Yesware で見込み客を獲得し、販売の生産性を向上させる方法

売上の 80% は、会議後に 5 回のフォローアップの電話が必要です。 ただし、営業担当者の 44% は、たった 1 回のフォローアップ (マーケティング ドーナツ) で諦めます。 今年規模を拡大しようとしているエージェンシーにとって、見込み客を獲得し、見込み客を獲得する方法を学ぶことは、これまで以上に重要です。

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最新の Conquer Local Connect イベントで、demandDrive のオペレーション マネージャーである Darren Zawada と Manhattan Venture Partners のマネージング パートナーである Bradley Fishman が、Yesware を使用してオンラインでリードを生成する方法に関する専門知識を共有しました。

イベントでは、Yesware が現在の有料プランを利用しているすべての Vendasta パートナーにリリースされ、ユーザーは有意義なメール アウトリーチを大規模に実行できるようになりました。 このブログでは、Zawada と Fishman が、6,000 以上の営業チームから信頼されている営業エンゲージメント ツールを活用して、E メールでのプロスペクティングを向上させるために実装したヒントと戦略をまとめています。

リードを生成する方法と、デジタル時代の見込み顧客に対する組織のアプローチについての洞察を共有できますか?

「demandDrive のアプローチは、大規模にパーソナライズする機会を利用することです。 業界が電子メールを多用する傾向に移行していた時期に、私たちは調査を行っている見込み客を示すために、より個人的なアプローチを取りました」と Zawada 氏は言います。

「あなたが適切な人に手を差し伸べているとき、彼らはあなたが目的を持って手を差し伸べていると確信することができます. Yesware は、それを大規模に行うのに役立つ優れたツールです。」

テクノロジーをどのように活用して、オンラインで見込み客を獲得し、収益の増加に貢献する適切な利害関係者とつながりましたか?

「Manhattan Venture Partners は、創業以来、テクノロジー指向の組織でした。中期から後期のベンチャーに焦点を当てた金融サービス企業として、私たちの目標は、私たちのアプローチにおいて非常に的を絞ることでした」と Fishman 氏は言います。

Yesware を導入していなかったら、セールス アウトリーチのどの分野で苦労していたでしょうか?

「Yesware は、オンラインでリードを生成し、適切なタイミングで適切な人に手を差し伸べ、時間の一部を解放してアプローチをよりパーソナライズするために必要な情報を当社の担当者に提供してくれました。 開封率と返信率に関するデータを件名とメール本文に適用して、より多くの返信を得ることができ、それがより多くの会議につながります」と澤田氏は言います。

「Yesware は創業以来、当社の DNA に組み込まれています。 これは、当社のアウトバウンド調査および顧客アウトリーチ プログラムの基盤を構築するという点で変革をもたらしました。 適切なインタラクションのために適切なタイミングで適切なテンプレートを使用できることは、私たちの日々の面で意味のあるレベルの効率をもたらします」とフィッシュマン氏は言います。

オンラインでリードを生成する方法を微調整することに関して、Yesware が組織にもたらした価値をどのように説明しますか?

「受動的なアウトリーチからプロアクティブなアウトリーチへの移行は、非常に有意義です。 私たちが投資家と話しているとき、彼らは一番頭に浮かび、あなたが自分のことを考えていることを知りたがっています。 したがって、これらの通知が月に 1 ～ 2 回行われる場合、非常に価値があります」と Fishman 氏は言います。

「私たちのチームにとって、キャンペーンを構築することで時間が解放されます。 私たちに代わってバックグラウンドで動作する自動化された機能を持つことは、一貫した的を絞ったアウトリーチを実際に評価する売り手と投資家を特定するために不可欠です. 同時に、攻撃的すぎず、適切なタイミングです。」

「それ以上に、トレーニングに役立っています。 新しい担当者が参加する特定のクライアントがいる場合、そのチームのより多くの上級担当者に、機能しているテンプレートを共有してもらうことで、迅速に対応することができます。 これは、新しい担当者を彼らが呼び込もうとしている業界に紹介するのに役立ちます」と Zawada 氏は言います。

販売戦略を導き、リードを生み出す方法を学習する上で、データはどの程度の役割を果たしますか?

「Yesware のデータは、どのメッセージが反響を呼んでいて、どのメッセージが反響していないかについて、クライアントにマーケット インテリジェンスを提供する上で非常に重要です。 ケーデンシング ツールを使用して A/B テストを迅速かつ効率的に実行でき、2 つのツールを比較できるのは素晴らしいことです」と Zawada 氏は言います。

「そのデータをどうするかは、最終的に組織としてのあなた次第です。 私たちはプロダクト マネージャーを雇い、すべてのデータ セットを集計して確認しました。 これにより、データが何を意味し、どのように活用しているかについての知識ベースがさらに深まります」と Fishman 氏は言います。

2人のスーパーユーザーが共有するYeswareの価値

Zawada と Fishman は、Yesware が組織にもたらした価値について、ハイレベルな要約を共有しています。

「一貫性のあるメッセージとブランド、そして効率性を重ねたものです」とフィッシュマン氏は言います。

「大規模にパーソナライズし、営業担当者とマネージャーが成功に役立つ情報とツールを手に入れることができるようにします」と Zawada 氏は言います。

よくある質問

デジタル マーケティング会社のリードを生成する方法は?

電子メールでのアウトリーチは、デジタル マーケティング会社の見込み客を獲得するための最良の方法の 1 つです。 適切なメール ソフトウェアは、見込み客のアウトバウンドと大規模なリードの生成に役立ちます。

リードを生み出す とはどういう意味ですか?

見込み客の生成とは、製品やサービスの購入に関心を持つ可能性のある潜在的な顧客を引き付けることを意味します。