パートナーシップ プログラムの作成方法: 知っておくべきことは次のとおりです。
公開: 2022-11-08最も急速に成長している SaaS 企業は、戦略的パートナーシップが経常収益を拡大するための重要な成長戦略であることをすでに発見しています。
これらの企業は、B2B パートナーのエコシステムを構築することで、Win-Win の環境が生まれることを認識しています。
このブログでは、次のことについてお話しします。
- パートナープログラムとは
- パートナー プログラムの選び方
- パートナーシップ ソフトウェアを検討すべき理由
- パートナーシップ ソフトウェア バイヤーズ ガイド
B2B SaaS パートナー プログラムとは何ですか?
パートナー プログラムは、収益を促進するために他のビジネスとの関係を形成するために立ち上げられたイニシアチブです。
パートナーシップ プログラムは、企業が新しい市場に参入したり、既存の市場にリーチを拡大したりするための重要なツールになる可能性があります。
B2B SaaS 企業は、他の企業と協力することで、新しい顧客セグメントにアクセスし、製品をより効果的に販売し、全体的な競争力を向上させることができます。
パートナー プログラムの種類
アフィリエイトパートナー
B2B スペースのアフィリエイト パートナーは、追跡リンクを通じてトラフィックを Web サイトに誘導します。 トラフィックが変換されると、コミッションを獲得します。
紹介パートナー
紹介パートナーは、トラフィックを生成するのではなく、資格のあるリードを特定することを目標とするという点で、アフィリエイト パートナーとは異なります。 紹介パートナーは、ベンダーが成約するためにこれらの適格なリードを送信します。
リセラーパートナー
リセラーがお客様に代わってサービスを販売します。 彼らは通常、自分の聴衆との関係に加えて、一連の専門知識を持っています。 彼らは取引を登録し、ベンダーに代わって顧客をオンボーディングします。
パートナー プログラムの選び方
SaaS 組織が選択するパートナー プログラムの種類は、投資、時間、利用可能なリソースによって異なります。
始めたばかりの場合は、次のようにパートナー プログラムにアプローチすることをお勧めします。
アフィリエイト > 紹介 > リセラー。
アフィリエイト プログラムのメリット
- 迅速な立ち上げ -成功するアフィリエイト プログラムを 2 ～ 4 か月以内に構築できます。
- 必要な投資が少なくて済みます -結果が配信された場合にのみコミッションを支払います。
- 迅速な拡張- 新しいアフィリエイトを募集し、プログラムを成長させるのは簡単です。
アフィリエイト パートナー プログラムをいつ実装する必要がありますか?
アフィリエイト パートナー プログラムは、最初のパートナー プログラムを立ち上げて実験したいときに開始する必要があります。
紹介プログラムのメリット
- 質の高い見込み客を生み出す - 紹介は成約の可能性が高く、ライフタイム バリューが高いため、非常に価値があります。
- 顧客維持率の向上- 他の人を紹介した顧客は、より長く滞在し、ブランドに忠実になる可能性が高くなります。
- 注目される - 紹介により、購入者の旅の初期段階でブランドが注目されるようになります。
いつ紹介パートナー プログラムを実装する必要がありますか?
顧客がすでにソリューションを紹介している場合は、紹介を拡大するためのプログラムを開始することを検討する価値があります。
リセラー プログラムのメリット
- より多くの読者を読む- 多額のマーケティングおよび販売コストを負担することなく、組織の新しい読者や市場に参入できます。
- リードジェネレーションのスケーリング - リセラーは、リードの生成と販売活動のスケーリングを支援できます。
いつリセラー パートナー プログラムを実装する必要がありますか?
サービスを理解してくれる忠実なパートナーがすでにいて、材料の構築とトレーニングの提供に専念するための投資、時間、およびリソースの両方がある場合は、リセラー パートナー プログラムを実装することをお勧めします。
パートナー関係管理 (PRM) を検討すべき理由
成功するパートナー プログラムを構築するには、戦略とツールの両方を検討する必要があります。
短期、中期、長期のどのタイプのパートナー プログラムを開始するかに応じて、適切な PRM を使用することで効率を高め、プログラムを拡大する機会を得ることができます。
理由は次のとおりです。
- ゼロから作成するのではなく、「テンプレート」または基盤を活用してパートナー プログラムを立ち上げます。
- パートナーのプールを利用して、あなたの製品を宣伝してください
- パートナーがアクセスできるプラットフォームで直接リソースをホストする
- パートナーのオンボーディングを自動化する
- すぐにアクセスできる報酬と提供物を作成する
- パートナーからの主要な結果を追跡し、支払いを自動化する
PRM を選択する際に評価する要素
プラットフォームが提供するどの機能が、パートナーの募集に役立ちますか?
はっきり言って、パートナーがいなければ、パートナーシップ プログラムは成功しません。
パートナーシップ プログラムを構築するための最初のステップは、ターゲット パートナーを特定することです。 これらは、あなたの会社の価値観とビジョンを共有しているため、一緒に働きたいと思う会社です。
優れたパートナーシップ管理ツールは、利用できるパートナーのネットワークを提供します。
パートナーへの支払い方法を教えてください。
パートナーに支払うことは、労働集約的な仕事になる可能性があります...つまり、適切なソフトウェアがなければ.
スプレッドシートとやり取りするメールをスキップします。
適切な PRM は、パートナーへの支払いプロセスを自動化する必要があります。
️いつ引き出したいかを選択させます
️ アフィリエイト、紹介者、再販業者を自動的に区別
️ カスタムオファーを簡単に作成
️ 顧客に報いるためのさまざまなパッケージを作成します。
パートナーをオンボーディングし、学習リソースを提供するにはどうすればよいですか?
特定のパートナー プラットフォームでは、より大きな投資が必要になる可能性があると述べたのを覚えていますか? 復習すると、このボックスに該当するのは紹介者と再販業者であると思います。
これらのパートナーは、お客様と共同販売するか、独自にソリューションを販売およびオンボーディングするため、トレーニングおよび教育リソースにアクセスできる必要があります。 これらのパートナーは、ソリューションの専門家であるかのように感じる必要があります。
では、パートナーシップ ソフトウェアにとってそれは何を意味するのでしょうか? 認定資格のホスト、トレーニングの提供、リソースの作成、プラットフォーム上での即時サポートの提供ができれば素晴らしいと思いませんか?
パートナーを階層に分割できますか?
パートナーの意欲を高める良い方法は、パートナー プログラムを階層に分割することです。 たとえば、HubSpot は、ソリューション プロバイダーからエリート パートナーに至るまで、さまざまな層を提供することでこれを実現しています。
パートナーシップの段階的プログラムの例:
出典：ハブスポット
ソフトウェアを活用してパートナー プログラムを管理する場合、層を簡単に区別し、カスタム報酬を提供し、パートナーを異なる層に自動的に移動する基準を設定できる必要があります。
PartnerStack を使用する理由
これらは、パートナーシップ ソフトウェアに必要な多くの機能です。 かなり長いリストだと思いませんか？
でも、これで私がどこへ行こうとしているのか、あなたが知っていると何かが教えてくれます...
*PartnerStackが部屋に入る*
