キラー マーケティング プランを作成し、恐怖を回避する方法

私は子供の頃からハロウィンが大好きでした。 当時、私は衣装を夢見て、時には数ヶ月前に夜の計画を立てるのが好きでした. そして、私は今でも休日が大好きです。 私は楽しみが大好きです。 驚きの恐ろしい要素。 そしてもちろん、それらの甘いお菓子。

成功するAll Hallow's Eveの計画は、成功するマーケティング計画を作成することと奇妙な類似点があります. キャンペーンのルック アンド フィールからルート計画、実行に至るまで、すべてが適切であることを確認するために、いくつかの準備を行う必要があります。

驚かされることのないように、キラー マーケティング プランの構成要素を分析してみましょう。 怖がらないでください。このプロセスは怖いものではありません。 本当のホラー ショーは、計画がないことです。

間違った道を歩み始める

乗船する前に、注意事項があります。 最初に「衣装」を計画し、次に物流を計画するのは魅力的です. ただし、あまりにも速く道を進みすぎないでください。 衣装に最後の仕上げをする前に、計画の全体的な感覚を持ちたいと思うでしょう。私たちが知っているように、悪魔は細部に宿っています. たとえば、どこでお祝いをしているのか知っていますか? インドア パーティーは、通りを歩き回るのとは異なります。 同僚や子供たちと誰とお祝いしますか? ご予算は？ これらすべてが衣装の選択に影響を与える可能性があります.

マーケティング プランのレンズを装着すると、類似点が見えてきます。 ハロウィーン パーティーの場所は、マーケティング チャネルに似ています。 あなたのコホートはあなたの聴衆です。 そして、あなたの予算は、まあ、あなたの予算です。 完璧なキャンペーン コピーに磨きをかける前に、全体像を把握しておきましょう。

成功するマーケティング プランの要素

マーケティング計画: 物語、タイミング、および戦術

まず、全体像を考える必要があります。 どこで何をしたいですか？ これには、初期の構想と戦術計画が含まれます。 あなたの喰種とは……つまり、あなたの目的は何ですか？ 「新製品を発売する」、「コンテストを開催する」など、具体的な言葉でプロットします。 その杭を地面に置きます。

ビジョンをキャストする

コスチュームの最初のアイデア、つまりビジョンがある場合は、それらを大まかにスケッチしてもかまいません. ある種の骨格の輪郭。 残りの計画を進めていくと状況が変わる可能性があるため、ここであまり時間をかけないでください。

次に、タイミングを検討します。

発売日はいつですか？ その日までの大まかなワークバック スケジュールをまとめます。

時間に関連するもう 1 つの決定事項は、キャンペーンの期間、つまりいつ開始していつ期限切れになるかです。 これらのパラメータが重要であり、タイミングがすべてです。 (また、ここにヒントがあります。マーケティング オートメーションは、カスタマー ジャーニーのちょうどいいタイミングでキャンペーンを開始するのに役立ちます。)

誰に到達しようとしていますか?

新規または既存の顧客に対応したいのか、それともあなたをゴースト化した以前の顧客に対応したいのかをよく考えてください。 これらは、あなたの呪文の下に置きたい人々です.

どこに行きます？

宣伝するチャネルを検討してください。 これは、キャンペーンの論理的な部分、つまりルート計画です。 多くのことわざのキャンディーと、ミックスに追加する初心者を生み出すことがわかっている、試行錯誤されたルートを検討してください。

予算とリソースは?

どのくらいのミイラ - ええと、お金 - を使わなければなりませんか? ご予算は？

また、あなたのデッキには何枚の手札がありますか? あなたの大釜には何匹のイモリがいますか？ 社内スタッフとサードパーティの両方からのリソースとキャパシティ プランニングについて考えてください。

成功への準備を整える

キャンペーンの結果を追跡する前に、目的を把握する必要があります。 これらは、開始する前にマーケティング計画に記載する必要があります。したがって、計画にベンチマークと目標をまだ設定していない場合は、最初に戻ってそれを実行してください。 後で後悔しないように、目標が測定可能で達成可能であることを確認することが重要です。 業界の頭字語「SMART」を思い出してください。具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、タイムリーな目標を設定してください。

闇のマントを脱ぎ捨て、すべてを日光に当てましょう。 どのように結果を戦術的に測定しますか? どのツールを使用しますか? それらの結果をどこで、どのように共有しますか? 現在の同僚だけでなく、将来のアーカイブで共有しますか? 自分が行ったことを記録しておくことは常に良いことです。特にそれが大成功を収めた場合はなおさらです。 (注: Act-On がここで役に立ちます。)

トリックとトリートを配布することを忘れないでください。 聴衆を驚かせることが重要です。彼らを驚かせ、喜ばせ、グッズを提供します。 これは、ロイヤルティ プログラム、顧客への報酬、割引、オファー、またはコンテストを織り込む場所かもしれません。

最後に、考えをまとめて、チームに計画を知らせます。 あなたは格言を知っています。 透明感が魅力です。 マーケティング プランでは、これは最初にエグゼクティブ サマリー (または要約) によって具体化されます。 同様に、すべての部分をまとめた結論で締めくくります。

次に、それを上司、同僚、およびその他の重要な利害関係者に回覧して買収します。 あなたの華麗な戦略で彼らを魅了すれば、ブーイングを避けることができます。

創作とデザイン

次は楽しい部分です。ルックを作成する「コスチューム」であり、サイズを試着します。

先に述べたように、多くの場合、最初にジャンプしたいのはクリエイティブ フェーズです。 包括的な計画とパラメーターの全体像を把握したら、次は時間です。 上からスケルトンノートを振り返ってください。 計画の骨が増えたので、完成品の全体像が見えてきましたか?

今こそ、かぼちゃを解き放ち、ジャック・オ・ランタンに変えて、執筆、デザイン、作成を開始する時です。 サイズを試着してください。つまり、同僚とテストしてください。 そして、到着時に死んでいる要素を埋めることを忘れないでください.

計画の実行

その厳しい名前に反して、これは実行フェーズです。 誰が何をするためにフックにかかっているかを確実に把握してください。 プランの名前を確認してください。 チームまたは個人にタスクと期限を割り当てます。 いつまでに誰が何を担当するのかを明確にします。 チームがクモの巣のような混乱と複雑なメッセージに巻き込まれないようにします。 (明確なワークフロー プロセスが必要な理由については、こちらをお読みください。)

成功の測定: どのくらいの戦利品を獲得しましたか?

計画を実行したら、それがどのように実行されたかを確認し始めます。 ハロウィーンの用語では、ここでキャンディーを数えます。

私たちは皆、成功して多くの戦利品を獲得したいと考えています。 しかし、失敗からも学ぶことを忘れないでください。 キャンディーのない行き止まりに出くわした場合、来年はもう一度試してはいけません.

結局そんなに怖くない

これらのヒントが、自信を持ってマーケティング プランを作成するのに役立つことを願っています。 旅の成功、そしてお菓子作りの成功を祈っています。