収益速度の計算方法: ステップバイステップガイド
公開: 2023-07-07収益の増加速度を確認する方法に興味がありますか? 収益速度は、企業が特定の期間にどれだけの収益をもたらしているかを測定する指標であり、多くの場合、収益インテリジェンス ツールを使用して計算されます。 これは、ビジネスの健全性と成長の可能性を評価するために不可欠なツールです。 しかし、どうやって計算するのでしょうか？ この記事では、プロセスを段階的に説明し、収益速度の概念とその過程にある主要なコンポーネントについて説明します。
収益速度を理解する
収益速度とは何ですか?
簡単に言えば、収益速度とは、ビジネスが収益を生み出す速度です。 これは、特定の期間にどれだけのお金が入ってくるかを測定する方法です。 収益速度は、サブスクリプションベースの企業や SaaS (Software-as-a-Service) プロバイダーなど、経常収益に依存する企業にとって特に重要です。
たとえば、あなたのビジネスが月あたり 10,000 ドルの収益を生み出している場合、収益速度は月あたり 10,000 ドルになります。 収益速度を向上させたい場合は、顧客あたりの収益額を増やすか、顧客数を増やすことができます。
収益速度について考えるもう 1 つの方法は、収益速度を車の速度と比較することです。 車の速度がどれくらいの速さで進んでいるかを測定するのと同じように、収益速度はビジネスがどれだけの速さで収益を生み出しているかを測定します。
収益速度が重要なのはなぜですか?
収益速度を知ることは、ビジネスの健全性と成長速度を理解するために重要です。 収益速度を追跡すると、収益を増やすために改善できる領域を特定するのに役立ちます。 これは、収益の伸びを予測し、将来の収益を予測するための貴重な収益インテリジェンス戦略でもあります。
たとえば、収益速度が低下していることに気付いた場合、それはビジネスが顧客を失いつつあること、または価格設定戦略を調整する必要があることを示している可能性があります。 一方で、収益速度が上昇している場合は、ビジネスが成長しており、正しいことを行っていることを示している可能性があります。
収益速度は、リソースをどこに投資するかを決定するのにも役立ちます。 収益速度の向上が優先事項であることがわかっている場合は、製品やサービスの改善、マーケティング活動の強化、新しい市場への拡大など、その目標の達成に役立つ戦略に集中できます。
最後に、収益速度は、ビジネスの財務健全性に関心のある投資家やその他の利害関係者にとって有用な指標となる可能性があります。 収益速度を長期的に追跡することで、ビジネスが成長していること、および将来の成長に向けたしっかりした計画があることを証明できます。
収益速度の主な要素
収益ベロシティは、ビジネスが収益を生み出す速度を測定する重要な指標です。 企業が情報に基づいた意思決定を行い、販売プロセスを改善するには、収益速度を理解することが不可欠です。 収益速度を計算する際に考慮すべき重要な要素が 4 つあります。
平均取引サイズ
収益速度を計算する際に考慮すべき最初の要素は、平均取引規模です。 この指標は、通常の販売によって生み出される収益の額です。 言い換えれば、それはあなたのビジネスが各取引から得る平均金額です。 平均的な取引規模を知ることは、各販売からどれくらいの収益が期待できるかを理解するのに役立ちます。
たとえば、平均取引規模が 1,000 ドルで、月に 10 件の販売がある場合、その月の総収益は 10,000 ドルになります。 ただし、平均取引規模を 1,500 ドルに増やすと、同じ 10 件の販売の総収益は 15,000 ドルになります。 したがって、平均取引規模を増やすと、収益速度に大きな影響を与える可能性があります。
販売サイクルの長さ
2 番目の要素は、販売サイクルの長さです。 この指標は、見込み顧客が顧客になるまでにかかる時間を表します。 販売サイクルの長さを知ることは、ビジネスが新規顧客から収益を生み出すまでにどれくらいの時間がかかるかを理解するのに役立ちます。 また、販売サイクルを短縮し、収益速度を高める方法を特定するのにも役立ちます。
たとえば、販売サイクルの長さが 6 か月で、年間の目標収益が 100,000 ドルである場合、1 か月あたり約 16,667 ドルの収益を生み出す必要があります。 ただし、販売サイクルの長さを 3 か月に短縮できれば、目標収益を達成するには 1 か月あたり約 33,333 ドルの収益を生み出すだけで済みます。 したがって、販売サイクルの長さを短縮すると、収益速度に大きな影響を与える可能性があります。
勝率
3 番目の要素は勝率です。 この指標は、顧客に変わった見込み顧客の割合です。 勝率を知ることは、営業プロセスがリードを顧客に変換するのにどれだけ効果的であるかを理解するのに役立ちます。 勝率を追跡することは、販売プロセスを改善し、収益速度を高める方法を特定するのにも役立ちます。
