コンバージョンにつながるランディングページをデザインする方法

公開: 2021-02-04

意図的につまらないランディングページを作成する人はいません。残念ながら、それはかなり頻繁に起こります。その結果、業界全体の平均コンバージョン率は非常に低く、最大 99% のトラフィックがコンバージョンに至りません。

0.5% から 5.0% のコンバージョン率が平均的かもしれませんが、それで満足してよいというわけではありません。訪問者が目的のアクションを実行しないたびに、収益の損失と予算の浪費につながります。

では、平均を超えてコンバージョンにつながるランディングページを作成するにはどうすればよいでしょうか。

ランディングページとは？

ランディングページは、有料トラフィックを変換することのみを目的として設計された、単一のキャンペーン用のスタンドアロンの Web ページです。ランディングページにはおなじみのデザイン要素が多数含まれていますが、パーソナライズされていること、メッセージマッチを使用していること、コンバージョン率が 1:1 であることなど、他の Web ページとは異なります。これらの特性により、ランディングページは、訪問者がコンバージョン目標 (サインアップ、購入、ダウンロードなど) を達成するのに特に効果的になります。

コンバージョンにつながるランディングページの作り方

ランディングページを有効にするには、1:1 のコンバージョン率、メッセージマッチ、パーソナライズが必要であることは既にご存じでしょう。しかし、なぜ？また、ランディングページの変換に役立つその他の要素は何ですか? 今日は、これまでで最もコンバージョン率の高いランディングページを作成するための戦略をいくつか紹介します。

目標を決める

多くのランディングページデザイナーは、すべての情報を把握する前にデザインに飛び込んでしまいます。文章を書いたりワイヤーフレームを作成したりする前に、目標を明確にする必要があります。

すべてのランディングページは、訪問者にコンバージョンを促すことを目的としています。ただし、ページのターゲットアクションは、ビジネスニーズによって異なります。キャンペーンレベルでは、目的が何であるかをすでに理解している必要があり、ランディングページの目標は、オファーと同様に、それと一致している必要があります。

ターゲットがわかったら、それを中心にページを作成できます。フォームのサイズ、コピーの長さ、クリエイティブな要素はすべて、ページの目標に影響されます。

オファーに必要なコミットメントのレベルを知る

あなたの目標は、オファーと密接に関係しています。たとえば、見込み客を獲得しようとしている場合は、無料の電子ブックを提供できます。販売を促進しようとしている場合は、代わりに 500 ドルのコースを提供している可能性があります。

これらのオファーは、訪問者に非常に異なるレベルのコミットメントを必要とします。電子ブックは無料なので、多くの視聴者の賛同は必要ありません。彼らがそれを気に入らなくても、それは大したことではありません。失われたのは、いくつかのフォームフィールドに相当する情報だけです。

一方、500ドルのコースは、金銭面だけでなく、かなりの費用がかかります. また、レビューを探したり、ウェブサイトの信頼性を調べたり、返品ポリシーの利用規約を読んだりするのにも時間がかかります. このオンラインクラスは、コミットメントの高いオファーの例です。訪問者は、購入に時間、お金、およびエネルギーを投資する必要があります。

無料の電子書籍など、コミットメントの少ないオファーのランディングページは、比較的シンプルにすることができます。多くのコピー、証言、ヒーローショット、ビデオ、または満足度の保証は必要ありません。無料のものを主張するために人々をあまり説得する必要はありません。

しかし、コミットメントの高いオファーは別の話です。これらすべてが必要になります。オファーに必要なバイインが多ければ多いほど、訪問者にそれを主張するよう説得するために必要な作業が増えます。そしてそれは、説得力のある要素の量と質の増加を意味します。

下のグラフは、長いコピーと短いコピーをいつ使用するかを判断するのに役立つ視覚的な補助です。しかし、より適切なタイトルは「長いページと短いページのマトリックス」かもしれません。

