7つのステップで製品を立ち上げる方法

あなたは成功する製品のために百万ドルのアイデアを思いつきました、あなたのチームはそれを実現するために一生懸命働いています、そして今あなたは売り上げを立ち上げて掻き集める準備ができていますよね？ まあ、多分。

新製品を市場に投入することは真剣な提案であり、事前にそれを計画することは、特に限られたリソースを持つ中小企業として、より多くの成功につながるだけでなく、必要なだけです。 大規模な組織の場合、この新しいオファリングは長い列の次の製品になる可能性がありますが、あなたにとっては、成功または失敗の提案になる可能性があります。

心配している？ 警戒するのは良いことですが、心配しないでください。 計画プロセスに間違った利害関係者が含まれるなど、予算を超過したり、開始日を逃したりするなどの落とし穴を回避するには、以下の重要な手順に頼れば、確実に成功します。 途中で、これまで考えていなかった機会を見つけることさえできるかもしれません。

新製品をリリースしていて、リリースを成功させるための疑問符がいくつかある場合は、私たちが道を開くお手伝いをします。 今日は、成功した立ち上げのコンポーネントについて説明し、そこに到達するための7つのステップを説明し、計画時に考慮すべきいくつかのヒントを共有します。

成功した製品発売のコンポーネント

勝利のアイデアとは別に、立ち上げ計画を立てる際に考慮すべきことがいくつかあります。 手始めに、ターゲットオーディエンスについてできるだけ多くのことを知り、既存の市場内で製品を競争力のある位置に置くことを批判的に考え、立ち上げ活動の周りにできるだけ多くのファンファーレを作成する必要があります。

これらを紙に書くだけでも1つのことですが、戦略的に考えることで、大きな影響が見られます。 ステップバイステップのプロセスに入る前に、事前に検討する必要のある製品発売戦略コンポーネントの概要を説明しましょう。

1.顧客を知る

実際の製品自体とは別に考慮すべき最も重要な側面は、それを誰に販売するかです。 明確に定義されたオーディエンスはより思慮深いマーケティングを意味するため、これは重要です。 マーケティングをより思慮深くパーソナライズすればするほど、最初の販売目標を達成できる可能性が高くなります。

2.製品の配置

製品を市場に投入するときは、エミュレートしたい既存の機能と、差別化するために革新する方法を考慮することも同様に重要です。 新しい機能を提供しながら、人々がすでに期待していることを実行できれば、競合他社との差別化を図り、新しい顧客を獲得するチャンスを増やすことができます。

3.戦略的に市場に参入する

これは、開始日、実行するデジタルマーケティングキャンペーンの種類、プラットフォーム、期間などの詳細を計画することを意味します。 また、予算の計画や潜在的なサプライチェーンの課題の概要などを含めることもできます。 また、マーケティングチーム、セールスチーム、製品チームのすべてが、立ち上げの目標と戦略に関してロックステップになっていることも重要です。

4.新製品の宣伝

打ち上げ計画を成功させるためにすべての作業を前もって行った場合は、適切なプロモーションでそれを確認する必要があります。 これには、Eメールマーケティング、コンテンツマーケティング、ソーシャルプロモーション、およびローンチの前後に必要となる可能性のあるその他の種類のオーガニックメッセージまたは有料メッセージが含まれます。 結局のところ、人々はあなたの製品が存在することを知り、それを購入するためにその利点について学ぶ必要があります。

独自の製品発売を成功させるための7つのステップ

製品を発売する前に考慮すべき主な側面を理解したので、プロセスを段階的に見ていきましょう。 この手順に従うと、リリース日のかなり前に成功する準備ができています。

1.あなたが誰にマーケティングしているのかを決定します

製品やサービスを見て、「これは私が必要としているもののように聞こえる」と考えることには、特別なことがあります。 市場調査を実施して購入者の行動を理解し、ターゲットオーディエンスと緊密に連携するようにマーケティングをパーソナライズすることで、その感情を呼び起こす可能性がはるかに高くなります。

これらの顧客主導の知恵の真珠は、ソースから直接得られるため、非常に貴重です。 ターゲット顧客のニーズに直接対応するよりも、製品を成功に導くためのより良い方法はいくつかあります。

ボーナスのヒントとして、カスタマージャーニーマッピングツールを活用すると、ヒートマップなどの機能を使用してオーディエンスに関する高度な洞察を得ることができ、ウェブサイトのエンゲージメントを示したり、ファンネルマッピングツールを使用して、ブランドの認知からコンバージョンまでの過程で顧客の経路を分析できます。