たとえば、100 件のリードがあり、勝率が 25% の場合、そのうち 25 件のリードを顧客に変えることになります。 ただし、勝率を 50% に高めることができれば、それらの見込み客のうち 50 人を顧客に変えることになります。 したがって、勝率の向上は収益速度に大きな影響を与える可能性があります。
販売機会の数
最後の 4 番目の要素は、ビジネスが生み出す販売機会の総数です。 この指標は、ビジネスが現在追求しているリードまたは見込み客の総数です。 販売機会の数を知ることは、特定の期間にビジネスが生み出す可能性のある収益を理解するのに役立ちます。 また、収益速度を向上させるために注力すべき領域を特定するのにも役立ちます。
たとえば、月に 50 件の販売機会があり、平均取引規模が 1,000 ドルの場合、その月の潜在的な収益は 50,000 ドルになります。 ただし、販売機会を 100 に増やすと、同月の潜在的な収益は 100,000 ドルになります。 したがって、販売機会の数を増やすと、収益速度に大きな影響を与える可能性があります。
収益速度を計算するためのステップバイステップ ガイド
ステップ 1: データを収集する
収益速度を計算するための最初のステップは、必要なデータを収集することです。 平均取引規模、販売サイクルの長さ、成約率、販売機会の総数に関する情報を収集します。 収益速度を正確に計算するには、この情報が必要です。
データを収集するときは、正確かつ最新の情報を入手することが重要です。 この情報を収集するには、収益インテリジェンス プラットフォームまたは顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアを確認する必要がある場合があります。 収益速度の計算をできるだけ正確に行うには、各コンポーネントを明確に理解することが重要です。
ステップ 2: 平均取引サイズを計算する
平均取引規模を計算するには、総収益を特定の期間に成立した取引の数で割る必要があります。 たとえば、あなたのビジネスが 10,000 ドルの収益を生み出し、特定の月に 20 件の取引を成立させた場合、平均取引規模は 500 ドルになります。
平均的な取引規模を理解することは、ビジネスの収益の可能性を洞察するために不可欠です。 平均取引規模を長期にわたって追跡することで、傾向を特定し、それに応じて販売戦略を調整できます。
ステップ 3: 販売サイクルの長さを決定する
販売サイクルの長さを決定するには、見込み客が顧客になるまでにかかる時間を追跡する必要があります。 まず、見込み客との最初の接点と、見込み客が顧客になった日付を特定することから始めます。 顧客の日付から最初の連絡日を引いて、販売サイクルの長さを決定します。
営業サイクルの長さは、営業チームの効率を把握する上で重要な指標となるため、理解する必要があります。 営業サイクルの長さを追跡することで、営業チームが追加のサポートやトレーニングを必要とする可能性がある領域を特定できます。
ステップ 4: 勝率を計算する
勝率を計算するには、獲得した顧客の数を追跡したリードの総数で割る必要があります。 たとえば、10 件の見込み客のうち 5 件の取引を成立させた場合、成約率は 50% になります。
勝率は、営業チームの有効性についての洞察を提供するため、重要な指標です。 長期にわたって勝率を追跡することで、傾向を特定し、それに応じて販売戦略を調整できます。
ステップ 5: 販売機会の数を特定する
販売機会の総数を特定するには、ビジネスが現在追求しているすべての見込み客と見込み客を追跡する必要があります。 この情報は、顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアまたは販売パイプライン レポートで確認できます。
ビジネスの収益の可能性を把握できるため、販売機会の数を理解することは不可欠です。 販売機会の数を長期にわたって追跡することで、傾向を特定し、それに応じて販売戦略を調整できます。
ステップ 6: 収益速度を計算する
最後に、収益速度を計算するには、希望する期間に応じて、平均取引規模に、月、四半期、または年間で成立する取引の数を掛ける必要があります。 次に、その結果を販売サイクルの長さで割って、1 日あたりの収益を求めます。 最後に、1 日あたりの収益に販売機会の総数を掛けて、収益速度を求めます。 おめでとうございます。収益速度が計算されました。
収益速度を理解して追跡することで、ビジネスの成長の可能性について情報に基づいた意思決定を行うための知識が得られます。 収益速度の各要素が評価され、各スコアが改善されると、会社の収益は加速します。 したがって、データを取得し、次の手順を実行して、ビジネスがどれだけ多くのことを達成できるかを確認してください。
収益速度の追跡は継続的なプロセスであることを忘れないでください。 ビジネスが成長し進化するにつれて、収益速度の計算も変化します。 収益速度指標を定期的に確認して調整することで、競合他社に先んじてビジネスを成長させ続けることができます。