eコマースストアの売上を増やす方法は?

公開: 2022-03-17

e コマースストアに多くの顧客を獲得するのに問題がある場合、おそらくいくつかの理由が考えられます。あなたのビジネスは新しく、ターゲット市場をまだ見つけていないかもしれません。あるいは、ビジネスを始めてしばらく経っているかもしれませんが、既存の顧客と効果的に関わり合っていないため、何度も何度も戻ってきてくれます。

e コマースストアの売り上げを伸ばすことは難しくありませんが、難しい場合があります。ただし、少し計画を立て、よく考えた上で決定を下すことで、大きな効果が得られます。戦略と戦術を構築するときは、これらの 10 のアイデアを念頭に置いてください。初日から e コマースストアの売り上げを伸ばすことを計画の一部にすれば、オンラインでの購入に関心を持ってもらうのがこれまでになく簡単になるはずです。

1. 商品を見つけやすくする

2. 商品をより目立たせる

3. スムーズな購入体験を作る

4. 豊富な画像で商品を美しく見せる

5. 商品説明を使って販売する

6. 緊迫感を加える

7. ベストセラー商品のセクションを追加する

8. 素晴らしい終了意図ポップアップを作成する

9. 思い出に残る体験を作る

10. 買い手に複数の支払いオプションを与える

理由が何であれ、より多くの人があなたから購入するのを確実にするのに役立つ、eコマースストアの売上を増やす10の方法があります. 始めましょう！

1. 商品を見つけやすくする。

e コマースストアの売上を増やすには、まず潜在的な顧客が商品を見つけやすくする必要があります。

場合によっては、商品を一番下の棚ではなく目の高さに置くなど、より目立つように配置することで、売り上げを伸ばすことができます。

以前は Froogle と呼ばれていた Google ショッピングは、ユーザーが商品を検索したり、バーコードをスキャンしたりできるようにすることで、オンラインストアから商品を見つけるのに役立ちます。

10 億を超える商品リストがあり、33 か国 (EU の 28 か国すべてを含む) で利用できる Google ショッピングは、売り上げを伸ばしたい e コマースストアのオーナーにとって優れたリソースです。

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2. 商品をより目立たせる。

ウェブサイトで物理的な商品を販売している場合、商品画像を追加することで、e コマースストアの売上を簡単に増やすことができます。

顧客が自宅、体、または頭の中で製品がどのように見えるかを想像するのに苦労していると思われる場合はいつでも、画像を追加してください.

一部の製品 (衣料品など) では、顧客は購入を決定する前に何を購入するかを確認する必要があります。

あまりにも多くの写真でウェブサイトがごちゃごちゃになる心配もありません。最近の調査によると、写真が多すぎる Web サイトを閲覧すると、消費者の不安が軽減され、売上が増加する可能性があります。

3. スムーズな購入体験を作る

摩擦のない購入は、ユーザーとユーザーが望む目標との間のすべてのステップを削減、削除、または排除することで実現します。

e コマースストアの売上を増やすには、50 ドル以上の購入に対して送料無料を提供するか、サイト全体に目立つ購入ボタンを追加することで、摩擦のない購入体験を作成して、顧客がそれらを探す必要がないようにすることができます。

また、あなたのビジネスへの注文に関して人々が持つ可能性のある問題に対処する必要があります.

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4. 豊富な画像で商品を美しく見せます。

顧客が魅力的でない製品を購入しないのは事実です。豊富な画像は、買い物客に刺激を与え、e コマースストアの売り上げを伸ばすのに最適です。

視覚的に魅力的な製品の紹介を始めましょう。オンラインの乱雑さを打ち破り、顧客がクリックして購入を完了するように誘導することで、注目を集める画像を使用します。

実生活で製品やサービスを使用している人々の完全な製品ショットまたはライフスタイルの画像を掲載します。
使用するビジュアルがユニークで明るいものになるように細心の注意を払ってください。これにより、プロフェッショナルに見え、潜在的な顧客を引き付けることができます。

画像が顧客にインスピレーションを与えるのと同じように、質の悪い画像は、e コマースストアからの購入を遠ざける可能性があります。

5. 商品説明を使って販売する

限られた数の製品が入手可能であることを顧客に伝えることで、e コマースストアの売り上げを伸ばすことに切迫感を与えます。可能であれば、翌日発送またはクリックアンドコレクトを提供して、人々が簡単に購入できるようにします。

また、ターゲットオーディエンスを知っていますか？

理解することが重要です -

彼らは何を必要としていますか？
彼らはどう思いますか？
彼らはどのように感じますか？

玄関先から見込み客を獲得することは 1 つのことです。彼らにあなたの店でお金を使ってもらいたいときは、まったく別のことです。

顧客が電話よりも電子メールを好む場合はありますか?

何がカチカチ音をたてるかを調べてください。これにより、e コマースストアの売上が増加するだけでなく、既存の顧客の間で強いロイヤルティを生み出すことができます。

6. 緊迫感を加える

送料無料が売り上げを伸ばすのと同じように、切迫感も同様です。調査によると、販売オファーに時間的制約を追加すると (たとえば、セールは今日終了する)、e コマースストアの売上が大幅に向上する可能性があります。

緊急性を生み出し、ロイヤルティを高め、コンバージョンを促進するために、 WiserNotify - 最高のソーシャルプルーフツールは訪問者のアクションを使用します。

WiserNotify独自の機能により、個々の顧客をターゲットにして、その顧客につながるメッセージやポップアップを表示できるため、さまざまな方法で売上を伸ばすことができます。

次の方法を使用して、顧客に通知を表示して、e コマースストアの売上を増やすことができます。

買い物客に影響を与えることで売り上げを伸ばします。
放棄されたカートの数を減らします。
切迫感と FOMO (逃すことへの恐怖) を生み出します。
他の人があなたの製品についてどう思うかを表示します。
迅速な購入のための割引を提供する

eコマースストアの売上を増やすには、迅速な購入に割引インセンティブを提供することです.

