Vivino のようなワイン マーケットプレイスを構築する方法 – 完全ガイド

Vivinoのビジネスモデルの説明

ワイン市場としての Vivino のビジネス モデルは、ワイン愛好家と彼らが選んだワインを組み合わせることを中心に展開しています。 ワインの検索を開始するには、ユーザーは選択したワイン ラベルの写真をクリックするか、検索バーにその名前を入力します。 これにより、ワインの評価、レビュー、テイスティング ノートが表示され、料理の組み合わせも提案されます。 それだけでなく、アプリはビッグデータと人工知能を使用して、ユーザーに似たようなワインをたくさん提案します。 その後、ユーザーはプラットフォーム内でワインを直接購入するか、将来の購入のためにウィッシュリストに保存できます。

Vivino では、顧客が以前の購入、レビュー、ウィッシュ リストに基づいて新しいワインを発見することもできます。 さらに、毎年開催されるVivino Wine Style Awardsでは、ユーザーがより良いワインを選択できるように、世界最高のワインが取り上げられます。 ワイナリーの場合、Vivino には、ビジネス プロファイルの設定、ワインの販売、パーソナライズされたデータの洞察を得るための別のプラットフォームがあります。

ワイナリーにお金を集めて配布する責任は、Vivino にあります。 スムーズで手間のかからないオンライン取引のために、アプリとウェブサイトに統合された支払いプロセスシステムを備えています。 Amazon と同様に、Vivino も商品キュレーションのビジネス モデルに取り組んでいます。

Vivino のビジネス モデルでは、メンバーがクラブに参加すると、6 か月ごとに世界で最も評価の高いワイン 6 本がもらえる、有利なクラブ メンバーシップも提供されます。

ビビノの収益源

Vivinoには、以下で説明するいくつかの収益創出戦略があります。

手数料

収益の大部分は、プラットフォームを通じて販売が行われるたびにパートナーに請求されるマーケティング手数料から得られます。 手数料は、個々のワイナリーとヴィヴィーノの間の契約上の合意に基づく販売額の一定の割合です。 あまり知られていないワイナリーは、確立されたワイナリーよりも高い料金を支払っています。

その見返りに、ワイナリーは、これまで以上に多くの聴衆と露出を利用するなど、複数の利点を得ることができます。 さらに、Vivino 自体も、たとえば、毎年恒例の Wine Style Awards や、ワインとの最適な組み合わせを示すことで顧客を教育するなど、市場でワインを宣伝するために懸命に努力しています。

サブスクリプション

Vivino のもう 1 つの収益源は、忠実な顧客にサブスクリプションを販売することです。 Vivino は、Vivino Wine Club というグループを 120 ドルの会費で始めました。 このクラブのメンバーは、味覚プロファイルと活動記録に基づいて、6 か月ごとに 6 本のワインを厳選して発送します。

Vivino Wine Club は、サブスクリプション料金という形で莫大なキャッシュインフローを生み出すだけでなく、それらのワインから十分なマージンを生み出す可能性があります。

広告

Vivino は、そのアプリとウェブサイトで多くのオーガニック トラフィックを獲得しており、その結果、ワインやその他の関連業界の広告主が広告を掲載してくれます。 Vivino は、広告カテゴリの競争力と広告キャンペーンの期間に基づいて、そのような広告主から広告料金を徴収します。

集約データの販売

Vivino は、消費者の購買行動に関する数千万のデータ ポイントを集約しています。 Vivino だけに役立つわけではありませんが、このデータは他のワイナリーにも役立つ可能性があります。 これは、どのワインが現在トレンドであり、ビジネスに欠かせないものであるかを判断するのに役立ち、先を行くための特別な力を与えます.

Vivino はこのデータを手頃な価格で販売し、追加の収入源にしています。

Vivino でサポートされている支払い方法

Vivino は、VISA、American Express、Discover、Google Pay、Apple Pay、PayPal、Mastercard など、購入者に複数の支払い方法を提供しています。 利用可能な支払い方法は販売者によって異なり、購入者が商品ページに入ると確認できます。 Vivino でサポートされている支払い方法は次のとおりです。

地理的拡張ブループリント

世界中の 5,000 万人の Vivino ユーザーのうち、約 800,000 人がオーストラリア出身であり、Vivino がオーストラリア市場で離陸する大きな理由となっています。 同社はすべてオーストラリアでの立ち上げを予定しており、ワイナリーがプラットフォームでワインを提供する場合、コミッションで 50% オフをワイナリーに提供しています。

Vivino を際立たせる顧客タッチポイント

Vivino のカスタマー エクスペリエンスを際立たせる際立った機能には、次のようなものがあります。

• ワインのスキャン:画像認識技術により、ユーザーはワインのボトルをスキャンし、数秒でそのワインに関する多くの情報を受け取ることができます。
• ワインの調査: Vivino の検索機能により、ユーザーは評価、味の特徴、ワインの種類、地域、ブドウ、さらには提案された料理の組み合わせなど、あらゆるワインに関する有用な情報を得ることができます。
• ワインの購入:ユーザーは、500 以上のパートナー小売業者のネットワークに接続することで、Vivino アプリまたは Web サイトから 2 回のクリックで簡単にワインを購入できます。

顧客の行動と機会を利用しようとする Vivino の試み

エンゲージメント、コンバージョン、ロイヤルティを促進するために、Vivino は以下で説明するいくつかの重要なパラメーターに注目しました。

• 教育と発見: Vivino は、味のプロファイルに基づいてマーチャンダイジングまたは有料チャネルを通じて、まだ試していないワインをユーザーに提案します。

• 独自のテイスト プロファイルによるカスタマイズ: Vivino は、データを使用して、評価、好き嫌いに基づいてユーザーの好みを考慮し、ユーザーが楽しめるワインをユーザーに表示します。
• 一致率:最も話題の一致率機能は、ユーザーに固有のすべてのワインのカスタマイズされた一致率をユーザーに知らせます。

市場のギャップを特定し、これらの独自のパラメーターに取り組むことで、Vivino は競合他社をしのぐことに成功し、より多くの新規顧客の獲得を進めました。