成功するYouTubeインフルエンサーマーケティング戦略を開発する方法

公開: 2022-06-12

マーケターが予算投資を多様化し、YouTubeインフルエンサーマーケティング戦略の開発を検討し、YouTubeインフルエンサーとのコラボレーションを開始する時が来ました。理由は非常に単純です。 YouTubeは、マーケターがいくつかの目的を達成するのに役立つ非常に強力なツールです。

新しいターゲットオーディエンスにリーチする。 YouTubeは、アクティブユーザーの点で世界第2位のプラットフォームであり、毎日5億時間以上の動画がYouTubeで視聴されています。さらに、すべてのインターネットユーザーの約30％がYouTubeアカウントを持っています

製品の発見に影響を与えます。 YouTubeは（Googleに次ぐ）世界で2番目に大きい検索エンジンでもあり、1日あたり約3,000万回の訪問があります。

ハウツーキーワード（YouTubeビデオのダウンロード方法）、レビュー（マーシャルヘッドフォンレビュー）、チュートリアル（Instagramビジネスアカウントの設定）などの特定のキーワードについて、Google検索結果でビデオをランク付けします。これは、ビデオビューを最適化し、Googleのホームページからもトラフィックを取得できることを意味します
購入意向の促進。今日、コンテンツの消費は変化しており、GlobalWebIndexは、インターネットユーザーの92％が毎月オンラインでビデオを視聴していると報告しています。また、2019年にはすべてのインターネットトラフィックの80％がビデオから来ると予測されています。言うまでもなく、メディア消費のこれらの変化する傾向は、戦略と投資に直接影響します。

もう少し詳しく見ていきましょう。

1.目標を設定する

戦略は、達成したい目標を定義することから始める必要があります。ブランド認知度の向上、オーディエンスの拡大、製品トライアルの促進などです。この時点で、あなたにぴったりのYoutubeインフルエンサーを特定し、コンテンツを定義する準備が整います。ストーリーテリングを行い、最も関連性の高いKPIを選択して、インフルエンサーのパフォーマンスを追跡および測定します。

2.ターゲットとブランドのポジショニングを定義する

YouTubeインフルエンサーと協力する主な利点の1つは、彼らが才能のあるクリエイターであり、これらのYouTuberとコラボレーションすると、視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成できることです。いずれにせよ、ターゲットオーディエンスを定義する必要があります。ターゲットオーディエンスについて次の質問をして、探しているインフルエンサーを決定するのに役立ててください。

それらはどのチャネルでアクティブになっていますか？
彼らはどのような種類のコンテンツとやり取りしますか？
彼らの興味は何ですか？
彼らは何が好きではありませんか？
彼らはどのようにして新しいブランドや製品を発見する傾向がありますか？
何が彼らをフォローしたり、ブランドを推薦したりするのですか？

より広いターゲティングは、パーソナライズされたコンテンツが少なくなることを意味し、最終的に、このアプローチはキャンペーンの影響を減らします。今日の人々は実際の興味に基づいて従事したいと望んでいるので、マスコミは決して良い選択肢ではありません。それ以上でもそれ以下でもありません。

ヒント：キーワードの選択は、YouTubeの重要なランキング要素です。そのため、最適化を開始したいキーワードに基づいて、業界の動画視聴回数で上位の動画を分析します。このようにして、ユーザーの好みに関する消費者の洞察を生成できます。たとえば、以下の例では、一番上のビデオが「オレオケーキを焼く方法」ではなく、オレオパケットを完全にリアルな筆箱に変換する方法についての学校のいたずらであることがわかります。

2番目のステップは、ビデオキャンペーンを通じて推進したいポジショニングのタイプを定義することです。実用的な観点から、私たちは次の点で私たちの主な焦点を決定する必要があります。

製品ライン、価値提案、メリット
競争力のある差別化
声のトーンと全体的なブランドイメージとの一貫性

ヒント：定性的な観点だけに頼ることはできません。そのため、自分のトップビデオコンテンツと競合他社のトップコンテンツも特定してください。 YouTubeは単なる検索チャネルではなく、ソーシャルメディアチャネルであることに注意してください。このため、最善の解決策は、ビデオビューとコメントによって最高のパフォーマンスのビデオマッピングを多様化することです。誰かがコメントを残した場合、それはYoutubeのアルゴリズムに関心のある強い意味を持ち、あなたのコンテンツをより高くランク付けします。

