上司のように不動産のリードを生成する方法

公開: 2019-05-29

少し前までは、オフィスにいてクライアントが来るのを待つだけで十分だったかもしれません。 しかし、今日の忙しくて競争の激しい世界では、これはうまくいきません。

あなたがこの分野で長年のエージェントであろうと、まったくの初心者であろうと、ビジネスを続けたいのであれば、不動産のリードを生み出す方法を知る必要があります.

幸いなことに、必要なリードを生成するのに役立つ実績のある戦略が数多くあります。 後でそれらをどのように維持するかは、あなた自身の献身と動機にかかっています.

不動産のリードを生成する方法について、いくつかの検証済みの洞察を以下に示します。

記事の内容

紹介

National Association of REALTORS の調査によると、42% の人が、友人、隣人、親戚から紹介されたエージェントを利用しました。 ビジネスを始めたばかりの場合、これは落胆するように聞こえるかもしれませんが、最善を尽くし、現在のクライアントを将来の紹介に変える動機として使用してください.

取引が完了したら、彼らのフィードバックを求め、あなたについての言葉を広めるように彼らに勧めてください. 機会が現れたときに彼らの頭に浮かぶように、常に接続を維持してください。 連絡を取り合う 1 つの方法は、セールス ファネル (ClickFunnels など) で顧客の詳細を収集し、メーリング リストに追加することです。 そこから、毎月または四半期ごとに、不動産のヒントやコツ、またはその地域に関するニュースを記載したメールを送信できます。

同じ NAR の調査によると、不動産を再び購入または売却する必要がある場合、人々は以前に仕事をしたことのあるエージェントに連絡する傾向もあります。 そのため、顧客にポジティブな体験を残すようにしてください。

ネットワークを構築する

新しい住宅購入者をターゲットにしている場合でも、ビルダーと直接取引している場合でも、無料のリードをもたらす可能性があるのは、現在および以前のクライアントだけではありません。 あなたの周りに広大なネットワークを構築することは、必ずしも不動産ビジネスの人々だけを含むべきではありません。

ローカル ビジネスから不動産の見込み客を獲得する方法に関するいくつかのヒントを次に示します。

  • パーソナルバンカーは、人々が新しい家に資金を提供したいときに頼る人々です。
  • 離婚弁護士は、多くの場合、いつ不動産を売却する必要があるかについての情報を持っています.
  • すべてのビジネスミーティングに頻繁に利用する地元のレストラン。 スタッフと知り合いになると、最終的にはより良いテーブルとサービスが提供され、その場所で人気があるように見えます.
  • プロの清掃会社または造園会社を利用して、物件を潜在的な購入者にとってより魅力的なものにし、取引を迅速に完了するよう売主に勧めてください。 そのような企業と個人的なパートナーシップを持つことで、クライアントはサービスの割引を受けることができます。

オープンハウス見学

不動産オープンハウス

オープンハウスは、新しい家を購入したいと考えている人々と出会うのに最適な場所です。 すでに購入を決定している場合でも、まだアイデアを検討中の場合でも、潜在的な購入者と出会い、クライアントのリストに追加するのに最適な場所です.

期限切れのリストに連絡する

コールド コールは、不動産の見込み客を獲得するための最も一般的な手法の 1 つです。 では、なぜここにあるのでしょうか。 あなたはそれをさらに一歩進めることができることを知っているはずだからです。

期限が切れたばかりのリストには連絡しないでください。 1 年ほど前に有効期限が切れた人、他の人が完全に忘れてしまった人に連絡してください。 彼らがまだ売却を希望しているかどうかを尋ね、彼らの個人的な話を聞いて、彼らがその物件を再出品することに決めた場合は、あなたのサポートを申し出てください.

最も重要なことは、あなたが彼らの目標を達成するのを助けているように感じさせることです.

「所有者による販売」のリストに到達する

FSBO に連絡することを決定した場合、これらの売り手は多くの場合、不動産業者と仕事をしないことを決定する理由があることに留意する必要があります。 過去の嫌な経験やその他の理由かもしれませんが、慎重にアプローチする必要があります。

覚えておくべき最も重要なことは、彼らの言うことに注意深く耳を傾け、彼らが見逃すことのできない価値を提供することです. なぜ売るのかを尋ねることは、個人的な関係を築く良い方法です。

彼らがあなたを断っても、すぐにあきらめないでください。 リストがまだ残っている場合は、数週間後にフォローアップできるかどうかを尋ねます. 親しみやすい口調を保ち、次のステップに進む準備ができたらサポートを提供してください。

独自のウェブサイトまたはブログを構築する

リードプロペラ

今日のデジタル時代では、オンラインでブランドを構築することが重要です。 ほとんどの潜在的な購入者は、エージェントに連絡する前にオンラインで広範な調査を行う傾向があります. 実際には、不動産ビジネスに特化したウェブサイトの作成を専門とする Lead Propeller などの企業に連絡を取ることができます。

ここでは、オンラインでパーソナル ブランドを構築して不動産の見込み客を獲得する方法について、いくつかのヒントを紹介します。

  • 特定のニッチで開発している場合は、読者にそれについてもっと知ってもらいましょう。 あなたは歴史的な家屋、工業用不動産、または学生の賃貸物件の頼りになるエージェントですか? 特定の情報を探すときに知っておくべきヒントやコツを伝えます。
  • 特定の地域で仕事をしている場合は、コミュニティ ページを用意して訪問者にその地域について詳しく伝えましょう。 不動産の状況だけでなく、そこに住んでいる様子についての情報を含める必要があります。 新しい地域に引っ越すことを検討している場合に知りたいことを書いてください。公立学校はどうですか、公園はどのようなものか、人々はどこで買い物や外食をしていますか。
  • 潜在的な買い手と売り手に、希望の価格で販売したり、夢の家を購入したりするのに役立つ必需品についてアドバイスします。 家をリストする方法、不動産業者やパーソナルバンカーに連絡するときに何を尋ねるかを教えてください。
  • 動画を含めて、最高の物件を紹介しましょう。 物件のガイド付きツアーを撮影して、顧客エンゲージメントを向上させ、連絡を取りたいと思わせるようにします。
  • 簡単なアンケートに回答するか、メールを残すだけで無料の情報を提供して、後でその情報を使用してリードを生成できるようにします。
  • リードを無視しないでください

見込み客のデータベースを構築したら、それらを常に手元に置いておきましょう。 誰かが現時点で売買する準備ができていないと判断した場合、急いでその人を置き去りにしないでください。

ニュースレターや個人的な電話で定期的にリードに連絡してください。 地域の市場の動向を把握したり、興味を持っている可能性のあるパーソナライズされたリストを送信したりできます。

無料のリードを生成するには多くの作業が必要なため、それらを維持し、最終的に満足のいく顧客に変えるようにしてください.