堅実なマーケティングとセールスリードを生み出す電子ブックを作成する方法
公開: 2022-06-12したがって、eBookがターゲットの購入者のペルソナに適した高度なコンテンツ形式であると判断しました。 信頼できるオリジナルのコンテンツがぎっしり詰まったB2BeBookは、インバウンドコンテンツマーケティングプログラムの貴重な部分になる可能性があるため、これはすばらしいことです。
残っている重要な質問は1つだけです。それは、まあ…電子書籍を作成する方法です。
心配する必要はありません。 あなたはあなたの業界の専門家であり、あなたの知識と経験は見込み客にとって貴重であることを忘れないでください。 それはあなたのeBookに入るものです。
以下に概説する手順に従うだけで、すぐに独自の電子書籍を作成して作成し、インバウンドマーケティングプログラムの一環としてリードを生み出すことができます。
電子書籍とは何か（そしてそうでないもの）
「電子書籍」とつぶやいただけなら、その通りですが、それは、eBookがどのように見えるか、どのように含まれるべきか、またはユーザーがどのようにアクセスするかを実際には教えてくれません。
電子書籍は、編集不可能なファイルとしてフォーマットする必要があります（あなたとあなたのコンテンツを保護するため）。 どのデバイス（デスクトップ、ラップトップ、スマートフォン、タブレット）でも簡単にアクセスして読み取ることができる必要があります。
コンテンツに関しては、基本的なガイド、ヒントシート、またはインフォグラフィックよりもeBookの方が深くなることを期待してください。 どれぐらい深い？ このように考えてみてください。あなたのeBookは、購入者の旅の検討段階で購入者のペルソナを満たすことを目的としています。 彼らは問題や課題にドリルダウンし、現在、潜在的なソリューションを評価し、支援できるベンダーを特定しています。 したがって、eBookは次のことを行う機会です。
- 問題をどれだけよく理解しているかを示す
- 特定の知識分野におけるあなたの専門知識の深さ
- 提案されたソリューションが実際の価値をどのように提供するか
あなたのeBookにも特定の価値を提供することは特に強力です。 それはあなた自身のハウツー指示、重要なプロセスの簡潔な説明、または彼らがオプションを評価するときに彼らの内部の会話であなたの見込みのある購入者をバックアップするためのいくつかの統計かもしれません。
インバウンドコンテンツマーケティングの電子書籍を作成して宣伝するための11のステップ
あなたはあなたのターゲットオーディエンスを知っています。 あなたは彼らの課題を理解しており、現在の顧客とのいくつかの明るい会話をして、いくつかの可能なeBookのアイデアを生み出してきました。 それでは、マーケティングeBookを作成するためのこのステップバイステップガイドを見ていきましょう。
- ブレーンストーミングと研究の可能性のあるeBookトピック
- 実行可能な電子ブックに焦点を絞る
- 対象分野の専門家の頭脳を選ぶ
- その電子ブックを書いてください！
- 賢く画像を選択
- 8つのCのために編集し、検索エンジンのために最適化する
- もう一度校正してください！
- 電子書籍のデザインとフォーマット
- ランディングページでそれを生き生きとさせる
- どこでもあなたのeBookを宣伝する
- 電子書籍コンテンツのリサイクルと再利用
1.ブレインストーミングと研究の可能性のあるeBookトピック
このステップでは、機知が鍵となります。 対象分野の専門家、営業チーム、およびカスタマーサービス担当者は、優れた出発点になる可能性があります。 業界の出版物やフォーラム、ソーシャルメディアサイト、会議の議題など、現在および将来の顧客を常に把握している場所を掘り下げてください。
たぶん、あなたは可能なトピックのかなりのリストになってしまうでしょう-そしてあなたはまたあなたのeBookに価値を加えるために統計、事実、そして他の有用な情報を思いついたかもしれません。
2.実行可能な電子書籍に焦点を絞る
それらすべての素晴らしいアイデアを投げるのではなく、始めるために1つを選択してください。 どのように選択するかはあなた次第です。 初めての電子書籍の場合は、簡単に分解して説明できるトピックから始めるのが賢明かもしれません…しかし、情報の緊急の必要性が見られるトピックから始めるのも良いケースです。 そして、教師のように考えてみてください。情報、調査、解説を論理的でわかりやすい順序に整理してください。
3.対象分野の専門家の頭脳を選びます
これは、同僚の専門知識に光を当てる機会です。そのため、必ず同僚の洞察に手を差し伸べてください。 それが、信頼できる業界関連の電子書籍を作成し、会社が顧客に提供できる知識と経験を実証するのに役立つ違いを生むものです。 メモやドラフトされた概要をプロンプトとして共有することから始めます。 彼らが共有しなければならない情報の量に驚かれるかもしれません。
4.そのeBookを書いてください！
コンテンツが完全であり、フローが論理的であり、長さが適切であることを確認することを目的として、完全な最初のドラフトを作成します。 どれくらい長すぎますか？ 内容にもよりますが、2,000語程度の簡潔な言葉で撮影してください。 あなたのeBookは、役立つこと、特定の主題分野をカバーすること、そしてあなたの専門知識と顧客の挑戦に対する理解を示すことを目的としていることを忘れないでください。
