あなたのビジネスのためのSEOの価値を計算する方法

公開: 2020-10-01

SEOビジネスケースの構築と計算は、特にプロセスの専門性を理解していない場合、困難な作業のように思えるかもしれません。 ビジネスコミュニティで非常に魅力的に見えるSEOビジネス提案を作成するときにSEO専門家が遭遇する可能性のある課題があります。

SEOビジネスケースを作成し、もちろん計算する際に従う必要のある手順を見ていきます。 また、検索エンジン最適化の問題を特定してデバッグする方法についても検討します。

次のヒントは、検索エンジン最適化のケースを構築する効果的な方法です。

予測を作成する

ほとんどのSEO専門家は、年間成長率を分析するための予測を作成することを躊躇しています。 SEOの専門家が特定の変数をほとんどまたはまったく制御できないため、これを物議を醸す側面と見なす理由は理解できます。

ただし、予測は、それがどれほど不快であるかに関係なく実行する必要のある必要なタスクとして検討することをお勧めします。 この点で、SEOレポートテンプレートを利用する必要があるかもしれません。

予測中に避けるべき重要なことの1つは、すべての技術的な修正または個々の検索エンジン最適化イニシアチブの成長率予測を作成する必要があることです。

予測を作成する際に取るべき最善のアプローチは何ですか？ 約12〜18か月の長期予測を計算することをお勧めします。 そうすることで、進行するすべてのビジネスケースに対応できる可能性があります。

予測アプローチには、次の傾向線を含める必要があります

  • ターゲットを絞った検索エンジン最適化の成長、
  • 積極的な検索エンジン最適化の成長、
  • フラットなパフォーマンス。

SEOビジネスケースを計算する際には、これらの3つのトレンドラインに沿って調整することをお勧めします。 商業的な成長とともに年間成長を予測することで、より説得力のある議論ができるかもしれません。

よく構造化されたアプローチをとる

検索エンジン最適化のビジネスケースを計算して準備する際には、適切に構造化されたアプローチを検討することをお勧めします。 SEOのビジネスケースを適切に構成した計画を立てることで、無関係な問題に専念するのではなく、自分にとって非常に有益な分野に集中することができます。

適切に構成されたSEOビジネスアプローチは、次のもので構成されます。

  • 問題の説明：問題の説明には、問題の特定や機会の認識が含まれる場合があります。
  • 仮説：仮説には、特定された問題の考えられる原因となる要因の要約が含まれています。
  • 提案された修正：提案された修正は、すでに特定された問題に対する考えられる解決策を指します
  • 予想される結果：予想される結果とは、特定された問題の解決策を提供した後の予想される結果を指します。

上記のように提案を構成することをお勧めします。 PMが評価するフレームワークまたは言語である、特集記事またはユーザーとして提案を適切に組み立てるのに役立ちます。

ビジネスケースを構造化することで、作業に優先順位を付け、目前のタスクにより集中することができます。

重要なマトリックスに集中する（お金）

検索エンジン最適化のビジネスケースを計算するときは、ビジネスオーナーが検討したいと思う最も重要なマトリックスに焦点を当てることが不可欠です。 私たちは収益を最大化することについて話している。

たとえば、スキームを実装するためのビジネスケースを作成し、パートナーと協力するための予算と開発時間を確保するための資金が必要になる場合があるとします。

では、そのようなプロジェクトの説得力のあるビジネスケースをどのように作成または計算しますか？ あなたがすべきことはあなたが利用できるデータを利用することです。 平均注文額、生涯価値、アトリビューション、マルチチャネルファネル（MCF）などの現在のデータと過去のデータの両方を利用して、ビジネスケースを計算し、より説得力のある議論を形成することができます。

別の架空の例を見ると、クロール効率の問題に対処するための技術的な修正を開発した可能性があります。 その際、次の質問に対する回答を提供する必要がある場合があります。

  • 質問：クロール効率を修正する必要があるのはなぜですか？
  • 回答： Googleがクロールしてアクセスできるようにサイトに簡単にアクセスできるようにするため。
  • 質問：なぜGoogleがあなたのサイトを簡単にクロールしてアクセスできるようにしたいのですか？
  • 回答： Google検索エンジンによるウェブサイトページのランキングを改善するため。
  • 質問：なぜそれらのページのランキングを改善したいのですか？
  • 回答：サイトにより多くのオーガニックトラフィックを提供するため。

上の図から、ビジネスケースが、収益を最大化するという、あらゆるビジネスの最も重要な側面に焦点を当てるように構成されていることがわかります。

あなたの聴衆を知る

説得力のある検索エンジン最適化のビジネスケースを構築して適切に計算する場合は、この点を考慮することが重要です。

あなたの聴衆を知り、彼らが理解するであろう言語と相互作用することを試みなさい。 PM、Cスイート、UXチーム、またはSEO用語にあまり精通していない人に報告する場合は、専門用語で時間を無駄にしないでください。