ページのコミットメントが高い場合、追加のコピー以上のものが必要になる可能性があります。また、お客様の声や満足度の保証など、上記の要素の多くが必要になります。

オーディエンスを理解する

あなたのページは誰をターゲットにしていますか? 訪問者に行動を促すポストクリックランディングページを作成するには、オーディエンスの動機や反対意見などを認識する必要があります。

彼らが誰であるかを単に推測しないでください。定性的および定量的なデータ収集方法を使用します。分析を確認し、アンケートを管理し、カスタマーサポートにアクセスして、視聴者についてより深い洞察を得ることができます。

パーソナライゼーションは、訪問者にオファーを請求してもらうための最も強力な戦略です。また、真のパーソナライゼーションは、動的テキスト置換ほど簡単ではありません。本物のパーソナライゼーションとは、訪問者の弱点を伝える物語を作成することです。オーディエンスのニーズとウォンツを理解するまで、オーディエンスの購買行動に影響を与えることはできません。

他のランディングページを調べる

視聴者に売り込もうとしたのはこれが初めてではないかもしれません。過去に何が機能しましたか？ロングコピー？短い？ 2段階のオプトインプロセス?

以前に成功したキャンペーンは、現在のキャンペーンの理想的な出発点です。最初からやり直す必要はありません。同様のオファーを掲載し、関連するオーディエンスをターゲットにした、成功しているランディングページを探します。

また、競合他社のランディングページも見てください。あなたのビジネスはユニークであり、他の人の成功に基づいて決定を下すべきではありませんが、上位の検索広告で上位にランクされているものを調べることは、キャンペーンのアイデアの宝庫になる可能性があります.

コンテンツにメッセージを一致させる

訪問者はどのようにしてあなたのページにたどり着きましたか? 検索広告？ソーシャルメディア？

ランディングページをデザインするときは、すべての要素が 1 つの一貫したモチーフを共有していることを確認することが重要です。広告に電子書籍の写真が含まれている場合は、ランディングページにもその写真を含める必要があります。また、同様の見出し、CTA を使用し、広告と一致する配色を使用する必要があります。訪問者が広告をクリックした後にこれらの要素が表示されると、適切な場所にたどり着いたことがすぐにわかります。

磁気見出しを書く

優れた見出しには 2 つの効果があります。まず、訪問者に適切な場所にいることを知らせます。ユーザーが「中小企業向けリードスコアリングソフトウェア」という検索広告の見出しをクリックすると、同様の内容のランディングページヘッダーが表示されることを期待します。彼らは正しいページにたどり着いたことを知りたがっています。それが、メッセージマッチの概念の要約です。

第二に、説得力のある見出しは、訪問者に残りのコンテンツを評価させます。あなたの独自の販売提案を組み込んだ特典を含める必要があります。質問、好奇心を刺激するステートメント、ニュースを共有する見出し、および「ハウツー」の見出しはすべて、訪問者にコンテンツを評価してもらうための実証済みの戦略です。

パーソナライズされた、スキミング可能な、利益志向のコピーを書く

良いコピーはパーソナライズされたコピーです。調査、分析、およびその他の方法から得た洞察を使用して、オーディエンスを変換するために必要なコピーを作成できます。

広告からの物語を続け、テキストがターゲットとするオーディエンスに正確に語りかけていることを確認してください。また、ランディングページにアクセスするのは読書を楽しむためではないことも忘れないでください。彼らはあなたのオファーをできるだけ早く評価したいと考えています。

ヘッダーを使用してコンテンツセクションを整理し、小さな段落 (2 ～ 4 文) を使用して各ヘッダーについて詳しく説明し、箇条書きと太字の単語を使用して、各段落の関連する単語やフレーズ (オファーを請求するメリットなど) を強調します。このアプローチにより、忙しいユーザーは探しているものをすばやく見つけることができ、より目の肥えた訪問者にはコンテンツを最初から最後まで読む機会が与えられます。
1:1 のコンバージョン率を作成する
クリック後のランディングページが訪問者の変換に効果的である最も重要な理由の 1 つは、訪問者が目の前のオファーに集中できるようにすることです。これは、1:1 の変換比率で行われます。

