検索トラフィックをリアルタイムの顧客に変換する方法：MarlonBrandoの時代を超越した変換アドバイス

「私はライターを販売するウェブサイトを持っていた業界の初心者でした。 特別なことは何もなかったので、ウェブサイトの指標を見ると、たくさんの訪問者が私のサイトにアクセスしていて、中には製品や所要時間をチェックしている人もいました。出荷するが、誰もその購入ボタンをクリックしていなかった。

どうしたらいいのかわからなかった。 ライターに追加できるイノベーションはそれほど多くありません。 私は新しい在庫、ユニークなデザインとすべてを持った新しいライターを持ち込んでみましたが、何も変わりませんでした。

ある夜、ゴッドファーザーとマーロンブランドが、その象徴的な「彼に断れない申し出をします」というセリフを届けるのを見ていました。

それは私に衝撃を与えました–なぜ私は私のウェブサイト上の製品ではなく、オファー自体に焦点を合わせないのですか。 翌日、技術スタッフとのミーティングで電話をかけ、数多くの新しい戦略を考え出しました。

私たちが最初にしたことは、紹介の申し出です。 別の顧客に私たちを紹介し、彼らが私たちから購入した場合は、20％の割引を受けます。

2を参照して、25％などを取得します。 次に、顧客ロイヤルティプログラムを導入し、ニュースレターのメールポリシーとコンテンツ全体を刷新し、カスタマイズオファーを開始し、Facebookのピクセルとアドワーズにさらに効率的に焦点を合わせました。

私はいつも自分の製品が良いことを知っていました。 私のウェブサイトがどうであったかについて完全に悪いことは何もないことを私はいつも知っていました。 私はただその衝動、その魅力を作り出す必要がありました。 テクノロジーによって、当初考えていたよりも簡単になったことがわかりました。

この戦略の転換により、私たちが常に持っていた検索トラフィックを堅実でリアルタイムの顧客に変えることができました。 それは製品とは何の関係もなく、私たちがそれをどのように販売したかと関係があります。」

このようにして、通常のライターサイトはコンバージョン率を上げることができました。 在庫全体を完全に見直す必要はなく、ウェブサイトがゲストをどのように歓迎したかを再調整しただけです。 これらのオーバーホールは、これらのゲストをリアルタイムの顧客に変える上で大きな役割を果たしました。

デジタル時代は確かにすべてを変えました。 ルールが変更されただけでなく、完全に書き直されました。 顧客は、あなたの製品やサービスの購入を検討する前に、より気づき、より賢く、よりつながりがあり、自由に使える多くの事前調査を持っています。

これは、非常に多くの企業が定期的に直面する問題につながります。つまり、顧客は定期的にWebサイトにアクセスし、製品をチェックし、レビューを確認し、さまざまなカスタマイズオプションに何時間も費やしてから、離れます。 「カートに追加」をクリックしてチェックアウトすることはありません。 タブを閉じて次に進みます。

何年にもわたって、これらの見込み客を購入に変えることに関して、どのソフトウェアまたは戦略が最良であるかについての議論は、新たな紆余曲折を経てきました。 このブログのように、CROとSEOの両方のさまざまなメリットと、これらのソフトウェアソリューションが目標の達成にどのように役立つかを説明しています。

顧客の転換に関して組織が持つさまざまなニーズに合わせて特別に設計された複数のオプションがあります。

Backlinkoには、コンバージョンを増やすためのすべてのオプションについて説明したすばらしいブログ投稿があります。 お気づきかもしれませんが…これらの証言は、独自の立場に応じてさまざまな戦略を使用することについて語っています。

そしてそれはあなたがあなたのウェブサイトに望む結果を達成するための鍵です。 「万能」のアプローチや戦略はありません。 それはすべて、多くの要因に依存します。そのため、結論を出す前に、自由に使えるオプションについて熟考する必要があります。

パートナーを活用する

訪問者を顧客に変える可能性を高めるための最良かつ最も効果的な方法の1つは、彼らの心に安心感を与えることです。 誰もが費やすお金の質を望んでいます。 信頼できる信頼できる名前ほど質の高いものはありません。

これが、非常に多くのサイトのほぼすべてのページに、Amazon、eBay、Microsoft、NBCなどの信頼できるパートナー/顧客の名前が記載されている理由です。 あなたが技術的なウェブサイトであり、あなた自身をあなたの顧客の立場に置き、それについて考えているとしましょう。

あなたが購入している会社がHP、Apple、3Mと絶えず取引をしていることを知っているので、あなたはあなたの購入についてもっと自信を持っていませんか？ そのようなブランドとの関係を紹介します。 これは、コンバージョン率を上げるための最も確実で心理的に健全な方法ではありませんが、おそらく最も簡単な方法の1つでもあります。

