているため、これは良い例です。

販売シートの例 #2

この販売シートの例は、トラスと壁パネルのプロバイダーである K&K Industries からのものです。トラスの販売シートには、3 つの異なるタイプのトラス (ポストフレームビルディング、傾斜、ラップ) が紹介されています。ただし、最初の 2 つは一般的に提供されているため、ラップされたトラスの説明のみが含まれています。これは、語らずに示すことの良い例です。視聴者がコンセプトに精通している場合は、説明や利点を付けて販売するよりも、作品の例を示した方がよい場合があります。

販売シートの例 #3

あなたのコピーを主役にしたい場合は、このソフトウェア販売シートの例に注意してください。シンプルなキャッチフレーズ (「オールインワン HR ソフトウェア」)、会社の簡単な説明、主な機能のリスト、社会的証明のハイライトが含まれています。

販売シートの例 #4

優れた販売シートには、伝えようとしている 1 つの核となるメッセージと、それを裏付ける詳細が含まれている必要があります。この販売シートはその好例です。一目見ただけで、この製品が 1,000 を超えるテンプレートを備えたウェブサイトビルダーであることが、核となるメッセージであることは明らかです。販売シートの残りの部分全体が、その他の重要な詳細とともにその主なオファーをサポートします。

販売シートの例 #5

物理的な製品を販売するときは、機能と仕様が明確であることを確認する必要があります。この販売シートの例ではブレンダーを紹介しており、強力なモーター、高品質のブレード、大容量を強調しています。上部の社会的証明も、この例を際立たせています。

キラーセールスシートの作り方

見込み客が受け取ったり、表示したり、やり取りしたりするのが大好きな落札シートを簡単に作成できます。

Proposify は、デザイン要素を簡単に追加できる強力なエディターへのアクセスを許可します。何百ものフォントのいずれかに説得力のあるコピーを含めることは、シンプルで直感的です。

入力フォームとバックエンドトラッキングにより、見込み客がいつあなたのセールスシートを閲覧したか、何を最もよく読んでいるかを示す動的 CTA とリアルタイムトラッキングが保証されます。

さらに、暑い日に冷えたビールのように売れる 1 ページャーを作成したら、それをテンプレートとして保存し、見込み客ごとにカスタマイズして、初期のやり取りを開始するのにかかる時間を大幅に短縮します。

これは、Proposify のナレッジベースの詳細な内訳です。ここでは、販売を行う販売シートを作成するための基本事項を掘り下げます。

最高のパフォーマンスを発揮するセールスシートに不可欠な要素を含める方法の概要については、こちらを読み続けてください。

販売シートテンプレートを作成する

販売シートは、1 回限りのコンテンツではありません。むしろ、オーディエンス全体でかなり一定に保たれている販売資産です。

Proposify を使用すると、提案テンプレートの 1 つから開始することも、新しいテンプレートを最初から作成することもできます。このようにして、販売シートを作成または編集する必要があるたびに、簡単に複製できます。メッセージを特定の視聴者に向けて調整する必要がある場合は、テンプレートから編集することで作業の基盤が得られ、毎回ゼロから始める必要がなくなります。

デザイン要素を追加する

Proposify のエディターを使用すると、ビジネスのスタイルとブランディングを反映するように販売ドキュメントをデザインできます。

あなたがデザインの初心者であろうと熟練したプロであろうと、カスタムカラーパレット、一貫したタイポグラフィ、統合されたビデオ、統合された Unsplash フォトライブラリからの美しいプロの写真を使用して、販売シートを簡単に目立たせることができます。

プロのようにプロポーザルドキュメントをデザインする方法については、この素晴らしい記事をご覧ください。

コピーを追加

わかりました。あなたの販売シートは A プラスに見えます。今こそ、あなたが見込み客にふさわしい人物であることを納得させる黄金の言葉を追加するときです。

カスタムテキストボックスを使用すると、コピーを簡単に配置できるため、目立つ可能性が高くなります。余白を巧みに使用することで、読みたいテキストに見込み客の目を引き付けることができます。

ワンクリックスタイルを設定すると、書式設定が見出し、段落、引用、ハイパーリンクテキストなどに変更されます。また、変数を使用すると、見込み客の名前、ビジネス、電話番号などの反復的な情報を簡単に追加できます。

CTAを含める

行動を促す時間！視聴者に次に何をしてもらいたいですか? デモの予約、通話のスケジュール設定、さらに詳しいコンテンツへの誘導など、CTA は、見込み客が物事を正しい方向に進めるために必要な重要な要素です。

法的拘束力のある署名 (販売シートには実際には必要ありません) に加えて、Proposify の入力フォームをカスタマイズして、見込み客から要求する情報を収集できます。

さらに、Proposify で作成されたセールスシートのインタラクティブな性質により、視聴者が目的のアクションを実行できる特定の場所に誘導するリンクやボタンを簡単に追加できます。次に何をすべきかを伝えるのは良いことです。彼らがそれを行う場所に彼らを連れて行くことは次のレベルです。

CTA は強引であってはなりませんが、CTA があなたと一緒に前進することを決めた場合に、次に何をしてほしいかを明確にする必要があります。

販売シートのベストプラクティス

無意味なコンテンツは誰の助けにもなりません。

有効な販売シートを送信するには、次のベストプラクティスに従ってください。

変換することがわかっているコアメッセージを使用する- どのコピーが最も効果的かについて、マーケティングチームに相談してください。 A/B テストと広告からのデータがあり、最適なヘッドラインコピーとコアメッセージを決定するのに役立ちます。
顧客からのフィードバックを得る- 顧客と密接な関係にある数人の顧客に販売シートを見せて、フィードバックをもらいます。彼らが経験した核心的な問題について話しているのか、それとも的外れなのかを尋ねてください。
製品またはサービスごとに固有の販売シートを作成する- さまざまな顧客のニーズに基づいてさまざまな製品やサービスを提案する場合は、提供物ごとに固有の販売シートが必要になります。このようにして、適切なものを送信できます。
販売シートを毎年改訂する- 市場のニーズは変化し、販売アプローチも変化します。新しい機能やサービス提供などで販売シートを更新してください。Proposify のようなオンラインエディターを使用すると、販売チーム全体で販売シートを簡単に更新できるため、全員が更新されたバージョンを使用できます。

優れたセールスシートは、より深い会話への入り口として機能する必要があるため、質問に答えて会話を続ける準備をしてください。