どちらの場合（ターゲットとポジショニング）でも、この情報を活用してインフルエンサーの選択を微調整します。

3.データに基づいてインフルエンサーを選択します

インフルエンサーの選択は、すべてのYouTubeインフルエンサーマーケティング戦略の中で最もデリケートなフェーズであるため、プロジェクトの潜在的なROIは意思決定の最初の段階から影響を受けます。なんで？インフルエンサーマーケティングは、特にコンテンツ作成プロセスが画像やテキストベースの投稿よりも多くの労力を必要とするYouTubeでは、少し費用がかかる可能性があります。最新の見積もりによると、YouTubeのインフルエンサーは、潜在的なリーチに基づいて、動画ごとに500ドルから5,000ドル以上を稼ぐことができます。

50,000〜100,000チャンネルのチャンネル登録者：動画1本あたり500〜1,000ドル
100,000〜500,000チャンネルのチャンネル登録者動画あたり1,000〜3,000ドル
500,000以上のチャンネルチャンネル登録者は、動画1本あたり3,000ドルから5,000ドル以上

さらに、インフルエンサーマーケティングをめぐる競争が激化しており、マーケターの65％が2019年の予算を増やすことを計画しており、この傾向は投資に直接影響します。それを最適化するには、データ主導のインフルエンサーの選択が不可欠です。

興味のある検索基準（興味のあるインフルエンサーのトピックはターゲットのペルソナのトピックと一致しますか？）、フォロワー数（認知度の向上または特定のニッチ向けの製品の位置付け？）、YouTubeカテゴリ（どのコミュニティに到達したいですか？）を組み合わせることから始めます。）および投稿頻度（インフルエンサーはどの程度アクティブで、どのチャネルにありますか？）。

次に、次のようなパフォーマンス指標に基づいて、最初に選択したクリエイターのベンチマークを行います。

チャンネル登録者と動画視聴率。 5,000人のチャンネル登録者を1ドルで購入するのは比較的簡単ですが、視聴回数に悪影響を及ぼし、その結果、チャンネルにペナルティが科せられます。 YouTubeの主なランキング要素は、視聴者の維持であることに留意する必要があります。これは、視聴時間（視聴者が動画を視聴した時間）や平均視聴時間（選択した動画と日付範囲の視聴あたりの推定平均視聴時間）などの指標も確認するためです。

エンゲージメント率（動画の視聴回数に関連するインタラクションの量）。動画が視聴者に関連しており、ランキングに直接影響を与えることは、YouTubeへの強いシグナルです。フォロワー数とエンゲージメント率の比率は、達成したい目標のタイプによって評価する必要があることに注意してください。たとえば、有名人はクリエイターよりもリコールを促進するのに効果的ですが（Googleデータで考える）、クリエイターは有名人よりもブランド認知度の向上を促進するのに4倍効果的です。

投稿された新しい動画の数に対する総チャンネル登録者数の伸びの比率

動画の視聴回数とエンゲージメントによるトップコンテンツ。この場合、インフルエンサーのスタイルがブランドイメージとアイデンティティに沿っているかどうかを確認します
最後になりましたが、プロフィールデータを潜在的なパートナーのインフルエンサープロフィールと照合して、作成者が自分のパフォーマンスよりも優れたパフォーマンスを保証できることを確認してください

ヒント：選択段階で、注目のチャンネルを確認してください。インフルエンサーネットワークを検出し、それを活用して複合キャンペーンを作成できます。インフルエンサーポートフォリオを拡大することは、ブランドの露出を高めることを意味します。また、強いつながりを持つインフルエンサーを関与させることで、コンテンツの計画とリーチの両方を最適化します。

このインフルエンサーのベンチマーク手法をテストする場合は、ここから開始できます。

4.効果的なブリーフを作成する

今日、私たちは二重の課題に直面しています。

ブランドはインフルエンサーを信頼せず、パートナーシップを支配する傾向があります。一方、インフルエンサーは、実際の測定可能なビジネス成果の観点から、ブランドの期待について100％明確ではないことがよくあります。

関係する2つの関係者は、データ分析を通じて創造的なプロセスに洞察をもたらすために協力する必要があるため、簡単でスケーラブルな方法論が必要です。

まず、ブランドとインフルエンサーは、キャンペーンの評価方法（KPI）について合意し、ブランドチャネル（どのパフォーマンスレベルを上回る必要があるか）とインフルエンサーチャネル（どのパフォーマンスレベルを上回る必要があるか）の過去のパフォーマンスを分析することにより、現実的な目標を設定する必要があります。ブランドコンテンツの平均パフォーマンスとスポンサーなしのコンテンツ）。

また、平均動画長、コメントと共有率、動画あたりの平均視聴回数などの指標とデータを比較します。このようにして、インフルエンサーのオーディエンスの好みを深く掘り下げ、キャンペーンに最も関連性の高い形式（チュートリアル、デモ、開梱、Q＆A、ハウツー、製品レビュー、等）。

