営業電話をかけずにビジネスを成長させる方法: 主な戦略
公開: 2023-07-07知らない人に電話するのは怖いですか？
ほとんどの内向的な人にとって、電話をかけることは営業の中で最も難しい部分の 1 つです。
そして、正直に言って、内向的であろうとなかろうと、営業電話をかけるのは最悪です。
そしておそらくそれが、あなたが「営業電話なしでビジネスを成長させる方法」をグーグルで検索している理由でしょう。
さて、良いニュースがあります。ビジネスの見込み客を獲得するためにコールドコールに頼る必要はありません。
多くの起業家にとって、コールドコールのことを考えると気が遠くなり、意気消沈することさえあるかもしれませんが、別の戦略を使えば、同様に効果的に見込み顧客を獲得し、見込み客を変換することができます。
このブログ投稿では、電話に出たり、決まりきったセールストークをしたりせずに、ビジネスを成長させる方法を見つけて話し合うお手伝いをします。
「営業電話をかけずにビジネスを成長させる方法」を学ぶために、営業電話ではなく非押しつけ的なテクニックに焦点を当てることで、ポジティブなブランド イメージを維持しながら、潜在的な購入者とのより強い関係を育むことができます。
目次：
- コンテンツ マーケティング: ステロイドによる自動リード生成の鍵 (電話は不要!)
- ビジネスを成長させるための 5 つの効果的なコンテンツ マーケティング戦略
- 1. 包括的なガイドを作成する
- 2. 成功事例を紹介するケーススタディを書く
- 魅力的なケーススタディを書くためのヒント:
- 3. 強力な SEO 対策を講じた長文のブログ投稿を活用する
- 長い形式のコンテンツの利点:
- 4. ゲスト ブログを利用してリーチを広げる
- 5. コンテンツを宣伝する
- 営業電話をかけずにビジネスを成長させる方法: これでわかりました
コンテンツ マーケティング: ステロイドによる自動リード生成の鍵 (電話は不要!)
電話勧誘が嫌いで、リードを獲得する別の方法を探しているなら、コンテンツ マーケティングが気に入るはずです。
作成するコンテンツの種類は、ブログ投稿からソーシャル メディア コンテンツ、電子メール ニュースレターまで、あらゆるものに対応します。
勧誘電話 (ヤバい!) などの他の従来のマーケティング戦略に対するコンテンツ マーケティングの主な利点は、インバウンド リードの獲得に役立つことです。 これは、潜在的な顧客を追いかけてそのスペースに侵入するのではなく、作成したコンテンツが理想的な顧客を引き付けることを意味します。 したがって…
見込み客の発掘がはるかに簡単になります。
ああ、そして… 電話をかける必要さえありません。
コンテンツは、潜在的な顧客を引き付けるのに役立つだけでなく、顧客サービスを合理化するためにも使用できます。
ビジネスに関するよくある質問に答えるコンテンツを作成すると、顧客の満足度が高まります。 ほとんどのユーザーにとって、カスタマー サポートに連絡するのは気が遠くなるようなことなので、Web サイトで答えや解決策を見つけることができれば、さらに喜ぶでしょう。
つまり、購入者ジャーニーのあらゆる段階でコンテンツを活用することが、忠実な顧客を生み出す強力な関係を育む確実な方法であるということです。
では、営業電話をかけずにコンテンツを活用してビジネスを成長させるにはどうすればよいでしょうか?
