完璧なPPCマーケティングプランを作成する方法

公開: 2022-05-06

PPCマーケティングで成功するには、よく練られた計画が必要です。計画がなければ、潜在能力を十分に発揮できないキャンペーンや、ビジネスに関係のない目標を達成できるキャンペーンに時間とお金を浪費する可能性があります。このブログ投稿では、成功するPPCマーケティングプランを作成する手順について説明します。まず、ビジネスの現在の競争状況を定義して理解することから始めます。これにより、現在の状況を把握できます。次に、行きたい場所を定義する適切な目標を設定する方法について説明し、次に、そこに到達するための戦略の考案に進みます。最後に、キャンペーンを設定および管理するための手順について説明します。これらの手順に従ってください。そうすれば、PPCの成功への道を歩むことができます。

ステップ1：現在の状況分析

成功するPPCマーケティング計画を作成するための最初のステップは、現在のビジネス状況を正直に見ることです。これには、ターゲットオーディエンスの分析、競争空間の定義（競争の理解）、およびこれら2つの要素に基づく現在の競争状況の定義が含まれます。

マーケットセグメンテーション–PPCキャンペーンのターゲットオーディエンスを定義します

あなたが確立されたビジネスを運営しているなら、あなたはあなたの典型的な顧客がどのようなものであるかについてすでに良い考えを持っています。ビジネスモデルによっては、これは特定の消費者市場またはビジネスセクターである可能性があります。 PPCキャンペーンの成功は、それが誰をターゲットにすべきかについて明確な考えを持つことから始まります。そのため、PPCマーケティング計画を開始する必要があります。

PPCキャンペーンの市場をセグメント化する場合でも、一般的なタイプのセグメント化が適用されます。

地理的な場所：これは、特定の大陸、地域、国、都市、または地域の人々または企業をターゲットにすることを意味します。
人口統計：これには、年齢、性別、収入、職業、教育レベル、国籍などの要素が含まれます。
サイコグラフィック：これには、ライフスタイル、興味、態度などの消費者行動の測定値が含まれます。
行動：これには、過去の購入行動（Webサイトへのアクセスを含む）と購入意向（調査行動を含む）が含まれます。

競争力のあるスペースを定義する

ターゲット市場がわかったので、競争相手を検討する必要があります。あなたが新しいビジネスを始めているとしても、あなたはまだ競争を持っています、そして彼らが誰であるか、そして彼らがあなたのビジネスにどのように影響しているかを理解することは重要です。

これを行う1つの方法は、ポーターの5つの競争力モデルを使用することです。このモデルは、業界全体を調べ、競争に影響を与える主要な要因を特定するのに役立ちます。

新規参入者の脅威：これは、あなたと同様のソリューションで市場に参入する新規企業によってもたらされる脅威です。この脅威の大きさを評価するには、業界の参入障壁を分析する必要があります。これは、すでにすべてを飛び越えていることを考えると、知っておくべきことです。 5つの主要な参入障壁があります。それは次のとおりです。

自己資本要件：業界で事業を開始および運営するために必要な金額。
切り替えコスト：お客様の製品またはサービスから競合他社に切り替えるときに発生するコスト（時間、お金、労力を含む）。
規模の経済：規模の経済により、ユニットあたりのコストが低くなるという点で大企業が持つメリット。
ブランドロイヤルティ：顧客が特定のブランドに忠実であり、競合他社に切り替える可能性が低い度合い。
規制上の障壁：これは、新しい企業が市場に参入することを困難にする政府の政策や規制を指します。

参入障壁の良い例は、SECや他の機関によって厳しく規制されている特定の金融サービスのように、複数の法的なフープを飛び越える必要がある業界にいる場合です。

副産物の脅威：これは、製品/サービスと同じニーズを満たすことができるが、より安価またはより優れている可能性がある製品またはサービスによってもたらされる脅威です。代替品の良い例は、iPhoneが携帯電話市場を混乱させたように、新しいテクノロジーが登場し、業界を混乱させる恐れがある場合です。

バイヤーの交渉力：これは、バイヤーが低価格を交渉したり、より高い品質を要求したり、競合他社の製品やサービスに切り替えたりする際に持つ力です。購入者は、次の場合に高い交渉力を持ちます。