フォーマットが決定されると、ブランドはインフルエンサーとベンチマークを共有できるため、インフルエンサーは、このタイプのコンテンツが他のクリエイターによってブランドパートナーシップにどのように使用されているかを理解できます。

ここで、ブランドの役割は、コンテンツの作成中に活用するためにインフルエンサーに創造的な洞察を提供することです。もちろん、これは両面的なプロセスであり、YouTubeのインフルエンサーにクリエイティブな自由を常に与える必要があります。

この双方向プロセスのもう1つの例は、サムネイルの作成、行動の呼びかけ、およびタイトルです。 CTR（クリック率）はYouTubeアルゴリズムに大きな影響を与えます。それを高める最善の方法は、説得力のあるサムネイルを作成し、行動を呼びかけ、タイトルを付けることです。

したがって、独自の効果的なポジショニングを得るには、インフルエンサーがコンテンツのパフォーマンスを分析し、ブランドがこれらのアセットを最大限に活用する方法に関する業界/垂直マップを作成者と共有する必要があります。

このようにして、インフルエンサーは（他のクリエイターに関して）競争力のある洞察を得ることができ、ブランドは市場をよりよく理解することができます。つまり、お互いに有利な状況です。もう一度、キャンペーンの成功を保証したい場合は、2つの当事者が実際のビジネスパートナーのように協力する必要があります。

最後になりましたが、ブランドは、タイミング、期限ハッシュタグ、タグ、UTM追跡リンク、製品仕様など、作成者が必要とするすべての情報とツールを備えたインフルエンサーキットを作成する必要があります。コメントはコンテンツのランキングと強く相関していることに注意してください。

したがって、インフルエンサーは、視聴者にコメントして、安全（ブランドの安全性）と一貫性のある（ブランドのポジショニング）方法で製品に関する質問に答える準備をするように促す必要があります。

これは、キャンペーン期間中、主な連絡先を担当部署が定義する必要があるためです。明らかに、インフルエンサーはすべての情報を受け取る必要がありますが、ブランドスタイルと声のトーンを使用してユーザーに返信する必要があります。これは、インフルエンサーとのパートナーシップを開始する前に準備する必要があります。

5.パフォーマンスを測定する

すべてのYoutubeインフルエンサーマーケティング戦略の最後で最も重要な側面は、パフォーマンスの測定です。インフルエンサーマーケティングは業界として成熟しており、結果モデルによる支払いに移行しています（これはますます一般的になります）。関係する2つの当事者間で、関係の開始以来、正確で透過的なアトリビューションモデルを定義する必要がある理由。

まず、キャンペーンに関する洞察を実際に生成することが難しくなるため、あまり多くのKPIを選択しないようにしましょう。それどころか、いくつかのメトリックを選択しますが、目的に厳密に関連しています。次に、マーケティングファネルのメインステージごとに、インジケーターの選択を分割してセグメント化します。

ここでは、新規加入者としての目標到達指標KPIの上位と、ブランドチャネル（YouTubeカードを活用）での動画視聴、エンゲージメント、総再生時間、インフルエンサー動画の平均視聴時間を分析します。

考慮事項、この場合、ユニークな視聴者とカード/リンク（説明上）のクリック率の比率を、ブランドWebサイトで生成されたトラフィックとニュースリード（たとえば、新規メールサブスクライバー）の数の比率と比較します。。

コンバージョン、目標到達プロセスの下部で、コード（店内またはウェブサイト/ eコマースで使用）と追跡されたURLを使用して、コンバージョン数と平均注文額を評価します。

最後に、キャンペーンのROIをよりよく理解するために、到達したオーディエンスの質を、目標到達プロセスをどのくらいの速さで移動するかという観点から測定します。すべてのステージは、他のデジタルアセットと組み合わせて特定のリターゲティングアクションに活用できます。

たとえば、リード生成のためにGoogle広告で特定の動画を視聴したユーザーをリターゲットしたり、インフルエンサーキャンペーンで生成されたリードリストにプロモーションメールを送信したり、店内のイベントへの独占招待を共有したり（CRMトラッキング）、平均注文を増やすことができます。すでに変換されたユーザーの値。

関係を追跡することは、選択したYouTubeインフルエンサーを通じて適切な目標に到達しているかどうかを理解するのに役立ちます。

テイクアウェイ

今日、私たちはインフルエンサーマーケティングをめぐる競争の激化をはっきりと観察することができます。したがって、効果的でROI指向のYoutubeインフルエンサー戦略を開発するには、データ駆動型の方法論がますます必要になります。

ここで従うべき主なガイドラインは次のとおりです。インフルエンサーリストのベンチマークから始め、創造的な洞察とサポートを提供する実際のビジネスパートナーとして協力し、段階的な分析フレームワークを定義し、到達したオーディエンスの品質を測定します。