2.製品を配置します

製品の配置について言えば、次のステップは、新しいアイデアが既存のランドスケープのどこに適合するかを判断することです。 これには、自分を差別化する方法を見つけたり、複製または改善するための主要な機能を特定したりすることが含まれます。

競合他社が何をしているのかはすでにわかっているかもしれませんが、そうでない場合は、インターネットを検索して、自分のような製品を提供している人を特定し、その周りで宣伝しているもの、宣伝している機能、ギャップを確認してください。あなたはそれらの機能で識別することができます。 これは、マーケティング活動をどこに集中させるかを決定するのに役立ちます。

たとえば、新しい電話ケースを発売し、競合他社のオプションのレビューで見た主な問題が人間工学であった場合、デザインの滑らかさとポケットのしやすさにメッセージを集中することを検討することをお勧めします。

3.市場投入戦略を考案する

誰に到達しようとしているのか、そして製品が市場を埋めるニッチに精通しているので、実際の立ち上げ活動の実行について戦略を立てる時が来ました。 製品の販売場所、価格、発売を促進する場所と方法、すべてを達成するために取り組む必要のある予算などを含む製品ロードマップの作成に取り組みます。

アクションアイテム

次のような質問を自問してください。

• 製品はどこで販売しますか？ ウェブサイト、店内、またはその両方？
• 製品はどのように配布されますか？ 私たちの組織内のチームまたはサードパーティ？
• 私たちのオーディエンスはオンラインでどこで見つけることができ、どのデジタルマーケティングチャネルでアクティブにしたいですか？
• 起動ウィンドウにはどのくらいの予算がありますか？ 私たちは主に有機的な取り組みに焦点を当てるべきですか？ 私たちが最もよく使った予算はどこにありますか？
• ローンチを成功させるには、どのような種類のコンテンツを作成する必要がありますか？ 静的アセット、ビデオ、ソーシャルグラフィック？

上記について批判的に考えることで、機会を活用し、立ち上げプロセス全体で落とし穴を回避する準備が整います。 計画のギャップを事前に発見したり、問題になる前に対処できる障害を特定したりできる場合があります。 アイデアが浮かんだら、主要な利害関係者を集めて、提案されたマーケティング戦略を最終的な行動計画に固めます。

4.主要な利害関係者からフィードバックを得る

オーディエンスを理解し、製品が市場のどこに適しているかを発見し、立ち上げ活動を戦略的に計画した後、組織の主要な利害関係者からの賛同を求める準備が整います。 これには、製品およびマーケティングチームから営業チーム、社会、広報、リーダーシップまでのすべての人が含まれます。

ここでの目標は、新製品の発売のために達成しようとしていることと、それをどのように進めているかについて、全員が同じページにいるようにすることです。 結局のところ、特にマーケティング予算や全体的な範囲に関する経営幹部の期待などの分野で、立ち上げを開始する準備ができているときに驚きを望んでいません。

5.発売前にSMARTの目標を設定する

計画プロセスおよびコアチームミーティングで考慮すべきもう1つの重要なことは、製品発売の目標です。 選択するものがすべてSMARTであることを確認してください。具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限があります。 できるだけ具体的にすることは、打ち上げ活動をより戦略的に計画するのに役立つだけでなく、それらの成功を追跡するのにも役立ちます。

6.必要な販促資料を作成する

SMARTの目標を設定し、ローンチコンテンツを展開する場所の明確な戦略を立てることで、最後から2番目のステップであるコンテンツの作成に進みます。 これで、ローンチのマーケティング活動でどのデジタルマーケティングプラットフォームに焦点を当てるかについての良いアイデアが得られたはずです。時間をかけて、これらの作成を時間どおりに実行し、展開のために適切なチームに配置するようにしてください。 。 あなたが行ってきたコアチームミーティングでは、マーケティングチームとクリエイティブチームがこのステップに大きく貢献します。

7.起動の準備をします！ （そして結果を追跡する）

時間はもうすぐです。 計画が完了し、製品を出荷する準備が整い、発売プロモーションの準備が整いました。 プロセスの最後のステップは、結果を観察し、設定した目標に対する進捗状況を追跡するために、これまで取り組んできたすべてのことを実行することです。 このステップで最も重要なことは、適切なチームや担当者が発売日に成功するために必要なすべてのものを備えていることを確認することです。

計画プロセスは完了しましたが、旅はまだ始まったばかりです

製品発売の本塁打になることは間違いありません。おめでとうございます！ 上記の手順を完了すると、今回のリリースで優れた結果を達成する準備が整いました。

適切な利害関係者を含め、予算を適切に計画するなどのことを最初から戦略的に考え、理想的な発売日などの重要なマイルストーンを達成することは、成功の可能性を高める確実な方法です。