SEOクライアントを獲得する方法

公開: 2022-12-26

エージェンシーのオーナーが再び景気後退に直面する中、どうやって車輪を回転させ続けるかについての疑問があります。どうすれば顧客を維持し、新しい顧客を引き付けることができるか疑問に思うかもしれません。新しいサービスの追加を検討している場合は、SEO をラインナップに追加することを検討している可能性があります。ただし、その前に、SEO クライアントを取得する方法を知りたいと考えているでしょう。結局のところ、新しい収益をもたらさないサービスを追加してもあまり意味がないかもしれません。

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SEO サービスを検討する理由の 1 つは、SEO サービスに対する需要が非常に高いことです。世界経済の見通しが冷え込んでいるにもかかわらず、SEO は成長を続ける (PR Newswire)。もちろん、それは、それらのSEOクライアントにとって厳しい競争もあるということを意味します. では、あなたの代理店はどのように競争できるでしょうか?

より多くの製品を販売して、SEOクライアントに収益を増やす方法は次のとおりです.

SEO をクライアントがすぐに利用できるようにする

SEO サービスに飛びつくクライアントの数に驚くかもしれません。 SEO クライアントを獲得する方法を決定するときは、まず既存のクライアントベースを考慮してください。

箱から出してすぐに使用できる SEO サービスを再販すると、新しいクライアントを引き付けやすくなります。

Boostability、Alpha SEO、SEO Network などのホワイトレーベルの SEO 製品やサービスを再販することは、クライアントが今必要としているものを提供する優れた方法です。既存のクライアントに製品やサービスを提供する前に、チームが SEO についてすべてを学ぶ必要はありません。

あなたのチームは、SEO の内外を学ぶ際に必要なサポートを受けられます。ホワイトラベルの SEO サービスを提供している場合、多忙なエージェンシーチームは SEO についてそれほど多くを学ぶ必要さえないかもしれません。同時に、サービスプロバイダーはクライアントに質の高いサービスを提供します。サービスをクライアントに販売、オンボーディング、セットアップするだけです。

サービス提供への新しい追加も、新しいクライアントを引き付ける可能性があります。あなたが彼らのすべてのニーズを満たすことができなかったために、見込み客が以前にあなたの代理店を去ったかもしれません. SEO サービスを追加することで、彼らはあなたの代理店が条件に合っていることに気付くかもしれません。

SEOクライアントを獲得するためにローカルに焦点を当てる

大企業のアカウントを獲得しようとすることは、代理店にとって悪い戦略ではありません。同時に、しばらくゲームに参加していない場合、これらの SEO クライアントを獲得することはより困難になる可能性があります。

多くの中小企業の経営者は、より多くのトラフィックを呼び込むために、Web プレゼンスの支援を必要としています。そのため、特にローカル SEO サービスの追加を検討する必要があります。

ローカル SEO リセラーになると、SEO クライアントの獲得にどのように役立ちますか? 中小企業はもっとたくさんあります。ほとんどのローカルビジネスオーナーは、SEO に手を貸す必要があることを知っています。彼らはそれに慣れていないかもしれませんし、SMB としてのニーズについてもう少し知っている代理店に乗り換えようとしているかもしれません。

ローカル SEO は、さまざまな要因が重なった結果として活況を呈しています。 1つ目は、ローカルに乗り込むクライアントが増えていることです。 2 つ目は、ローカル検索 (検索エンジンウォッチ) の驚くべき成長です。最後に、ここ数年はデジタルへの切り替えを行うローカルビジネスに焦点が当てられてきました。これらすべての要因が混在しているため、SMB が実際の生活の中で見つけられるように、オンラインになることへの明確な推進力があります。

ニッチな SEO クライアントを獲得する方法

より多くの SEO クライアントを見つけるためのもう 1 つの優れたヒントは、既存のエージェンシークライアントの調査を行うことです。あなたは誰に仕え、誰によく仕えますか?

多くのエージェンシーは、時間の経過とともにニッチを開発しています。あなたは小規模な独立した技術プロバイダーを支援する専門家かもしれません。あるいは、あなたは地元のレストランを支援する頼もしい名前かもしれません。一部の代理店は、多くの製造業の顧客を抱えていることに気付くかもしれません。他の人は、獣医や歯科医のようなニッチな仕事をしていることに気付くかもしれません.