パートナーブランドのロゴは、サイトの訪問者の心に即座にポジティブでダイナミックな影響を与える強力な保証です。

SEO監査は死んでいない

検索エンジン最適化、あなたは好きなだけ多くの議論を持ち込むことができますが、SEOがあなたのコンバージョン率を上げるだけでなく、信頼できるSEO監査を通して訪問者を遠ざけるかもしれないあなたのウェブサイトの矛盾を特定するのを助けることが保証されるという事実を否定することはできません。

Webサイトの異常を実際に修正する前に、これらの不一致が何であるかを確認する必要があります。 それがまさにSEO監査の目的です。 あなたはここであなたのウェブサイトのためにSEO監査を実行する方法を見つけることができます。

これは、サウスウエスト航空がオンライントラフィックがクライアントと同等であることに気付いたときに、ウェブサイトで行ったのとまったく同じですが、顧客数はそれほど多くありませんでした。 SEO監査により、サイトのギャップを見つけて適切に修正することができました。

SEO監査は、検索、ソーシャルメディア、内部外部リンク、固有の単語、キーワードの配置、および現在のマーケティング戦略を使用してより多くの顧客を引き付けるかどうかに関して、Webサイトがどのように機能するかを理解するのに役立ちます。

異常がある場合は、すみやかに修正を開始できます。 これにより、販売する商品に実際に興味を持っている人をターゲットにできるため、コンバージョン率が迅速かつ即座に向上します。

アクセスの制限は機能します…正しく実行すれば

これは少し利己的すぎるように思われるかもしれず、餌の典型的な例として説明されていますが、それは機能します。 これの最も良い例はQuoraです。

その分野の専門家や先駆者から頻繁に回答を受ける関連する質問がたくさんあるだけでなく、完全に無料です…キャッチ付きです。 この知識の山をすべて利用するには、サインアップする必要があります。

言い換えれば、Quoraでは、サイトのゲストではなく、実際のアカウント所有者である必要があります。 これは、将来の購入者に需要の高い知識や製品を提供できるものがある場合に最も効果的な戦略です。

あなたがオンライン小売業者であるならば、あなたは彼らがサインアップすることを条件として、彼らに割引クーポンまたはバウチャーを提供することができます。

繰り返しになりますが、それは製品/サービス自体の問題ではなく、それをどのように販売および販売するかという問題です。 あなたは顧客がサインアップすることによって彼らが稼ぐために本物の何かを持っていると感じる方法でそれを提示する必要があります。

彼らが何を得るのかを知るのに十分なだけ彼らに提供し、そして眩惑と喜びのフォローアップによって彼らを顧客に変えます。 これは、必要な結果を提供するために頻繁に使用されてきた、試行錯誤された方法です。

モバイル支配の最適化

テクノロジーはすべてを変えます。 Webトラフィックについて話すとき、この事実はおそらくさらに当てはまります。 ターゲットとする人々の大多数は、従来のコンピューターではなくスマートフォンを使用してインターネットを閲覧し、タスクを実行しています。 これには、オンラインでの製品やサービスの購入が含まれます。

多くのウェブサイトは、最適化をそれほど真剣に受け止めていません。 これは、サイトが適切に設計されている一方で、SEO監査が行われ、関連するすべてのロゴスポンサーがいることを意味します。スマートフォンやタブレットなどのハンドヘルドデバイスの最適化はほとんど、またはまったくありません。

このようなこと、つまり災害を要約できる言葉は1つだけです。 必要な材料をすべて揃えて完璧なレシピを作成しているのに、それを提供する料理がないようなものです。それはすべてのハードワークを元に戻すだけでなく、顧客の心に明らかに否定的な印象を残します。

これは多くの新聞が直面した問題でした。 スペインを代表するスポーツ雑誌であるMarcaは、2013年以降、全体的な読者数が急減したと報告しています。これは、人々がスマートフォンからサイトにアクセスし始めた頃です。

最終的にこの問題に取り組むのに2年かかりました。 今日、彼らはスペインで最も読まれているスポーツ紙としてトップに戻っています。 あなたが忠実な顧客であり、製品/サービスを購入することを絶対に決心している場合でも、チェックアウトページが携帯電話に正しく読み込まれない場合は購入できません。

自由に使えるツールを使用して、ほとんどのオンライントラフィックがサイトにアクセスする方法を見つけ、見込み客が好むすべてのプラットフォームで最適化されていることを確認します。 結局、どの企業も、ゴッドファーザーのマーロン・ブランドのワンライナーを変えるゲームを再訪することで恩恵を受けるでしょう。 それはあなたがする申し出がすべてです。

あなたがあなたの顧客が断ることを不可能にしたいならば、あなたは彼らに儲かることを納得させる方法でそれを提示する必要があります。 あなたがあなたのブランドで彼らを説得することに失敗した場合、あなたのページのゲストが頼ることができるたくさんの選択肢があることを忘れないでください。

あなたのサイトのコンバージョン率を絶えず改善するためにあなたが取ることができるステップは常にあります。 コンバージョン目標の達成に大いに役立つツールは簡単に利用できます。 あなたがしなければならないのは、率先してその申し出をできるだけ説得力のあるものにすることです。