彼らは大量に購入するか、あなたの会社の売り上げのかなりの部分を占めます。
あなたの製品は標準または未分化です。
後方統合のリスクがあります。つまり、購入者は自分で製品やサービスを生産できます。

たとえば、Appleは巨大な顧客であるため、サプライヤに対して高い交渉力を持っており、Appleを失うと、サプライヤの業務全体が危険にさらされる可能性があります。

サプライヤーの交渉力：これは、サプライヤーがより高い価格を交渉したり、より良い支払い条件を要求したり、商品やサービスの提供を停止すると脅したりする際に持つ力です。

PPCの世界では、この状況は2、3の企業（主にGoogleとFacebook）によって支配されているため、企業は広告を配置する場所についてほとんど選択の余地がありません。これは、交渉力の高いサプライヤーの一例です。

競争力のある競争：これは、ほとんどの人が競争について聞いたときに考えることです。競争力のある競争は、競争相手の数、製品やサービスとの一致度、マーケティングに費やしている金額、積極性などの要因によって決定される、業界内の競争の激しさです。

あなたの競争を分析することはあなたのPPCキャンペーンを始める前に考慮すべき最も重要なことの1つです。それは、競合他社が何をしているのか、何が彼らのために働いているのか、そして何がそうでないのかを研究することを意味します。これにより、彼らの成功と失敗から学び、あなたが利用できる彼らのビジネスの主要な弱点を特定することができます。

優先すべきPPCマーケティングの競合他社分析の主な要因は次のとおりです。

彼らがSEOを通じてターゲットにしているキーワード
彼らが彼らのPPCキャンペーンでターゲットにしているキーワード
彼らはどのような種類の広告を掲載していますか？
各広告のランディングページはどのようなものですか？
彼らはどのような資産を使用していますか？
彼らはどのPPCプラットフォームを使用していますか？

あなたの競争を理解することによって、あなたはあなたを際立たせ、彼ら自身のゲームで彼らを打ち負かす戦略を開発することができます。

現在の競争状況を定義する

上記の手順を完了すると、競争の激しい状況のどこに立っているかがわかります。完全競争のある市場で競争しているのか、独占的市場にいるのか、寡占なのか、独占的であるのかがわかります。

また、他の競合他社との相対的な位置を判断することもできます。言い換えれば、あなたがリーダー、候補者、またはフォロワーであるかどうか。それぞれの特定の状況では、論理的な短期および長期の目標と戦略の特定のセットが必要です。

次に、これらの競合他社に関連する自社の長所と短所を定義します。これは、次のステップが役立つところです。

ステップ2：PPCマーケティングのためのSWOT分析

SWOTは、強み、弱み、機会、脅威の頭字語です。 SWOT分析は、ビジネスにプラスとマイナスの影響を与える可能性のある内部要因と外部要因を特定して理解するのに役立つ戦略的計画ツールです。

SWOT分析は前のステップからピックアップします。あなたがしていないあなたの競争のために働いているものを特定することによって、あなたはあなたの主要な弱点を特定しています。たとえば、主要な競合他社はすべて、ランク付けしようとしていないキーワードでランク付けされているため、市場の大部分を自分たちで取っていることに気付くかもしれません。

競合他社の弱点を特定することで、自分自身の機会も特定します。たとえば、ターゲットオーディエンスの重要な部分が現在、ビジネスを新たなメタバースと統合するためのブロックチェーンベースのソリューションを探していることに気付くかもしれませんが、誰もそのニーズをターゲットにしていないため、あなたにとってチャンスを表しています。

独自の価値提案または競争上の優位性を定義する

あなたの強みと市場が提供する機会に基づいて、あなたはあなたのユニークな価値提案の明確な絵を持っているべきです。言い換えれば、あなたはあなたのターゲットオーディエンスに魅力的な方法であなたのビジネスを他のすべてから際立たせているものを知っているべきです。

これがPPCにとって重要なのはなぜですか？

各広告のコピーを作成するときにガイドになるからです。他の企業が提供していない各ユーザーに何を提供できるかを明確にすると、他の企業は広告をクリックして最終的に売り上げにつながる可能性が高くなります。