うーん…そのためにはプロセスが必要です！ 幸いなことに、私のコンテンツ プロセス ブループリントで王国への鍵を提供します。 この便利で網羅的なガイドで、コンテンツ マーケティングの設定について知っておくべきことをすべて学びましょう。
ビジネスを成長させるための 5 つの効果的なコンテンツ マーケティング戦略
適切なコンテンツ マーケティング戦略があれば、営業電話なしでビジネスを成長させることが可能です。
最も効果的なの 1 つは、長い形式のコンテンツを作成することです。
短い形式のコンテンツよりも長い形式のコンテンツの作成を優先する必要があります。 その理由は次のとおりです。
Web サイト上の効果的な長文コンテンツを活用することで、潜在的な顧客を引き付け、関与させることができます。 これは、トラフィック、コンバージョンの増加、ビジネスの成長につながります。
このセクションでは、具体的な成果を生み出す、質の高い長編コンテンツを生成するための最良のアプローチを詳しく掘り下げていきます。
1. 包括的なガイドを作成する
長い形式のコンテンツを通じて価値を提供する 1 つの方法は、対象読者に関連するトピックに関する包括的なガイドを作成することです。
これらの詳細なリソースは、主題のあらゆる側面をカバーし、そのトピックに関連する情報や解決策を求める読者にとって頼りになるリファレンスとして設計されている必要があります。
たとえば、デジタル マーケティング業界に携わっている場合は、デジタル マーケティング戦略に関する究極のガイドを作成することを検討してください。 または、ランニング シューズを専門とする e コマース ストアを運営している場合は、ランナーに最適なランニング シューズやエクササイズに関するコンテンツを作成します。
実際の例: YouTube ビデオの作成方法について、Content Hacker 向けの究極かつ包括的なガイドを作成しました。
これらの包括的なガイドは、ビジネスの販売見込み客を生み出すのに役立ちます。 繰り返しますが、電話をかける必要はありません。 また、見込み顧客の補助者としても機能し、購入プロセスのスピードアップに役立ちます。
2. 成功事例を紹介するケーススタディを書く
よく書かれたケーススタディは、あなたの製品やサービスが他の顧客の成功にどのように貢献したかを効果的に実証すると同時に、あなたが提供するものの実世界への応用について貴重な洞察を提供します。
あなたと協力する前にクライアントが直面した課題に関する具体的な詳細を必ず含め、ソリューションの導入後に達成された具体的な結果を強調してください。
魅力的なケーススタディを書くためのヒント
ケーススタディは、慎重に作成する必要がある独特なタイプの長文コンテンツです。 インパクトのあるものを作成するためのヒントをいくつか紹介します。
- 関連性のある顧客ストーリーを紹介する: ターゲット市場内のさまざまな業界やニッチを表す主題を選択します。
- データ駆動型の証拠を使用する: 収益増加率やタスク完了ごとの時間節約などの定量化可能な指標を使用して、成功の主張を裏付けます。
- ビジュアルを組み込む: グラフ、チャート、画像は、テキストの多いコンテンツを分割するのに役立ち、読者が複雑な情報を理解しやすくします。
ケーススタディを書く技術を完璧にすると、「営業電話をかけずにビジネスを成長させる方法」という問題を解決するのに役立ちます。
3. 強力な SEO プラクティスを備えた長文のブログ投稿を活用する
長文のブログ投稿は、読者の共感を呼ぶ価値のあるコンテンツを提供する素晴らしい方法です。 ただし、価値を付加するだけでなく、検索エンジンで見つけやすくすることにも重点を置く必要があります。
効果的な長文コンテンツを作成するには、トピックを徹底的に取り上げ、コンテンツが検索エンジンの可視性を考慮して最適化されていることを確認する必要があります。
これらのコンテンツは長いため、できるだけ多くの実用的なヒントを詰め込むことが重要です。 また、記事全体を通して読者の興味を引きつけるために、慎重に調査し、教育的で魅力的なものにする必要があります。
Google などの検索エンジンでの可視性を最大化するには、強力な SEO プラクティスを組み込んでください。 例には、関連するキーワードを使用した見出しと小見出しの最適化、戦略的な内部リンクなどが含まれます。
長い形式のコンテンツの利点
- エンゲージメントの向上: 短いコンテンツよりも長いコンテンツの方が読者の注意を引きつける傾向があります。 また、既存の顧客に製品やサービスの使用方法を教育し、カスタマー サービスに連絡する必要性を軽減するのにも役立ちます。
- 詳細な分析: トピックを徹底的に調査し、短い形式では見つからない独自の洞察を提供できます。
- 検索ランキングの向上: 調査によると、長い形式のコンテンツは検索エンジン結果ページ (SERP) で上位にランクされる傾向があるため、SEO に適していることがわかっています。 Backlinko の調査では、長文コンテンツがより多くのバックリンクと相関していることもわかりました。