✓ライブ訪問者通知で信頼と信用を築く

✓ リアルタイムの購入データを表示して信頼性を高める

✓ コンバージョン通知でサインアップ数を増やす

✓ Facebook、Google、その他のプラットフォームのレビューを表示する

✓売上を通知に表示する

✓ 今後のイベントの発表を行う

✓ タイマーウィジェットと期間限定割引で緊急性を高める

✓あなたのソーシャルメディアのフォローを表示

調査によると、製品を知っている消費者は、すぐに購入すると値引きされる可能性が高く、購入の意思を貫く可能性が高くなります。

たとえば、次のように言うことができます-

忙しい！この価格は長く続かないでしょう！または
今すぐご購入いただくと、ご注文総額から 20% オフになります!
価格よりも価値を重視する

すべてのマーケティング活動、特にソーシャルメディアでは、価格よりも価値に重点を置いてください。新しい顧客を獲得するだけでなく、既存の顧客があなたのビジネスをサポートし、愛用していることに満足できるようにします.

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7. ベストセラー商品のセクションを追加します。

e コマースストアの売り上げを伸ばす最善の方法は、ベストセラー商品のセクションを追加することです。

ベストセラーの衣料品や男性用と女性用のアクセサリーなど、最も人気のある商品を追加します。

これにより、より多くの顧客がより多くのアイテムを購入できるようになり、ウェブサイトに長く留まることができます.

各製品の上にポップアップウィンドウを表示することを検討してください。これにより、以前の購入や興味に基づいて提案が必要かどうかを顧客に尋ねることができます。

彼らをより長く滞在させることで、追加の購入を行う可能性が高くなり、e コマースストアの売上が増加します。または、スタイル、色、または質感の点で訪問した人が興味を持っている可能性のある使用方法が似ているさまざまな製品を強調する記事を作成することを検討してください。これにより、サイトにいる間に購入できる他のアイデアが得られ、eコマースストアの売上が増加します!

8. 素晴らしい終了意図ポップアップを作成する

エグジットポップがない場合は、テーブルにお金を残していることになります。今考えれば当たり前のことの一つです。

多くの人が実際に買い物を終えてチェックアウトすることなくカートを放棄するという事実は、多くの e コマースマーチャントにとって新しい概念かもしれません。

サイトが WordPress で構築されている場合、追加できる簡単なプラグインがいくつかありますが、よろしいですか? 誰かがあなたのサイトを離れようとしたときにすぐに促します。これにより、チェックアウトに到達する前にカートを放棄した場合に、考えを変える最後のチャンスが得られます。

9. 思い出に残る体験を作りましょう。

多くの人があなたのサイトをウィンドウショッピングしているだけであることを忘れないでください。これらのブラウザを有料の顧客に変えるには、彼らの心に響くエクスペリエンスを提供する必要があります。

そのための 1 つの方法は、製品やサービスに独自性があることを確認することです。

どうすれば注意を引くことができますか。
競合他社との違いは何ですか?
なぜ誰かがそのようなものよりもそれを欲しがるのですか?

これらはすべて、e コマースストアのマーケティング計画を決定する前に自問すべき質問です。

詳細に注意を払い、これらの質問に答えるほど、ビジネスで成功する可能性が高くなります。いつものように、何が機能し、何が機能しないかをテストします。

店舗の売り上げを伸ばすための戦術は 1 つではありません。むしろ、一度に使用できるさまざまな戦略があります。

ですから、結果を得るための戦略は 1 つしかないと考えて、自分を制限しないでください。代わりに、一度にすべてを使用してみてください。最初は圧倒されるように思えるかもしれませんが、複数の戦術を使用することで、欠点を補うことができます。

10. 購入者に複数の支払いオプションを提供します。

購入者に複数の支払いオプションを提供することで、e コマースストアの売上を増やすことができます。 PayPal、Visa、MasterCard のいずれであっても、購入者が希望する支払い方法で支払う方法を提供する必要があります。

お住まいの国によっては、一部の方法が利用できない場合がありますが、できるだけ多くの選択肢を提供して、人々があなたの Web サイトから安全に購入できるようにする必要があります。

買い手がアイテムの支払いをより迅速かつ簡単に行えるようになればなるほど、彼らはあなたから購入する可能性が高くなります!

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結論

既成概念にとらわれずに考えることで、e コマースストアの売り上げを伸ばすことができます。また、自分自身を教育することで、e コマースストアの売上を増やすこともできます。オンラインマーケティングに近道はありませんが、使用できるトリックや、人々に自分のことを知ってもらうためのポジショニング方法はいくつかあります。競合他社よりもあなたを選ぶ理由を彼らに与えるようにしてください。そして、競争はほとんどの場合、ビジネスにとって良いことであることを忘れないでください. それ自体に基づいて構築され、顧客があなたが誰であるか、または何であるかについて混乱しないようにすることを確認してください. 繰り返しになりますが、意識して革新的であることは、害を及ぼす以上に役立ちます。だからそこに出て、それらの利益を稼ぎましょう！