2. 不動産のリードジェネレーションのためにウェブサイトを最適化する ウェブサイトを最適化してオンラインで不動産の見込み客を獲得することは、各ページの下部に「お問い合わせ」ボタンを配置するだけでは簡単ではありません。 むしろ、ウェブサイトの最適化は戦略的なプロセスであり、リード生成プロセスの基本的な理解から始まり、通常は行動を促すフレーズで始まり、訪問者が連絡先情報フォームに記入することで終わります. しかし、どうやって顧客を A から Z に移動させるのでしょうか? 以下は、オンラインで不動産のリードを見つける方法を学ぶ際に役立ついくつかのアイデアです。
ランディング ページの数を増やす:最近のHubSpot の調査 によると、30 以上のランディング ページを持つ Web サイトは、1 ～ 5 個のランディング ページを持つ Web サイトよりも 7 倍多くのリードを生み出します。 ホームページに基本的な CTA を組み込む:ホームページはマーケティング ファネルの最上部に位置するため、訪問者に何か興味のあるものを提供する必要があります。 CTA をパーソナライズする:不動産の CTA を次のレベルに引き上げたいですか? 各訪問者の興味、購入したアイテム、または閲覧したページに合わせてパーソナライズします。 これを行う Web サイトは、そうでない Web サイトよりも 42% 多くのリードを変換します。 キックバック メールを送信する:訪問者が不動産の見込み客に変わったら、「ありがとう」メールを送信します。 調査によると、リベート メールは、標準的なマーケティング メールのエンゲージメント率を 2 倍にします。 キックバック メールを送信するだけでなく、不動産の見込み顧客に感謝のランディング ページを送信することを検討してください。このページには、ソーシャル共有ボタンや約束されたオファーをダウンロードするためのリンクが含まれる場合があります。 ライブ チャットを含める:不動産の購入または売却を決定したら、すぐに始めたいと考えます。 不動産のリードがライブチャットであなたとコミュニケーションできるようにすることで、見込み客の質問にすぐに答えられるようにします。 ウェブサイトを少し調整するだけで、オンラインでリードを見つけやすくなります。 最適化は、ウェブサイトをよりユーザーフレンドリーにするのにも役立ちます。これにより、読者を満足させ、不動産のニーズであなたを信頼する可能性が高まります.
3.メールキャンペーンを開始する
不動産コンテンツのマーケティング活動の一環としてまだ行っていない場合は、メール キャンペーンを開始します。 電子メールは、正しく使用すれば 自由に使える最も価値のあるツールの 1 つです。 ブームタウン！ では、不動産業者が電子メールを使用する 7 つの方法 について詳しく説明していますが、不動産の見込み顧客を生成する目的では、コンテンツ メールが個人的にお気に入りです。
内容の電子メールは情報提供であり、地元の不動産専門家としての地位を確立するのに役立ちます。 この種の電子メールの内容は、特に不動産に関する知識を深めたい場合に役立ちます。 巧妙に作成されたコンテンツのメールは、実際的な方法で不動産の見込み客を獲得するのに役立ちます。 パーソナライズされた不動産メールが潜在的な購入者の目に留まると、数回クリックするだけで、次の不動産のリードになることができます。 マーケティング戦略のもう 1 つの要素として、電子メール キャンペーンは、オンラインで不動産の見込み客を獲得するための最良の方法の 1 つです。
不動産マーケティング メールに含める内容 読者に何を送ればいいかわからない？ これらの不動産メールで共有するさまざまな種類の情報には、次のものが含まれる場合があります。
ローカル市場の最新情報 新しい開発の更新 「売れました！」 リスト 現在の市場で家を購入する方法 あなたの家を究極の投資に変える方法 その他の不動産メールのアイデア BoomTown! 提案には、紹介メール、紹介メール、お見合いメールが含まれます。 誰と話しているかにもよりますが、これらのメールのいずれかがオンラインで成功するリードを生み出す可能性があります.
