あなたのEメールリストを成長させる方法：eコマースビジネスのための7つのアイデア

公開: 2021-10-22

eコマースメールマーケティングの成功の秘訣は？たくさんの（そして私たちはたくさんのことを意味する）電子メール購読者を持っている。

デジタルマーケティングの世界では、よく計画された電子メールマーケティング戦略ほど効果的なものはありません。しかし、顧客の受信トレイがすでにいっぱいになっているので、さらに別のニュースレターを「購読」するように顧客を説得するにはどうすればよいでしょうか。

このブログでは、バイヤーのオーディエンスを構築し、これまでで最も簡単な売上を生み出し始めるために、質の高い電子メールリストを増やすための7つの一般的な方法を提供します。

メーリングリストの成長がeコマースにとって重要なのはなぜですか？

Eメールマーケティングがeコマースビジネスの鍵であることは否定できません。実際、電子メールは1ドルの支出ごとに42ドルを生み出し、利用可能な最も収益性の高いデジタルマーケティング手段の1つになっています。

結論：メールマーケティングを利用していない場合、ブランド認知度を高め、顧客を購入の目標到達プロセスに導き、売上を生み出す大きな機会を逃していることになります。

eコマースメール戦略に関しては、リストの拡大を最優先事項の1つにする必要があります。確かに、収集している連絡先が高品質で変換される可能性が高いことを確認する必要がありますが、どこかから開始する必要があります。元の電子メールの取得を選択しすぎるよりも、時間の経過とともにパージできる新しいサブスクライバーのリストを多数用意することをお勧めします。

顧客リストが時間の経過とともに大きくなるにつれて、購入者データ（ファーストパーティデータの時代では重要）、そしてもちろん潜在的な購入者へのアクセスが増えます。最高のパフォーマンスを得るためにリストをセグメント化することを忘れないでください。そうすれば、ハードワークのメリットを享受できます。

リストの成長のための7つのeコマースEメールマーケティング戦略

あなたのeコマースビジネスが使用できる無数の電子メールリストの成長戦略があります。以下で最も人気のあるオプションのいくつかに触れますが、できるだけ多くのオプションを調べてテストすることをお勧めします。

すべての戦略がすべてのオンラインビジネスで機能するわけではないため、ターゲットオーディエンスと業種で最も成功する戦略を特定するのはあなたとあなたのチームの責任です。

割引と無料サンプルを提供する
在庫切れの通知にメールを使用する
顧客を教育するためのゲートコンテンツオファーを提供する
ロイヤルティプログラムを組み込む
製品推奨調査を追加する
カートを保存するように顧客に通知する
チェックアウト時にメールの取得を優先する

1.割引と無料サンプルを提供する

誰かにあなたのメールにオプトインさせる最良の方法は？彼らに何かを返しなさい。

eコマースビジネスの場合、これは通常、注文の割引コードまたは無料の製品サンプルを意味します。

これらのオファーは、いくつかの方法で提示できます。

終了意図のポップアップ
インラインランディングページオファー
タブ、バー、チクレット
もっと

ただし、この割引や景品を提供する場合は、明確で説得力があることを確認してください。コピーのいくつかの異なるバージョンをA/Bテストして最高のパフォーマンスを発揮し、ホームページ、製品ページ、およびサイト全体で意味のある場所にサインアップフォームを展開します。これらのサンプルをソーシャルメディアで宣伝して、可視性を高めることもできます。

割引と無料サンプルに関する最後の注意事項：チームと緊密に連携して、これらのオファーの取得あたりのコストが収益に適していることを確認してください。あなたが取り戻す以上のものを与えることになってはいけません！

2.在庫切れの通知にメールを使用する

多くのeコマースビジネスは、何ヶ月にもわたって供給ラインと可用性の問題に直面しており、予見可能な終わりは見えません。

これを知っていると、検索エンジン最適化（SEO）、有料検索広告、および電子メールマーケティングの観点から、在庫切れの製品を計画するために必要な手順を実行する必要があります。

サイト全体に「在庫のあるメール」の召喚状ボタンを配置することをお勧めします。そうすれば、顧客があなたの製品に偶然出くわして、それが利用できないことに気付いたとき、あなたは製品が再入荷した瞬間に彼らに電子メールを送ることを約束して、彼らの興味をもう少し長く保つことができます。その間に競合他社から同じ製品を購入することになるかもしれませんが、少なくともリマーケティングの取り組みのためにリストに追加する必要があります。