- ソーシャル共有の可能性: 包括的なリソースは、ユーザーが価値を認識しているため、ソーシャル メディア プラットフォーム間でより頻繁に共有されることがよくあります。
- インバウンドリードの生成: 発見可能な役立つコンテンツを公開すると、インバウンドリードの生成が容易になります。 これには通常、長い形式のコンテンツが伴います。
出典: バックリンコ
これらの効果的な長文コンテンツ マーケティング戦略を全体計画に導入することで、営業電話だけに頼ることなくビジネスの成長に向けて順調に進むことができます。
新しいコンテンツを作成するときは、常に量よりも品質を優先します。 これにより、ユーザー エクスペリエンスが確実に向上すると同時に、貴社と潜在顧客との間に信頼関係を確立することができます。 これにより、読者を満足のいく顧客に変えることが容易になり、現在の顧客をブランドに引き付け続けることができます。
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4. ゲスト ブログを利用してリーチを広げる
「営業電話なしでビジネスを成長させる方法」を Google で検索した場合は、営業電話をかけずにビジネスを成長させたいと考えていることを意味します。
すべてのビジネス オーナーが見込み客を獲得するために見知らぬ人と話すことに抵抗があるわけではありません。 多くの人はコールドコールを嫌います。
電話に出ずにビジネスを成長させる最も効果的な方法の 1 つは、ゲスト ブログの力を活用することです。 これは、自分のブログではない他のブログ (理想的には、リーチが高く、読者層が自分の読者と重複しているブログ) に貴重なコンテンツを公開する行為です。
ゲスト投稿の利点は次のとおりです。
- より幅広い聴衆の前にあなたを連れて行きます: 他のブログ サイトに公開すると、自分だけではリーチすることのできない「温かい」聴衆の前に立つことができます。 これにより、オンラインでの貴社の認知度が高まり、潜在的な購入者や潜在顧客が貴社に注目しやすくなります。
- 信頼性を高める: さまざまな出版物で紹介されることは、あなたが信頼できる情報源であり、その分野の権威であることを示します。
- SEO の向上: ゲスト ブログにより、検索エンジンが使用する大きなランキング要素であるバックリンクを獲得できます。 質の高いバックリンクを獲得すると、Google でのランキングが向上します。
ゲスト ブログのこれらすべての利点は、見込み客発掘の取り組みにとって非常に役立ちます。
5. コンテンツを宣伝する
コンテンツの公開は、影響力のあるコンテンツ マーケティング キャンペーンの実行の一部にすぎません。
コンテンツから最高の結果を得るには、適切な視聴者に届くようにコンテンツを宣伝する必要があります。 効果的な方法には次のようなものがあります。
- 電子メール マーケティング: コンテンツを電子メール リストに配信することは、対象読者である既存の顧客にコンテンツが確実に届くようにする優れた方法です。 これらの人々は、ニュースレターをネットワークに転送して、情報を広めるのにも役立ちます。
- ソーシャル メディア マーケティング: ソーシャル メディアは、コンテンツを理想的な顧客に宣伝するのに役立つ強力なプラットフォームです。 ターゲットを絞ったソーシャル メディア キャンペーンは、コンテンツ マーケティング戦略を確実に実らせる最も効果的な方法の 1 つです。
- 検索エンジン最適化 (SEO) : SEO は、おそらくビジネスオーナーが見込み顧客にアプローチして顧客に変えるための最も強力な方法です。 これは、最も費用対効果の高いデジタル マーケティング戦略の 1 つでもあります。
コンテンツのプロモーションは、営業電話をかけずにビジネスを成長させるために不可欠な要素です。
最終的には、できるだけ多くの潜在的な購入者にリーチするためのセールス トークとしてコンテンツを使用できます。 そして、もう電話を取る必要はありません。
営業電話をかけずにビジネスを成長させる方法: これでわかりました
営業電話をかけずにビジネスを成長させる鍵は、コンテンツ マーケティングの力を理解することです。
正しく使用すると、次のことに役立ちます。
- より幅広い視聴者にリーチし、潜在的な顧客との関係を構築します。
- 業界内で知識が豊富で権威ある人物としての地位を確立します。
- 見込み客を顧客に変えるのに役立つため、視聴者の購入プロセスをサポートします。
時間をかけて一貫した努力を続けることで、費用のかかる営業電話やその他の従来の顧客獲得方法に頼ることなく、ビジネスを拡大することができます。
これで、「営業電話なしでビジネスを成長させる方法」に対する答えがわかりました。
この投稿で説明されている戦略を開始する際にサポートが必要な場合は、ここが適切な場所です。
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