コンバージョン率は、コンバージョン目標の数と比較したページからの離脱数です。理想的な比率は 1 対 1 です。つまり、訪問者がページから出る方法は 1 つだけです。それは行動を促すフレーズのボタンです。

それ以外のリンクは、コンテンツ、ロゴ、ナビゲーションメニューのいずれであっても、視聴者がオファーを評価するのを邪魔するだけです。ランディングページには、訪問者がどのように応答するかを決定するために知っておく必要があるすべての情報が含まれている必要があるため、これらのリンクは必要ありません。

信頼指標のコンパイル

信頼指標にはさまざまな形があります。

お客様の声は、あなたの製品やサービスが他の顧客にとって価値があることが証明されたことを訪問者に示すことができます。
カウンターは、ユーザーがオファーを請求した回数を表示することで、オファーが人気であることを示すことができます。
Better Business Bureau や Norton Security などの企業のアイコンは、情報が安全であることを訪問者に証明できます。
あなたのビジネスを取り上げた人気のある顧客やアウトレットのロゴは、あなたの認識された権威を高めることができます.

どちらを使用するかは、オファーによって異なります。コミットメントが高いほど、より多くのタイプをページに組み込む必要があります。

ページに含める信頼指標の種類の詳細については、ランディングページのソーシャルプルーフが売れている理由と効果的な使用方法を参照してください。

適切なメディアを選択する

ヒーローショット、製品ショット、インフォグラフィック、ビデオケーススタディなどは、ランディングページをより説得力のあるものにするために使用できるメディアのほんの一部です。適切なものを選択すると、コンバージョン率に劇的な影響を与える可能性があります。

グラフやチャートなどのインフォグラフィックは、広告代理店のコンバージョン率と業界平均などの統計を比較対照するのに最適です。説明ビデオは、新しい製品やわかりにくい製品を説明するのに最適です。ヒーローショットは、製品やサービスで生活を改善する方法を人々に示すのに最適です。

特定の設定でどのメディア形式が最適かについては、「完璧なランディングページに含めるもの」を参照してください。

ページの読み込み速度を優先する

先に、誰かにあなたのオファーを評価してもらうための最初のステップは、彼らがあなたのページを放棄しないようにすることだと言いました. そのためにはメッセージマッチが重要ですが、多くの人は直帰する前に見出しにさえたどり着きません。

これは、ページの読み込み速度が十分でない可能性があるためです。調査によると、読み込み速度が 1 秒から 10 秒に増加すると、直帰率が 123% 増加することが示されています。

では、ページが瞬時に読み込まれるようにするにはどうすればよいでしょうか? 次のガイドラインに従ってください。

CSS と JavaScript を最小限に抑える
画像を圧縮する
不要な画像を削除
AMP の使用を検討する
CDN を使用する
ブラウザのキャッシュを有効にする

インターネットユーザーは、あなたのページが読み込まれるまで一瞬以上待つことはありません。これらは、コンテンツを評価するためにページに到達することを確認するためのいくつかの方法です.

ポストクリックオートメーションを使用して、コンバージョンにつながるランディングページをデザインする

これらのヒントは、コンバージョンにつながるクリック後のランディングページをデザインするのに役立ちます。ただし、常に新しいキャンペーンを実施している広告主の場合は、複数のページが必要になります。そして、これらのヒントはうまくスケーリングしません。

そのため、ポストクリックオートメーション (PCA) を開発しました。自動化の 4 つの柱により、PCA はユーザーがランディングページのグループをすべて 1 か所から作成および編集するのを支援し、手動で行うよりもわずかな時間で済みます。コンバージョンにつながるランディングページをスケーリングする必要がある場合は、無料のデモでその方法を確認できます。