これは、SEO クライアントをエージェンシーに引き付けるもう 1 つの方法です。多くのローカルビジネスオーナーが、SEO トレインに乗っていることを思い出してください。それらの一部は、ビジネスやニーズを理解していない SEO プロバイダーと協力している可能性があります。あなたの代理店は、彼らがずっと探し求めてきたパートナーかもしれません。レストラン経営者がオンラインでのプレゼンスを向上させるのを支援したり、歯科医が診療所のブランドを確立したりするのを支援する場合、ローカル SEO を提供することは賢明な方法です。これらのニッチ市場で SEO クライアントを獲得するために必要な、追加の信頼と専門知識の層がすでにあるでしょう。

バンドルでSEOクライアントを獲得する方法

あなたは今、特定のニッチ市場でローカル SEO サービスを再販することを考えています。バンドルの一部として SEO を提供することで、代理店の魅力を増幅できます。

これは、既存のクライアントと新しいクライアントの両方を引き付ける可能性があります。 SEO を他の製品とバンドルすると、魅力的なパッケージを作成できます。

エージェンシーパートナーを探しているビジネスオーナーは、すべてを提供していないパートナーを見逃す可能性があります。自分が欲しいものをいくつか提供してくれるエージェンシーに「落ち着く」人もいるかもしれません。彼らは、より多くのものを提供してくれるパートナーを常に探しているかもしれません。

たとえば、Web デザインと SEO を含むバンドルは、あなたが彼らにとって適切なエージェンシーであることを見込み客に納得させることができます。また、ベンダーの乱雑さを減らして費用を節約し、代理店に新しい収益源を提供するのにも役立つ可能性があります。

ただし、バンドルは見込み顧客だけにとって魅力的ではありません。また、既存の顧客にとっても魅力的です。すでに PPC や Web デザインであなたとチームを組んでいる人は、あなたと協力してローカル SEO のパフォーマンスを改善できることに興奮しているかもしれません。 SEO や PPC などの多くのデジタルマーケティングサービスは、実際にはお互いを後押ししていることを忘れないでください。

SEOと相性の良いサービスや商品とは？次のいくつかについて考えてみてください。

PPC 広告キャンペーン
ウェブサイトデザイン
コピーライティング
コンテンツ制作
評判管理
ローカルリスティング管理

要するに、バンドルを作成するために、ほぼすべてのものを SEO と組み合わせることができます。クライアントがビジネスに最適なソリューションを取得できるように、さまざまなサービスを含む 2 つまたは 3 つのバンドルを提供することをお勧めします。

SEO クライアントを獲得する方法: SEO パッケージの適切な価格設定

SEO パッケージを他のサービスとバンドルすると、もう 1 つの重要なポイントになります。価格です。

SEO パッケージの「適切な」価格を把握することは、顧客と代理店の両方にとって困難な場合があります (Search Engine Journal)。底値の価格設定が常にその日を勝ち取ると思うかもしれませんが、それは常に正しいとは限りません (NCR)。

一部の顧客は低価格を要求します。ただし、それらはあなたが引き付けたい顧客ではないかもしれません.

もちろん、パッケージの価格が高すぎると、それほど多くの顧客を引き付けられないのではないかと心配するかもしれません. ここで疑問が残ります: 毎月の SEO パッケージの適切な価格はいくらですか?

最初に、再販契約と支払い条件の運用方法を検討する必要があります。多くの契約では、再販するものに対して独自のマージンを設定できます。つまり、価格を自分で決めることができます。

マージンを確保したら、競合他社の現在の価格をチェックしてください。彼らが同じサービスに対して請求しているものと一致していますか? 常に価値を考える。より高い価格を正当化するものはありますか？

最後に、バンドルの価格について考えてみましょう。バンドルはクライアントに節約をもたらしますが、より多くの収益とより良いマージンを提供できます. 「適切な」価格設定は、より多くの見込みのある SEO クライアントを引き付けるのに役立ちます。

より良いサービスで代理店を構築

代理店の SEO クライアントを獲得する方法を理解することは、難しいことではありません。実際、これらのヒントを参考にすれば、確実な新しい収益源を確実に構築できるはずです。

どの SEO サービスと製品をクライアントに提供すればよいかわかりませんか? 評判の良い SEO ベンダーがたくさんいるマーケットプレイスをチェックすることから始めましょう。クライアントが探しているものを正確に発見するのに役立ちます。