インフルエンサーマーケティングキャンペーンに信憑性をもたらす方法

公開: 2018-09-05

従来のマーケティング手法とは異なり、インフルエンサーマーケティングは、消費者に製品を購入するように直接説得することではありません。それは、消費者との関係を構築し、代わりに消費者に製品を推奨するために彼らの信頼を活用することです。

焦点は、ブランドの製品またはサービスに関する本物の、魅力的で有益なコンテンツを作成することにあります。もちろん、これらの意見は、ブランド自体ではなく、業界の専門家（個人的な経験に基づく）からのものです。だからこそ、消費者はこれまで試したことのないブランドの製品をもっと積極的に探求するのです。

Linqiaの調査によると、マーケターの86％がインフルエンサーマーケティングを使用しており、94％がインフルエンサーマーケティングを効果的だと感じています。調査から得られたもう1つの重要な発見は、マーケターの89％が、ブランドに関する本物のコンテンツを作成するためにインフルエンサーマーケティングに依存していることです。

明らかに、信頼性はキャンペーンを成功または失敗させる可能性のある「IT」要因です。インフルエンサーマーケティングキャンペーンに信頼性をもたらす方法を見てみましょう。

1.協力する適切なインフルエンサーをターゲットにする

多くはあなたが一緒に働くことを選択したインフルエンサーとあなたが彼らと築く関係に依存します。そして、それはすべて、一緒に働く適切な人を見つけることから始まります。しかし、どうやってそれらを見つけますか？

あなたのニッチに属するインフルエンサーを探すことから始めます。あなたと同じような製品でコンテンツを制作した人を探してください。このように、あなたが彼らと提携する場合、彼らがあなたのために投稿するコンテンツは、他のコンテンツとシームレスにブレンドされ、本物ではないように見えません。

さらに良いことに、コンテンツがより本物として外れるので、すでにあなたの製品を使用しているインフルエンサーを探してください。潜在的な候補者のリストを作成するときは、偽のインフルエンサーや、ボットや偽のユーザーに頼って数を増やすことにうんざりしてください。

検討しているインフルエンサーの関連するすべての詳細を含むデータセットの構築に取り組みます。外部ソースから関連データを調達することにより、同じものにさらに実質と価値を追加します。目的は、所有しているデータの品質を向上させ、充実させることです。データを強化することで、どの候補者をさらに追求するかについて、十分な情報に基づいた意思決定を行うことが容易になります。

ソーシャルメディアのプレゼンス、リーチ、エンゲージメント率、ニッチ、確認済みの連絡先の詳細を含めます。それを整理したら、アウトリーチプロセスに取り組み、キャンペーンを構築することができます。

インフルエンサーの発見は、適切なペグを適切な穴に合わせようとすることによく似ています。あなたのブランドに共感するインフルエンサーと協力してください。そうすれば、あなたのキャンペーンは本物の成功になります。そうしない人と協力してください、そうすれば、それは本物ではない失敗に終わるかもしれません。

基本的に、プラスサイズのアパレルを宣伝しようとしているブランドの場合は、ボディポジティブを宣伝するモデルが必要です。ここのプレムとガビのように。

協力する適切なインフルエンサーをターゲットにする — Instagram経由の画像

2.インフルエンサーに実話を共有してもらう

人々は、ソーシャルメディアフィードで同じスクリプト化された意欲的なブランドコンテンツを見るのにうんざりしています。彼らは、より本物の、心のこもった、本物のコンテンツを望んでいます。そして、本当の個人的な経験に基づくコンテンツほど本物のものはありません。

スポンサー広告でターゲットオーディエンスを攻撃するのではなく、示唆に富む有機的なコンテンツをターゲットオーディエンスに提供します。もちろん、それを行う方法は、インフルエンサーにあなたの製品での彼ら自身の経験に基づいて投稿を作成させることです。