開発リーダーに話しかけている場合でも、聴衆があなたの専門用語を理解することを期待しないでください。 関連する項目に焦点を合わせ、重要でない情報の詳細を視聴者に与えないようにします。これは、視聴者にとって何のメリットもないかもしれません。 これを行うことにより、より高いSEOビジネスケースを持つことができるかもしれません。

ユースケースとして、直接の競合他社を参照してください

直接の競合他社を参照することは、SEOビジネスケースを作成するときに優位に立つための確実な方法です。 あなたがあなたのクライアントに彼らの主要な競争相手がこれとそれをすることによって彼らをしのぐことを言っているとき、それは非常に印象的です。 それはあなたが包括的な研究をし、そしてもちろん良い仕事をしたと彼らに感じさせます。

それはまたあなたのプレゼンテーションに重みを加えるかもしれません、そしてあなたが検索エンジン最適化技術にあまり精通していない聴衆を扱っているときは特にあなたがあなたのポイントをより速く家に帰すのを助けるかもしれません。 他の競合他社がクライアントをどのように上回っているかを示す簡単なスクリーンショットは、提案への素晴らしい追加になる可能性があります。

競合他社のすべてのアプローチがクライアントに役立つとは限らないことを理解する必要があります。 ただし、現実的な検索エンジンの結果ページ（SERP）の競合他社にもっと焦点を当てたい場合があります。 また、競合他社が行った変更に取りつかれないようにクライアントにアドバイスする必要があります。

Googleを引用してケースを強化する

検索エンジン最適化のビジネスケースを作成するときは、情報源としてGoogleを引用することが不可欠な場合があります。 ただし、Googleで引用されているすべての統計が正確であるとは限りません。 それでも、SEOビジネスケースを準備する際にGoogleを参照することは、主に検索エンジン最適化についてあまり知らされていないクライアントを参照する場合に、かなり重要な場合があります。

あなたがあなたの検索エンジン最適化ビジネスケースで参照として使うためにあなたが正確な情報を得るかもしれない多くの有能な情報源があります。 Hang out Notes、GoogleDevelopersハブなどのソース。

切迫感を生み出す

強力なSEOビジネスケースを適切に構築する手段として、切迫感を生み出したいと思うかもしれません。 あなたの提案の実施が遅れるたびに、あなたのクライアントはお金を失い、おそらく他の競合他社に遅れをとる可能性があります。

では、どのようにして切迫感を生み出しますか？ 切迫感を育む最も確実な方法は、説得力のあるストーリーを提供するために使用できる優れた正確なデータを提供することです。

あなたはあなたのSEOビジネスケースが緊急であると感じる理由についてあまり多くの詳細に入るのを避けたいかもしれません。 しかし、正確でありながら説得力があります。

また、追跡プラットフォームを使用して、アイデアの実装が遅れた結果としてクライアントがどのように収益を失ったかをクライアントに確認させることもできます。 上位のキーワードの使用に関するランキングの位置に基づいて、他の競合他社の想定トラフィックを計算する際に、サードパーティのツールを使用することもできます。

収益とコンバージョンの指標を適用することで、これらの上位のキーワードの価値を確認し、実装の遅延の結果として失われた妥当な金額を判断できる場合があります。

抵抗するのが難しいビジネスケースを提供する

他の形式の提案書と同様に、説得力のある検索エンジン最適化のビジネスケースを実現するために使用できる有益な戦略の1つは、クライアントがノーと言うことをほぼ不可能に見えるようにすることです。

説得力のある検索エンジン最適化ビジネスケースの主な属性の1つは、成功する可能性が高いものです。 あなたの価値を伝え、あなたのSEOビジネスケースをあなたのクライアントが拒否するのが難しいかもしれない立場に置く説得力のあるデータを提供してください。

結論

あなたのSEOビジネスケースを計算してそれを説得力のあるものにする方法を理解しようとしている検索エンジン最適化の専門家として、あなたはこの詳細な記事を読むことによって間違いなく正しい軌道に乗っています。

あなたはより成功したSEOビジネスケースを持つ可能性を高めるのに役立つかもしれない必要なステップと戦略を学びました。 自分のデータをより正確にし、自分の競合他社と会話するときに、他の直接の競合他社を参照することを学びます。

また、クライアントを理解し、クライアントにアイデアを説明する際に不要な専門用語を使用しない場合を知っておくことが重要です。 わかりやすい言語でコミュニケーションしましょう。 また、提案をバックアップするために、Googleまたはその他の信頼できる情報源から関連性のある正確で正確な統計を取得することもできます。

無料トライアルを開始する