3.顧客を教育するためのゲートコンテンツオファーを提供する

視聴者の購入サイクルが長い場合は、潜在的な顧客にショッピング体験を案内するコンテンツを提供することを検討してください。すべてのメール取得オファーがコンバージョン重視である必要はありません。代わりに、ブラウジングの初期段階にあるときに、自分を役立つリソースとして位置付けることができます。

たとえば、洗濯機や乾燥機などの大型家電製品を販売している場合は、顧客が利用できるすべての製品（提供している製品だけでなく）を説明する長い形式のブログ投稿またはPDFガイドを検討してください。長所と短所のチェックリスト、購入者が決定するのに役立つフローチャート、または別の創造的なアイデアを作成できます。

コンテンツマーケティングは他の業界と同じようにeコマースでも重要です。そのため、今日からチームでアイデアのブレインストーミングを開始し、顧客のメールと引き換えに魅力的なマーケティングを行う方法を見つけてください。

4.ロイヤルティプログラムを組み込む

上記のように、顧客は無料のものと報酬が大好きです。電子メールのサインアップと引き換えにロイヤルティメンバーシップを提供することで、顧客が今後数か月間スペードでそれらを取得することを約束します。

ローンチする前に、ロイヤルティプログラム戦略が完全に具体化されていることを確認してください。あなたが望む最後のものは、彼らがサインアップしたものに感銘を受けていない顧客です。

ロイヤルティプログラムは、参加する顧客が他の顧客よりも多く購入する可能性があるため、顧客をさらに細分化するための優れた方法です。これらはあなたのEメール購読者リストの重要なメンバーである可能性があり、繰り返し購入を奨励するための特別割引や取引でそのように扱われるべきです。

5.製品推奨調査を追加します

メーリングリストを作成するためのよりインタラクティブな方法については、顧客向けの楽しいアンケートをデザインしてください。これは、「あなたの秋の気分はどのペイントカラーですか？」のような単純なものである可能性があります。または「どのタイプのラップトップがあなたに最適ですか？」のように複雑です。

クイズ中にあらゆる種類の顧客情報を収集するだけでなく、その見返りとして（視聴者の回答を送信するための）電子メールアドレスも取得します。

なぜなら、本当のことをしましょう。Buzzfeedのような楽しいクイズに抵抗できる人はどれくらいいるでしょうか。

6.カートを保存するように顧客に通知します

放棄されたカートの電子メールマーケティングキャンペーンは収益を生み出すのに役立ちますが、そもそもリマーケティングするには、その「カートに追加」情報を収集する必要があります。

ウェブサイトの訪問者があなたのサイトを閲覧しているとき、彼らに彼らの好みと潜在的な注文を保存する十分な機会を与えてください。すべての商品ページには、（「カートに追加」に加えて）「後で使用するために保存」オプションを含める必要があります。これにより、ユーザーはストアでアカウントにサインインまたはサインアップするように求められます。もちろん、それを実現するには、メールアドレスを提供する必要があります。

同様のコピーを終了ポップアップに組み込んで、「カートにアイテムを残しました。後で使用するために保存しますか？」

7.チェックアウト時に電子メールの取得を優先します。

最後に、顧客がチェックアウトプロセスを開始している場合は、電子メールの取得を最初のステップにすることを検討してください。他の連絡先情報の前に電子メールを要求することにより、後でチェックアウトプロセスを放棄することになった場合でも、CRM内にショッピングカートデータと閲覧履歴を記録できます。

これは、新規顧客がチェックアウトボタンを押したときにアカウントを作成するように求める電子メールオプトインフォームを介して実行できます。そして、前述のように、これは、購入に戻る動機となる、放棄されたカートのリマインダーメールを送信するための最初のステップです。

明日、利益のために今すぐメーリングリストの作成を始めましょう

非常に多くのメールリストの成長戦略を利用できるので、待つ理由はありません。重要な顧客データを収集し、受信トレイのコンバージョン率を高め始めるために、今日からeコマースサイト全体にこれらのアプローチの一部（またはすべて！）の実装を開始してください。

これらのさまざまなリスト作成戦略をテストするための時間や帯域幅がありませんか？専門のマーケターがあなたのビジネスのニーズに最適なアプローチを計画、立ち上げ、評価できるように、eコマースの電子メールマーケティングエージェンシーに連絡することを検討してください。