これらは、開梱ビデオ、製品レビュー、または顧客の声の形をとることができます。人々は、この種のコンテンツがより有用で付加価値があると感じるだけでなく、この種のコンテンツとつながる可能性が高くなります。

マルケスブラウンリーのようなテクノロジーやガジェットの影響力者は、レビューで率直であることで知られています。彼は、自分のYouTubeチャンネルでレビューするガジェットの特典と制限をリストアップしています。

個人的な体験に焦点を当てたコンテンツを作成するユニークな方法は、従業員のアドボカシーを活用することです。あなたの最も満足して忠実な顧客のように、あなたの従業員はあなたの最高のブランド擁護者になることができます。

伝統的な意味での影響力者ではなく、彼らの考えやビジネスに関する意見は非常に重要です。ブランド関連のコンテンツを共有してもらうだけではいけません。代わりに、ソーシャルメディアで独自のコンテンツを作成して共有してもらいます。

シスコとそのチャンピオンズプログラムをご覧ください。同社は、IT支持者（しばしば「CiscoChampions」と呼ばれる）を中心にB2Bインフルエンサーマーケティングキャンペーンを作成しました。彼らは、チャンピオンがソーシャルメディアで自社製品に関する専門知識と知識を共有することを奨励しています。

Twitterの#CiscoChatは、プログラムのもう1つの要素です。同社は、チャンピオンをフィーチャーしたいくつかのビデオとポッドキャストを作成しました。 55,000のツイート、無数のブログ投稿、および8,000を超える言及で、彼らはこれで本当に頭を悩ませています。

3.顧客の立場に立つ

FTCガイドラインによると、インフルエンサーは、パートナーシップがブランドスポンサーであるかどうかを宣言する必要があります。これは、消費者にパートナーシップを認識させ、情報に基づいた意思決定を支援するためです。

しかし、投稿が後援されているからといって、それが本物ではないという意味ではありません。本物のキャンペーンを作成するには、製品について強力で説得力のあるストーリーを伝える必要があります。

キャンペーンがオーディエンスに影響を与えるためには、製品の価値と利点を強調する必要があります。

PhilipDiamondClean電動歯ブラシに関するCarlThompsonのレビューは良い例です。彼は製品自体について話すだけでなく、フィリップスの製品を使用することで自信を高めることができます。

製品を販売することのみを目的として作成されたコンテンツは、インフルエンサーのフォロワーとのエンゲージメントをそれほど生み出しません。一方、視聴者の共感を呼び、視聴者に付加価値を与えるコンテンツは、視聴者にあなたのブランドとの関わりを強要します。

4.彼らに創造的な自由を与える

これは十分に言われていませんが、ブランドが犯しがちな間違いは、インフルエンサーに多くの創造的な自由を与えていないことです。インフルエンサーを細かく管理し、一緒に仕事をする余地をあまり与えないことは、決して道のりではありません。キャンペーンの信頼性に悪影響を与える可能性があります。

インフルエンサーはオーディエンスを最もよく知っていることを常に忘れないでください。彼らは、フォロワーがどのようなコンテンツを求めているのか、そしてより高いエンゲージメントを促進する方法を理解しています。彼らのフォロワーは何かが起きていることを知っているので、あなたは彼らの投稿にあなた自身の言葉を強制したくありません。

あなたがまだ最終決定権を持っている間、あなたはあなたのインフルエンサーが彼らのコンテンツで創造的で革新的になるのを許すべきです。ネクストゲームと、イナンナサーキスのようなインフルエンサーが新しいウォーキングデッドゲームのために作成したプロモーションビデオをご覧ください。

結論

インフルエンサーマーケティングキャンペーンの成功は、意図したオーディエンスと和音を打つ能力に依存します。信憑性のない刺激のないコンテンツを作成すると、キャンペーンが目標を達成できなくなります。しかし、上記のヒントを念頭に置いておくと、ビジネスが多様に成長することがわかります。