ステップ3：PPCキャンペーンのSMART目標を設定する

前の手順は、PPCキャンペーンのデータ主導の現実的な目標を設定するのに役立ちます。彼らはあなたがあなたのビジネスで何を達成したいのか、そしてあなたがあなたのPPCキャンペーンで何を達成することが期待できるのかを理解するのをより簡単にします、それで今それをすべて白黒で置く時が来ました。目標を書き留めるときは、それらをスマートにする必要があります。

SMARTの目標とは何ですか、またそれらを設定する方法は？

SMARTの目標は、次のような目標です。

特定の。目標を曖昧にすることはできません。それらは明確で、一度に1つのことに焦点を合わせている必要があります。
測定可能、パフォーマンスを測定することによって時間の経過とともに進捗状況を評価し、それらを達成したかどうかを絶対的に確実に知ることができることを確認します。 PPCの主要業績評価指標の観点から目標を設定することにより、PPCの目標を測定可能にすることができます。
達成可能、起こらない何かに時間とエネルギーを浪費しないことを確実にするため。これは、現在のパフォーマンスと、成功した企業が過去に達成したことを確認することで評価できます。
関連性があるので、追求する価値があります。
時間制限があり、各目標に緊急性を感じさせて、目標に一生懸命取り組むよう促します。これは、マーケティング計画の明確なタイムラインを設定することになります。

PPCマーケティングキャンペーンのSMART目標の例

SMARTゴールPPCマーケティングキャンペーンの3つの例を次に示します。

次の四半期にPPC広告からのWebサイトトラフィックを100％増加させます。
年末までにPPCキャンペーンからのリードを25％増やします。
今後6か月で、PPCで生成されたリードからのコンバージョンを25％増やします。

ステップ4：PPC戦略を定義する

目標を設定したので、次は目標を達成する方法を計画します。ここで、競合分析が再び役立ちます。競合他社が使用しているキーワードとプラットフォームを理解し、何が効果的で何が効果的でないかを知ることで、業界で最高のPPCキャンペーンを作成するのに適しています。

コンバージョンを増やすことよりもブランド認知度を高めたいことは同じではないため、戦略は特定の目標にも依存します。

目標に基づいて戦略を定義する方法

ウェブサイトのトラフィックを増やすことが目標の場合は、CTRの増加とCPCの低下に集中する必要があります。これを行うには、キャンペーンに適切なキーワードを特定し、ユーザーにとってより魅力的な広告を作成します。

リードを増やすことを検討している場合は、意図度の高いキーワードをターゲットにして、リードを獲得するためのランディングページを作成することをお勧めします。また、すでにWebサイトにアクセスしたことのある人のことを頭に入れておく方法として、リターゲティングを使用することもできます。

コンバージョンを目標とする場合は、ランディングページでのユーザーエクスペリエンスを可能な限りスムーズにする必要があります。また、より積極的に入札することもできます。

ステップ5：PPCキャンペーンの予算を設定する

多くの企業は、PPCキャンペーンの予算を設定しないという過ちを犯しています。これは、コストの暴走と投資収益率の低下につながる可能性があります。あなたがあなたのPPCキャンペーンに費やすことをいとわない金額について現実的であり、あなたが各エリアで費やすことをいとわないものに制限を設定することが重要です。これは、3つの別々の予算を定義することを意味します。

一日あたりの予算
総予算
クリックあたりの予算

あなたのPPC予算を決定する方法

PPCキャンペーンに費やしたい金額は、ビジネスの規模、所属する業界、競争力など、いくつかの要因によって異なります。また、キャンペーンの目標も考慮に入れる必要があります。

PPCキャンペーンの予算を設定するために使用できる3つの異なるモデルは次のとおりです。

前年ベースの予算：予算は、前年の総売上高または過去数年間の平均売上高の一定の比率に設定されます。
業界標準の予算：PPCマーケティング予算は、業界または競合他社の標準とベンチマークに従って決定されます。
目標ベースおよびタスクベースの予算：PPCの予算は、計画されたマーケティングおよび広告活動に基づいて決定されます。

ステップ6：実行、評価、調整のタイムラインを定義する

他のマーケティングプランと同様に、PPCキャンペーンは、順調に進んで望ましい結果を達成していることを確認するために、継続的な追跡と定期的な評価が必要になります。これは、定期的なレビューのスケジュールを設定し、必要に応じて調整することを意味します。