5.画像を賢く選択する
ビジュアルは、単に電子書籍を飾るだけでなく、電子書籍に付加価値を与える必要があります。 チャート、グラフ、図、イラスト、および写真は、テキストを分割し、読者がコピーでカバーされている概念をよりよく視覚化するのに役立ちます。
6. 8つのCのために編集し、検索エンジンのために最適化します
電子書籍の編集とは、読者に配慮し、コンテンツが次のとおりであることを確認することです。
- 正しい
- 完了
- 簡潔
- クリア
- コンクリート
- 筋の通った
- 思いやりのある
- クレディブル
場合によっては、高度に技術的な主題が業界の専門用語に大きく依存することがあります。 それは共鳴するのでしょうか、それとも読者を遠ざけるのでしょうか？ 読解力もチェックするのが賢明です—これは明確にするために文章を短くできるかどうかを判断する良い方法です。
次に、SEO用にeBookコンテンツを最適化します。 キーワードが豊富な見出しを使用し、便利なリンクを埋め込み、画像にキャプションを追加し、代替テキストとグラフィックタグでキーワードを使用します。 電子書籍の紹介やエグゼクティブの概要には、主題に関連する最も重要なキーワードを必ず含める必要があります。
7.もう一度校正してください！
2回目の品質チェックの読み飛ばしは、できれば少なくとも1組の新しい目で行うと、頑固なエラーやタイプミスを見つけて修正するのに役立ちます。SMEによる別の調査は、概念が書面で失われていないことを確認するための鍵となります。と編集プロセス。 完璧なプレゼンテーションは、対象分野の専門知識にスポットライトを当て、会社が最善を尽くすのに役立つことを忘れないでください。
8.電子書籍のデザインとフォーマット
あなたのeBookのデザインは複雑である必要はありません。 実際、シンプルはスマートです。 デザインは、何よりもコンテンツを読みやすく、理解しやすいものにすることに重点を置く必要があります。 電子書籍の表紙、目次、会社の連絡先情報を記載したバックページをデザインすることを忘れないでください。
一部の人々は、特殊なEPUBファイル形式を使用することを好みます。これは、小さなデバイス画面でも読みやすいようにリフロー可能なドキュメントを作成するためです。そして、AmazonのKindleもついにEPUBファイルを読み取ることができるようになりました。 EPUBファイルタイプを使用すると、ユーザーはフォントサイズの変更、ページのブックマーク、強調表示、および専用の電子書籍リーダーアプリケーション内での他のツールの使用を行うことができます。
一方、PDF（ポータブルドキュメント形式）ファイルは、技術的にはブック形式ではありませんが、電子書籍リーダーを必要とせずに、非常に簡単に使用、アクセス、保存、および共有できます。 そして、ほぼすべての人がPDFの処理方法を知っているので、特に長くないB2BeBookの場合は特に優れたオプションになります。
9.ランディングページでそれを生き生きとさせる
書店では、本を棚に置いて表向きにしたいと思うでしょう。 同等の最高のWebサイトは、連絡先情報を取得してマーケティングチームと営業チームのリードを生成および認定するためのフォームを備えた、しっかりと構築されたランディングページです。 ランディングページのURLが短く、キーワードが含まれていることを確認してください。ページのコンテンツは、B2BeBookの主な利点を示しています。
10.どこでもあなたのeBookを宣伝しなさい
ソーシャルメディアの投稿をスケジュールし、ブログの投稿を作成し、電子書籍が掲載されているランディングページへのリンクを含むターゲットを絞った電子メールマーケティングを使用します。 あなたは彼らに役立つコンテンツを作成したことを忘れないでください。 適切なターゲットはシェアを高く評価します！
11.電子書籍コンテンツのリサイクルと再利用
トピックは、ブログ投稿に最適なサイズの小さくて消化しやすいチャンク、チェックリストやインフォグラフィックなどの短いコンテンツ、クイックビデオにすでに分割されています。 そのコンテンツを転用することで、調査と執筆のハードワークからより多くのマイレージ（およびより多くのROI）を得ることができます。
おめでとう。 さあ、もう一度やり直してください
B2Bインバウンドコンテンツの開発と公開が簡単であると言っているわけではありませんが、うまくいけば効果的であると自信を持って言えます。 B2Bインバウンドマーケターへの最善のアドバイスは、マーケティングコンテンツを、一連のスタンドアロンプロジェクトというよりも通常の出版物のようなものと見なすことです。 これにより、さまざまなコンテンツが互いにどのように関連しているかを確認できます。 より多くのコンテンツをより定期的に作成するのに役立ちます。
インバウンドコンテンツのより堅牢なコレクションを構築するために、適切なコンテンツ形式を選択して視聴者向けに作成するために必要なすべてのテンプレートとチェックリストを含む無料のコンテンツ作成ガイドを作成しました。 以下のリンクをクリックしてガイドとテンプレートをダウンロードし、リードを生成するコンテンツの作成を開始してください。
