IT 企業の Web デザインクライアントを獲得する方法

公開: 2022-08-09

IT サービスプロバイダーとして、クライアントはあなたの会社に高い信頼を置いています。結局のところ、ユーザーのデータを保護し、オンラインで安全かつスムーズにビジネスを運営できるように適切に設定されていることを確認する責任があります。価値ある信頼できるパートナーとしてのこの立場は、クライアントとの関係が長期にわたる可能性が高いことを意味します。ただし、既存の IT サービスプロバイダーとの関係が強固になっているため、新規顧客の獲得が困難になる可能性もあります。

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IT サービスに対する需要がすぐになくなることはなく、ビジネスがオンラインで行われるようになるにつれて、需要は今後も増加し続けると考えられます。しかし、IT 分野にはかつてないほど多くの競合他社も存在します。これは、規模を拡大したい場合、満足している顧客からの口コミ紹介に頼ることは、以前ほど効果的な戦略ではなくなる可能性が高いことを意味します。

IT ビジネスを成長させるには、関連する収益源を追加することが、IT 分野における競争の問題を克服するのに役立つ優れた戦略です。

常に需要があり、新しい顧客を名簿に追加できる収益源の 1 つは、Web デザインです。 Web デザインサービスの提供を検討すべき理由、IT 企業が直面する一般的な課題、収益の増加を期待できる Web デザインのクライアントを獲得する方法について説明します。

IT企業としてWebデザインサービスを提供するメリット

IT 企業が提供するハードウェアとソフトウェアのインストールとメンテナンス、およびマネージドセキュリティサービスに固執すると利用できる機会が限られていることを考えると、Web デザインを提供することで収益を上げ、リスクなく会社の将来を守ることができます。

競争力を高める

IT 分野では常に新たな競合他社が出現するため、差別化を図ることがこれまで以上に重要になっています。あなたが Web デザインサービスを提供し、競合他社が提供していない場合、見込み顧客はあなたとの協業を選択する特別なインセンティブを得ることができます。結局のところ、貴社は顧客のデジタルと IT のニーズにワンストップで対応できるのです。

人間関係を活用する

IT 企業としての最大の資産の 1 つは、信頼できる専門家であることです。顧客はすでに、あなたのプロフェッショナリズム、能力、ニーズを満たす能力に対して高い信頼を示しています。 Web デザインサービスを提供しているかどうか、過去にすでに尋ねられている可能性があります。今後は、各顧客により多くのサービスを販売することでその信頼を活用し、ビジネスに対する全体的な価値を高めることができます。

追加の収益源を生み出す

ビジネスに追加の収益源を構築することで、競争が激化する環境における利益の浸食の影響に抵抗します。既存の顧客の価値を高めるだけでなく、新しい顧客をリストに追加することもできます。

Web デザインサービスを追加する際の課題

ビジネスを成長させる上で最も難しい側面の 1 つは、その仕事に適した人材を雇用し、新しいサービスを大規模に提供することです。 IT クライアントはあなたを信頼しているので、彼らが満足する Web デザインサービスを提供することが特に重要です。 Web デザインサービスを提供するチームの雇用と管理にはコストがかかる可能性があり、そのスタッフメンバーがうまく機能しない場合はリスクも伴う可能性があります。

ホワイトラベル Web デザインは、サービスの拡大を目指す IT 企業が直面するこれらの一般的な問題の解決策です。社内デザイナーを雇う代わりに、IT 企業ブランドで Web デザインサービスを提供する専門家チームに頼ることができます。 Web デザインのクライアントを確保するまで料金は発生しないため、潜在的な財務リスクを完全に回避できます。

経験豊富な専門家がお客様に代わってデザイン作業を提供するため、クライアントからの評判は確実に保たれます。ホワイトレーベルのWebデザインサービスを利用することで、販売にもっと力を注ぐことができます。

Webデザインのクライアントを獲得する方法

ホワイトラベル Web デザインサービスを設定したら、心配する必要があるのは、Web デザインクライアントを獲得する方法だけです。中核となる IT ビジネスと並行して Web デザインの顧客を構築する方法をいくつか紹介します。

既存の顧客ベースから始める

既存の顧客リストは、Web デザインサービスの販売を開始するのに最適な場所です。これは、Web デザインサービスが最も簡単に実行できる成果です。それらのクライアントはすでにあなたのことを知っており、あなたを信頼しており、Web デザインのニーズについてあなたがお手伝いできるかどうかを過去に問い合わせたことがあるかもしれません。今、あなたは「はい」と言えます。

紹介プログラムを導入する

紹介はすでにビジネス戦略の一部になっているかもしれませんが、正式な紹介プログラムをまだ導入していない場合は、導入する価値があります。 Web デザインクライアントを獲得する方法を自分で考えるのではなく、既存のクライアントに Web デザインクライアントの紹介に成功した場合にインセンティブを提供して、一部の仕事をしてもらうことができます。これは、次回の請求書からの割引、または現金金額からの割引となる場合があります。

新しいサービスをオンラインでマーケティングする

Web デザインはあなたのビジネスにとってまったく新しいサービスとなるため、このテーマに関するコンテンツの作成に集中してください。ニッチまたは分野の Web デザインサービスの SEO ランキングを向上させるために設計された製品ページ、ポートフォリオ、ブログ投稿など、新しいサービスを宣伝するコンテンツを Web サイトに追加します。また、ソーシャルメディアの投稿を共有して、Web デザインサービスを提供していることを宣伝することも検討してください。 LinkedIn は、B2B コンテンツマーケティングに特に優れたプラットフォームです。

コールドコール

見込み客を発掘し、彼らにコールドコンタクトするという長年の実績のあるアプローチは、どこにも行きません。 Web デザインのクライアントを獲得する方法の 1 つは、単に数字遊びをすることです。このサービスを提供していることを多くの人が知れば知るほど、Web デザインのヘルプを探している人の受信箱に適切なタイミングであなたが表示される可能性が高くなります。。繰り返しますが、LinkedIn は、組織内で連絡を取るのに適した人を特定するのに適した場所です。

サービスをバンドルする

提供するサービスをバンドルすることで、既存の IT クライアントに Web デザインの仕事を依頼するよう促すことができ、また、将来の顧客に対して IT と Web デザインの両方のニーズについて貴社を検討するよう促すことができます。そのアイデアは、クライアントがあなたと協力するほど大きな割引を与えるいくつかのバンドルを提供することです。大量のオプションで顧客を圧倒する必要はありませんが、いくつかのバンドルは Web デザインのクライアントを獲得するのに大いに役立ちます。

リードマグネットを作成する

リードマグネットは通常、電子メールアドレスと引き換えに見込み客に提供するある種の景品であり、これにより、見込み客に Web デザインサービスを売り込むことができます。これは、リードマグネット (およびサービス) が専門化すればするほど、ターゲットユーザーにアピールする可能性が高くなるため、特定のニッチまたは業界に取り組む場合に特に効果的です。

たとえば、法律分野の IT サービスを専門としている場合は、Web デザインサービスでも同じことを行うことができます。リードマグネットは、法律 Web サイトに必須の機能についての電子書籍になる可能性があります。

今すぐウェブサイトサービスの販売を開始

コア製品に Web サイトサービスを追加することで、IT ビジネスに新たな収益源を開くことができます。ホワイトラベルチームと協力すると、Web サイトサービスの販売を迅速かつ簡単に開始できます。