4.不動産クイズを作成する
クイズは、最も活用されていない不動産のリードジェネレーション ツールの 1 つですが、評判の良いオンライン マーケティング会社であれば、クイズが巨大な金儲けになると言うでしょう。
あなたの不動産知識をクイズする機会よりも魅力的なものは何ですか? 不動産でより多くのリードを獲得する方法がわからない場合、このタイプのマーケティングは、読者があなたと対話する絶好の機会を提供します. そこから、彼らはあなたのウェブサイトを探索し、あなたのサービスについて学び、フォームに記入することができます. 少しの創造性で、興味をそそるクイズを作成して、読者や潜在的な不動産リードをあなたのウェブサイトに引き寄せることができます. ここにいくつかのアイデアがあります：
不動産用語: 「提案」から「評価」まで、難しい不動産用語の知識について読者に質問します。 興味深い歴史: 不動産の歴史に関する魅力的な質問を作成して、歴史マニアにお金をかけましょう。 正誤問題: 暴きにくい不動産神話はありますか? それらを魅力的な真または偽の質問に変えます。 リードジェネレーション: 潜在的な不動産リードに、彼らが探しているものを正確に見つけるのに役立つクイズを提供します. クイズの統計 によると、ソーシャル メディア ユーザーの 82% が、ニュースフィードに出くわしたクイズに参加しました。標準的なクイズは 2,000 回近く共有されており、2015 年には、最も共有された Facebook の出版物 10 件中 9 件がクイズでした。 典型的なクイズでは、31.6% のリード獲得率が得られます。 もっと言う必要がありますか？
5. バーチャル ツアーを作成する インフィニティ カスタム ホームの例
住宅購入者の 50% 以上が夢のマイホームをオンラインで見つけたの に対し、庭の看板やオープンハウスの看板をたどったのはわずか 7% でした。それはオープンハウスが死んでいるということですか？ 不動産の専門家の中にはイエスと言う人もいますが、私たちはノーと言い、単に変化しただけです。 将来の投資家は、家を探すことに時間を費やす前に、家の中を見たいと思っています。 不動産の見込み客がオンラインで簡単に物件のバーチャル ツアーを提供できるようにします。
バーチャル ツアーはどのようなものですか? バーチャル ショーでは、庭や私道を含む各部屋を 360 度見渡すことができます。 ユーザーはあらゆる角度から見ることができ、見るものを制御できます。 一部のツアーでは、家の中を「歩く」こともできるため、直接会うよりも速くて便利です。 バーチャル ツアーは、潜在的な顧客に時間を無駄にすることなく家を見る機会を与えるため、不動産の見込み客をオンラインで獲得するための最良の方法である可能性があります。 バーチャル ツアーを行った後も彼らが興味を持っている場合は、参加できます。
6. PPC 広告に投資する ペイパークリック広告は、オンラインで不動産の見込み客を獲得しようとする場合、長期的な解決策にはならないかもしれませんが、最初のトラフィックの流入を生み出すのに役立ちます. 始めたばかりの場合、または Google の奥深くから始めている場合は、マーケティング予算のごく一部を PPC 広告に充ててください。 少ない予算で作業していても、他の努力が報われ始めるまで、豊富な不動産リードを生み出すことができます.
オンラインで不動産見込み客の注目を集めるには、PPC 広告とオーガニック マーケティングの 2 つが大きな勝者です。 どちらも非常に効果的ですが、PPC 広告は短期間で結果を出すことができます。 不動産サービスを必要とするアクティブな検索者は、条件に合う会社を探します。 オンラインで不動産の見込み顧客を獲得する方法がわからない場合は、ペイ パー クリック広告を使用して、Google の検索結果の上部または閲覧している Web サイト内に広告を表示することで、関心のある顧客をより正確にターゲットにすることができます。 いずれにせよ、誰かがあなたのサービスを探している場合、PPC 広告は彼らの注目を集めるのに役立ちます.
7. 無料の不動産アドバイスを提供する
不動産の売買を考えている人は、City-Data、Zillow、Homes.com、Reddit などのフォーラムで質問したりアドバイスを求めたりすることがよくあります。 あなたが彼らの懸念に対処したり問題を解決したりすることができれば、消費者はあなたを信頼できる情報源と見なし、消費者がプロセスをより深く追求することを決定したときに頼ることができます. 最悪のシナリオでは、消費者は別のエージェントを利用するか、行動を起こさないことを決定しますが、それでもリーチと影響力を拡大します.
無料の不動産アドバイスを見込み客にオンラインで広めるにはどうすればよいですか? ウェブサイトにコンテンツを追加することから始めることができます。 情報ブログを通じて提供したり、インサイダーのヒントや専門的なアドバイスを提供できる無料の電子ブックやガイドを作成したりすることもできます。 不動産業界の専門家としての評判を築き上げたら、不動産に関連する他の Web サイトにゲスト投稿してみてください。 不動産業界でプロとして注目を集めるユニークな方法の 1 つは、面接を受けることです。 HARO は、さまざまな専門家からの洞察を必要とする記者向けのリソースを提供する Web サイトです。 あなたの専門知識を共有する機会を登録して監視し、あなたが提供する事実や個人的な経験が認められるようにしてください。
8.社会的証明を使用する あらゆる業種と同様に、見込みのある不動産の見込み客は、あなたを採用する前に、あなたが何をするのが得意なのかを知りたがっています。 ブログ、ソーシャル メディア、ポップアップ広告で不動産の成功を強調しましょう。 いくつかの成功を収めている場合は、販売したすべての家とその金額に特化したポートフォリオ ページを Web サイトに追加することを検討してください。
オンラインの不動産ポートフォリオに何を含めるべきですか? 希望する不動産ポートフォリオを構築するには、多くの努力が必要です。 あなたのウェブサイトで言及できるいくつかのことを次に示します。
教育 不動産業界での経験 特別な取引または販売された家 カスタマーレビュー あなたの成功と専門知識を示すことは、不動産のリードをオンラインで見つける方法を知る上で重要な要素です。
9.不動産ポッドキャストを開始する
Podcast Insights によると、人口の約 51% が人生で少なくとも 1 回はポッドキャストを聴いたことがあり 、その 80% が週に平均 7 回の番組を聴いています。 ポッドキャストのリスナーの大半は教育を受けて裕福であるため、ポッドキャストは不動産の見込み客を獲得するための理想的なツールとなっています。
ポッドキャストは、読むよりも聞くことを好むユーザーにユニークな代替手段を提供します。 ポッドキャストの人気が高まるにつれて、無料の有益なポッドキャストを提供することで、オンラインで見込み客を見つけることができます。
不動産ポッドキャストで何を取り上げますか? 議論する興味深いトピックが不足している場合は、読者に何について知りたいか尋ねてください。 不動産業界のトピックの範囲が非常に広いため、不動産の見込み客を獲得するのに役立つものに焦点を当てることが重要です。 ただし、ここにいくつかのホットなトピックがあります。
最新の不動産動向 購入、販売、またはレンタルの初心者向けガイド 不動産業者としてのインサイダーのヒント 不動産の怖い話 年間の経済予測 経験を共有したり、冗談を言ったり、貴重な情報を共有したりしても、ポッドキャストを録音することで不動産の見込み客を獲得できます。
10.ソーシャルメディアを使用して不動産のリードを見つける ソーシャル メディア プラットフォームは、特に不動産のリードをウェブサイトに引き付けるのに役立つ場合、影響力があり刺激的です。 次のように、ソーシャル メディアを使用して不動産の見込み客を獲得する方法は多数あります。
クイズを投稿します。 有料広告を使用します。 コンテンツ メール キャンペーンを開始します。 カスタマー レビューと最近販売されたリストを公開します。 接触を促す。 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、LinkedIn を使用して、最高のブランド大使でもある既存の顧客との関係を育みます。 顧客にあなたのアカウントを気に入ってもらい、友人に役立つコンテンツを共有してもらいましょう。
不動産のリードをオンラインで獲得する方法をまだ知りませんか? お手伝いします！
あなたには魅力、カリスマ性、そして投資家、売り手、買い手を惹きつけるその他すべての特徴があります。あとは、これらの属性を不動産コンテンツに注入するだけです。 ウェブサイトの最適化からソーシャル メディアの利用まで、オンラインで誠実な不動産のリードを生み出す方法はたくさんあります。 やることリストに圧倒されている場合、または不動産のリードを獲得するための最良の方法を見つけることに集中したい場合は、オンラインであなたの声を輝かせるお手伝いをさせてください. 今日私たちに連絡 して、不動産生成の取り組みを次のレベルに引き上げることができる専門のライターとどのようにペアリングできるかを確認してください!
